商务谈判答案完整版

商务谈判答案

HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

一,单选题(10x2=20)

1.为谈判过程确定基调是在 ( a )

A.准备阶段

B.开局阶段

C.正式谈判阶段

D.签约阶段

2.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( c )

A.略低

B.略高

C.对等

D.无所谓

3.由买方主动作出的发盘，国际上称为( d )

A.递盘

B.还盘

C.复盘

D.询盘

4.谈判中表达难以接受或不满时，通常用( b )

A.正调

B.降调

C.升调

D.反调

5.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 ( a )

A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人

B.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人

C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易

D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要

6.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 ( c )

A.谈判的时间

B.谈判的地点

C.谈判的目标和对象

D.对方的社会制度

7.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 ( b )

A.反问劝导法

B.场外沟通

C.站在对方立场上说服对方

D.先重复对方的意见,然后再削弱对方

8.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( d )

A.辩

B.答

C.说服

D.叙

9.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是"罪恶"的是 ( d )

A.德国人

B.美国人

C.韩国人

D.南美人

10.( d )是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。

A.陈述

B.说明

C.辩论

D.提问

二,多选题(10x2=20)

1.在开局阶段，谈判者应将话题集中于( a b )

A.谈判目标

B.计划

C.进度

D.人员

E.聊天

2.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有 ( c )

A.崇尚绅士风度

B.严谨保守

C.偏爱横向式谈判方式

D.时间观念不强

E.强烈的民族自豪感

3.谈判成本包括 ( abce )

A.谈判桌上的成本

B.谈判过程中的成本

C.合同的制作成本

D.谈判的机会成本

E.履行合同的成本

4.在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是 ( adbce )

A.项目经理

B.车间主任

C.销售部经理

D.设计师

E.合同执行经理

5、商务谈判策略的制定方式有（ abcd ）

A、仿照

B、组合

C、创新

D、讨论

6、商务谈判成败的评价标准包括（ abcd ）

A、谈判目标

B、谈判效率

C、人际关系

D、谈判协议

7、在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（ abcd ）

A、营造谈判气氛

B、摸清对方人员状况

C、修正谈判计划

D、摸清对方实力

8.若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用( ed )

A.调解

B.仲裁

C.让步

D.反问劝导法

E.最后通牒

9.在开局阶段,谈判人员的主要任务是 ( bd )

A.确定报价

B.创造谈判气氛

C.交换意见

D.作开场陈述

E.作报价解释

10.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( adcde )

A.正确处理和对方的人际关系

B.正确理解谈判对方

C.注重立场,而非利益

D.控制好自己的情绪

E.创造双赢的解决方案

商务谈判复习题；一、单项选择题（每小题1分，共10分；二、多项选择题（每小题2分，共20分；1、商务谈判的基本要素有（AB）；A、谈判当事人B、谈判议题C、谈判目的D、谈判地；2、在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤；A、营造谈判气氛B、摸清对方人员状况；C、修正谈判计划D、摸清对方实力；3.挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（ACD）；A.政治素质

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商务谈判复习题

一、单项选择题（每小题 1 分，共 10 分。）

二、多项选择题（每小题 2 分，共20 分。）

1、商务谈判的基本要素有（ AB ）

A、谈判当事人

B、谈判议题

C、谈判目的

D、谈判地点

2、在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（ ABD）

A、营造谈判气氛

B、摸清对方人员状况

C、修正谈判计划

D、摸清对方实力

3.挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（ ACD ）

A.政治素质

B.性别

C.专业知识

D.个人性格

E.学历

4.谈判人员应具备的基本观念有 ( ABD )

A.忠于职守

B.平等互惠

C.公平竞争

D.团队精神

E.以利益为最终目的

5.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( ABD )

A.正确处理和对方的人际关系

B.正确理解谈判对方

C.注重立场,而非利益

D.控制好自己的情绪

E.创造双赢的解决方案

6.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有( ABCDE )

A.国家对企业的管理程度

B.经济的运行机制

C.政治背景

D.政局稳定性

E.政府间关系

7.日本商人的谈判风格表现为( ABCD )

A.团队精神

B.富有耐心

C.忽视律师作用

D.讲面子

E.讲效率

8.若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心( AC )

A.压制情绪

B.防范

C.焦虑

D.满足

E.自信

9.国际商务活动中的市场风险包括( ABC )

A.汇率风险

B.利率风险

C.价格风险

D.需求风险

E.素质风险

10.谈判成本包括 ( ABD )

A.谈判桌上的成本

B.谈判过程中的成本

C.合同的制作成

D.谈判的机会成本

E.履行合同的成本

11、在商务谈判中影响价格的客观因素主要有（ ABCDE）

A.成本

B.需求

C.竞争

D.产品

E.环境