粉丝通案例分享与投放优化指导资料

案例分享—本地服务
Tips
•人性化、趣味性、轻松的微博内容更易在微博平台上被传播； •由于文案本身也是号召各类人来参与活动，客户只选择了地域 定向。
案例分享—本地服务
Tips
•通过活动机制刺激关注和互动，吸引潜在消费者； •很多本地服务企业的营销活动没有合适的落地页面呈 现，有可能降低互动率；
案例分享—文化娱乐
2、学会在同一组下各建一组CPM、CPE计划，几个小时后就可以对比出实际效果。虽然 CPE方式更易控制转化成本，但当转化率较高时，CPM方式投入产出比会更好，转化成本 更低。
3、当前，CPE方式竞价情况更激烈，出价需要提高多一些。
投放优化经验总结
上线后，根据系统提供的投放数据，及时地进行创意和定向的优化。
案例分享—服装电商
Tips
•如果你的微博带有互动性和趣味性，那么广泛兴趣+人 群属性的组合更适合，可能比直接的促销信息带来更好 的效果； •短链前或文案创意中带有明确的动作导向如：立即测 试、马上领取等，比较利于提升互动转化；
案例分享—化妆品电商
Tips
•典型的淘宝商家文案，第一人称的商品使用体验描述， 图文并茂，原创品牌吸引关注，网店引流目标明显； •由于商品适用性较广，因此，客户可以只选择某个年龄 段女性的属性。
客户出现消耗慢的情况多种多样，建议代理商： 1、多观察一段时间； 2、调整加价幅度（尤其是CPE的竞价方式）； 3、定向可能比较窄； 4、对创意文案进行总结，提升互动率。
如何通过投放优化提升消耗效率
质量度
出价
创意
定向
Thank s
•明显有针对性的推广内容却选择定向不限，导致互动率 和客户反馈都很差
Bad case——精准定向
Tips
•精准兴趣不是搜索关键字，更不是产品名称，选择是应更倾向于能代表目标 人群兴趣的词，如：星座、宅、育儿、IT、代购等； •精准兴趣主要来自于关注、标签、点击的广告、用户登记的信息。
Bad case—文案反复推送
粉丝通案例分享与 投放经验指导
粉丝通数据分享
数据分享—行业属性
行业分布
电子商务
便民服 教育出
务 国
服装服饰
化妆/卫 浴用品
工农贸易
其他
商务服务 IT企业 美容保健 商场/购物
¥0.76
¥1.69
互动成本
¥1.00
¥0.87
¥0.80
各行业类别的投放客户没有明显差距。
数据来源：新浪微博广告内部数据抽样
数据分享
用户在进行关注和转发的同时，针对短链点击这一动作的比例也会很高。 用户对查看进一步详情很感兴趣。
9% 4% 8% 79%
有效加关注数 有效转发数 有效短链点击数 有效收藏数
案例分享
案例分享—教育
Tips
•年龄特征相对明显，受 众相对较窄的行业可以选 择精准兴趣；
•与用户长期或某个阶段 的需求/兴趣/烦恼相关的 内容更容易引发关注和收 藏；
Tips
同一文案反复推送可能会对用户造成骚 扰，建议及时更新创意。
Bad case—粉丝和非粉丝的区别
中小客户推广内容的选择
Tips
中小客户由于知名度不高，单纯的活动 在非粉丝中很难引起共鸣和互动。
投放优化经验总结
投放优化经验总结
优化
选择推 广内容
设定推 广人群
上线投 放
竞价设 置
内容/创意： 1、头像、昵称和内容要“亲民”； 2、有图片和短链是必备； 3、创意要经常更新；
Tips
•针对不同的人群，设定不同的定向条件和 推广创意。 •提升推广效果的同时必然降低负面效果。
Bad case — 昵称、短链
昵称：**电子商务有限公司 **贸易公司、**商贸公司
Fra Baidu bibliotek
Tips
• 企业微博昵称设置不当，易引起用户反感； •缺少短连接，极大影响互动效率；
Bad case—定向
Tips
定向： 1、 弄清楚什么是精准兴趣和广泛兴 趣： 2、如果本身曝光机会比较多，可以根 据微博不同的内容建立不同的广告组， 并设置不同的定向条件；
粉丝通的投放是一个不断优化和总结的过程。
投放优化经验总结
竞价设置： 1、先设置心理价位，上线进行投放。投放后关注系统中的实时消耗数据，如果消耗不达 预期，可适当调高出价。投放一段时间后（或次日），可再根据数据调整定向人群和出 价，转化率高的人群可建立出价较高的计划。