知名医药外企高级产品经理培训
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销售 医学 财务 …...
以 顺 利、 有 效、 按 时 地 实 施
市场部的主要任务
内 部 沟 通－ 部 门 间 及 公 司 其 它 相 关 部 门 发 展 并 保 持 良 好 的 合 作 关 系， 协 调 解 决 一 切 与 品 牌 相 关 的 问 题－ 品 牌 的 总 经 理
注册 生 产、 库 存 发 货、 断 货 …...
市场部的主要任务
掌握及预测产品的未来 在产品治疗领域，及时了解存在的风险与机遇。
治 疗/ 医 学 法规 竞争 新技术及发展
市场部的主要任务
掌握及预测产品的未来 提出不同的方案以配合市场的变化
医疗改革 新剂型 联合推广
市场部的主要任务
掌握及预测产品的未来 预测仿制品及替代品的影响 寻找延长产品生命周期的途径及机会
市场部的主要任务
内 部 沟 通－ 部 门 间 制 定 一 套 内 部 沟 通 计 划， 以 得 到 其 它 部 门 的 持、 承 诺 及 反 馈 直接沟通 会议沟通 文件沟通 …...
市场部的主要任务
内 部 沟 通－ 部 门 间 及 公 司 其 它 相 关 部 门 发 展 并 保 持 良 好 的 合 作 关 系， 市 场 活 动。
合
市场部的主要任务
营销战略计划 掌 握 并 理 解 外 部 市 场 信 息 及 市 场 调 研 结 果， 以 制 定 有 效 的 营 销 策 略
商情网 处方分析 品牌跟踪
…...
市场部的主要任务
营销战略计划 适 时 提 出 市 场 调 研 需 求， 审 核 市 场 调 研 计 划 并 参 及 设 计 、 监 督 以 保 证 市 场 调 研 结 果 真 实 可 信。
产品业绩及表现
跟 踪 销 售 及 费 用 情 况－是 否 及 预 算 相 符 从不同角度监测销售业绩 准确作出销售预测 保证产品的供应与分销能力与策略相符 必要时调整计划
市场部的主要任务
掌握及预测产品的未来 掌 握 疾 病 治 疗 及 市 场 环 境 的 未 来 变 化， 预 测 对 产 品 业 绩 的 影 响。
品牌专家 在产品治疗领域，高度地理解客户对该领域的治疗态度及习惯
疾病的认识 处方习惯 各类治疗手段的应用 对治疗进展的理解
市场部的主要任务
品牌专家 产品经理是该产品领域的总经理
指寻 鼓励 影响 结果
市场部的主要任务
产品业绩及表现 跟 踪 产 品 表 现， 随 时 调 整 计 划
市场部的主要任务
…...
市场部的主要任务
营销行动计划 制 定 及 营 销 战 略 计 划 相 配 套 的 营 销 行 动 计 划， 参 与 并 监 督 计 划 的 实 施 及 调 整
市场部的主要任务
营销行动计划 全 面、 深 入 地 了 解 本 公 司 产 品 的 销 售 表 现， 准 确 地 发 现 存 在 的 销 售 问 题 ， 制 定 相 应 的 策 略、 计 划 解 决 问 题 以 改 善 销 售 业 绩。
医生的观点 医生的习惯
竞争产品的活动 主要趋势 …...
市场部的主要任务
营销战略计划 分析产品的竞争优势 找出产品的主要成功因素 提出量化的目标 提 出 产 品 的 定 位， 市 场 细 分 及 目 标 客 户
市场部的主要任务
营销战略计划
有 效 分 配 及 使 用 资 源， 管 理 产 品 的 投 入 产 出 比， 将 费 用 控 制 在 预 算 内。 参及制定销售目标与预算 合理分配资源 根 据 情 况 调 整、 控 制 费 用
市场部的主要任务
品牌专家 在 产 品 竞 争 领 域 对 竞 争 产 品 具 备 高 度 了 解， 以 指 导 公 司 的 销 售 队 伍 的 行 动 目前及近期内即将上市的主要产品 目 前 及 近 期 内 即 将 上 市 的 主 要 产 品 的 特 点、 市 场 策 略 及 表 现
市场部的主要任务
市场部的主要任务
市 场 部 应 如 何 构 架？ 产 品 管 理： 上 市 后 市场调研 医 学 支 持？ 市场服务 商 务 发 展？ 上 市 前
市场部的主要任务
客户沟通 有 计 划 地 组 织、 实 施 有 价 值 的 客 户 活 动 及主要客户保护经常的联系
市场部的主要任务
品牌专家 最懂产品的人是市场部的产品经理
市场部的主要任务
品牌专家 在 产 品 治 疗 领 域 具 备 高 度 的 专 业 水 平，以 指 导 公 司 的 销 售 队 伍。 市场特点 所需市场营销技巧 治疗进展 产品知识 最 近 发 表、 即 将 发 表 的 文 章
知名医药外企高级产品经理培训
第一单元 市场部的职能及产品经理的角色
市场部的工作性质
负责扩大公司产品的销售及利润 制定营销战略计划 制定营销行动计划 有效执行与评估计划 公司内部有效的沟通 与客户建立良好的关系 成为品牌的专家与领导者 预测未来市场趋势与变化
市场部的主要任务
营销战略计划 制 定 切 实 可 行， 一 致 性 的 产 品 营 销 战 略 计 划， 并 及 公 司 的 总 体 计 划 及 策 略 相 符
市场部的主要任务
营销行动计划
制定适宜的广告及推广策略 安 排 活 动 计 划（ 事 件 及 时 间） 监督活动的实施 评估不同活动的效果及影响 提供及制作营销推广工具
市场部的主要任务
公司内部沟通 有效的沟通以完成产品目标
市场部的主要任务
内 部 沟 通－ 高 级 管 理 层 制 定 有 说 服 力、 可 信 的 产 品 计 划
客户沟通 发展并维持及客户的良好工作关系及支持市场活动
市场部的主要任务
客户沟通 确定客户的种类及角பைடு நூலகம் 学术带头 演讲者 影响处方的权威人物
市场部的主要任务
客户沟通 对产品治疗领域的全国及区域专家/学术带头人具备高度的了解，并及其建立良好的关系，与利于产品的专业促销 。
公 疗/ 保 险 医院进药 代言人
市场部的主要任务
内 部 沟 通－ 销 售 部 及 公 司 销 售 部 门 发 展 并 保 持 良 好 的 合 作 关 系， 并 对 其 状 况 具 有 充 分、 及 时 的 了 解。 销售培训及时补充及更新知识
共同拜访 产品促销中的角色及角度 需要的活动 存在的问题 共同制定产品奖励计划
市场部的主要任务
以 顺 利、 有 效、 按 时 地 实 施
市场部的主要任务
内 部 沟 通－ 部 门 间 及 公 司 其 它 相 关 部 门 发 展 并 保 持 良 好 的 合 作 关 系， 协 调 解 决 一 切 与 品 牌 相 关 的 问 题－ 品 牌 的 总 经 理
注册 生 产、 库 存 发 货、 断 货 …...
市场部的主要任务
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治 疗/ 医 学 法规 竞争 新技术及发展
市场部的主要任务
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市场部的主要任务
内 部 沟 通－ 部 门 间 制 定 一 套 内 部 沟 通 计 划， 以 得 到 其 它 部 门 的 持、 承 诺 及 反 馈 直接沟通 会议沟通 文件沟通 …...
市场部的主要任务
内 部 沟 通－ 部 门 间 及 公 司 其 它 相 关 部 门 发 展 并 保 持 良 好 的 合 作 关 系， 市 场 活 动。
合
市场部的主要任务
营销战略计划 掌 握 并 理 解 外 部 市 场 信 息 及 市 场 调 研 结 果， 以 制 定 有 效 的 营 销 策 略
商情网 处方分析 品牌跟踪
…...
市场部的主要任务
营销战略计划 适 时 提 出 市 场 调 研 需 求， 审 核 市 场 调 研 计 划 并 参 及 设 计 、 监 督 以 保 证 市 场 调 研 结 果 真 实 可 信。
产品业绩及表现
跟 踪 销 售 及 费 用 情 况－是 否 及 预 算 相 符 从不同角度监测销售业绩 准确作出销售预测 保证产品的供应与分销能力与策略相符 必要时调整计划
市场部的主要任务
掌握及预测产品的未来 掌 握 疾 病 治 疗 及 市 场 环 境 的 未 来 变 化， 预 测 对 产 品 业 绩 的 影 响。
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疾病的认识 处方习惯 各类治疗手段的应用 对治疗进展的理解
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市场部的主要任务
产品业绩及表现 跟 踪 产 品 表 现， 随 时 调 整 计 划
市场部的主要任务
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市场部的主要任务
营销行动计划 全 面、 深 入 地 了 解 本 公 司 产 品 的 销 售 表 现， 准 确 地 发 现 存 在 的 销 售 问 题 ， 制 定 相 应 的 策 略、 计 划 解 决 问 题 以 改 善 销 售 业 绩。
医生的观点 医生的习惯
竞争产品的活动 主要趋势 …...
市场部的主要任务
营销战略计划 分析产品的竞争优势 找出产品的主要成功因素 提出量化的目标 提 出 产 品 的 定 位， 市 场 细 分 及 目 标 客 户
市场部的主要任务
营销战略计划
有 效 分 配 及 使 用 资 源， 管 理 产 品 的 投 入 产 出 比， 将 费 用 控 制 在 预 算 内。 参及制定销售目标与预算 合理分配资源 根 据 情 况 调 整、 控 制 费 用
市场部的主要任务
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市场部的主要任务
市场部的主要任务
市 场 部 应 如 何 构 架？ 产 品 管 理： 上 市 后 市场调研 医 学 支 持？ 市场服务 商 务 发 展？ 上 市 前
市场部的主要任务
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市场部的主要任务
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市场部的主要任务
品牌专家 在 产 品 治 疗 领 域 具 备 高 度 的 专 业 水 平，以 指 导 公 司 的 销 售 队 伍。 市场特点 所需市场营销技巧 治疗进展 产品知识 最 近 发 表、 即 将 发 表 的 文 章
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第一单元 市场部的职能及产品经理的角色
市场部的工作性质
负责扩大公司产品的销售及利润 制定营销战略计划 制定营销行动计划 有效执行与评估计划 公司内部有效的沟通 与客户建立良好的关系 成为品牌的专家与领导者 预测未来市场趋势与变化
市场部的主要任务
营销战略计划 制 定 切 实 可 行， 一 致 性 的 产 品 营 销 战 略 计 划， 并 及 公 司 的 总 体 计 划 及 策 略 相 符
市场部的主要任务
营销行动计划
制定适宜的广告及推广策略 安 排 活 动 计 划（ 事 件 及 时 间） 监督活动的实施 评估不同活动的效果及影响 提供及制作营销推广工具
市场部的主要任务
公司内部沟通 有效的沟通以完成产品目标
市场部的主要任务
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市场部的主要任务
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市场部的主要任务
内 部 沟 通－ 销 售 部 及 公 司 销 售 部 门 发 展 并 保 持 良 好 的 合 作 关 系， 并 对 其 状 况 具 有 充 分、 及 时 的 了 解。 销售培训及时补充及更新知识
共同拜访 产品促销中的角色及角度 需要的活动 存在的问题 共同制定产品奖励计划
市场部的主要任务