纯野手工皂营销策划方案

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纯野手工 皂SWOT分 析
（一）优势（Strength）
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依附的宝洁公司的品牌效应
纯 野 皂 坊
良好的企业形象 纯野手工皂手工皂含有天然的甘油， 保湿效果超凡，且对肌肤十分温和，无刺激。泡沫细腻丰富， 能彻底清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性。 无化学残留，适合皮肤，不容易过敏。外形变化多样，外观 精美，环保时尚。
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宏观环境 分析
一、经济环境分析
经济快速发展，居民消费水平不断提高： 20082011年，人们的消费观发生了很大的变化。家庭 日用品消费增长18.3%。2012年，日用品行业又 突破了历史新高，家庭日用品消费增长年底有望 达到20%。日化用品行业仍在日常生活中在举着 重要的位置。
二、政策、法律环境分析
二、行业集中度
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日化用品行业占据主要市场的除了宝洁（占40%） 之外，联合利华（占30%）的实力也不容小觑。另 外，市场的跟随者和补缺者还有妮维雅、花王、索 芙特等。 但就手工皂的市场份额而言，目前为止手工皂的市 场还没有绝对的领导者。
三、竞争对手分析
旁氏
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美白和深层清洁，使肌肤自然纯净白皙，洁面后皮肤干燥，不适 合干性和敏感性皮肤 深层洁净，有卸妆的效果，但不适用于敏感肌 美白，娇美，芬芳，但是含刺激性化学剂，对15岁以下的肌肤有 一定的刺激作用 含 植 物 提 取 物 。 比 较 温 和 ， 无 刺 激 ，价格昂贵 深层洁净，具有卸妆功效，性质温和，无刺激，适合敏感肌，价 格适中，携带方便
一、产品说明
产 品 说 明
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手工皂，就是就是手工制造的皂皂。手工皂是纯手 工制作，并在制造的同时保留了早中所含有的甘油 成分，而且性质温和滋润。似皂非皂，皂类的形态， 却祛除了皂的碱性。手工皂采用传统古法冷制，手 工皂水流入湖泊和海洋只要24个小时就被细菌分解， 并且无毒。体积小巧易携带，可以称之为“固态洗 面奶”。
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资生堂 妮维雅
佰草集
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四、市场份额分析
市场领
导者 市场补 缺者
市场挑
战者 市场跟 随者
行业竞争态势总结
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手工皂对于中国而言，市场容量尚未饱和，而宝洁 公司自身拥有的竞争优势也给纯野的竞争带来优势， 而且就手工皂的本身而言，它具有其他洗面奶用品 都不具备的清洁面部污垢的效果，而且更环保。
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消费行为 分析
手工皂行业在中国还属于空白市场，国内消费 市场广阔且无较强的市场竞争者，发展潜力大。
数据来源：问卷星调查报告
消费者对于一个新生的产品，更多人会愿意去 一些专门店去购买，且很注重其质量与安全。
数据来源：问卷星调查报告
新时代的消费者的心里总结如下
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(1)、强调消费的个性化； (2)、表现消费的主动性； (3)、注重产品的环保性； (4)、 要求购买的便捷性； (5)、 追求购买的娱乐性；
法律法规的不断完善:随着我国对日化用品行业 的法律法规的不断完善，增加了对打假、造假人 群的惩戒力度。从而有效的提高了我国日化用品 行业的规范化和法制化进程，保护了消费者以及 生产商双方的利益。 科学发展观深入人心。“十二五”期间，大部分企 业将以产品节能、高效、环保与安全为企业发展 的主线，以科技进步和创新为主导，加快产品结 构调整，加快产业技术升级，不断提升人民生活 品质，促进行业可持续发展。
四、人文环境分析：
（1）人口环境：纯野手工皂主要的市场对象是 25-38岁的较敏感性肌肤人群，以及所有喜欢简 便、追求时尚、环保人士。
数据来源：中国统计网
宏观环境分析总结：
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当洗脸已经成为生活中必不可少的生活步骤时，环 保天然而又个性时尚的手工皂将会战胜传统的化工 洗涤用品，掀起一股新的消费狂潮。而手工皂的出 现和迅猛发展必将给当下日化用品行业掀起一阵抢 购热潮，从而带动新的消费热点的产生以及其他相 关产品的产生。
第二小组：
纯野手工皂 营销策划方案
目录
1
项目背景
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2
产品说明
3Βιβλιοθήκη Baidu
市场环境分析
4
营销战略（S T P）
5
营销方案策划与营销管理
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项目背景
宝洁公司简介
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产 品 说 明
宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消 费品公司之一。其奉行“亲近生活 美化生活” 的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受 消费者喜爱的产品。
一、项目介绍
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市 场 背 景
⑴宝洁是中国最主要的日化用品行业的带头人，占据着全国40% 的市场，是世界上最大的日用消费品公司之一。迄今为止，宝洁 在华投资总额已逾10亿美元，且不断进行技术的创新。 ⑵手工皂早已在欧美等发达国家、台湾风行多年，而在国内，却 还是全新的行业，属于空白市场。 ⑶产品于是俱进，适应新理念。手工皂的天然无污染的特质适应 了新时代的环保、可持续发展概念，发展前景广阔。
大众追求时尚的需求
人们在满足了日常的生活外，希望出现一种新的产 品不仅可以满足他们的生活日化，更渴望在用的过 程中体验到快乐。
（四）威胁（Threat）
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来自其他品牌的冲击。旁氏、索芙特、妮维雅等品牌
的洗面奶已经在消费者的心中占有一定的品牌意识。 来自国外产品的冲击。相对于国内而言，国外的手工 皂市场更加成熟，更加具有品牌优势，如法国的绿 石泥手工皂、马赛皂等。
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行业市场 分析
一、发展趋势
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制造工艺成熟。肥皂是人类使用历史最悠久的洗 涤用品,至今已有3000多年的历史,制皂工艺发展已 经相当成熟。 国外市场成熟。手工皂在国外己经风行了多年， 至今依旧在不断卷起新的热潮。 中国市场正在发展。当人们的生活品位不断升高 的今天，香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴、 清洗，它已经成为点缀生活的一种艺术品 , 今天 的中国，手工皂的市场正皂速迅猛发展。
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THE END
11工商企业管理（2）班
（二）劣势（Weakness）
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对产品的熟悉程度不够。
手工皂是新生的产品，人们对他的熟悉程度不够， 这回事的人们选择自己所熟悉的洗面奶等洗涤用 品，而品牌的塑造需要一个过程。
（三）机会（Opportunity）
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国外市场成熟。
手工皂早已在欧美等发达国家、台湾风行多年，而 在国内，却还是全新的行业，属于空白市场.
三、社会文化环境分析
随着生态环境的恶化、各种流行疾病的盛行，各 种假、毒的事件的发生，人们越来越追求绿色、 环保的生活，“绿色消费”将成为消费的主流。 手工香皂与化学清洁剂不同，在与水接触后大约 24小时后，会被细菌分解成水与二氧化碳。因此 就算流到河川或大海，都不会造成环境的污染， 也不会对海洋生物造成威胁。