产业经济学第四章策略性行为.pptx
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实施掠夺性定价的激励是将来掠夺成功的垄断收 益会大于掠夺期的掠夺损失。
案例：美国烟草行业的掠夺性定价 行为
在19世纪末至20世纪初，美国烟草托拉斯运用 掠夺性定价来对抗它的对手，通过实施掠夺性定价 逼迫它的竞争对手以低价将其公司卖给它。
例如，1901年，烟草托拉斯在北卡罗来纳州 有个香烟品牌叫“美国丽人”，它与北卡罗来纳州 温司顿的威尔斯白头烟草公司的类似产品相竞争。 “美国丽人”的价格是每千支1.50美元，恰与要求 缴纳的税金一样多，可见这个价格是明显低于生产 成
因此，在位厂商面临一个选择：要么 赚取短期的高利润，而失去其垄断地位， 要么长时期地获取较低的利润，而保持其 固有的地位.
13家主导厂商的市场份额趋势
主导厂商
行业
西尔斯 国际收割机 美国钢铁 固特异 通用电气
RCA 波音 通用汽车 通用电气
IBM 柯达 哈里—戴维逊 施乐
大众市场零售 农用拖拉机 钢铁成品 OEM轮胎 电器设备 彩电 商用宽体喷气飞 机 客车 发电机 电脑主机 胶卷 摩托车 普通复印机
掠夺性定价与限制性定价的联系与区别：
掠夺性定价与限制性定价一样，都是企业长期定 价的策略性行为。所不同的是，采用限制性定价 的企业在短期内仍有微利可获，而采用掠夺性定 价的企业在短期内处于亏损状态。
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 1.1.821.1.8Friday, January 08, 2021
（20世纪70年代起）
新产业组织与策略性行为
策略性行为 一个厂商通过影响竞争对手对该厂商行动的预期，使竞争对手在预
期的基础上作出对该厂商有利的决策行为，这种影响竞争对手预期的行 为就称为策略性行为
——谢林(Schelling,1960 ) 策略性行为的市场基础：寡占或垄断市场 常用的理论分析模型：
第四章 策略性行为
策略性行为
第一节 新产业组织与策略性行为 第二节 限制性定价 第三节 掠夺性定价
第一节 新产业组织与策略性行为
产业组织理论的发展阶段：
市场结构为核心（SCP） 哈佛学派
传统产业组织理论（TIO）
（20世纪60年代至70年代） 市场行为为核心
芝加哥学派
（价格行为）
新产业组织理论 （NIO） 策略性行为
• 古诺模型（Cournot,1838） 伯川德模型 (Bertrand,1883) • 斯塔克尔伯格(Stackelberg,1934 )等
新产业组织与策略性行为
策略性行为的研究方法：博弈论和信息经济学
策略性行为的成果应用
• 为现实的市场现象提供理论解释:企业之间的策略性相互 作用构成了许多市场现象的基础，如合谋、掠夺性定价、 垂直限制、价格歧视、研究与开发等
• 为反托拉斯分析提供理论依据：判断以上市场行为的社会 福利是困难的，而采用策略性行为研究的模型和方法，能 很大程度上为这些现象提供更加具体和复杂的理论解释， 并且贴近于市场现实。
• 根据企业之间合作的态度，可以把策略性 行为分为合作策略性行为和非合作策略性 行为；
第二节 限制性定价
限制性定价是一种非合作策略性行为，它通过在 位厂商的当前价格策略来影响潜在厂商对进入市场 后利润水平的预期，从而影响潜在厂商的进入决策。
1962市场份额% 1982市场份额% %变化
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+13
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-58
第三节 掠夺性定价
掠夺性定价是指在位厂商将价格削减至对手平均 成本之下，以便将对手驱逐出市场或者遏制进入， 即使遭受短期损失。一旦对手离开市场，在位厂商 就会提高价格以补偿掠夺期损失。
第二，动态限制性定价。如果一个企业在长期 内设定遏制进入价格，以减少或消除招致新企 业进入它所在的市场，那么这个企业采取的就 是动态限制性定价策略。
当然，在位厂商也可以设置一个较高的垄 断价格，并且获得短期的最高利润，较高的价 格将会诱致潜在厂商的进入。
但是由于时滞的存在，这种进入不会 立即发生，在位厂商只会慢慢地把市场份 额让位于新进入厂商。
企业间的信念差异对掠夺性定价行为具有重要影 响。
假定发起降价的企业可能是高成本，也可能 是低成本，而且只有它自己知道这方面的信息。
➢
当是低成本时
➢
当是高成本时
掠夺性定价行为有两个重要特征：
第一、在掠夺性定价中出现的价格下降，一般是暂 时的，在位企业将对手制服后再把价格提到可获经济 利润的水平，整个过程是“先亏后赚”。
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:01:5618:01:5618:011/8/2021 6:01:56 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。21.1.818:01:5618:01Jan-218-Jan-21 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:01:5618:01:5618:01Friday, January 08, 2021 • 13、志不立，天下无可成之事。21.1.821.1.818:01:5618:01:56January 8, 2021
第二、一般情况下，采用掠夺性定价策略的都是市 场上势力雄厚的大企业。其目的有三：A对潜在进入 企业以警告，使其不敢“轻举妄动” ；b教训不合作 的竞争对手；C直接目的驱除或消灭现有的竞争对手。
掠夺性定价的影响
掠夺性定价对于市场结构的竞争性将 产生极为不利的影响，因此有些国家的法 律规定这种行为是非法的。
可以分为：短期限制性定价和动态限制性定价。
第一，短期限制性定价，是指寡头垄断市场上的 厂商将价格定在足以获得经济利润，但不至于引起 新企业进入的水平上。
企业采用限制性定价的直接目的是阻止新 企业进入市场，但这是以牺牲部分短期利 润以追求长期利润Байду номын сангаас大化的行为，采用限 制性定价的企业在短期内仍有微利可获。
本的。不过烟草托拉斯声称低价格是产品 导入期的优惠措施。
在1903年，烟草托拉斯就顺利地收购 了无法与其竞争的威尔斯白头烟草公司。
在1881--1906年之间，烟草托拉斯收 购了40家竞争对手，并且在烟饼、香烟、 等的销售上控制了很大的市场份额。
如果两个企业是对称的，即它们具有完全相同的 成本曲线，则其中实施掠夺性定价的一方将比对 手付出更大的代价。
案例：美国烟草行业的掠夺性定价 行为
在19世纪末至20世纪初，美国烟草托拉斯运用 掠夺性定价来对抗它的对手，通过实施掠夺性定价 逼迫它的竞争对手以低价将其公司卖给它。
例如，1901年，烟草托拉斯在北卡罗来纳州 有个香烟品牌叫“美国丽人”，它与北卡罗来纳州 温司顿的威尔斯白头烟草公司的类似产品相竞争。 “美国丽人”的价格是每千支1.50美元，恰与要求 缴纳的税金一样多，可见这个价格是明显低于生产 成
因此，在位厂商面临一个选择：要么 赚取短期的高利润，而失去其垄断地位， 要么长时期地获取较低的利润，而保持其 固有的地位.
13家主导厂商的市场份额趋势
主导厂商
行业
西尔斯 国际收割机 美国钢铁 固特异 通用电气
RCA 波音 通用汽车 通用电气
IBM 柯达 哈里—戴维逊 施乐
大众市场零售 农用拖拉机 钢铁成品 OEM轮胎 电器设备 彩电 商用宽体喷气飞 机 客车 发电机 电脑主机 胶卷 摩托车 普通复印机
掠夺性定价与限制性定价的联系与区别：
掠夺性定价与限制性定价一样，都是企业长期定 价的策略性行为。所不同的是，采用限制性定价 的企业在短期内仍有微利可获，而采用掠夺性定 价的企业在短期内处于亏损状态。
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 1.1.821.1.8Friday, January 08, 2021
（20世纪70年代起）
新产业组织与策略性行为
策略性行为 一个厂商通过影响竞争对手对该厂商行动的预期，使竞争对手在预
期的基础上作出对该厂商有利的决策行为，这种影响竞争对手预期的行 为就称为策略性行为
——谢林(Schelling,1960 ) 策略性行为的市场基础：寡占或垄断市场 常用的理论分析模型：
第四章 策略性行为
策略性行为
第一节 新产业组织与策略性行为 第二节 限制性定价 第三节 掠夺性定价
第一节 新产业组织与策略性行为
产业组织理论的发展阶段：
市场结构为核心（SCP） 哈佛学派
传统产业组织理论（TIO）
（20世纪60年代至70年代） 市场行为为核心
芝加哥学派
（价格行为）
新产业组织理论 （NIO） 策略性行为
• 古诺模型（Cournot,1838） 伯川德模型 (Bertrand,1883) • 斯塔克尔伯格(Stackelberg,1934 )等
新产业组织与策略性行为
策略性行为的研究方法：博弈论和信息经济学
策略性行为的成果应用
• 为现实的市场现象提供理论解释:企业之间的策略性相互 作用构成了许多市场现象的基础，如合谋、掠夺性定价、 垂直限制、价格歧视、研究与开发等
• 为反托拉斯分析提供理论依据：判断以上市场行为的社会 福利是困难的，而采用策略性行为研究的模型和方法，能 很大程度上为这些现象提供更加具体和复杂的理论解释， 并且贴近于市场现实。
• 根据企业之间合作的态度，可以把策略性 行为分为合作策略性行为和非合作策略性 行为；
第二节 限制性定价
限制性定价是一种非合作策略性行为，它通过在 位厂商的当前价格策略来影响潜在厂商对进入市场 后利润水平的预期，从而影响潜在厂商的进入决策。
1962市场份额% 1982市场份额% %变化
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第三节 掠夺性定价
掠夺性定价是指在位厂商将价格削减至对手平均 成本之下，以便将对手驱逐出市场或者遏制进入， 即使遭受短期损失。一旦对手离开市场，在位厂商 就会提高价格以补偿掠夺期损失。
第二，动态限制性定价。如果一个企业在长期 内设定遏制进入价格，以减少或消除招致新企 业进入它所在的市场，那么这个企业采取的就 是动态限制性定价策略。
当然，在位厂商也可以设置一个较高的垄 断价格，并且获得短期的最高利润，较高的价 格将会诱致潜在厂商的进入。
但是由于时滞的存在，这种进入不会 立即发生，在位厂商只会慢慢地把市场份 额让位于新进入厂商。
企业间的信念差异对掠夺性定价行为具有重要影 响。
假定发起降价的企业可能是高成本，也可能 是低成本，而且只有它自己知道这方面的信息。
➢
当是低成本时
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当是高成本时
掠夺性定价行为有两个重要特征：
第一、在掠夺性定价中出现的价格下降，一般是暂 时的，在位企业将对手制服后再把价格提到可获经济 利润的水平，整个过程是“先亏后赚”。
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:01:5618:01:5618:011/8/2021 6:01:56 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。21.1.818:01:5618:01Jan-218-Jan-21 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:01:5618:01:5618:01Friday, January 08, 2021 • 13、志不立，天下无可成之事。21.1.821.1.818:01:5618:01:56January 8, 2021
第二、一般情况下，采用掠夺性定价策略的都是市 场上势力雄厚的大企业。其目的有三：A对潜在进入 企业以警告，使其不敢“轻举妄动” ；b教训不合作 的竞争对手；C直接目的驱除或消灭现有的竞争对手。
掠夺性定价的影响
掠夺性定价对于市场结构的竞争性将 产生极为不利的影响，因此有些国家的法 律规定这种行为是非法的。
可以分为：短期限制性定价和动态限制性定价。
第一，短期限制性定价，是指寡头垄断市场上的 厂商将价格定在足以获得经济利润，但不至于引起 新企业进入的水平上。
企业采用限制性定价的直接目的是阻止新 企业进入市场，但这是以牺牲部分短期利 润以追求长期利润Байду номын сангаас大化的行为，采用限 制性定价的企业在短期内仍有微利可获。
本的。不过烟草托拉斯声称低价格是产品 导入期的优惠措施。
在1903年，烟草托拉斯就顺利地收购 了无法与其竞争的威尔斯白头烟草公司。
在1881--1906年之间，烟草托拉斯收 购了40家竞争对手，并且在烟饼、香烟、 等的销售上控制了很大的市场份额。
如果两个企业是对称的，即它们具有完全相同的 成本曲线，则其中实施掠夺性定价的一方将比对 手付出更大的代价。