保险公司早会分享组织发展专题增员话术技巧培训模板
保险增员话术
保险增员话术1. 嘿，你知道吗？保险行业就像一片广阔的海洋，有无尽的机会等待着我们去探索！咱就说，你不想成为那个勇敢的航海家吗？就像杰克船长一样，带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地！例子：你看小李，以前就是个普通上班族，加入保险行业后，现在那可是风生水起啊！2. 哇塞，保险增员的好处可太多啦！这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀！你想想看，身边那么多优秀的人，难道不想把他们都拉进来一起干吗？例子：上次我遇到小王，他就特别后悔没早点加入我们。
3. 朋友，你难道不想拥有一份既能帮助别人，又能成就自己的事业吗？保险就是这样的呀！就好比是一座桥梁，连接着人们的保障和幸福呢！例子：你瞧老张，做保险后整个人都不一样了，多有成就感！4. 哎呀呀，保险行业可是个充满活力和挑战的地方！你不进来试试怎么知道自己不行呢？这就像爬山，虽然过程辛苦，但登顶后的风景那叫一个美！例子：还记得大明吗？当初他也犹豫，现在多牛啊！5. 嘿呀，保险增员就像是组建一支超级战队！大家一起并肩作战，多酷啊！你不想成为这个战队的一员吗？例子：你看我们团队，大家互相帮助，多棒！6. 哇哦，保险行业的潜力简直无穷大呀！你难道不想抓住这个机会，让自己的人生来个大转弯吗？就像赛车在弯道超车一样刺激！例子：之前的小赵默默无闻，加入保险后一下子就出名了。
7. 亲，保险增员不是难事呀！只要你有热情和决心，就一定能行！这就像跑步，一开始可能累，但坚持下去就能看到成果啦！例子：咱隔壁的小刘，现在不就是做得很好嘛！8. 哎呀，保险可是个能让人成长和收获的好地方！你还在等什么呢？难道要错过这个好机会吗？例子：你知道那谁吧，现在多厉害，都是保险给他带来的改变。
9. 嘿，你想想，加入保险行业，和一群志同道合的人一起奋斗，多有意思呀！这就跟一起去冒险一样刺激！例子：我们团队的那次活动，大家玩得多开心呀。
10. 朋友，保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦！不信你试试呀！就像打开了一扇新世界的大门！例子：之前那个不起眼的小周，现在可是大家学习的榜样呢！我的观点结论：保险增员有着巨大的潜力和机会，只要勇敢尝试，就能收获不一样的人生。
保险公司增员五步法早会学习话术30页PPT
保险公司增员五步法早会学 习话术
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
早会缘故增员实用话术
做保险有成就感,特别是当自己的客户因为保险获得帮助时.
做保险能让自己和家人选购完善的保障.
四谈工作
2
1
太平精英：表姐，今天通过和你交流，我发现其实你的交友圈、社会阅历都比我更广，人又勤快，如果你要是在太平人寿做啊，肯定比我做的更好!
太平精英：你还记得我在进入太平人寿以前的样子吗？你不觉得我现在的精神面貌都比以往好了很多吗？
你是不是也在苦恼？
点击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点。
我们却不知如何吸引他共同创业
非常优秀
的资源
什么方式可以助你成功？
人
01
02
所以你希望有
可以帮帮你！
我们是否希望我们的早会也是如此的高朋满座！
茫茫人海，如何把准增员带来？
孔子
展示说明
谈行业 谈单位 谈工作 谈变化 谈政策ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ谈面试
有志者事竟成！
目标
提问并导入的话术
一谈现状
二谈行业
太平精英：人寿保险是一个朝阳的行业，特别是今年习主席对于保险法的修改可以说保险行业前景非常好；2015年保险行业将实行员工制，以后比进银行还难。
三谈单位
太平精英：我们太平人寿是一家国际化大型的专业寿险公司，资本实力雄厚，是目前市场上实力最强的保险公司之一！而且我们公司的特色产品、特色服务都是全国同行业内领先的。我们的各项产品如养老保险、健康保险、意外伤害保险都是行业领先的，同时太平人寿是家央企公司，相比同业我们平台比别人高。公司给我们搭好了舞台，我们只要尽情演绎人生的精彩就行了！
做保险是平民成功的最佳方式之一;
做保险机会大,入行门槛低,不像其它一些行业首先剥夺了你的竞争权.
做保险的投资成本低,做的好就做,做不好就不做.
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END
保险公司增员五步法早会学习话术28页
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46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
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47、采菊东篱下，悠然见南山。
•Hale Waihona Puke 48、啸傲东轩下，聊复得此生。
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49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
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50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
保险公司早会增员专题培训课件
增员专题V F有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。
这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞田-山一口金n4子飞，决地3增贝专题在追求人生目标的过程中，我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。
,生枝鼠哪去了7a己时用中的可球哪去了7古人云：“黄金系千，不如一贤”“千军易得，一将难求”世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要做世界上最优秀的公司就要引进世界上最优秀的人才。
微软吸纳人才的目标就是寻找比我们更出色的人口壹思考.•，什么要做帽员除想要什么咨的姐料7贰：还要带领一fit人踏踏实实做事览：发挥团队的力量,叁：扩展人际关系、提高管理能力肆：寿险远景与晋升之道。
［厢代提升工作土气，建立业务员信心。
急三国演义三国耐期，解滩逐鹿O出身负苦的刻备〃】奏草鞋，史，仍未忘实现芯中的宏伟道图，先后帽员了关前、就位、担彦,诸密亮等，里实现了三国点宠JU；：的政酒辂局加会增员员：三顾茅庐使其鞠躬尽瘁死而后已，真正的让诸葛亮实现了“土者知己者死"冽的寒乱和满天的鹉毛上刻备东辞异劳.三帮褚富亮的知墨之息，我就了三合天下的4」，千令住话J「问一―丫也出表之，郸城官吏宋江在水淌罄山裔半“替大行道”大旗，增了加『假英雄委之，留下了传世美名。
*.西游化做优一独惜空保险公司早会增员专题S增灵对个人的好处贰：扩屐人际关系森：增强个人成就感司：你斯他人获得成就保险公司早会增员专题15员是习惯，不是运动；但是一定要行动叠：律员需要投入大量的时间责：我们是投资商,保险公司早会增员专巡1/11/2021。
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倡导积极沟通，鼓励成员之间相互支持、协作与分享，提高团队整体效能。
加强沟通与协作
通过团队活动、培训和激励等手段，营造积极向上的团队氛围，增强团队凝聚力。
培养团队文化
团队建设的核心要素
以某保险公司地市级分公司为例：该公司在组织发展方面注重人才培养，通过制定一系列政策与措施，推动人才的引进、培养和激励，取得显著成果。同时，该公司注重团队建设，通过开展各类团队活动，加强员工之间的沟通与协作，提高员工满意度和忠诚度。该公司的成功经验值得其他企业借鉴和学习。
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xx年xx月xx日
目录
contents
开场白与自我介绍增员话术技巧培训组织发展与团队建设常见问题与解决方案总结与展望未来
01
开场白与自我介绍
感谢大家来参加今天的培训
向大家问好并询问近况
问候与寒暄
简要介绍自己的姓名、职务和在公司的工作经历
组织发展与团队建设的案例分析
04
常见问题与解决方案
缺乏自信
无法回答疑虑
不了解公司文化和产品
增员话术中的常见问题
保险公司可以通过提供员工培训、鼓励员工参与公司活动和分享经验等方式来增强员工的自信和气场。
如何解决这些问题
对于潜在增员对象可能提出的疑虑和困惑，员工应该提前做好充分的准备，并了解相应的解答思路和技巧。
成功案例分享
分享一些成功增员的案例和经验，让听众了解如何在实际工作中运用这些技巧和方法。
情景模拟演练
通过模拟实际增员场景，让听众亲身体验和实践增员话术的应用，加强记忆和应用能力。
增员话术的案例分析
03
组织发展与团队建设
组织发展的核心是满足客户需求，通过不断优化业务流程和管理体系，提升客户满意度和忠诚度。
保险早会素材万能增员技巧适用于任何增员
01 找对人
一般应从以下几个基本方面考虑增员对象：年龄：25-45岁文化：高中以上程度其他：居住地待了两年以上以上数据是保险公司用大数据总结出来的，年龄低于25岁的一般别考虑，除非他本人非常出色。不建议大家在低概率的事件上花费大的精力。
02 说对话
增员对象不同，说的话也不相同。许多伙伴在增员时，张口闭口‘跟着我干，年薪百万’，真的容易把人“吓”跑。为了避免别人在听你三讲的时候皱着眉头苦想拒绝理由，对于那些希望挣钱养家的人来说，你可以拿工资条给他看，向他介绍一下做这一行的收入情况；新人有底薪，除了业绩佣金，还有出勤奖，规划到当地平均工资高一点就行了，这样的目标不大，让人想要尝试。少一点套路，多一点真诚。现在这个社会，太多的套路，让人心生疲惫。特别是营销这个行业，话术是说话的艺术，仅供参考，不要生搬硬套的用。增员的时候，用最接地气的话去与人家沟通，多聊些鸡毛蒜皮、家长里短，比那些高大上的话术要强百倍。遇到拒绝也不要气馁，多去几次人家自然会感动。
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这个舍得，有两层意思。一层是物质方面的，某保险公司一个营业部经理说的就非常有道理：我把新增进来的人当成家人对待，带他们去玩没玩过的，带他们去吃没吃过的，挣他们以前挣不到的......这样的团队，换你，你舍得离开？还有一层意思，是技能方面的。最基本的展业技能一定要给新人传授，挣钱的技能都不交给人家，有单也不会签，最终累的还是你。增员是一门复杂的学问，这比销售保险要难的多。销售保险只需要让客户认可保险产品就行了，而增员则是不仅认同行业，认同公司，还是认可你。增员是一个持续的过程。如果你认为谁合适做你的伙伴，就坚持和他接触，哪怕他一时没有这个意愿。你也可以通过“兼职”方式带她参与公司的沙龙活动。让他慢慢成为团队的一份子。
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为49％！
问题一： 增员“积极求职者”是否就一定比增 员“消极求职者”更加容易？
消极求职者——增员市场中的“蓝海”
问题二：如何增员“消极求职者”？
第一次面谈—销售面谈 第二次面谈—成交面谈
业务员(年薪十万）
赵一：保险生意可以为你提供三种赚钱的方法： （1）首先作为保险业务员，你可以向客户推销合适
的保险产品赚取佣金。 （2）其次，你可以建立自己的团队并将自己的销售
经验及知识传授给团队的成员，从而建立第二 层的收入。 （3）最后你可以将赚回来的金钱（个人销售及团队 销售）再去做适当的投资，赚 取第三层收入。
简单增员训练之
增员面谈三步曲
——1.邀约创说会
从两个故事谈起——
1998年1月，在顺德打拼了8年的×××，已经成为了一家空调器厂的 工程师，位高权重，前途光明。
一次在为公司招聘员工的时候，偶然结识了平安，了解了保险行业，经 过慎重的思考，1998年3月，他作出了影响一生的重大决定，辞去了工程师 的工作，加入了中国平安。
——选择（R）
赵一 : 一般来说,赚钱有四种方法,(请划十字图)
打工 做生意 自雇 投资
打工的三大限制：
1、“越来越穷”——
可支配收入：2004年一季度4874元，2009年一季度7119元，
上涨46％；
房
价：2004年均价2800元，2008年均价5577元，上涨
99％；
2、“租房与买房”——
场景“演”练
最佳“演员”展示
“RDRC“面谈流程—
了解
（R）
保险公司早会的话术
保险公司早会的话术保险公司早会的话术1. 开场白各位早上好，欢迎大家参加今天的保险公司早会。
在这个新的一天里，我们将聚在一起讨论业务进展、交流经验，共同努力推动公司的发展。
希望大家今天都能充满活力、积极参与，并展现出我们保险人的拼搏精神！2. 讨论进展今天我们先来讨论一下各个团队的业务进展情况。
请各组组长报告本组上一天的工作成果和目前所处的阶段。
我们将从业务量增长情况、客户反馈、团队合作等方面来了解情况。
例如，组长报告：A组：昨天我们完成了X笔业务，较上一天增长了X%。
客户反馈良好，他们对我们的服务和专业水平给予了高度评价。
目前，我们的团队正在积极协作，希望能继续保持良好的势头，取得更好的成绩。
B组：昨天我们的业务量相对较低，只完成了X笔。
客户反馈方面，我们收到了一些建议和问题，我们将加强沟通和改进服务，以提高客户满意度。
目前，我们正在共同努力，争取提升业务量，达到预期目标。
3. 业务重点和困难接下来，我们要讨论一下目前的业务重点和所面临的困难。
这将帮助我们更好地规划今后的工作，提前做好准备。
例如，讨论重点和困难：A组：我们的业务重点目前是X领域，希望通过加大推广和拓展渠道，增加业务量。
同时，我们面临的困难是某某问题。
我们将组织团队进行培训和面对面沟通，以解决这个问题，确保业务顺利进行。
B组：我们的业务重点是提高客户满意度，增加留存率。
我们将加强与客户的沟通，了解他们的需求，并提供更优质的服务。
困难方面，我们在某某环节出现了一些问题。
我们将与相关部门紧密合作，找出解决方案，确保业务的顺利进行。
4. 经验分享为了更好地学习和成长，我们将进行经验分享环节。
请各组组长和部分员工分享一个具体案例或经验，可以是成功的经验或者在遇到困难时如何解决的。
例如，经验分享：A组组长：最近我们在拓展新客户时遇到了一些困难，前期的推广效果不如预期。
我们通过对市场进行深入分析，找出了出现问题的原因，并针对性地制定了解决方案。
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昨日网点总量：11500
新客户的名单从哪里来？
•保户转介绍是新客户的重要来源。 •只要效劳到位，与客户的关系经营融洽 还是能获得转介绍的。如此做法，客户量 积累越多，产生新客户的名单也会越多。
指点三：扩大舒适圈 －－准客户量猛增
•不少业务伙伴特别是新人同仁，在拜访过程中会乐意 去接近对他“友善〞的客户，而放弃或忽略了一些对他
昨日举绩网点
• 工行 • 农行
• 邮政
火车站—姜春丽 立交桥---吕晓梅， 营业室---朱晓 丽， 穴坊---孙波
羊郡 3单 旌旗 2单
趸交 期交 短险 团意 增员 企划达成情况
理财经理8月业绩.xls
理财经理分部八九联动日平台
• 保费总量日平台
• 期交日平台
C:\Documents and Settings\IT\My Documents\理财经理8月业绩.xls理财
合格准客户、结识三位新朋友、与转介绍人有 一次约会的习惯。
你需要什么样的习惯？
• 你必须学习并保持以下五种开拓准客户的习惯： • 取得名单：即得到“可能的准客户〞。 • 筛选资格：根据你得到的资料筛选出真的准客户。
否那么上面的名单是没有用的。 • 记录下这些资料：要将资料就近的以可能的方式尽
快记下来。你必须有客户资料系统。 • 获得转介绍人的引荐：最好陪同与被介绍人见面。
案例
有人加盟寿险营销已经 四五年，积累了近1000个客户， 在这些客户中，有一局部仅单纯购置人身意外伤害保 险，有一些仅购置重大疾病保险。有些仅为小孩购置 保险，而大人本身没有购置。
保险公司培训：新增员方法与话术
﹡边挣钱边学习的生意：许多职业，如律师、医生，是需要经过多年是准备和训练才能获得挣钱的能力的，但寿险销售是可以只需要初步学习便可进入实战的事业，您一直可以边挣钱边学习地跑在这条奇妙的事业之路上。
促成果您想在管理方面发挥自己，您可以从一名见习业务代表一直做到高级业务总监。如果您对管理兴趣不大，在业务系列 您可以做到高级销售经理。事业之路没有尽头，绝对的多劳多得， 一分耕耘一分收获。 张姐，您的这份新人履历表，我会尽快返回公司，经过公司的 挑选，您如果成为我们公司的合格人选，公司将会电话通知您到公 司面试，届时，我们会有公司的伙伴为你引见我们的经理面谈。
新增员方法与话术
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靠双手致富,还是靠系统致富？
增员的来源
1.亲戚朋友中适合的人 2.单位内退的人 3.正在找工作的人 4.私营小业主 5.家庭妇女 6大学毕业生 作为一名刚入行不久的准主管，首先应该把注意力集中到以上的几个方面，可以达到事半功倍的效果
壹
如果您不介意的话，我想问您几个问题，看您是否有这样的朋友可以介绍给我——
贰
现在的工作已经做到顶点，没有进一步的发展空间……
叁
在你接触过的从事销售或服务业的人，有没有令你有好感或者有难忘的印象……
肆
以他的努力、才干，如能有一个良好的发展机会的话，会有更好的发挥……
伍
需要经常到外地工作，因家庭缘故最近希望回来发展……
促成参考话术
张姐，在这里，您会获得上不封顶的多项收入来源： 根据不同的职级，您会享受到：首年度佣金、续年度佣金、 优质续保奖金、个人销售奖金、个人年终奖金、增员奖金、增才奖 金、管理津贴、育成津贴等。 张姐，您从事了这项事业，您的个人价值将得到充分的体现， 同时，您开始拥有了一项奇妙的个人生意。 ﹡传播爱心：您销售的不是一般的商品，而是一份份能解决人生重 大难题的爱心。 ﹡天长地久：您所销售是寿险是有史以来最伟大的发明之一，它永 远不会脱销，也永远不会滞销。