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永辉超市营销策略分析报告

关键词1

一、永辉超市概述2

二、永辉超市营销策略分析(4P) 3

1.产品策略3

2.价格策略3

3.渠道策略4

4.推广策略5

三、永辉超市营销策略存在的问题及分析6

1.管理者和员工的服务意识薄弱

2.促销活动中的问题6

3、生鲜供应链生鲜效率不高7

四.永辉超市营销策略的对策与建议

1、提高员工素质实行标准化管理8

2.促销活动的对策8

3、实现高效规模采购9结论11参考12词汇信息永辉超市营销策略分析专业名称:营销专业学生姓名:讲师:摘要:

随着社会的发展和城市生活的改善，连锁超市越来越具有品牌效应。

连锁超市之间的竞争越来越激烈。如何提高连锁超市的竞争力已经成为每个连锁超市品牌必须完成的一个过程。对连锁超市的研究，

如未能有效吸引顾客。要提升企业的核心竞争力，发展机遇将成为企业危机。有效实施营销策略是增强超市竞争力的直接手段。本文以市场营销理论为基础，以永辉超市为研究对象，首先阐述了永辉超市的发展历史，然后通过对永辉超市的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的分析，找出永辉超市的不足和不足，解决问题，为永辉超市的经营和发展寻找一条合适的途径。

关键词:

永辉超市，营销策略，市场问题，促销，渠道信息

一、永辉超市概况永辉超市是一家以销售生鲜农产品为主的大型购物超市。它是在XXXX的福建省建立的，辅之以日用品、家居服装和各种商业用鞋。

在商场零售企业中，永辉超市是福建省发展起来的传统农贸市场。在现代流通模式下，永辉超市是由民营股份制组建的合作企业。永辉超市在市场上有独特的商业模式。它通过自我管理和直接购买来销售商品。它在以自我为导向的市场中发展迅速，在生活中被消费者熟知和认可。永辉超市以其独特的商业模式在《中国零售十大创新案例》上市。根据市场的发展趋势，永辉超市根据自己的商业模式发展成了一个全新的商业模式。它主要依靠销售新鲜产品来动员市场和刺激零售业的经济。

再次，超市的市场份额将通过以超市为补充的家庭服装、不同种类的鞋和副食品等进一步增加。

最后，通过改善不同的生态产业，实现长远发展。过去两年的经

济衰退和零售业不确定的未来是提高他们技能的最佳时机。然而，永辉却反其道而行之，无视整体经济形势，迅速扩张，这表明管理层的思维略有滞后。尽管已经尝试了一种新的生态模式，但它不足以颠覆或引领市场，甚至它能带来多少收入也很难说。总的来说，永辉超市依靠农业和超市的结合，在目前具有竞争优势的情况下，在整体经济低迷的压力下，保证了相当可观的盈利能力，所以他们盲目相信自己的道路是完全可能的。因此，我们坚定不移地走前几年大型超市快速扩张的道路。然而，当经济复苏、零售业形势逐渐明朗时，永辉很可能会因为智能管理和数据管理不足而遭受利润结构不佳和严重伤害，从而引发危机。

二、永辉超市营销策略分析(4P)

1.产品策略永辉超市主要经营生鲜农产品，努力打造高端“农贸市场”。希望顾客能在永辉超市买到所有的产品，也能在农贸市场买到新鲜的产品。价格和质量更好

其丰富的产品远远超过农贸市场，有机水果和蔬菜。除了满足顾客对品种的需求，它还考虑了不同消费水平的顾客的需求。永辉超市在食品、日用品和服装方面是互补的。它有机地结合了“新鲜”、“服装”和“日用品”产品的核心竞争力。新鲜的蔬菜、水果、肉类和家禽、新鲜的活的、新鲜的和省略的部分成本最低，并且最容易获得物有所值的产品。

3、实现高效规模采购(1)新鲜原材料供应链核心需求增加时也随之增加。

A.推广保质期短、更适合近距离采购的新鲜农产品，并从源头上实施标准化管理手段。在质量管理的基础上，商店可以自己开门。因为距离太远，新鲜度被破坏，货物不能重复移动。目前，生鲜商品生产的总体来源处于中低端，且管理模式粗放，种植者对市场的考虑更为敏感。因此，这样的商品更适合将标准管理工具放入源头，也可以为未来的冷链集成提供接口。保存期适中的货物，如核果，适合大订单的实际操作。这种商品的核心是在许多超市的源头进行管理和分类。事实上，当地代理商进行资源和商品市场的整合。市场表现因水平不同而不同。有些是公司，有些是合伙企业，有些甚至是私人合伙企业，还有村支书。

这是可以理解的，但是企业的核心必须破解伪支持和伪源。新鲜食物的伪来源是它没有找到最大和最有效的社区。第二，许多地区已经找到了代理商或承包商。他们需要对源头进行深入细致的管理，不管流程，不管等级，不管商品、质量、包装、额外成本或太多缺陷，真正的效率，还是深入。c .相对保留期项目。例如，来自北方和南方的干货和大米可以升级、重新设计和贴牌。

正是这项技术实现了货架寿命的延长。以供应链为核心的企业技术和冷链系统。根据这种分类，我们可以清楚地判断出一些商品是不可靠的，所以许多商店进口新鲜食品很差，因为从本质上说，供应链中的安全工作很差，不差的陈列或员工不努力工作。新鲜食品供应链的销售额可能会翻倍。例如，你可能会突然购买一批质量好、新鲜的货源，不排除销售几次或几十次，或销售几次，但总是赶上这样的好

东西。企业需要灵活的单一产品操作能力。为了实现新鲜产品的刺激和增值，深层培育的源泉仍然是采购组织变革的核心。另一方面，应进一步刺激销售能力。(2)新鲜和熟食的关键是没有技术控制的捷径。如果你想成为个体经营者，你需要扎实的积累和人员培训，比如大润发的面包师和糕点师傅。为什么这些人不去超市的专业品牌商店，给他们足够好的待遇和足够的激励呢？

然而，很少有企业愿意这样做。在商店里，这些相对劳动效率很低，但它们是新鲜食物系统中的结构性补充。今天，这一挑战甚至更大。小型面包、糕点和熟食店在社区里大量涌现。他们有独特的口味，诱人的包装和温暖的环境。消费者对超市中单一行业商品的选择必然会减少。超市也需要适应这种情况。

我们可以看到，大润发超市的一些商店已经扩大了面食、现做热食、特殊合资企业等的内容。以保持熟食现场加工的吸引力。

结论随着传统零售市场的变化，营销理念也发生了根本性的变化。需求更有可能出现分化。企业的目的是存在于企业本身之外，而企业的目的只有一个定义，那就是创造顾客。产品同质化严重。同时，由于零售业的密集区域分布和行业内的激烈竞争，必然会导致供过于求的市场困境。顾客往往追求产品的差异化，这严重阻碍了中小超市的持续稳定发展。有鉴于此，创造客户意味着创造差异。有差异才有市场，有差异才有在同业竞争中立于不败之地。营销活动的成功不仅要求企业为其产品制定合适的价格和选择合适的分销渠道，还要求企业采取合适的方式来推广其产品。除了拥有一支高素质的销售团队之