海南海岸公馆营销方案

海南海岸公馆营销

方案

海南海岸公馆营销方案

目录

一、市场分析

1.1房地产发展背景分析

1.2二零零五年房地产市场发展概况

1.3竞争对手分析

二、立案环境分析

2.1项目地理分析

2.2项目周边环境分析

2.3区域背景和发展趋势

2.4项目规划设计分析

2.5项目户型设计和面积配比分析

2.6景观环境分析

2.7配套环境分析

2.8价格定位分析

三、SWOT分析

3.1优势和机会点

3.2劣势和问题点

四、市场定位

4.1目标客户定位

4.2产品定位

4.3价格定位

4.5概念定位

4.6项目形象定位(VI系统)

五、营销推广策略

5.1媒体策略

5.2营销周期

5.3阶段性推广策略

六、销售网络和销售培训

6.1销售网络

6.2销售培训

6.3销售手册

6.4客户管理系统

6.5销售作业指导书

七、案前筹备工作

7.1企划设计部分展开设计和制作

7.2现场表现部分设计和包装

一、市场分析

1.1房地产发展背景分析

海口市房地产市场的发展,已经经历了三个时期,现在正进行第四个发展阶段。海口市房地产市场发展阶段性特征如下表:

1.2二零零五年房地产市场发展概况

1—8月份,海口市房管局共办理新建商品房交易3650宗,面积达485811平方米,成交金额113228万元,平均销售价格为2330.70元/平方米。在销售面积中,住宅为47.83万平方米,占销售总面积的98.3％,非住宅销售仅有0.75万平方米,占1.7％。当前已在海口市房管局登记的商品房预售达2785宗,面积为33.5万平方米。

今年以来,海口市二手房交易非常活跃,成交量为3718宗,比去年同期增长51％,但面积是62.78万平方米,比去年同期增长了46％,10.89亿元的成交金额与去年相比增长较快,同比增长83％,成交平均价格为1749元/平方米,达到了较高水平。在二手房的交易面积中,住宅占87.95％,非住宅占12.05％。

根据以上海口市房地产市场运行情况分析,海口市房地产市场总体趋于平衡,供求结构基本合理。由于海口市城镇进程的加快,使市区居住、就业人口不断增长,因此,房地产市场将继续活跃,需求也将进一步增加。同时,在海口新楼盘推出量大幅下降的情况下,长期积压空置的商品房经过适当改造、重新包装、降价销售等状况,将继续受到市场追捧。从海口市房地产市场总体态势来看,主要表现以下几个特点:

1、政府管理部门宏观调控和金融市场管理力度加大, 至海口市房地产开发总量较去年有所上升,同时房地产销售额呈现出较大的增长,市场总体形势好于去年。其次,投资性购房的比重逐年上升,

2、从楼面地价变动情况来看:海口市基本上呈现逐年上升趋势,特别