今麦郎SWOT分析与前行之路

今麦郎名称的由来
在日本考察时，华龙总裁范现国发现了一样名为某某郎 的方便面，极受欢迎。当时，日韩的产品在消费者心目中 是显示身份、地位的的象征。加之受日剧、韩剧和卡通片 的影响，“郎”的叫法（如西瓜太郎、喜之郎等）成为时 尚，深受青少年喜爱，而青少年正是城市方便面的消费主 力。因此，大家一致同意新产品叫某某郎，一方面借势消 费潮流，满足消费者心理需求，塑造产品国际背景的幻觉； 另一方面，某某郎以拟人化手法，显得活泼、可爱，具有 亲和性，便于拉近消费距离 。 华龙想起许多关于“劲道”和“麦子”的记忆，最后 把目光落在金色的麦浪上，“金麦”。华龙感觉有了。 “金”与“劲道”的“劲”谐音，联想度极好，经过推敲， 觉得“金”字略显俗气和土气，最后将“金麦”改为“今 麦”就叫“今麦郎”。一个洋气、可爱、活泼、联想度极 高的品牌由此诞生。
今麦郎方便面怎样异军突起
公司logo
Email : beifang23@126.com
• 今麦郎食品集团有限 公司是一家集生产、 销售、科研开发于一 体的现代化综合食品 企业 公司旗下有 今麦郎系列、东三福 系列、小康家庭系列、 六丁目系列 等 • 今麦郎价值观 ：老 老实实做人，认认真 真做事 • 公司董事长兼总裁范 现国
W分析
一． 今麦郎高档产品的形象未树立起来 。（1）今麦郎的前身是华 龙，华龙的目标一直锁定在农村市场，走的是低端产品路线 （2） 今麦郎作为一个新的品牌进入市场，认可程度不高 。
二． 今麦郎在高端市场占有率低 。（1）康师傅，统一在大卖场， 超市和便利店都已抢占了有利位置 ，使得今麦郎无立足插身之地 （2）麦郎的覆盖率主要是个体食杂店
未来的发展道路
• 方便性升级：康师傅碗面很好吃，但在泡面时碗盖的铝膜受热后会上 翘，必须用东西压住，很不方便。建议今麦郎推出碗面新品专门设计 扣盖式的碗盖以及相应的面饼防尘防潮密封包膜，解决消费者这一抱 怨点。 • 销售渠道突围：我们发现，消费者之所以选择吃方便面，就是出于便 利的目的。而商超并不是最便利的场所，相反，社区附近的便利店以 及小卖店更具优势而且销售面更广，市场潜力巨大。 • 以文化底蕴的名义将今麦郎弹面包装进行到底 ：在产品丰富的情况 下，产品包装能否产生直观的眼球效应，已经成为决定购买的重要因 素。今麦郎决不能沿用以前在农村市场的包装设计老路；首先应该解 决视觉文化问题，抓眼抓心。
今麦郎方便面SWOT分析
S分析
• 拥有得天独厚的资源优势。公司所在地河北隆尧是全国最 好的面粉生产基地小麦蛋白质含量高，面筋质量好，作出 的面条更加劲道，有弹性 。 • 领先的技术水平。今麦郎直接引进日韩先进的生产线，生 产出广受欢迎的弹面。 • 弹面－占领巨大的新品类市场 。（1）“弹面”新概念的 提出，提出一个新的品牌概念（2）“弹面”表现产品魅 力，引起消费者兴趣 • 有国家权威机构的营养认定。今麦郎被国家营养学会认定 为“营养健康工程产品”。
T分析Leabharlann Baidu
一． 三足鼎立，竞争激烈 。目前我国的方便面市场品牌集 中度非常高，竞争格局已经形成。康师傅、统一等前五家 企业占据市场份额的80%左右。其中康师傅约占33%-35%， 今麦郎约占28%，统一占26%左右 二． 小厂退出，有准备的厂商进入。原材料价格的上涨， 使得一些小厂无法负荷巨大的成本压力而退出市场。小厂 的退出必将形成一定的市场真空，而另外一些有客户有资 金的厂家趁机进入市场空间，提高其市场占有率 。如2004 年陕西熊毅武的倒闭，使白象等二线集团军进一步提高市 场份额 。
O分析
一． 方便面市场广阔 。（1）国内市场 随着中国消费市场的快速增 长，我国现已成为世界方便面产销第一大国 （2）国际市场 方便面 每年20%的增长率，反映出消费市场的强劲需求 二． 原料涨价，一些中小企业面临淘汰 。面粉和棕榈油是方便面 的主要原料，今年价格上涨很快一些中小企业无法承受，最终退出 市场
• 坚持做中国自己的品牌。作为中国本土企业，它的成
长会受到更多的关注，今麦郎“中国品牌、中国 味道 ”以及产业报国，造福社会，会得到更多支 持民族企业的人士的支持。 • 慎行营销，保障品牌核心 ：模糊产品定位等于自毁形 象以往的今麦郎一直在主张自己的面“弹”，而 且“弹”面作为今麦郎的产品利益点已经深深地 印在了消费者的心智中，但这次却大张旗鼓地推 出直面，无疑是对弹面概念的弱化，甚至是颠覆。 创新是值得提倡的，但不能单纯为了创新而创新， 创新能创造价值才叫创新。
今麦郎：差异化营销
“弹、弹、弹弹才好吃” 。最初张 卫健为今麦郎做的夸张的广告。 康师傅等企业推出了红烧牛肉面 并一再的强调“就是这个味”时 今麦郎则寻求差异化的推出了上 品卤蛋红烧牛肉面并打出“红烧 牛肉面，老是一个味,群众不满意, 产品该升级了,上品卤蛋红烧牛肉 面,有料就是不一样,高一年级的味 道”这样的和其他同类产品有差 异的促销广告，直击康师傅的要 害之处。
事件营销
• 2005年1月19日19时37分，CCTV一套：作为南极科考队 专用面，华龙日清今麦郎骨汤弹面一分钟广告，运用独到 方式在央视黄金标段顺利播出。这支一分钟达160万的广 告不仅吸引了2亿观众的眼球，大大鼓舞了华龙经销商的 士气，更创下了自央视黄金标段以来第一次以一分钟长度 播出的历史 。 • 距“今麦郎”大力赞助南极科考队半年之后，一个主题为 “青春、健康、活力”的新闻发布会在中国教育部会议大 厅召开。中国教育部学生体育协会联合秘书处杨立国秘书 长在会上正式宣布：今麦郎今野拉面当选“2005年世界大 学生(夏季)运动会中国代表团指定用面”。
• 技术创新、品质第一 ：坚持以人为本，吸引食品 经营管理高级人才，注重培养食品作业专业技术 人才。在生产管理中，从农田开始，不光要保证 产品安全，更重要的，在保证安全的同时，让消 费者吃得快乐，吃得幸福，使其有好的产品体验。 • 实行通路精耕，掌控销售渠道：不再依靠经销商 网络而是将分销渠道逐步掌握在自己手里，降低 渠道的层次，合理划分区域，稳定市场价格。 • 短期一元化发展，停止品牌延伸：顾客心智中， 多数情况下，如果你不占据一流就很快会沦为末 流。已经定型的方便面形象更不具备冲击饮料市 场的感召力和影响力，反而会弱化原本很强势的 方便面品牌价值 。