保险公司培训：如何经营早会

活动方式七：趣味问答
目的: 1、活跃气氛，提高参与度 2、培养对专业知识的关注 3、机智反应训练 4、增强早会号召力 5、培养团队精神 6、以简单的方式取得效果 时机: 1、非业绩冲刺期 2、早会现场有新人或来宾时 3、人多人少皆可推出
器材: •行事历上有安排 •掌上型问题卡(附答案) •奖品(分纪念性,优胜性) •预告海报 注意事项
目的: •学习发现别人的优点 •强调长处，促进个人自尊，追求个人成长 最佳时机: •当单位有人际冲突时 •当单位士气最低或最高时 器材：纸、笔 注意事项 •每人都需发表 •人多可分区
实施方式
1. 轮流，每人都需用1分钟说出自
己的长处（必须用足1分钟） 2. 用3分钟倾听别人说出其优点 3. 只许听，不必感谢，不可泼冷
水最后轮流说出自己的感受
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活动方式十九：姓名联想发挥
目的：发挥创造力 器材：每人发一张纸 注意事项：20-50人的单位 实施方式：主持人先将自己的姓名以打油 诗写在黑板上，然后照做。 如：赵氏儿女多才俊
可为国家栋梁材（赵可） 王氏子孙美名扬 铭谢惠顾我当选 感谢各位赐我票（王铭感）
活动方式二十：
目的： 激励业务员从根本“自己”入手 注意事项： 主讲人须充满自信 实施方式： •先问附件上的三个问题 •再作进一步说明
目的： 1、提高早会吸引力 2、早会成败、人人有责 注意事项： 1、转正业务员均有机会 2、准备时间应绝对充分 实施方式: 1、按组轮流演说 2、主管率先示范 3、每周由营业部提供一个较
具吸引力的主题 4、因人而异，扬其所长
活动方式三：电视教学
目的: 1、内容丰富 2、扩充知识面 3、 在专题上更富变化 最佳时机: AM：9：00或PM：5：00 器材: 电视机、VCD或录放机 实施方式: 1、收集电视教学内容 2、选录适当的节目 3、播完后主持人做报告或心得
4、建立单位文化模式，
晨会流程
一、奏国歌 （颂读公司训导）
二、晨操 三、出勤公布 四、喜讯报道 五、信息窗口
六、专题论坛 七、感性时间 八、轻松节拍 九、业务推动 十、政令宣达 十一、群体激励
奏国歌的目的
• 营造健康向上的积极氛围 • 建设爱国爱司的营销文化
晨操的目的
• 舒展筋骨，驱除睡意 • 活泼晨会的气氛 • 提高晨会参与感 • 增加晨会吸引力
感性时间的目的
• 养成分享的习惯 • 建立团队精神形成单位文化氛围 • 塑造标竿 • 创造气氛 • 激励与刺激
感性时间的内容
• 成功心得分享 • 早读心得分享 • 展现自我
成功心得分享
一、客户来缘 二、招揽经过 三、心路历程 四、良心建议
轻松节拍的目的
• 调节晨会的气氛 • 增强组员想来参加晨会的欲望
活动方式十四：成功者谈经验
•目的: 强化各级人员的推销技能
•时间: 经常
•器材: 一张桌子，两把椅子
•注意事项: 资料务必备齐，角色扮演者需事先演练、 沟通
实施方式
1. 先由某位对市场有心得者作十分 钟专题报告
2. 由报告者做15~20分钟的推销实 演
3. 观众参与点评
活动方式十五：看报纸说故事
轻松节拍的内容
• 小故事，大启示 • 脑力激荡 • 趣味问答 • 小品欣赏 • 唱歌 • 游戏 • 今日幸运人
业务推动的目的
• 表扬与肯定 • 关怀与鼓励 • 挑战与迎战
业务推动的内容
• 业绩通报与分析 • 挑战与迎战誓师大会 • 颁发展业精英奖 • 表彰会
政令宣达的目的
• 了解与掌握公司经营方针与政策 • 遵行各项管理规定 • 灌输公司经营理念
信息窗口的内容
• 新闻报导
A、时事新闻 B、财经新闻 C、热门新闻
• 资讯提供
A、保险法规 B、寿险市场状况 C、投资理财
• 日常生活知识介绍
专题论坛的目的
• 强化与推动现阶段经营重点 • 教育训练 • 心理建设 • 挖掘、培养人才
专题论坛的内容
• 专题报告 • 专题研讨 • 专题讲座 • 电视教学 • 口才训练
活动方式十六：推销演练
目的： •提升各级业务人员推销技巧 •培养推销技巧讲师 •增加辅导渠道 时机: •新人：市场磨练一个月以后 •老人：目前遇瓶颈，但又不承认 器材: •录像机、摄像机、电视机、 录像带、礼物
注意事项： •求参与，备礼物 •订出评比方式 •公正 实施方式： •选出演练人员若干对 •利用下班时间先行录像 •就录像结果先评出一对或二对 •次日播出，对优缺点研讨 •颁奖 •强化（再提高或更正）
活动方式四：清新小话题
目的:
听听每一位成功营销员的故事
最佳时机: 早会点名之后
器材:
录音带
注意事项: 气氛的控制
实施方式:
1、先每天早上录一段由某人所主持的美好时光，
穿插其中一段清新小话题
2、再配合录音机播放
3、时间约5分钟
活动方式五：有奖问答
目的:促进友谊、增加专业知识 时机:业绩结束后第一周 器材:奖品、小礼物 注意事项: 1、事先拟好题目 2、《基本法》、投保规则、新
• 备注：
• 掌控好时间
• 选题原则：
• 趣味性、专业性、知识性、教育性
活动方式十：口才训练
目的： •训练说话技巧，将话说好 •训练胆识 •训练收集资料的能力 •训练反应能力，表达能力 •训练组织能力 时机： 任何时候
器材：
•讲台 •事先拟好的题目 •抽签用的号码 •小奖品
注意事项：
•掌控时间 •主持人点评时，多鼓励
附：生命价值测验
如果您能通过这项测验，表示你的人生 丰裕，果实累累
Q1：以您目前的心态，能否说出“我很高兴”？ （欢喜能力）
Q2：以您目前的心态，能否说出“实在令我感 激”的话来？（感谢能力）
Q3：以您目前的心态，能否说出“好，我就拼 了”（意愿能力）
如果都是有力的肯定句“是”，那么你 就是生存意义，生存价值及格的人。
•避免因无暗示致冷场 •控制好时间 •事先说明抢答规则 如 A.未曾抢答优先
B.未曾答对优先 C.同时举手,以前向后排及自
右向左的顺序 •准备小奖励品 •人少时以个人组队,人多时分组或以部组单位参加
活动方式八:三分钟即席演讲
目的: •培养上台的经验 •训练对问题的反应能力 •积累语言的组织能力 时机: •人多----选择参加 •人少----全员参加 注意事项: •题目切合实际 •每人必须参加
活动方式十七：早餐会
目的: •使同仁提早到公司 •情感交流 •主管轮流当早餐会主人 时机：每周一次 器材：大茶壶（牛奶或豆浆）
一次性杯盘
注意事项：
•提前通知做东者及全体同仁 •作东者提前一小时到
实施方式：
•第一次由本单位主管作东 •再轮流 •作东者即“当天的主席” •轻松愉快
活动方式十八：展示自我
进一步说明
活动方式二十一 季业务会议
目的： •请专家作专题演讲 •季内竞赛，优胜者表彰 时机：
每季业绩结束后 器材： •投影仪、奖杯、奖金、 麦克风、业务会议手册
实施方式：
1. 会前编制业务会议手册（获奖名单、经营 状况分析表）
2. 专人专题演讲 3. 颁奖及获奖心得 4. 公布下季竞赛办法，并宣布 5. 本单位具体措施
活动方式二十二：推销术读后感
目的：增进推销技巧 器材：班·费德文推销术 注意事项：1、主持人事先详读本日内容，
分段准备配套资料，如：遗产税、实名 制等
3、结束时强调主题
实施方式：
1、利用早会时间（8：50-9：20）研 读段落 2、主持人说明该段内容 3、请业务同仁做读后感言 4、请二位同仁做推销演练 5、再由参加人员作辅助说明
政令宣达的内容
• 管理新动向 • 工作指示
群体激励的目的
• 团体互动 • 鼓舞士气、再次激励 • 带着好心情出门展业
成功一天的欢呼
• 我今天很快乐 • 我今天士气如宏 • 我今天充满信心 • 我今天坚持10访 • 我今天真的很不错 • 我今天一定会成功
1.1（9）
分组欢呼出发
• 加强活动 全力破零 加油，加油，YEA！
实施方式:
1. 先选出1/3人员,由他们写下与会人 员的名单
2. 再选出1/3人员,由他们每 人写出 任何一个题目(主持人须做提示)
3. 剩余1/3人员,依序抽出人员名单及 讲题
4. 被抽中人员依序上台演讲
5. 主持人总结
参考题目:
1.道德 2.时间 3.按部就班 4.客户心理探讨 5.学与不学 6.登山 7.勤与狂 8.爬梯子 9.严以律已 10.百折不挠 11.全力以赴 12.平常心 13.把握良机 14.循序渐进 15.认清错误 16.追求完美 17.别再等待 18.培养工作兴趣 19.充实自我 20.存在的价值
目的: •从时事找购买点 •培养从新闻寻找话题的能力 •训练事件叙述能力 •增进多角度看事物的能力 器材: •资料收集，复印至人手一份 注意事项: •主持人在请同仁说故事前，最
好不要先发表自己观点，让 营销员有充分发挥想象力的 空间
实施方式
1. 主持人先提示目的 2. 主持人安排资料研读，不做任何评论 3. 请几位上来抽签，每人3分钟 4. 征询听众观感，探讨优缺点及改进方式 5. 评优颁奖
少打击，注意措辞
实施方式：
•事先设定好主题，宣布比赛办法 •抽签定上台顺序 •主管以上人员评分 •讲毕点评 •选出最优者，予以奖励
活动方式十一：观察式即席演讲
主体部分同“活动方式十”
人数：六人一组（A~F）实施方式 A：上台讲（三分钟） B：记录口头禅及所用时间 C：记录动作、台风 D：记录内容 E：综合表现 F：准备上场
注:每人必须上台.
活动方式九:集体创作
目的:
训练业务员的： 口才、台风、想象力、集体创 作
最佳时期:
1~2次/周
器材:
便条纸、黑板
实施方式：
• 发便条纸
• 在黑板上写上题目（一个或两个）
•
如：为何要买保险？
•
男人和狗有何相同？
•
什么样的人最不受欢迎?
• 由每一报告人准备5分钟
• 轮流上台报告（每人至少3-5分钟）
• 领先一步 提前达标 • 加油，加油，YEA！ • 同心协力 共创佳绩
加油，加油，YEA • 拜访不误 永不停步
加油，加油，YEA
1.1（10）
活动方式一：小品文章朗 读与演练
目的：
1、了解多方面的知识，提高 欣赏水平
2、演练可使理论变成实际
时机：
有新人进入时
器材：
报纸、杂志及各种励志 丛书
活动方式二：专题演讲
•工作人员
1人计时、几位裁判
•评分项目
口才 内容 台风 时间 30% 40% 20% 10%
•奖项
除优胜奖以外，还右设置别的奖 项，如：最佳口才奖
活动方式十三：专题报告
•目的 加强品德修养，明白为人处事道理
•时间 经常、持续
•器材 书面资料（大纲或辅助文字说明）
•注意事项 每一周定个周训 每一周选一主持人 报告人由主持人邀请 每周五公布下周报告人及题目
A讲完，从B开始，每人就观察内容作一分钟的 批评报告，然后F上台，依此循环
活动方式十二：辩论比赛
•人数：10人 •实施方式
每组五人，采用两面均可的题目 如：营销是苦还是乐，加入WTO
利大还是弊大 甲方：主辩 1助 2助 3助 结辩 乙方：主辩 1助 2助 3助 结辩 •时间 主辩5分钟 助辩3分钟 结辩5分钟
构建和谐幸福家园 －如何经营大早会
一、早会的经营 （一）早会经营的重要性 1、学到知识，得到帮助，展示自我， 激发潜能 2、产生自豪感和归宿感 3、成功吸引成功 4、早会是长期的经营
（二）早会经营的目的
1、热身运动：启动点、出发点、维 护点
2、提升士气的激励场所：掌声、笑 声、歌声、读书声
3、强化人员活动管理，增强单位凝 聚力
出勤公布的目的
• 落实单位的管理制度 • 及时把握单位情况 • 鼓励出勤 • 相互借力
喜讯报道的目的
• 激励与鼓舞 • 好的还要更好 • 别人能，我也能 • 产生马上行动的冲动
喜讯报道的内容
• 昨日举绩人员 • 阶段奖励达成 • 晋升、转正 • 特殊表现 • 其他
信息窗口的目的
• 提供伙伴与客户交流的题材 • 知识、资讯及时把握 • 扩大营销员的视野
商品条款、遗产税、实名制 等 3、营造及掌控气氛 4、以公开公平的态度来主持
实施方式:
1、自由举手或抽签 2、分组抢答、轮流答题、书面
答题
备注:
1、掌控时间 2、由经理颁降 3、奖品为实用小礼物
活动方式六：小品欣赏
目的：点滴渗入营销员心中 1、积极思想、业务技巧、专业精神 2、小故事大启发 时机：每天一篇 器材：各种励志丛书 注意事项：集中所有人的注意力 实施方式： 1、唱歌、讲笑话——集中注意力 2、每人COPY一张，“音色美”读 3、每人COPY一张，每人给一编号，轮流接读， 前一朗读者可选择接替者