在信用社(银行)年中工作会议上的讲话

在信用社（银行）年中工作会议上的讲话

同志们：

这次会议的主要任务是，认真总结上半年的各项工作，分析研究和解决当前农村信用社存在的突出问题，对下半年的重点工作进行具体部署，动员和组织全市农村信用社干部职工统一认识、明确方向、坚定信心、增强措施、真抓实干，全面扎实地完成今年的各项改革管理任务和业务发展指标，确保金市农村信用社又好又快发展。下面，我讲四个方面的问题。

一、上半年主要经营指标完成情况

（一)存款增长创历史新高

（二)信贷投放稳中求进

（三)资产质量持续改善

(四)经营效益同比提升

（五)票据兑付基本完成

二、工作措施及成效

上半年，全市农村信用社认真贯彻省联社一届四次社员大会精神，以业务经营为中心，以科学发展观为指导，以提升实力、活力和竞争力为目标，以加强信贷管理，突出执行力建设，提高员工素质为重点，以强化管理、注重效益、防范风险、稳中求进为手段，转换经营机制，强化营销观念，创新服务手段，推进精细化管理，通过半年的努力，经营管理工作均取得了一定成效。

(一)以管理创新为抓手，实现向精细化管理方式转变

第一，改革创新机制，加大机构、人员管理力度。首先，按照统一法人管理模式的要求，从规范充实调整客户经理、信贷业务审查和资产管理等部门设置和人员入手，初步建起信贷营销、风险防控和监督服务管理体系，通过建立有效的客户营销激励机制，使县级联社较好地承担起经营管理职能。其次，对经营成本高，业务发展缓慢，不适应改革发展需要的1个营业网点予以了撤销，新增储蓄所1个，迁址1个，更换代管社一个，机构设置日趋合理。第三，进一步深化了县级联社用人、用工和分配制度改革。一是在各县级联社中层、信用社等领导岗位公开进行了竞聘选拔和调整。全市共选拔调整和交流县级联社中层干部27人，落聘8人名。二是完成了2008年员工招录工作。在省联社的统一安排下，面向社会公开招聘员工91人，为全市信用社注入新的活力。三是在总结上年工资制度改革经验的基础上，指导各县级联社对工资分配制度进行了修改完善，加大了绩效工资挂钩比例，调整了绩效工资挂钩考核指标，调动了职工积极性，第二，着力加强了信贷资产管理。在信贷投放上，一方面坚持“四个面向”的信贷投放原则，另一方面，严格存贷比例管理。针对我市存贷款比例总体偏低的实际，分县施策，对所在地方经济运行质量较高、自身信贷管理水平较高、资本充足率和拨备水平较高的联社适当放宽存贷比，而情况与此相反的联社则要从紧控制存贷比，防止发生流动性风险。对存贷比例较低的联社，指导其加强对本地客户的筛选，或者参与社团贷款，积极加快自身业务发展。上半年，在信贷规模从紧，存款大幅度增加的情况下，我市存贷款比例达到了**。在操作管

理上，一是严格落实审、贷分离，强化“三查”制度。客户经理部直接参与大额客户的贷前调查和贷后管理工作，并负责对基层信贷人员给予业务指导，促使调查人更加负责、细致的开展贷前调查，使贷款管理更加规范。二是严格分级审批，把好出口。今年以来，我市农村信用社**信贷业务审批、咨询机构严格按照信贷业务审批、咨询相关规定，规范审批、咨询程序，认真履行责任，确保新增贷款质量。同时，落实分级授权制度，对信用社信贷业务实行等级管理，使我市贷款规范化管理水平明显提高，员工风险意识、责任意识大大增强。截止六月底，全市新增贷款不良率为**％。三是积极开展评级授信工作。上半年，全市对**户公司类企业授信**亿。四是继续做好信贷资产风险分类工作。各联社在去年试行基础上，不断完善分类系统，注重客户资料最新资料的搜集完善，并做好季度分析，使我市农村信用社五级分类工作达到了及时认定、按月监测、季度分析、定期考核的总体要求。同时，利用分类结果加强贷款投向分析和新增贷款的风险控制，促进了信贷管理水平的提高。

第三，突出执行力建设，确保上下政令畅通。一是创建良好的执行力文化。把执行落实工作部署、规章制度作为重要的企业文化建设的重要内容进行培育和实施。二是实行工作责任制。对岗位目标进行量化，对岗位责任进行细化，对任务完成情况进行严格考核，兑现奖惩，提高各级各部门工作效率，促进工作目标如期实现。三是认真抓好督办工作。上半年，市联社针对部分联社在经营、管理等方面存在的问题，采取下基层、开专题调度会等方式进行了认真督办，收到明

显成效。

(二)以提高效益为目标，增强实力、活力和竞争力

首先，做大规模，全面提升竞争力。年初，刘印楼理事长来衡调研期间，针对我市规模小、包袱重、效益差的实际，为衡水确立了存款总量达到***亿元，人均存款突破***万元的三年发展目标。对此，我们一是加大考核力度，完善考核分配机制和激励机制。在任务分配上，将省联社下达任务作为年度考核指标，将三年发展目标作为争取指标分别下达到各联社。在考核机制上，除实施绩效工资分配办法外，同时设立理事长专项奖金，对完成争取指标的县级联社领导班子给予奖励，调动了工作积极性。二是搞好服务宣传，提升社会形象。一方面通过不断强化优质服务，促进了窗口服务质量的提高。另一方面，充分把握现代化支付系统建立、信通卡发行和省联社成立三周年等有利时机，结合我市实际情况，广泛开展宣传，使舆论声势形成攻势，提高了社会公众认知度。三是强化营销意识，创新制胜机制。各联社积极开发社会资源，发挥客户经理全行业务经营主力军的作用，转变以往“等客上门”的经营方式，主动走出社门，面向市场、贴近客户实施“营销”。如景县联社实行客户经理和信贷人员联系存款制度，每人至少联系50户以上储户，逐户建立联系档案，建立自己的客户群体。

其次，用好信贷政策，加大投放力度，培植稳定收益来源。今年以来，在信贷规模从紧的情况下，面对资金运用的巨大压力，全市灵活运用信贷政策，根据当地社会经济发展资金需求状况，在认真做好“三

农”资金投放的同时，积极支持县域经济重点行业和支柱型企业的发展，促进了信贷资产结构的优化调整，提高了经济效益。一是继续加大支农力度，推动社会主义新农村建设。今年以来，全市农村信用社根据自身资金状况，在风险可控的原则下，满足各类经济主体对农村金融的需求。六月未，全市涉农贷款总额为**万元，占贷款总量的**％。二是选准优势行业，培植优质客户群体。在对县域经济及部分企业进行摸底调查的基础上，选择优势行业，给予了积极的信贷支持，培植了一批农村信用社的优质客户群。三是落实宏观调控政策，控制相关行业信贷投放，做到有保有压。四是积极拓展信贷替代产品，通过债权转让等方式，有效解决资金投放问题。

第三，加强财务成本管理，强化效益观念。全市进一步发挥会计在经营管理中的监督职能，把精细化管理推向深入，围绕降低成本，改进和加强财务指标考核。严格控制固定资产购建和大宗费用开支；积极压缩低效资金，加强非生息资金管理；对抵债资产、各种应收款项及时组织清收。新建改建的营业网点，安防设施要与业务经营监控设施统筹考虑，一步到位，防止了重复投资。

第四、狠抓清收盘活，提高信贷资产质量。一是加大考核力度，逐级下达不良贷款清收任务，实行按月统计，按季通报。同时与绩效考核挂钩，与管理人员任期考核挂钩，促进辖内不良贷款的清收。二是落实责任清收，加大清收力度。

第五，大力开展中间业务和新业务。上半年，我们借助结算平台开通，加快产品创新步伐，重点选择市场需要，发展潜力大、风险小、