会展项目可行性研究
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参展单位的数量是多少?
参观展会的观众是多少?
例：2006中国国际旅交会
展会项目立项策划*展会定位
是一个什么样的展会？提供了哪些与众不同的价值?
明确展会的目标参展商和观众
明确办展目标和展会的主题
展会项目立项策划*展会价格
为展会的展位出租制定一个合适的价格。
成本导向定价法
需求导向定价法 竞争导向定价法
展会项目立项策划 展会初步预算
产业空间
市场空间
地域空间
政策空间
展会项目生命力评价（可行性分析）*项目竞争力
展会定位
办展机构的品牌影响力
参展商和观众的构成
展会价格
展会服务
展会项目生命力评价（可行性分析）*办展机构的优劣势分析 展会执行方案分析
展会基本框架评估
展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突
办展时间、频率是否符合产业特征
*分列题材：将办展机构已有的展览会的展览题材在做进一步细分, 从原来的大题材中分列出更小的题材， 并将这些小题材办成独立的展 览会的选题方式。
展览题材选择的具体方法*拓展题材：将现有展览会所没有包含的、但与现有展览会的展览 题材有密切关联的题材，或是将现有展览会展览大题材中还未包含的
某一细分题材列入现有展览会展览题材的方法。
会展项目可行性研究
教学目的与要求：掌握会展项目的可行性分析方法
教学重点、难点：展览题材选择的方法，会展项目分析的方法。
第一节题材的初选 行业选择*该地区的优势产业和主导产业*国家和本地区的重点发展产业*政府扶持的产业 展览题材选择的具体方法*新立题材：通过对信息的收集和整理，选定一个本展览机构从来 没有涉及，或其他办展机构进入得少甚至没有办展机构进入的展览题 材。
(6)相关产业状况：与本产业有产品使用关系的有关产业的状况。
宏观市场环境分析*技术环境*社会文化环境 微观市场环境分析
办展机构的内部环境：资金、人力、物力
目标客户：展会潜在的参展商和观众
竞争者：与本展会有竞争关系的其他同类展会
营销中介：协助展会进行宣传推广和招展招商的中介组织
服务商：展馆、搭建商、旅行社、宾馆、印刷等配套服务
(1)人口数量
(2)人口分布、结构和变动趋势
宏观市场环境分析
*经济环境
社会经济发展水平 展会所在地的城市配套设施情况，地域优势
产业结构状况
宏观市场环境分析----产业经济发展水平
(1)产业性质：产业所处的生命周期阶段
(2)产业规模：该产业的生产总值、销售总额、进出口总 额和从业人数数量
(3)产业分布状况：该产业的产品主要是在哪些地方生产，每个生 产地所占的比例是多少，产品在哪些地方销售，每个销售地的比例是 多少，每个地方生产和销售的产品的种类和特色以及档次如何等。
宏观市场环境分析----产业经济发展水平
(4)企业数量
(5)产品销售方式：大型批发市场是否很多?
产品的销售渠道是否非常成熟？以销售为目的的展会要考虑产品 的季节性。
----市场信息分析
(1)市场规模：规模大小和发展趋势
(2)市场竞争态势：产业内部企业之间的竞争关系以及政府对该产 业的控制力和影响力如何。
*在行业刊物和其他合适的媒体上进行第一次新闻发布
*向参展商发出第一次公告，实施激励措施加强展位销售
*继续招展并考虑组织专业观众事宜*确定保安事宜
*进行第二次新闻发布*最后确定特殊嘉宾或者进行展会促销活动*研究其他展会，开发潜在参展商
*确定展会的交通安排*列出专业观众名单
招展，并再次发放邮件
确认酒店安排
*社会公众：媒体、政府、当地民众、各种行动组织、金融机构
获取信息的方法*委托专门的市场调查机构*收集二手资料*市场抽样调查
战略分析的方法* SWO分析法 选择细分市场的标准
确定在哪个行业举办展会
所要进入行业的规模和发展潜力
是否能够盈利
在某行业举办展会的竞争因素
办展机构的办展目标和资源 展会项目立项策划*展会名称
展览举办地点是否适合
展会展品的范围所在产业是否能举办如此规模和定位的展会
办展机构在计划时间内能够完成工作
办展机构对展会展品所在产业是否熟悉
展会定位与展会规模是否有冲突 其他相应计划的评估（可行性分析）*招商招展和宣传推广计划评估*展会进度计划评估（各项工作安排合理、阶段工作目标准确、工 作安排统一配套）*现场管理和相关活动计划评估 展会进度安排12月*与会展中心和酒店签订合同*选择展览服务公司*向预期参展商发出第一批邮件
准备展会现场领位地图
设立展会休息和餐饮服务区
确认停车、展会电话号码、展会办公室电话号码和地址
最后确定展层设计方案7月一8月*向参展商第三次发出邮件，内容包括赞助机会、广告机会、展会 动态信息
*向参展商和观众发放必要物品10月
*最后与展馆、酒店、保安、展览服务商和宴会组织者等确认相关 事宜11月
展商、观众注册，开幕式
*合并题材：将两个或两个以上彼此相同或有一定关联的展览题材 的现有展会合并为一个展览会，或将两个或多个展会中彼此相同或有
定关联的展览题材合并在一个展览会中展出。
第二节会展立项策划和可行性研究 市场环境分析 宏观市场环境分析*政治法律环境
产业政策
海关有关规定
知识产权的保护 其他规定
宏观市场环境分析*人口环境
对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期可获得的收
入进行初步测算
展会经营风险分析（可行性分析）
如果展会经营安全系数大于或等于40%非常安全 系数在21%---39%之间，安全16%---20%之间，较安全10%---15%之间，有一定风险9%^下，举办展会的风险较大
展会项目生命力评价（可行性分析）*项目发展空间
(3)经销商数量和分布状况：经销商既可以是参源自文库商，也可以是专 业观众。
(4)行业协会状况：是否有行业协会？行业协会在产业内的号召力 如何?
---市场信息分析
(5)产业的市场发展趋势：市场容量的增减趋势、市场集中度的发 展趋势、市场营销方式的变化趋势、市场竞争的发展趋势、市场分布 状况的变化趋势等等。
基本部分：展览会、交易会、博览会
限定部分：说明展会举办的时间、地点及展会的性质，女n2005年、春季、第三届、大连、国际
行业标识：表明展览题材和展会范围
展会项目立项策划*展品范围
办展机构的优劣势是选择和确定展品范围是需要考虑的一个重 要因素。
展会项目立项策划*办展频率 展会项目立项策划*展会规模
展会的展览面积是多少?
参观展会的观众是多少?
例：2006中国国际旅交会
展会项目立项策划*展会定位
是一个什么样的展会？提供了哪些与众不同的价值?
明确展会的目标参展商和观众
明确办展目标和展会的主题
展会项目立项策划*展会价格
为展会的展位出租制定一个合适的价格。
成本导向定价法
需求导向定价法 竞争导向定价法
展会项目立项策划 展会初步预算
产业空间
市场空间
地域空间
政策空间
展会项目生命力评价（可行性分析）*项目竞争力
展会定位
办展机构的品牌影响力
参展商和观众的构成
展会价格
展会服务
展会项目生命力评价（可行性分析）*办展机构的优劣势分析 展会执行方案分析
展会基本框架评估
展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突
办展时间、频率是否符合产业特征
*分列题材：将办展机构已有的展览会的展览题材在做进一步细分, 从原来的大题材中分列出更小的题材， 并将这些小题材办成独立的展 览会的选题方式。
展览题材选择的具体方法*拓展题材：将现有展览会所没有包含的、但与现有展览会的展览 题材有密切关联的题材，或是将现有展览会展览大题材中还未包含的
某一细分题材列入现有展览会展览题材的方法。
会展项目可行性研究
教学目的与要求：掌握会展项目的可行性分析方法
教学重点、难点：展览题材选择的方法，会展项目分析的方法。
第一节题材的初选 行业选择*该地区的优势产业和主导产业*国家和本地区的重点发展产业*政府扶持的产业 展览题材选择的具体方法*新立题材：通过对信息的收集和整理，选定一个本展览机构从来 没有涉及，或其他办展机构进入得少甚至没有办展机构进入的展览题 材。
(6)相关产业状况：与本产业有产品使用关系的有关产业的状况。
宏观市场环境分析*技术环境*社会文化环境 微观市场环境分析
办展机构的内部环境：资金、人力、物力
目标客户：展会潜在的参展商和观众
竞争者：与本展会有竞争关系的其他同类展会
营销中介：协助展会进行宣传推广和招展招商的中介组织
服务商：展馆、搭建商、旅行社、宾馆、印刷等配套服务
(1)人口数量
(2)人口分布、结构和变动趋势
宏观市场环境分析
*经济环境
社会经济发展水平 展会所在地的城市配套设施情况，地域优势
产业结构状况
宏观市场环境分析----产业经济发展水平
(1)产业性质：产业所处的生命周期阶段
(2)产业规模：该产业的生产总值、销售总额、进出口总 额和从业人数数量
(3)产业分布状况：该产业的产品主要是在哪些地方生产，每个生 产地所占的比例是多少，产品在哪些地方销售，每个销售地的比例是 多少，每个地方生产和销售的产品的种类和特色以及档次如何等。
宏观市场环境分析----产业经济发展水平
(4)企业数量
(5)产品销售方式：大型批发市场是否很多?
产品的销售渠道是否非常成熟？以销售为目的的展会要考虑产品 的季节性。
----市场信息分析
(1)市场规模：规模大小和发展趋势
(2)市场竞争态势：产业内部企业之间的竞争关系以及政府对该产 业的控制力和影响力如何。
*在行业刊物和其他合适的媒体上进行第一次新闻发布
*向参展商发出第一次公告，实施激励措施加强展位销售
*继续招展并考虑组织专业观众事宜*确定保安事宜
*进行第二次新闻发布*最后确定特殊嘉宾或者进行展会促销活动*研究其他展会，开发潜在参展商
*确定展会的交通安排*列出专业观众名单
招展，并再次发放邮件
确认酒店安排
*社会公众：媒体、政府、当地民众、各种行动组织、金融机构
获取信息的方法*委托专门的市场调查机构*收集二手资料*市场抽样调查
战略分析的方法* SWO分析法 选择细分市场的标准
确定在哪个行业举办展会
所要进入行业的规模和发展潜力
是否能够盈利
在某行业举办展会的竞争因素
办展机构的办展目标和资源 展会项目立项策划*展会名称
展览举办地点是否适合
展会展品的范围所在产业是否能举办如此规模和定位的展会
办展机构在计划时间内能够完成工作
办展机构对展会展品所在产业是否熟悉
展会定位与展会规模是否有冲突 其他相应计划的评估（可行性分析）*招商招展和宣传推广计划评估*展会进度计划评估（各项工作安排合理、阶段工作目标准确、工 作安排统一配套）*现场管理和相关活动计划评估 展会进度安排12月*与会展中心和酒店签订合同*选择展览服务公司*向预期参展商发出第一批邮件
准备展会现场领位地图
设立展会休息和餐饮服务区
确认停车、展会电话号码、展会办公室电话号码和地址
最后确定展层设计方案7月一8月*向参展商第三次发出邮件，内容包括赞助机会、广告机会、展会 动态信息
*向参展商和观众发放必要物品10月
*最后与展馆、酒店、保安、展览服务商和宴会组织者等确认相关 事宜11月
展商、观众注册，开幕式
*合并题材：将两个或两个以上彼此相同或有一定关联的展览题材 的现有展会合并为一个展览会，或将两个或多个展会中彼此相同或有
定关联的展览题材合并在一个展览会中展出。
第二节会展立项策划和可行性研究 市场环境分析 宏观市场环境分析*政治法律环境
产业政策
海关有关规定
知识产权的保护 其他规定
宏观市场环境分析*人口环境
对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期可获得的收
入进行初步测算
展会经营风险分析（可行性分析）
如果展会经营安全系数大于或等于40%非常安全 系数在21%---39%之间，安全16%---20%之间，较安全10%---15%之间，有一定风险9%^下，举办展会的风险较大
展会项目生命力评价（可行性分析）*项目发展空间
(3)经销商数量和分布状况：经销商既可以是参源自文库商，也可以是专 业观众。
(4)行业协会状况：是否有行业协会？行业协会在产业内的号召力 如何?
---市场信息分析
(5)产业的市场发展趋势：市场容量的增减趋势、市场集中度的发 展趋势、市场营销方式的变化趋势、市场竞争的发展趋势、市场分布 状况的变化趋势等等。
基本部分：展览会、交易会、博览会
限定部分：说明展会举办的时间、地点及展会的性质，女n2005年、春季、第三届、大连、国际
行业标识：表明展览题材和展会范围
展会项目立项策划*展品范围
办展机构的优劣势是选择和确定展品范围是需要考虑的一个重 要因素。
展会项目立项策划*办展频率 展会项目立项策划*展会规模
展会的展览面积是多少?