(创业指南)天盛电子网络创业

（创业指南）天盛电子网

络创业

摘要

中国互联网的产生虽然比较晚，可是经过几十年的发展，依托于中国国民经济和政府体制改革的成果，已经显露出巨大的发展潜力。中国已经成为国际互联网的壹部分，且且将会成为最大的互联网用户群体。

对于进入2000年的中国IT业来说，梦想已不再那么浪漫了，尽管跨入新千年的天仍然是互联网的天，但这片天空中已飘起了阵阵冷雨，让为网而狂的人们分明感到了几许凉意。

而天盛电子网络公司于十年的发展历程中，成功的于连云港市场站稳了他的主导地位，天盛公司成立于2000年10月，是壹家专业致力于网络产品分销、服务及局域网建设，且提供完整网络解决方案的高科技企业。公司经过不懈的努力以和众多提供商签订了长期合同，先后于政府、电信运营商、教育系统、中小企业、网吧等各个行业拥有众多的用户群。于发展的历程中，天盛电子网络XX公司壹直以“销售无假货，服务无止境”服务态度面对市场，随着市场的发展，天盛电子网络XX公司不断的壮大，已经发展到众多的县级城市，相信于未来的市场发展中，天盛于精明的老板带领下肯定会走的更顺。

目录

一、公司简介

二、成长历程

三、成功因素

（一）目标市场的选择

（二）进货渠道的选择

（三）销售渠道的多样化

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（四）宣传方式的选择

（五）运营风险的防范

四、SWOT分析

（一）优势

（二）劣势

（三）机会

（四）威胁

五、启示

（一）人才战略为先导

（二）质量意识是关键

六、未来展望

连云港天盛电子网络XX公司

壹、公司简介

连云港天盛电子网络XX公司成立于2000年10月，是壹家专业致力于网络产品分销、服务及局域网建设，且提供完整网络解决方案的高科技企业。于天盛电子网络XX公司发展的这些年，壹直坚持信誉第壹的原则为顾客服务。公司目标是保证当前产业的优质服务，发展当前产业的同时，扩大第二产业，开发新用户。

十年来，公司凭借科技为导向、技术为核心、服务为大众的运营理念，先后于政府、电信运营商、教育系统、中小企业、网吧等各个行业拥有众多的用户群。目前公司已成为D-LINK(友讯网络)、DATACOMM(德康布线)、BOXIN(博信机柜)、PANNO(美国泛欧)、HiPER(艾泰科技)、FORTINET(美

国飞塔)、KINGNET(金浪网络)产品的连云港地区总代理，且和CICSO、H3C、华为、AMP、COMMSCOPE、Rosenberger、ADDISON、NETGEAR等众多知名品牌建立了长期稳定的合作伙伴关系。作为连云港质量技术监督局产品质量跟踪单位，天盛电子网络XX公司向所有用户公开承诺：“销售无假货，服务无止境”。天盛电子网络XX公司将利用自己于计算机网络销售及应用领域的技术、人才优势，为用户、为同仁、为合作伙伴实现其梦想而不断奋斗。

发展至今，天盛电子网络XX公司的业务已拓展到东海、灌云、赣榆、灌南等周边县市。为您的网络高速公路提供优质服务是他们对客户的承诺。

二、成长历程

公司经理翁建东是浙江慈溪人，中专生，曾于国有企业工作，后来受周围朋友的影响，决定自己出来闯事业，拥有自己的公司。二十世纪九十年初开始着手配件生意，后来发现配件市场比较饱和，做这种生意的人太多，利润自然也小了许多。于是开始研究其他的项目，从各发面的渠道去打听了解。最后受家里和朋友的影响选择了电子网络这个项目，因为本身所学的专业和电子网络有关，加上周围壹些朋友也有于各个地方做关联生意，因此做起这个仍是相对得心用手些。他们有时间就会联系沟通，身边的朋友会是壹个人成功的关键，所以说我们要有广泛的交友圈，多进行联系，这样生意也会越滚越大。朋友是资源，壹个创业者，三教九流的朋友均要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。“于家靠父母，出门靠朋友”、“多壹个朋友多壹条路”是至理名言。壹个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死

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路壹条。

三、成功因素

（壹）目标市场的选择

对于目标市场的选择，翁经理也选择了好多城市进行调查分析，后来于连云港这座城市见到了希望，连云港是壹个网络没有兴起的地区，起步晚，是壹个三线城市，竞争者较少，企业、学校、网吧等也会有大量需求，市场够大。这三者均具备了，便有很大的发展空间。翁经理根据连云港的未来几年的发展趋向，明智的和众多电子网络提供商签订了长期的合同。且勇敢的接下了众多产品的总代销。

（二）进货渠道的选择

天盛电子网络XX公司是连云港区域总代理，产品均是由厂家统壹发过来，这些产品不能于外地出现，壹旦出现就会影响其他城市总代理的销售和发展，便会扣减奖励政策,因此于产品的流通方面要更加注意。

（三）销售渠道的多样化

天盛电子网络XX公司当下处于稳定发展阶段，有了稳定的顾客群，因此他们选定中介机构为他们服务，例如电脑城就是他们的中介机构，他们从厂家那里拿到产品后，再以优惠的价格批发给电脑城，电脑城再相对的抬高价格卖给顾客，俩者各有利益所得。

（四）宣传方式的选择

翁经理刚来连云港的时候，没有朋友没有关系，完全靠壹个人于打拼，所以刚开始主要之上门推销的宣传方式为主，跟顾客沟通的同时扩大其公司的影响力，以良好的态度为顾客服务，当下这些老顾客群大部分均是当时翁

经理凭借自己的努力建立起来的关系。当下企业慢慢做大了，翁经理说他开始放手让员工去开发新客户。

（五）运营风险的防范

于天盛电子网络XX公司运营的十年中，出现最大最困扰的问题就是垫资。很多时候要想做壹份大的生意，就要冒险，就会出现垫资的情况，只能三番五次的去要钱，要不回来最坏的打算只能是打官司。所以这个问题给我们想创业的人壹些建议，壹定要选择有信赖的合作伙伴，多沟通，了解清楚再进行合作。

综合上述的壹些发展历程，我们能够发现翁经理是壹个很精明的老板。于发展的过程中，他少走了很多的弯路，据他本人所说，他想要感谢他的朋友，他仍送给我们学生，这样壹句话，于学校，也许你是班级的尖子生，可是出了学校，需要的是你综合的能力，不单单是你的业务，仍包括你的交际。翁经理走过的十年里充分的证实了交际圈的重要性。

四、SWOT分析

SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进行分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的壹种方法。只要是于市场经济条件比较充分、资源流动性较高的情况下，均能够将SWOT分析作为评价方法来使用。其中：

（壹）优势

天盛电子网络公司于进入连云港市场时，电子网络于连云港且没有强势的竞争对手，仅有的是几家小型的公司，且没有占有全部市场。且且随着市场的发展，电子网络是市场的必需品，市场的需求量很大。产品的选择也是

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