4 政治与法律环境
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2020年10月16日星期五
政治贿赂
行贿是指谋求非正当利益的人自愿付钱。 勒索而是谋求合法权利的人被有权势的人威逼付钱。一个
勒索的典型例子是强迫某国的投资者向该国财政部长付一 大笔钱，以避免他的投资不被征收或没收。 另一类贿赂是“润滑性的”和“教唆性的”之间的区别。 “润滑性的”只涉及到相当少量的现全支付、礼物的赠送 或提供一些服务给一个低级官员，很可能这一切在这个国 家是合乎法律的，这样做的目的是使那些官员在处理合法 手续时更为迅速和方便，其实这在世界许多国家也是件普 通的事。 “教唆性的”是指涉及到很大数量的钱财，其意在引诱 （贿赂）一个官员对非法行为以支持。要求当事的官员不 履行职责，对非法行为不仅不闻不问，甚至暗中支持，从 而违反了法律。 代理人的费用。
世界银行国际投资争端解决中心ICSID；公正、 程序简单、直接-合同是根本
2020年10月16日星期五
企业的社会责任
企业对社会的关心
慈善责任
做一个优秀的企业公民、为社会做出 贡献、改善生活质量
伦理责任
伦理是指通常支配个人和群体 行为的道德原则和价值观
法律责任
遵守法律、按规经营
经济责任
盈利、利润是所有其他责任的 基础
2020年10月16日星期五
国际法律构成因素P79
国际经济法律
保护消费者利益的立法 保护生产制造和销售者的立法 （工业产权法、包括专利法、商标法、国际标准组织ISO） 保护公平竞争立法 （国际反托拉斯法、限制商业惯例法、）、 调整国际间经济贸易行为的立法（WTO、联合国国际货物买 卖公约、国际贸易条件解释通则、）
保护消费者利益的立法 保护生产制造和销售者的立法（工业产权法、包
括专利法、商标法、国际标准组织ISO） 保护公平竞争立法（国际反托拉斯法、限制商业
惯例法、）、 调整国际间经济贸易行为的立法（与世界贸易组
织（WTO） 、联合国国际货物买卖公约、国际贸 易条件解释通则、国际货币基金组织（IMF） ） 区域性组织和国际法 双边法规与条约（相互促进与保护投资协定）
政治因素。 政治环境由三方面所组成： 东道国环境；国际环境；母国环境。 特点：有非经济手段进行干预； 具有强制性；风险性；相互协调性和变化瞬时性；
2020年10月16日星期五
一、 东道国政治环境（一）构成因素
政府在 经济中的作用
政府类型和政党
参与者、规范者
共和制：议会共和制、总统共和制、
君主制：君主专制制、君主立宪制 一党制、两党制、多党制和一党控制
2020年10月16日星期五
法律环境与营销活动的影响
法律环境
的构成因
公
法 国内法律法规
素
共
政
企业 律 国际法规
策 营销活动
东道国法律
公众意见
2020年10月16日星期五
二、本国法律P78 （商务部-全球法规网）
本国的经济、贸易、投资等方面的法规 对外贸易 利用外资 国际经济合作 知识产权 海关和质量监督检验检疫 外汇、金融 税务 广告法、保护消费者权益、产品质量等
2020年10月16日星期五
减少政治风险的措施
寻求当地合作者; 突出技术上的不可替代性; 保持子公司对母公司的依赖性; 搞好公共关系、进行政府公关; 学会举借当地资金; 政策性出口信用保险（征用保险、政治暴力保险）
战争、暴力、恐怖主义、蓄意破坏资产和收入损失 海外投资保证
政治贿赂; 自救措施（商会）
4 政治与法律 环境P74-78
4.1 政治环境 政治环境本质 一、东道国政治环境 东道国政治环境的构
成因素 政治风险与评估 二、国际政治环境 三、母国政治环境
4.2法律环境
2020年10月16日星期五
政治环境的本质
广义指整个国际政治体系与格局； 狭义指企业目标市场国的政治法律环境； 对企业的国际营销活动有直接和间接影响的各类
产品（包装、标签、品牌名称、品质保证） 定价（政府价格控制、边际利润的设定税
法对价格的影响） 渠道（限定较少） 促销（广告、限制为某些产品做广告、 广告词的可信度、限制促销技巧）
2020年10月16日星期五
四、解决国际经济贸易争端的途径
法律纠纷：政府之间；公司与政府之间；公司之 间；
途径：友好协商——仲裁——诉讼 法庭与法律的选择问题 诉讼问题——打官司 仲裁问题——民间，国际仲裁机构；国际商会；
敏感度底。 政治敏感度很高的产品，不一定就不值得行销海外，若该产品能增进当地国
的经济目标或对其它方面有帮助，则政治敏感度无疑是一种政治保护：相反 的，如果该产品对当地市场基本需求无所裨益，即使是非敏感性产品，也不 会受到欢迎。
2020年10月16日星期五
（二） 政治风险的评估
政 1. 革命、颠覆、骚乱 外来侵略
2020年10月16日星期五
4.2 法律环境P78-89
2020年10月16日星期五
一、法律环境带来的问题 二、本国法律 三、国际法律 四、东道国法律
一、法律环境带来的问题
哪些区域策略和营销策略会受到法令的 限制？
哪一类成本会或可能由于政府管制措施 或行政手续的改变而产生？
有哪些机会可能因法律法令的改变或展 现？
是否有其他产业依存于此一产品或以其当作原料？（例如水泥、 钢铁、电力、机械工具等）；
该产品是否具有社会与政治敏感性？（例如医药品和食品）； 该产品对农业生产是否至为重要（例如农业工具机、肥料、各种
谷物及种子等）； 该产品是否会影响到该国国防（如交通工具及电讯设备等）；
2020年10月16日星期五
2020年10月16日星期五
宝洁入选2007胡润企业社会责任50强（2007年 04月11日）下午，胡润慈善榜在中国人民大学逸 夫会议中心揭榜。这是第四次推出《胡润2007中 国慈善家榜》，并同时发布《2007胡润企业社会 责任50强》企业。作为入选企业之一，宝洁公司 对外事务部经理梁云应邀出席2007中国慈善论坛， 与到场嘉宾共同探讨企业社会责任并分享宝洁公 司在慈善领域所做出的贡献及成功经验。
东道国法律
成文法律体系 习惯法律体系 各国商法
东道国法律对营销组合的影响 产品（包装、标签、品牌名称、品质保证） 定价（政府价格控制、 边际利润的设定税法对价格的影响） 渠道（限定较少） 促销（广告、限制为某些产品做广告、 广告词的可信度、限制促销技巧）
2020年10月16日星期五
三、国际经济法律
治
1总体政局不稳定风险
P77
动荡不安？ 是
否
停
anli
风 2 .国有化、干预、征用 、强制售卖、没收
险 强制再签合同、合同废除
评 3.进口限制、地方政府要
估 求、税收限制、价格控制 图 、外国雇员限制、劳工法
/罢工、出口要求、不公 正待遇
2 所有权/控制风险
太高 否
是停
3 经营风险
计算投资利润 是 停 否
产品的政治敏感性
该产品是否必须利用当地资源方可有效营运？（如利用当地劳力、技术及原 料的产品）；
在最近的将来是否会有与该项产品竞争的产业出现？（如各种小型或投资额 少的制造业）；
该产品是否与大众传媒有关？（例如：印刷业、电视、收音机等）； 该产品是否用于服务业； 该产品的使用或设计，是否基于法律上的要求； 该产品对于使用者是否具有潜在的危险性； 该产品的行销是否会减少当地的外汇？ 上述问题的肯定程度愈高，表示该产品愈具有政治敏感度，反之则表示政治
2020年10月16日星期五
2020年10月16日星期五
产品的政治敏感性
罗宾逊教授（R.Robinson）于其所著的《国际企业政策》一书中， 提出了一套方法，用来评估产品政策的政治敏感度，对下列十二 个问题，逐一回答是与否，然后根据总评分来判断产品的政治敏 感度。十二个问题如下：
该产品的供应是否须政治研商后方能作出决定？（如石油，运输 设备，公共设施、轮胎等）：
如果外来产品的政治敏感性强－对东道国有利－ 欢迎的态度；反之，实施限制；
外国产品在一国的营销活动，很容易引起当地政 府的注意，可能使其营销获利，也可能招致损害， 获利与受害的原因都与该产品的性质有关，不同 的产品用途，可能产生不同的政治性保护，如关 税、限额、减让等，这就是所谓“政治敏感度” （Political Vulnerability）。
2020年10月16日星期五
二、国际政治环境 两国间的政治关系 东道国与其他国家的关系
2020年10月16日星期五
三、母国的政治环境 母国的政治Βιβλιοθήκη Baidu境也会限制国际
营销企业的海外经营 其分析与东道国的政治环境思
路一样
2020年10月16日星期五
思考题
影响政治环境的因素？ 如何对政治风险进行评估与方法？ 政治因素与大市场营销战略的关系？
4 转移风险
4 .股息、技术转让费、
利息、酬金或资本的返还
停
限制、汇率
否
去投资
2020年10月16日星期五
（三）影响政治环境的外在因素
1．企业的国籍 2．产品或产业 3．经营规模及地点 4．企业的知名度 5．东道国的政治形势
2020年10月16日星期五
（四） 影响政治环境的公司因素
1．公司的行为 2．企业对东道国的贡献 3．经营的地区化 4．子公司对母公司的依赖程度
政府政策的连续性 产品的政治敏感性 与东道国的关系
政政治治风风险险
2020年10月16日星期五
政权的频繁更替
东道国频繁发生各种政治事件
文化分裂、宗教对立
没收、征用、国有化 外汇管制、进口数量限制 战争与内乱、延迟支付 违约风险 税收限3制、价格控制 劳动力限制
识别与评估
产品的政治敏感性
政治敏感性是指某些产品是否会对进口国的政治 产生的影响。
2020年10月16日星期五
四、东道国法律P80
法律体系（成文法律体系、习惯法律体系） 各国商法
关税、反倾销法、进出口许可证、外国投 资管制、法律刺激措施、限制性贸易法
市场营销法（产品质量、标准、包装、标 签、促销、价格）
绿色营销立法 反托拉斯法
2020年10月16日星期五
东道国法律对营销组合的影响
政治贿赂
行贿是指谋求非正当利益的人自愿付钱。 勒索而是谋求合法权利的人被有权势的人威逼付钱。一个
勒索的典型例子是强迫某国的投资者向该国财政部长付一 大笔钱，以避免他的投资不被征收或没收。 另一类贿赂是“润滑性的”和“教唆性的”之间的区别。 “润滑性的”只涉及到相当少量的现全支付、礼物的赠送 或提供一些服务给一个低级官员，很可能这一切在这个国 家是合乎法律的，这样做的目的是使那些官员在处理合法 手续时更为迅速和方便，其实这在世界许多国家也是件普 通的事。 “教唆性的”是指涉及到很大数量的钱财，其意在引诱 （贿赂）一个官员对非法行为以支持。要求当事的官员不 履行职责，对非法行为不仅不闻不问，甚至暗中支持，从 而违反了法律。 代理人的费用。
世界银行国际投资争端解决中心ICSID；公正、 程序简单、直接-合同是根本
2020年10月16日星期五
企业的社会责任
企业对社会的关心
慈善责任
做一个优秀的企业公民、为社会做出 贡献、改善生活质量
伦理责任
伦理是指通常支配个人和群体 行为的道德原则和价值观
法律责任
遵守法律、按规经营
经济责任
盈利、利润是所有其他责任的 基础
2020年10月16日星期五
国际法律构成因素P79
国际经济法律
保护消费者利益的立法 保护生产制造和销售者的立法 （工业产权法、包括专利法、商标法、国际标准组织ISO） 保护公平竞争立法 （国际反托拉斯法、限制商业惯例法、）、 调整国际间经济贸易行为的立法（WTO、联合国国际货物买 卖公约、国际贸易条件解释通则、）
保护消费者利益的立法 保护生产制造和销售者的立法（工业产权法、包
括专利法、商标法、国际标准组织ISO） 保护公平竞争立法（国际反托拉斯法、限制商业
惯例法、）、 调整国际间经济贸易行为的立法（与世界贸易组
织（WTO） 、联合国国际货物买卖公约、国际贸 易条件解释通则、国际货币基金组织（IMF） ） 区域性组织和国际法 双边法规与条约（相互促进与保护投资协定）
政治因素。 政治环境由三方面所组成： 东道国环境；国际环境；母国环境。 特点：有非经济手段进行干预； 具有强制性；风险性；相互协调性和变化瞬时性；
2020年10月16日星期五
一、 东道国政治环境（一）构成因素
政府在 经济中的作用
政府类型和政党
参与者、规范者
共和制：议会共和制、总统共和制、
君主制：君主专制制、君主立宪制 一党制、两党制、多党制和一党控制
2020年10月16日星期五
法律环境与营销活动的影响
法律环境
的构成因
公
法 国内法律法规
素
共
政
企业 律 国际法规
策 营销活动
东道国法律
公众意见
2020年10月16日星期五
二、本国法律P78 （商务部-全球法规网）
本国的经济、贸易、投资等方面的法规 对外贸易 利用外资 国际经济合作 知识产权 海关和质量监督检验检疫 外汇、金融 税务 广告法、保护消费者权益、产品质量等
2020年10月16日星期五
减少政治风险的措施
寻求当地合作者; 突出技术上的不可替代性; 保持子公司对母公司的依赖性; 搞好公共关系、进行政府公关; 学会举借当地资金; 政策性出口信用保险（征用保险、政治暴力保险）
战争、暴力、恐怖主义、蓄意破坏资产和收入损失 海外投资保证
政治贿赂; 自救措施（商会）
4 政治与法律 环境P74-78
4.1 政治环境 政治环境本质 一、东道国政治环境 东道国政治环境的构
成因素 政治风险与评估 二、国际政治环境 三、母国政治环境
4.2法律环境
2020年10月16日星期五
政治环境的本质
广义指整个国际政治体系与格局； 狭义指企业目标市场国的政治法律环境； 对企业的国际营销活动有直接和间接影响的各类
产品（包装、标签、品牌名称、品质保证） 定价（政府价格控制、边际利润的设定税
法对价格的影响） 渠道（限定较少） 促销（广告、限制为某些产品做广告、 广告词的可信度、限制促销技巧）
2020年10月16日星期五
四、解决国际经济贸易争端的途径
法律纠纷：政府之间；公司与政府之间；公司之 间；
途径：友好协商——仲裁——诉讼 法庭与法律的选择问题 诉讼问题——打官司 仲裁问题——民间，国际仲裁机构；国际商会；
敏感度底。 政治敏感度很高的产品，不一定就不值得行销海外，若该产品能增进当地国
的经济目标或对其它方面有帮助，则政治敏感度无疑是一种政治保护：相反 的，如果该产品对当地市场基本需求无所裨益，即使是非敏感性产品，也不 会受到欢迎。
2020年10月16日星期五
（二） 政治风险的评估
政 1. 革命、颠覆、骚乱 外来侵略
2020年10月16日星期五
4.2 法律环境P78-89
2020年10月16日星期五
一、法律环境带来的问题 二、本国法律 三、国际法律 四、东道国法律
一、法律环境带来的问题
哪些区域策略和营销策略会受到法令的 限制？
哪一类成本会或可能由于政府管制措施 或行政手续的改变而产生？
有哪些机会可能因法律法令的改变或展 现？
是否有其他产业依存于此一产品或以其当作原料？（例如水泥、 钢铁、电力、机械工具等）；
该产品是否具有社会与政治敏感性？（例如医药品和食品）； 该产品对农业生产是否至为重要（例如农业工具机、肥料、各种
谷物及种子等）； 该产品是否会影响到该国国防（如交通工具及电讯设备等）；
2020年10月16日星期五
2020年10月16日星期五
宝洁入选2007胡润企业社会责任50强（2007年 04月11日）下午，胡润慈善榜在中国人民大学逸 夫会议中心揭榜。这是第四次推出《胡润2007中 国慈善家榜》，并同时发布《2007胡润企业社会 责任50强》企业。作为入选企业之一，宝洁公司 对外事务部经理梁云应邀出席2007中国慈善论坛， 与到场嘉宾共同探讨企业社会责任并分享宝洁公 司在慈善领域所做出的贡献及成功经验。
东道国法律
成文法律体系 习惯法律体系 各国商法
东道国法律对营销组合的影响 产品（包装、标签、品牌名称、品质保证） 定价（政府价格控制、 边际利润的设定税法对价格的影响） 渠道（限定较少） 促销（广告、限制为某些产品做广告、 广告词的可信度、限制促销技巧）
2020年10月16日星期五
三、国际经济法律
治
1总体政局不稳定风险
P77
动荡不安？ 是
否
停
anli
风 2 .国有化、干预、征用 、强制售卖、没收
险 强制再签合同、合同废除
评 3.进口限制、地方政府要
估 求、税收限制、价格控制 图 、外国雇员限制、劳工法
/罢工、出口要求、不公 正待遇
2 所有权/控制风险
太高 否
是停
3 经营风险
计算投资利润 是 停 否
产品的政治敏感性
该产品是否必须利用当地资源方可有效营运？（如利用当地劳力、技术及原 料的产品）；
在最近的将来是否会有与该项产品竞争的产业出现？（如各种小型或投资额 少的制造业）；
该产品是否与大众传媒有关？（例如：印刷业、电视、收音机等）； 该产品是否用于服务业； 该产品的使用或设计，是否基于法律上的要求； 该产品对于使用者是否具有潜在的危险性； 该产品的行销是否会减少当地的外汇？ 上述问题的肯定程度愈高，表示该产品愈具有政治敏感度，反之则表示政治
2020年10月16日星期五
2020年10月16日星期五
产品的政治敏感性
罗宾逊教授（R.Robinson）于其所著的《国际企业政策》一书中， 提出了一套方法，用来评估产品政策的政治敏感度，对下列十二 个问题，逐一回答是与否，然后根据总评分来判断产品的政治敏 感度。十二个问题如下：
该产品的供应是否须政治研商后方能作出决定？（如石油，运输 设备，公共设施、轮胎等）：
如果外来产品的政治敏感性强－对东道国有利－ 欢迎的态度；反之，实施限制；
外国产品在一国的营销活动，很容易引起当地政 府的注意，可能使其营销获利，也可能招致损害， 获利与受害的原因都与该产品的性质有关，不同 的产品用途，可能产生不同的政治性保护，如关 税、限额、减让等，这就是所谓“政治敏感度” （Political Vulnerability）。
2020年10月16日星期五
二、国际政治环境 两国间的政治关系 东道国与其他国家的关系
2020年10月16日星期五
三、母国的政治环境 母国的政治Βιβλιοθήκη Baidu境也会限制国际
营销企业的海外经营 其分析与东道国的政治环境思
路一样
2020年10月16日星期五
思考题
影响政治环境的因素？ 如何对政治风险进行评估与方法？ 政治因素与大市场营销战略的关系？
4 转移风险
4 .股息、技术转让费、
利息、酬金或资本的返还
停
限制、汇率
否
去投资
2020年10月16日星期五
（三）影响政治环境的外在因素
1．企业的国籍 2．产品或产业 3．经营规模及地点 4．企业的知名度 5．东道国的政治形势
2020年10月16日星期五
（四） 影响政治环境的公司因素
1．公司的行为 2．企业对东道国的贡献 3．经营的地区化 4．子公司对母公司的依赖程度
政府政策的连续性 产品的政治敏感性 与东道国的关系
政政治治风风险险
2020年10月16日星期五
政权的频繁更替
东道国频繁发生各种政治事件
文化分裂、宗教对立
没收、征用、国有化 外汇管制、进口数量限制 战争与内乱、延迟支付 违约风险 税收限3制、价格控制 劳动力限制
识别与评估
产品的政治敏感性
政治敏感性是指某些产品是否会对进口国的政治 产生的影响。
2020年10月16日星期五
四、东道国法律P80
法律体系（成文法律体系、习惯法律体系） 各国商法
关税、反倾销法、进出口许可证、外国投 资管制、法律刺激措施、限制性贸易法
市场营销法（产品质量、标准、包装、标 签、促销、价格）
绿色营销立法 反托拉斯法
2020年10月16日星期五
东道国法律对营销组合的影响