谈如何建立新市场价格体系

谈如何建立新的市场价格体系

【摘要】：本文从目前我国工程造价管理领域存在的问题出发，提出一些新的管理理念和价格体系。并对这些问题提出一些探讨性的见解与意见。

【 abstract 】 this paper from the field of project cost management in china, the paper points out problems of some new management concept and price system. and some discussions about these questions the views and opinions of.

【关键词】：管理；新体系；双赢

【 key words 】 : management; the new system; win-win 我国基本建设管理模式随着社会主义市场经济体系的建立和发展发生了很大变化。从建筑业经历的多次改革来看，对建筑市场的灵魂—建筑工程造价管理都涉及不深，还缺乏从根本上来研究在社会主义市场经济条件下的建筑工程造价管理问题。所以要做好投资渠道的多源化、投资主体的多元化、投资方式的多样化、投资决策的分权化到实行项目招投标制、项目法施工、项目法人责任制、建设监理制制、工程合同管理制等，这些都有力地促进了建筑市场的健康发展。

一、建立新的市场价格体系，加强工程造价管理

目前我国建筑工程造价管理存在的问题。首先，工程造价的形成缺乏市场机制。由于建筑工程的招投标是在计划价格的基础上实行，很大程度上限制了施工单位的自主报价。建筑业的招投标制虽

公司价格管理细则_范文

公司价格管理细则本文是关于范文的公司价格管理细则，感谢您的阅读！第一章总则第一条为进一步加强物资价格管理，建立公开透明、科学合理、监督制约的物资价格管理体系，确保集团公司物资采购价格真实反映市场动态，供应价格合理稳定，内部物流有序高效。根据《关于成立××集团公司价格管理委员会的通知》（××〔2004〕144号）及《集团公司价格管理办法》（××〔2004〕177号）精神，制定本实施细则。第二条本细则适用范围包括集团公司所属分公司、子公司、控股子公司用于生产经营和专项工程的物资采购与供应价格；内部多经企业采购与供应价格。第三条集团公司价格管理委员会办公室（以下简称“价委会办公室”）是集团公司价格管理的常设机构，负责集团公司物资价格的政策研究和监督考核，定期发布物资价格信息。第二章采购价格管理第四条采购价格遵循以下原则：（一）凡是招标采购的物资，原则上以招标价格作为采购的最高限价; （二）公开比价采购的物资，以比价结果作为采购的最高限价；（三）没有招标比价的物资，由采购部门公开询价，以询价结果作为采购价。第五条建立健全物资价格信息平台，实现信息共享，积极构建公开透明、监督制衡的物资价格管理体系。第六条在物资价格信息平台没有开发之前，物资公司每月定期向集团公司价委会办公室上报物资采购计划。价委会办公室定期或不定期抽查其采购价格。第七条物资公司必须建立内部价格管理制度，完善价格内控体系，每季定期把物资采购情况，包括采购物资品种规格、采购形式、采购价格、供应商等，报价委会办公室，接受价委会办公室的监督检查。第八条未实行集中采购供应的单位，市场自购物资要实行公开比价采购，价委会办公室将定期对其采购物资发票进行检查审核，对发票单价高于当时市场平均价格的，经落实没有特殊原因的，要追究有关人员的责任。第九条实行供应商定期报价制度，集团公司逐步实行供应商准入制。供应商

价格政策制定及价格体系建立

价格政策制定及价格体系建立 1

价格政策制定及价格体系建立吴勇弱势企业在强势企业的缝隙中寻求生存空间,价格政策较为灵活多变,只要管理者认为毛利足够即可,一个客户一张价格表成为常事,甚至能够每次交易进行一次议价。当企业发展到一定时期,已树立一定品牌,形成一定规模时,灵活多变的价格政策就将成为企业更上一层楼的绊脚石。此时企业面临三个方面的困境:一是获利能力如何提高,部分客户虽然有一定毛利空间,但与平均毛利相去甚远,从整体上看并不划算,限制了企业的整体赢利水平;二是自身管理能力的提高跟不上客户数量的上升,经常将客户价格弄错;三是客户抱怨急剧上升,不满其它客户的价格优惠。如果要想将企业做大、做强,重新理顺价格体系、制定合理的价格政策势在必行。一、影响客户定价的因素（一）区域 1、覆盖能力受多种因素如交通、地缘、容量、逆向竞争、民风等影响,企业的覆盖能力并不是以企业所在地为中心由强到弱逐级向外扩散,而是具有一定的不规则性。覆盖能力强的区域企业占有优势,与客户议价占据主动位置,应充分利用定价话语权将价格定在更有利的位置,而覆盖能力弱的区域,定价话语权在客户端,如果没有价格倾 2

斜自然难以寻求理想的客户。 2、市场容量与竞争状况市场容量越大的区域竞争越成熟,客户议价能力也越强,各厂家价格较为透明,也较接近其底价。此类区域定价偏高将限制企业产品进入,市场占有率在很长一段时期内难以达到合理的份额,而低价政策又不可能长期坚持,因为毛利空间有限,经过低价获取市场份额的结果是销量越大亏损越多。由于有众多同类产品流通于市,确定价格也较容易寻找到合理的参照。局部区域处于非常竞争状况,虽然并不成熟,由于少数寡头客户竞争秩序不稳定,为了占有更为有利的竞争地位而大打价格战,企业要想占有一席之地不可避免会被卷入其中。 3、品牌知名度弱势企业虽然整体上品牌知名度不如强势企业,但在局部区域能够经过集聚化战略取得优势。一旦形成良好的品牌效应,销量上升空间有限时,应充分利用其优势将价格定在更有利的位置。如果此时不合理调整价格,不但自身利益受到损失,还会殃及其它同业厂家。（二）客户销售规模客户销售企业的产品越多,对企业的贡献也就越大,在企业的客户群中也处于更为重要的地位,因此理应针对大客户制定不同的价格倾斜政策。 3

产品价格标准及审核管理制度

产品价格标准及审核管理制度（初稿）第一章、总则第一条、根据上海电气印刷包装机械集团化发展的需要，理顺和规范价格体系，按照集团《内部控制管理制度》、《内部会计控制规范--基本规范》等，特制订本制度。第二条、集团所属各企业的产品定、调价，应由市场营销部门牵头，供应部、生产部、财务部等部门参加，会同总经理、销售副总、财务经理或总监、技术副总、生产副总共同商讨，制定产品价格。第三条、本制度包括：总则、产品（新产品）价格的制订、产品价格的调整、产品组合与定位划分、产品价格的审核、附则六部分。第二章、产品价格的制订第四条、产品价格制订（包括新产品）是指技术部门研发的全新产品或者是老型号的改制产品和更新换代产品的价格制订。第五条、产品价格制订分为：定位价格制订与市场（销售）价格制订。第六条、定位价格：是指产品在生产前，技术研发相关部门与市场销售相关部门根据市场需求的分析和预测，为企业产品确定的价格区间。第七条、确定产品定位价格的目的是：以需定价：根据市场需求预测和分析，确定企业产品指导价格区间，使产品有明确的市场定位。以价定产：根据研发定位价格区间，控制产品设计成本及生产成本，确保产品产成后，有足够的市场利润空间，有足够的市场价格竞争优势。第八条、产品定位价格制定流程：

1）市场营销部进行行业、市场、产品、企业现有产品组合分析，确定细分市场，提出目标产品价格区间和产品特性。 2）技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析，确定目标产品类型。 3）财务部门会同生产技术部门对产品进行成本预测分析，确定生产成本区间。 4）市场营销部对产品生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析，如果确保产成后有足够的利润空间和竞争优势，则提交公司总经理办公会讨论决定；如果生产成本区间与目标产品价格区间有较大出入，则重新进入流程1或流程2。 5）经过企业总经理办公会的讨论，确定企业产品的研发定位价格区间； 6）定位价格作为企业产品生产和成本控制的指导依据，始终贯穿整个产品的生产过程，生产过程中的采购、外协、技术改进等影响成本的环节都要控制在研发定位价格区间中。第九条、产品市场（销售）价格：是指产品在产成后准备在市场销售的建议价格。第十条、确定产品市场（销售）价格的主要目的：是指导产品的销售，确保产品的市场竞争优势和产品利润空间。第十一条、产品市场（销售）价格制定流程： 1）财务部会同生产技术部门收集成本费用数据，计算产品生产各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2）市场营销部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等几方面，具体见《产品价格意见表》；

如何做好价格体系管控讲解学习

如何做好价格体系管控如何制定价格政策、如何设计价格体系、如何稳定市场价格、如何调整价格体系、建立一套科学、适应性强、可操作性的价格体系，是企业维护自身利益、调动经销商积极性、吸引顾客、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。市场价格混乱表现虽然价格在市场中起着至关重要的作用，大多数企业的也投入相当多的时间、人力、财力去管理，但结果不是很理想，经常出现这样那样的问题，主要表现在：一是流通价格倒挂。按照市场规律，产品价格随着流通环节的增加，销售费用增加，产品销售价格也在增长。但是由于种种原因，产品沿着分销渠道流通，价格不是按递增的走势递增，而是出现二批价低于一批价，零售价低于批发价的倒挂状况。严重的造成分销商的利润损失。二是冲流货，也就是通常所说的窜货，主要原因是低价---低于被冲区域的市场价。企业为了增加市场铺货率，抢占空白市场，往往要选择代理商、经销商或自建分公司的销售模式。代理商、经销商或分公司是按照区域来选择和建立，并规定在指定区域销售产品。但由于销售任务、年终返利、渠道政策等利益驱使，分销商、分公司或办事处，没有按照公司规定，而是将产品以低于其他区域的市场价格，销往该的区域，造成该区域市场产品销售价格的不平衡，形成窜货现象。根据我们为企业长期服务中发现，大多数企业，特别是产品品种比较单一、销售模式简单、产品价格处于中游的中小企业经常会发生这种状况。可惜的是，企业又不知道如何处理，只好抓一个罚一个，非但没有从根本上解决问题，反而引起分销商的不满，给企业管理带来麻烦。我们认为冲流货的发生有多种原因，单靠事后惩罚是不能根本解决问题的。三是直销带来的市场价格不平等，造成市场混乱。随着市场竞争的加剧，领导品牌靠规模、品牌、管理形成对二线品牌、地方品牌的冲击；地方区域品牌靠地区优势对非地方品牌的反击，使的企业特别是中小型企业市场难做。原有将产品分销给分销商，让其靠自身的网络辐射能力，自然销售的时代日显老化，“坐商”让市场更加难做。企业为了打击竞争对手，站稳市场，不得不开展深度分销，K/A管理等更接近市场的积极地销售运作方法。通过在重点区域设立销售分支机构，开展直销业务。这时直销价由于是从厂家直接到终端，没有或减少了流通环节，流通费用减少，产品市场零售价格较低，最终形成直销零售价格低于通过流通渠道的零售价格（产品由厂家沿着渠道分销到终端的价格），出现一个市场，两种价格的状况，造成价格混乱。这种形式，主要是由企业设在各地的直销经营部、分公司与当地经销商之间销售区域、终端或产品没有界定清晰，造成企业内部的冲突。主要原因是公司管理工作混乱造成。

投标报价管理办法(试行)

投标报价管理办法（试行）一、主要内容本管理办法（以下简称办法）就公司的投标报价管理的基本原则，要求、实施程序作出具体规定，从而使公司投标报价工作走向程序化、规范化、科学化、提高竞争能力，确保企业经营效益。二、运用范围本办法适用公司内部投标报价管理工作（京外地区参照执行）。三、依据标准 3．1《北京市建设工程施工招标投标管理暂行办法实施细则》； 3．2公司《市场营销管理程序》。四、总则 4．1适应公司走工程总承包发展道路的需要，加强公司对投标报价工作的管理。 4．2公司对外投标：报价实行总估价师负责制，投标方案实行总方案工程师负责制，成本管理实行总会计师负责制； 4．3投标报价工作坚持统一领导、统一安排、科学分工、精诚合作的组织原则，任何有关的部门和个人必须坚决服从，严格负责； 4．4投标工作应当遵循：投标技术方案科学先进，有针对

性；经济论证对比清晰有充分性；投标策略具有针对性；投标价格具有竞争性； 4．5所有参与人员必须忠诚于企业、严格保守经营机密。五、投标组织体系（见下页）七、主要职责划分 7．1投标领导小组 7．1．1制定公司投标工作计划并负责检查落实情况； 7．1．2组织投标评审和审定招标文件； 7．1．3制定投标策略： 7．1．4组织投标工作，协调各方关系： 7．1．5定期召开经营战略和投标策略研讨会，提出提高市场占有的措施及方法，并制定具体（重大或重要）项目投标策略，7．2市场部（市场经理） 7．2．1组织市场经理进行投标工程信息收集与跟踪，争取投标资格； 7．2．2项目前期考察及业主资信等背景的调查； 7．2．3负责投标资格预审表的填写； 7．2．4参加投标评审； 7．2．5负责投标过程中有关信息包括竞争对手的情况、标价等的收集，提供报价及领导进行决策参考； 7．2．6负责与业主的联系； 7．2．7负责具体联络和组织业主对公司的考察；

如何设计合理的价格体系

如何设计合理的价格体系？做过销售的同仁都知道，企业在规划渠道结构时，最先想到的是渠道基本成员有哪些，应该将渠道成员分成几级，这几级从零级(企业直销)到四级(企业、经销商、二批商、三批商、终端商等)不等。由于我们将渠道进行了分级，每级成员的销售功能还存在一定的差异性，所以，针对性地设计合理的价格体系就成了必要。但是，现实的渠道情况是很不尽人意，窜货、砸价、企业与渠道间的价格倒挂、价格体系不稳定的情况大量存在，并随着经营的规范化愈演愈烈。很显然，很多企业在渠道设计之初并没有对产品的价格体系进行设计，或者设计得根本不合理，或者根本找不到思路，不知如何去设计，还有的，即使发现了渠道价差体系的问题，又不知如何改起，甚至生怕调整价格体系又触动了渠道成员，触犯了众怒。价格体系不只仅仅是反映了企业及各级渠道成员的利润问题，其实更多地反映的是企业的整体营销能力和渠道管理水平，体现了企业对渠道成员等外部资源的掌控与环境的调节功能。价差体系设计得好，是企业对产品通往消费者的最重要通道的真正了解并能熟练运用的体现，是企业核心竞争力建立的重要指标。那么，企业应该掌握哪些要点，从而能够驾轻就熟地对渠道进行价格体系设计呢? 一、认同价值链原理，也就是说各个环节不是独立的，是与上下游紧密相关的。原来大家对渠道的理解主要是渠道的物流功能方面，而对渠道真正最关键的理解应该是企业通过各级渠道成员建立起了一条通达消费者的价值链，渠道成员是价值链中最重要的因素。渠道构建得好的重要标志是价值链能否通畅地建立起来，在产品的销售过程中不脱节，上下游联络与沟通能否紧密，平级成员能否进行合理的分工合作，渠道成员区域和数量是否合理，企业产品能否通过渠道成员的对产品的运输、分配、服务等而不断增值。其实，企业只关注到一级经销商，而不管下游的分销及终端商，对企业来讲，这就是价值链没有完全建立起来的表现，对经销商来讲，价值链只到他们这一层级会给他们造成很大的压力。在这个时候，经销商就要将价值链接起来，将其下线客户或终端服务好，否则，就会出现分销零售商被拔除在价值链之外，从而分销零售商将价格体系打乱，最终产品崩盘的现象。价值链不健全，这会给价差体系的建立带来很大的制肘。所以，很多只做经销商一个层级的企业他们制定价格体系时会遇到很多困难。经销商如果开发自己的下线客户的理念不强的话，他们往往就会只找企业要更多的渠道开拓、促销政策，政策的任意给予与不平均的状态使价差体系的合理存在成为了不可能。原来的健力宝公司就是由于渠道设计只到经销商这一层级，有些经销商不想将这条价值链接起来而只想到找公司要条件，从而产品价格严重失衡，最终崩盘。

如何建立合理价格体系.说课讲解

如何建立合理价格体系在新品上市过程中，很多初创小企业并不重视产品价格体系的控制。因为他们认为价格既然已经由企业统一制定，不会出现任何问题。但实际上，受市场影响，小企业的价格体系往往会变得十分混乱，最后将企业“拖”死。新品上市的价格体系控制真的那么困难吗？初创小企业如何学会利用自身能力有效控制价格体系呢？下面这个案例或许能给小企业老板们一些警示。失败案例 2005年2月份内蒙的S 休闲食品企业推出了一种新的奶制休闲食品。该产品的口味甘甜，滑而不腻，适合儿童食用。因为食品档次不是很高，所以企业计划在地级市进行推广，并选择佛山作为样板市场。2005年4月份S 企业顺利建成样板市场，随后S 企业向全国招代理商。为了保证全国市场的稳定，S 企业制定了全国统一销售价格同时企业制定了代理商进贷量越大，享受折扣越多的激励方案。2005年6月份，S 企业成功招到了近百名地级代理商。老板十分得意，然而到了9月份，风云突变，代理商之一M 进贷量加大了数倍，有50多家代理商连续两个月不从总部进贷。而这50多家代理商仍然在市场中销售S 企业的产品。经调查发现，原来很多代理商一次进贷量不大，根本无法享受企业优惠政策，加之S 企业统一了市场价格，他们利润空间十分低。而M 代理商实力雄厚，单批进贷量很大，能享受到企业优惠政策，他告诉其他代理商如果从他那里进贷可以享受8折优惠。。结果很多小的代理商都不从S 企业那里进货，转向从M 代理商进货。无奈之下，S 企业取消了M 代理商的资格。为了稳住其他代理商，采取不同区域进货价不同、一定进货量下可以赊账和降低享受折扣进贷量的招商等政策。结果代理商之间“窜贷”现象没有了。但更为严重的事出现了，S 企业在河南的竞争对手推出炒面似休闲食品，而且价格比S 企业低15%。S 企业的代理商为了保证自己利润，擅自改变销售价格。

oem产品销售价格体系管理办法

产品销售价格体系管理办法第一章总则第一条为建立公司科学合理的产品销售价格体系，规范各级渠道销售价格的制定、审批、执行和调整等业务活动，更有利于开发市场、维护客户资源，特制定本办法。第二条本办法适用于公司现有OEM产品销售价格的制定、审批、执行、调整等业务活动。第三条产品销售价格体系是关键营销策略之一，直接影响到客户开发数量、渠道模式的建立、销量提升、市场占有率提升、品牌知名度提升等各项指标。第二章机构及职责分工第四条公司运营部是公司销售价格管理部门，其主要职责：（一）负责组织建立和完善公司的价格管理体系，并使其制度化、流程化、标准化；（二）负责结合市场商情反馈，并根据市场情况定期调整产品的价格体系。第五条运营部门负责执行销售价格体系但无权决定价格体系之外的优惠价格，特殊情况需要签呈至总经理。

第三章销售价格体系的制定第六条公司采用产品分级代理的形式制定个渠道产品的价格。（一）一级代理（内部价）仅限于辽宁供销商业管理有限公司和鞍山中合供销影城有限公司，后续经销商销售量达到一定程度可以升级为一级代理。一级代理出货加价率为10%，其毛利空间为18%--69%，平均毛利40%。（二）二级代理（现金经销商）二级代理出货加价率为20%，其毛利空间为11%--62%，平均毛利35%。（三）二级代理（账期经销商）二级代理出货加价率为30%，其毛利空间为3%--59%，平均毛利30%。（四）三级代理（分销商）三级代理出货加价率为40%，其毛利空间为0--56%，平均毛利25%（供销达人文旅在一级代理基础上自行定价）。（五）供销云集平台零售价格及建议终端零售价暂时以平台非活动价格为准。第七条定价管理销售价格体系的制定以优化市场格局、提高市场占有率、以提升公司品牌形象、建立可持续的良性互动的市场竞合关系、打造公

价格政策制定及价格体系建立.

价格政策制定及价格体系建立吴勇弱势企业在强势企业的缝隙中寻求生存空间，价格政策较为灵活多变，只要管理者认为毛利足够即可，一个客户一张价格表成为常事，甚至可以每次交易进行一次议价。当企业发展到一定时期，已树立一定品牌，形成一定规模时，灵活多变的价格政策就将成为企业更上一层楼的绊脚石。此时企业面临三个方面的困境：一是获利能力如何提高，部分客户虽然有一定毛利空间，但与平均毛利相去甚远，从整体上看并不划算，限制了企业的整体赢利水平；二是自身管理能力的提高跟不上客户数量的上升，经常将客户价格弄错；三是客户抱怨急剧上升，不满其他客户的价格优惠。如果要想将企业做大、做强，重新理顺价格体系、制定合理的价格政策势在必行。一、影响客户定价的因素（一）区域 1、覆盖能力受多种因素如交通、地缘、容量、逆向竞争、民风等影响，企业的覆盖能力并不是以企业所在地为中心由强到弱逐级向外扩散，而是具有一定的不规则性。覆盖能力强的区域企业占有优势，与客户议价占据主动位置，应充分利用定价话语权将价格定在更有利的位置，而覆盖能力弱的区域，定价话语权在客户端，如果没有价格倾斜自然难以寻求理想的客户。 2、市场容量与竞争状况市场容量越大的区域竞争越成熟，客户议价能力也越强，各厂家价格较为透明，也较接近其底价。此类区域定价偏高将限制企业产品进入，市场占有率在很长一段时期内难以达到合理的份额，而低价政策又不可能长期坚持，因为毛利空间有

限，通过低价获取市场份额的结果是销量越大亏损越多。由于有众多同类产品流通于市，确定价格也较容易寻找到合理的参照。局部区域处于非常竞争状况，虽然并不成熟，由于少数寡头客户竞争秩序不稳定，为了占有更为有利的竞争地位而大打价格战，企业要想占有一席之地不可避免会被卷入其中。 3、品牌知名度弱势企业虽然整体上品牌知名度不如强势企业，但在局部区域可以通过集聚化战略取得优势。一旦形成良好的品牌效应，销量上升空间有限时，应充分利用其优势将价格定在更有利的位置。如果此时不合理调整价格，不仅自身利益受到损失，还会殃及其他同业厂家。（二）客户销售规模客户销售企业的产品越多，对企业的贡献也就越大，在企业的客户群中也处于更为重要的地位，所以理应针对大客户制定不同的价格倾斜政策。（三）自身品牌有的企业为了避免渠道冲突会采用多品牌战略，由核心客户经营主品牌，衍生客户经营第二、第三等辅助品牌，此时为保障核心客户利益，主品牌产品价格应有相应倾斜。我个人并不赞同将辅助品牌作为增加边际贡献的手段而将其价格定低，那样会引起经营主品牌的核心客户产生不满，甚至导致主品牌产品销量萎缩低于辅助品牌。（四）与企业合作的态度引导客户专营本企业产品是销售人员努力的方向，但是弱势企业要想达到这一目的并非易事，多数客户将以兼营形式存在。为使客户由兼营向主营、专营方向转变，应设立适度的专营折扣予以鼓励。（五）竞争关系

价格管理办法

产品定价管理办法（建议稿）一、总则第一条根据公司战略规划与可持续经营需要，结合市场供求变化与竞争情况，按照统一、稳定、有序的价格对外报价和销售，以规范价格管理，促进产销平衡，合理优化配置资源，特制定本办法。第二条本办法所称产品定价，是指根据企业发展战略目标，分析目标市场需求和竞争因素，研究产品的价格制定和变更的策略，以获得营销效果和收益的最佳价格组合。第三条本办法主要适用于产品价格体系的制定及变更，涉及KA卖场价格与通路价格两个体系价格的制定、调整、执行与管理。二、管理机构第四条公司专门成立产品价格管理小组，负责所有产品的价格体系制定、调整与变更管理等工作。其成员构成：公司总经理、销售部经理、生产部经理、采购部经理、财务部经理及财务成本核算会计。组长：公司总经理。公司所有产品的价格制定均由销售部牵头，对市场同类竞争对手产品价格等情况，及市场份额调整需要，每年定时或不定时会同生产部门、采购部、财务部一起，参与研讨、制定与变更调整价格执行体系方案，提请公司产品价格管理小组研究，经批准后执行。三、产品价格体系及执行

第五条产品价格体系，具体分为KA商超价格体系和通路价格体系两块。其中：一、KA商超价格体系，主要由生产成本价+厂家利润+销售利润+商超利润（含促销员提成）等构成。具体组成： 1、生产成本价：原料成本+包装+加工费，执行部门：生产部、财务部； 2、生产出厂价：生产成本价+厂家利润，执行部门：生产部、财务部； 3、销售出厂价，即供货价（含经销商）：生产出厂价+销售利润X%,执行部门：销售部； 4、商超供货价：经销商供货价+经销商利润（含返点、差价）,执行部门：经销商； 5、终端零售建议指导价：商超供货价+商超利润（含促销员提成），执行部门：商超；二、通路价格体系，包含生产成本价、生产出厂价、销售出厂价（供货价）、流通供货价及促销价等。原则上，流通价格应低于KA商超价格，具体价格政策以市场变化及竞争需要确定。三、产品价格体系的执行 1、公司旗下所有门店、直营店所售产品均以公司销售产品清单为准(附件1)，不得销售清单以外产品。其收银系统进价与售价均参照清单上的出厂控制价及终端售价，严格执行，不得擅自变更。 2、对外业务：销售部对外洽谈业务时，所售产品均以公司销售产品清单为准。不得向客户推销清单以外产品。对客户报价均以产品清单上终端售价为基线，根据采购订单大小、运输

谈谈建立稳定的价格体系对品牌的意义

品牌是什么？品牌代表一个企业文化，企业特色，我们也是文化特色的一部分。未来消费是升级还是降级，这是个颇有争议的话题。其中，一个认为消费必定降级、看似底气十足的理由是：全球经济不景气，中国的经济也在下行，所以公众的消费意愿自然下降，在这种经济状况下，除了选择消费降级，还能有什么其他选择？一、促进品牌的长远发展品牌维护对于企业来说一直是一项重要的工作，尤其当企业有了知名度、品牌、规模、有了一定的客户、市场的时候，品牌维护工作尤为重要。品牌维护可以体现为严格的产品经销渠道管理、整体价格体系的管控、对经销商的培训维护，等等。对于线上销售，管理好价格水平很大程度上就等于管理好了经销渠道，抑制了窜货，保证了大多数正规经销商的利益。虽说产品好不怕没有人买，但是经销商于企业而言也是不可或缺的，保证充足的经销商数量并能够合理管理，保证一个健康稳定的经销环境，于企业而言是重而又重的工作。二、影响经销商利益

毫无疑问，品牌知名度有了，也就会有更多的客户做厂商的产品。但是，如果线上拼低价的多了，正规经销商的利润空间便越来越少。很多人冲着现在品牌的知名度，想去做个品牌，但是了解到品牌线上的低价乱价情况后，会怀疑自己的利润空间是否足够，便可能会放弃代理该品牌。久而久之，可能就变成现有经销商利润空间在不断缩小，意向经销客户眼看日益减少的利润空间，从而放弃代理该品牌的局面。三、过大的价格差距会影响消费者对品牌的信赖以及品牌价值价格差距背后是售后服务等方面的服务差距，影响的是消费者的消费体验、使用体验等方面。诸多低价店铺不能保证产品的质量及售后服务，会严重影响消费者对品牌的评分和对品牌的信任。对品牌不信任，久而久之会认为品牌的价值就是值线上的低价。长此以往，品牌价值在消费者心里越来越低，品牌将有可能失去市场。笔者认为，品牌有知名度、有客户规模，有健康完善的经销渠道、有平稳的价格体系，自然不愁找不到优秀的经销商。从经销商的角度来说，拼营销力而不用打价格战，这样一个健康活力的品牌也是有着闪闪发光的

价格体系管理制度

XXXXXXX有限公司价格管理制度一、总则为保证我公司各种产品按照统一、稳定、有序的销售价格对外报价和销售，规范价格管理，维护价格秩序，特制订本制度。二、价格的制定 1、公司成立价格制定小组，其成员组成由公司总经理、综合办公室主任、总工程师、生产厂长、财务部长，销售部长组成。 2、每月召开公司价格制定例会。 3、生产、销售、成本等信息的收集、分析。 4、制定和修正公司所有销售产品的销售价格以及报价制度。 5、制定竞标投标等非常规销售活动的价格。 6、保守公司价格制定秘密，不得泄露给价格制定小组以外的人员，更不得泄露给经销商及其他客户。如因泄露价格给公司造成损失的，将追究泄密责任。三、报价原则 1、价格制定小组制定、掌握本公司产品成本价格、出厂价格、批发价格。 2、统一对外产品报价，任何人不得泄露公司产品成本价格和出厂价格。 3、针对所有经销商、大型合作社和零散客户，采取同一报价，不同折扣的优惠原则。四、产品销售价格的执行权限 1、对外产品报价---销售人员最低对于所有询价客户、购货客户统一以公司制定的批发价格报价。 2、折扣优惠后，价格高于或等于出厂价，由销售部长审批；折扣优惠后，

价格低于出厂价格，由销售部长审核后报总经理审批。五、产品销售折扣优惠办法 1、批发报价为客户到公司仓库自提价格。 2、一级经销商、年购货量达500吨以上的合作社和终端用户，在批发报价基础上，以货物抵扣优惠的，最高可优惠30%，现金返点的，最高优惠25%。不能一次付清货款的，最高可优惠20%。 3、二级经销商、年购货量达100吨以上的终端用户，在批发报价基础上，在批发报价基础上，以货物抵扣优惠的，最高可优惠15%，现金返点的，最高优惠12%。不能一次付清货款的，最高可优惠8%。 4、上门购货的终端客户，原则上按批发价格供货。长期上门自行购货的老客户，可以根据情况给予最高5%的优惠。优惠方式为配送价格相等的本公司产品。 5、现金返点的客户，必须在全部结清一个批次的货款以后，方可结算皆批次业务的优惠返点。 6、不能一次结清货款的客户，必须按照公司相关规定，报请总经理或销售部长批准后，再签订销售合同。六、本规定解释权归公司价格领导小组。 xxxxxxxxxx技有限公司二零一X年X月X日

如何建立采购价格体系

如何建立采购价格体系对于原材料引起的涨价，个人认为供应商至少应该提供原材料的涨价依据。比如：做PCB的至少要提供基材、PP、铜箔、油墨供应商的涨价单（以此类推：主要原材料的涨价单）。即使这样还要考虑：原材料的涨价幅度是否真的已经让供应商吃不消？类似的其他供应商也多次提出涨价要求？同行竞争对手的供应商也在涨价？自己公司能吸收这次合理的涨价？简单地说：涨价绝对是要有理有据的、合理的、对自己产品的售价和利润不会造成较大影响。按照我的经验，对于一般的加工产品（贵重金属、有色金属为主要原料除外），原材料涨价低于20％，供应商要想涨价的可能性是很小的。下面重点来说：建立参考价格的问题。建立参考价格不是一朝一夕的工作，这是一项长期、系统的工作，需要采购员不断更新、不断维护。但对于每个公司来说，最重要的还是先建立一个体系。正所谓：无规矩，不成方圆。 1、定位。（1）定位自己：一个企业的采购经理，首先要定位好企业，只有定位好自己，才知道自己需要什么？能达到的目标又是什么？企业是技术创新型企业？来料加工企业？在行业内属于大型，中型，还是小型企业（2）定位供应商：定位好了自己，才知道选择什么样的供应商（都说合适的，才是最好的。供应商的选择同样需要“门当户对”）。对供应商进行分类：战略合作供应商：价值高的、对产品影响大的是关键原材料，这类供应商重点发展为战略合作供应商（前期重点考核、不轻易更换）。约占供应商数量的10％－20％。) 重要供应商：采购金额大，但产品技术含量不太高、材料的可替代性强。这类供应商数量应该比较大，适合公司定期的招标、议价、供货需求。这类供应商的数量不仅要满足每大类物料有多家供应商，甚至每一个物料编号的物料都有多家供应商可以供货（当然这与所在公司的规模、采购金额也有关系）。这类供应商的数量应该最多，约占60％－80％。一般性供应商：辅料、小配件等低值易耗品的供应商。这类产品种类特别多，单件采购金额小，整体采购金额也不大。类似于配套公司的小商店：经营灵活、响应及时。这类公司约占10％－20％.- （3）定位原材料哪些材料是重要的原材料？哪些是价值高的原材料？这个需要和公司研发部门的领导、公司高层一起商议、确定。 2、制定策略和办法（1）集成电路IC、核心模块根据前面对公司自身的定位，确定应该选择总代理、一级代理、经销商、

oem产品销售价格体系管理规定

o e m产品销售价格体系管理规定 Prepared on 22 November 2020

第六条公司采用产品分级代理的形式制定个渠道产品的价格。（一）一级代理（内部价）仅限于辽宁供销商业管理有限公司和鞍山中合供销影城有限公司，后续经销商销售量达到一定程度可以升级为一级代理。一级代理出货加价率为10%，其毛利空间为18%--69%，平均毛利40%。（二）二级代理（现金经销商）二级代理出货加价率为20%，其毛利空间为11%--62%，平均毛利35%。（三）二级代理（账期经销商）二级代理出货加价率为30%，其毛利空间为3%--59%，平均毛利30%。（四）三级代理（分销商）三级代理出货加价率为40%，其毛利空间为0--56%，平均毛利25%（供销达人文旅在一级代理基础上自行定价）。（五）供销云集平台零售价格及建议终端零售价暂时以平台非活动价格为准。第七条定价管理销售价格体系的制定以优化市场格局、提高市场占有率、以提升公司品牌形象、建立可持续的良性互动的市场竞合关系、打造公司强有力的核心竞争力为宗旨，同时综合考虑以下因素：（一）此价格不包括毛利率较低的杂粮、食用油类商品。杂粮、食用油、及已经线下出货的商品价格以与经销商协商好的价格为准。

价格体系如何制定

价格体系如何制定 1 目的为使公司产品价格的制定科学化，制定流程规范化，保证公司产品价格体系在市场中具有竟争优势，特制定本办法。 2 范围本办法适用于公司所有产品的定价管理，为公司产品的定价工作提供指导方向。3权责 3.1 业务部：配合产品部完成新产品市场信息的收集工作。 3.2 产品部： 3.2.1 负责收集整理市场及客户需求，以及掌握产品市场价、竞争对手产品信息等，转化为建议销售价； 3.2.2 明确产品从投料到产出各环节的费用，如：治具费、定制品研发费、加工费、模具费等。 3.3 研发部： 3.3.1 负责发布最新BOM清单明细表； 3.2.2 明确产品从投料到产出各环节的生工艺流程。

3.4 采购部：及时按照产品BOM清单要求的材料规格进行询价比价，最大限度降低材料采购成本； 3.5 财务部： 3.5.1 按最新BOM清单明细表核算产品材料成本以及费用摊销； 3.5.2 按公司定价策略综合考虑影响定价的因素，评估产品建议销售价。 3.6 总经办：根据公司产品销售策略以及成本核算批准最终产品售价。 4 定义无 5 作业内容 5.1 产品定价的时机 5.1.1 全新产品发布时； 5.1.2 按客户要求开发定制品报价前； 5.1.3 公司销售策略调整需要时； 5.1.4 受主要原材料价格波动影响，需要调整时。 5.2 产品信息的收集 5.2.1 每次定价前，由业务部、外贸部配合产品部对市场行情、应用场景、行业规模、竞争对手、主要客户、价格水平等信息进行收集整理，为产品定价提供依据；

5.2.2 研发部配合提供新产品BOM表清单，产品的主要生产工艺、模治具费用等信息并知会产品部； 5.2.3 产品部将市场信息、产品信息收集完整，如属于客户定制品，需要在研发部BOM表清单还未完成前报价的，产品部必须确定定制品所需新材料的变更，并准确填写《产品定价申请表》递交财务部； 5.2.4 由财务部在收到《产品定价申请表》及ERP系统内BOM表清单后，收集有关材料成本及制造费用； 5.2.5 采购部配合财务部收集BOM清单明细表内所涉及材料以及定制品变更材料的成本价格信息，核算产品材料成本，如业务反馈市场价格或竞争对手价格接近或低于公司的成本价，采购部应立即采取降本措施，以保障公司产品的市场竞争力； 5.3 产品定价策略评估及成本核算 5.3.1 影响产品定价的因素见下表： 5.3.2 产品定价策略评估以目标利润为导向的定价策略：确定产品目标利润，以争取利润最大化；以成本为导向的定价策略：以单位成本，按固定毛利率核算产品定价；以市场竞争为导向的定价策略：以竞争对手价格或市场行情价格为参考定价。 5.3.3 产品部根据不同产品类型按要求填写《产品定价申请表》；

完善价格体系建立,提高企业运营质量

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/be1017357.html, 完善价格体系建立,提高企业运营质量作者：魏振英来源：《财经界·学术版》2010年第07期 [摘要]2008年席卷全球的金融危机充分暴露出一个社会必须面对的问题,即当前世界范围内的市场经济秩序及其混乱,具体表现之一就是商品价格的严重恶性波动。尽管当前全球经济已经步入缓慢的复苏期,但是如果不能建立有效且稳定的市场价格体系,经济的复苏只能是暂时且是脆弱的,随时都有可能出现崩盘的迹象。 [关键词]价格体系运营质量企业经营建立健康有序的价格体系是我国经济体制改革的重要组成部分,也是社会大众需要慎重对待的一大难题。市场是调节经济最有效的手段,而价格显然就是市场反映的信号灯。所谓价格体系是指一个国家或地区内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的有机整体,它体现了各种价格之间联系、相互制约的内在关系。一、我国现行市场价格体系失衡的具体表现 (一)企业产品的市场价格形成机制不合理目前,产品价格的测算方法有:基于马克思劳动价值论的定价方法;基于市场经济价格理论的定价方法(包括影子价格模型、均衡价格模型、边际机会成本模型、效益换算定价模型);其他定价方法。通过对企业产品价值与价格构成的分析,并综合效用论、劳动价值论和地租论等相关理论,笔者认为企业产品价格应包括:产品所需资源存量的多寡、劳动开发成本、税负、利润、使用成本、代际补偿成本、外部补偿成本、环境补偿成本。而在我国现行企业产品价格的形成机制并非如此,在我国,有些垄断型的行业目前仍然没有经过市场公开竞争过程,依然沿用旧模式,价格由政府授权确定,市场化程度不高,因此价格不能真实地反映市场供求关系和资源稀缺程度。其次,还有企业产品在其生产过程中给周围环境、土地、水等造成了损害,但是这些潜在的成本并没有计入到产品成本中,而忽视了一些潜在成本。 (二)资源性产品价格长期背离产品价值随着市场经济不断发展,资源性产品的稀缺性、有限性及使用中产生的外部性逐渐被认识,也进行了价格体系和价格管理体制的改革,调整了价格的差比价关系,放开了价格管理权限。但由于资源性产品与加工工业品的“比价复归”,资源性产品价格仍然偏低,背离产品价值。这不利于控制高耗能、高排污和产能过剩行业的盲目扩张,也不利于转变经济增长方式以及构建节约型社会。据国家发改委价格司调查显示,2008年8月20日全国36个大中城市居民生活用水(含污水处理费)平均价为2.30元/立方米,有些城市长期在2元/立方米以下,最低为拉萨0.6元/立方

公司内部核算价格管理办法

公司内部核算价格管理办法第一章总则第一条为推进公司内部经济责任制，做好内部核算基础工作，特制定本方法。第二章释义及目的第二条本方法所称内部结算价格，是公司内部下属责任中心之间由于内部经济往来而通过财务部门（内部银行）进行结算所需选用的一种价格标准。

第三条运用内部结算价格，在于划清各责任单位的经济责任，以实际成本与内部结算价格之间的差异衡量工作业绩。第三章内部结算价格体系第四条内部结算价格体系包括： 1.各类物资； 2.材料； 3.产品； 4.半成品； 5.零部件； 6.燃动费； 7.内部加工； 8.服务劳务费用。第四章内部结算价格制定方法第五条历史类比定价法。一样参照历年实际成本制定打算年度的内部结算价格。能够历史最好指标定价或时刻序列统计分析。当阻碍因素变化不大时，能够直截了当以上年

度实际成本作为内部结算价格。材料结算价=上年采购成本（市场平均进价＋一次运杂费）产成品（劳务）结算价=上年半成品（劳务）实际成本第六条横向类比定价法一样以同期同类先进公司的实际成本数据，作为本公司的内部结算价格，便于引进竞争赶超机制。第七条打算成本定价法。要紧按照各种消耗定额，费用预算，财务收支打算的打算价格等因素，测算出内部结算价格。其中，采纳成本运算法，按照各种消耗定额，费用预算等成本组成，采纳一定的成本运算方法运算出来；采纳因素测算法，按照各项增收节支措施，分析其经济成效，据以调整出打算成本。一样地：材料内部结算价=打算采购成本半成品（劳务）结算价=原材料消耗额定额，工时定额＋一定间接费用（如5％～10％附加费）第八条打算成本加成定价法。以产品的打算成本为基础，按照生产工序各环节的平均内部利润加成作为内部结算价。一样地：

价格政策的制定与价格体系的建立

价格政策的制定与价格体系的建立 1

业的覆盖能力并不是以企业所在地为中心由强到弱逐级向外扩散,而是具有一定的不规则性。覆盖能力强的区域企业占有优势,与客户议价占据主动位置,应充分利用定价话语权将价格定在更有利的位置,而覆盖能力弱的区域,定价话语权在客户端,如果没有价格倾斜自然难以寻求理想的客户。 2、市场容量与竞争状况市场容量越大的区域竞争越成熟,客户议价能力也越强,各厂家价格较为透明,也较接近其底价。此类区域定价偏高将限制企业产品进入,市场占有率在很长一段时期内难以达到合理的份额,而低价政策又不可能长期坚持,因为毛利空间有限,经过低价获取市场份额的结果是销量越大亏损越多。由于有众多同类产品流通于市,确定价格也较容易寻找到合理的参照。局部区域处于非常竞争状况,虽然并不成熟,由于少数寡头客户竞争秩序不稳定,为了占有更为有利的竞争地位而大打价格战,企业要想占有一席之地不可避免会被卷入其中。 3、品牌知名度弱势企业虽然整体上品牌知名度不如强势企业,但在局部区域能够经过集聚化战略取得优势。一旦形成良好的品牌效应,销量上升空间有限时,应充分利用其优势将价格定在更有利的位置。如果此时不合理调整价格,不但自身利益受到损失,还会殃及其它同业厂家。 3

公司内部核算价格管理规定修订稿

公司内部核算价格管理规定集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

公司内部核算价格管理办法第一章总则第一条为推进公司内部经济责任制，做好内部核算基础工作，特制定本办法。第二章释义及目的第二条本办法所称内部结算价格，是公司内部下属责任中心之间由于内部经济往来而通过财务部门（内部银行）进行结算所需选用的一种价格标准。第三条运用内部结算价格，在于划清各责任单位的经济责任，以实际成本与内部结算价格之间的差异衡量工作业绩。第三章内部结算价格体系第四条内部结算价格体系包括：1.各类物资；2.材料；3.产品；4.半成品；5.零部件；6.燃动费；7.内部加工；8.服务劳务费用。第四章内部结算价格制定方法第五条历史类比定价法。

一般参照历年实际成本制定计划年度的内部结算价格。可以历史最好指标定价或时间序列统计分析。当影响因素变化不大时，可以直接以上年度实际成本作为内部结算价格。材料结算价=上年采购成本（市场平均进价＋一次运杂费）产成品（劳务）结算价=上年半成品（劳务）实际成本? 第六条横向类比定价法一般以同期同类先进公司的实际成本数据，作为本公司的内部结算价格，便于引进竞争赶超机制。第七条计划成本定价法。主要根据各种消耗定额，费用预算，财务收支计划的计划价格等因素，测算出内部结算价格。其中，采用成本计算法，根据各种消耗定额，费用预算等成本组成，采用一定的成本计算方法计算出来；采用因素测算法，根据各项增收节支措施，分析其经济效果，据以调整出计划成本。一般地：材料内部结算价=计划采购成本?