成就需要理论

成就需要者的特点
1、自己设定挑战性的目标。 2、喜欢通过自己的努力解决问题，不依赖 偶然的机遇坐享成功。 3、要求立即得到反馈信息，弄清工作结果。
权力（支配）需要者的特点：
麦克利兰将组织中管理者的权力分为两种： 一是个人权力。追求个人权力的人表现出来的 特征是围绕个人需求行使权力，在工作中需要 及时的反馈和倾向于自己亲自操作。麦克利兰 提出一个管理者，若把他的权力形式建立在个 人需求的基础上，不利于他人来续位。 二是职位性权力。职位性权力要求管理者与组 织共同发展，自觉的接受约束，从体验行使权 力的过程中得到一种满足。社会化权力的主要 特征是帮助群体确定共同目标，并提供相关支 持以达到目标，使全体成员认识到自己的重要 性
成就需要理论的不足
1、社会需要基于生理需要的认识没有概括性。麦 克马利继承了马斯洛需要层次理论中有关社会需要基于 生理需要满足的理论，但也由此难以解释一些与此观点 相悖现象的产生。比如匈牙利诗人裴多菲的诗：“生命 诚可贵，情价更高；为自由故，两者皆可抛！”就说明 了了在很多人心目中许多社会需要是高于生理需求的。 所以由于这个错误，也就造成了成就需要理论的先天不 足性。 2、社会需要来自于社会影响的结果不具说服力。 麦克利兰认为：社会是习得的或社会教育的结果，因此 社会需要也就是千差万别的，由此推理来说社会需要也 是难以进行归类的，而实际上其仍将社会需要分为三个 类别。而在这些经过其分类的社会需要中除了因社会奖 惩、社会经验、社会教育而习得的功能性的作用而产生 以外，深层次来说又不能排除本能作用的结果。
成就需要理论
组长： 组员 吴圳亮 吴伟瑜 王燕 李龙霞 朱晓燕
成就需要理论的含义
成就需要理论，又称“三种需要理论”，是由美 国哈佛大学教授戴维•麦克利兰（David McClelland， 1917年－1998年）通过对人的需 求和动机进行研究，于20世纪50年代在一系列文 章中提出的。麦克利兰经过20多年的研究得出结 论说，人类的许多需要都不是生理性的，而是社 会性的，而且人的社会性需求不是先天的，而是 后天的，得自于环境、经历和培养教育等。很难 从单个人的角度归纳出共同的、与生俱来的心理 需要。时代不同、社会不同、文化背景不同，人 的需求当然就不同，所谓“自我实现”的标准也 不同。
成就需要理论的贡献
1、麦克利兰指出了各种社会需要往往会人们的行为共同 起作用，而且会有一种需要对行为起主要作用的观点， 是其理论中对马斯洛需要层次理论的一个最大的的批判 与发展。 2、麦克利兰指出，预测业绩的最好因素不是诸如学历、 技能等外在条件，而是人的深层素质，也就是水下的冰 山部分。这个比喻看似浅显，却蕴含着巨大的理论价值 和实践价值，对管理学尤其是人力资源管理产生了重大 影响。它揭示出影响个人绩效的最主要的素质并非是我 们传统认为的那些东西。 3、麦克利兰对于权力（支配）需要的研究则更进了一步。 尽管他的观点还有需要再探讨的必要，但他对成就需要 会妨碍领导活动的论证，对亲和需要不足以维系组织运 转的论证，以及对权力两面性的区分，在领导理论中是 极具启发意义的。
比如亲和需要中的“护犊情深”、“爱美之心人皆有 之”现象，成就需要中的“卞和献玉”的故事等等很 难说是后天社会影响的结果。所以说，从理论的角度 看，麦克利兰强调人的成就动机是后天形成的，是可 以改变并加以培养的，还缺乏严密的理论证明。而实 际上他的的这一理论，也确实一直有着学术性的质疑。 3、理论适用上具有局限性：麦克利兰认为：马 斯洛的理论过分强调个人的自我意识、内省和内在价 值，忽视了来自社会的影响，失之偏颇。但是马斯洛 从个人出发，无论是饥肠辘辘的非洲灾民，还是大腹 便便的英国绅士，只要是个人，都可以在马斯洛的理 论中找到相应的需要，仅仅是层次高低的区分不同。 而麦克利兰的三种需要，明显要限制在衣食基本无忧 的发达国家才比较适用。对贫困线上挣扎的人群，讲 成就需要或者权力需要似乎不搭界。因此，麦克利兰 的理论，用于现代社会的白领阶层可能较为恰当。对 于中国来说，那些以蓝领为主的制造企业，或者以农 民工为主体的体力型岗位，如果采用麦克利兰的方法， 有可能不适用。
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亲和需要者的特点
亲和需要的人更倾向于与他人进行交往，至 少是为他人着想，这种交往会给他带来愉快。亲 和需要者渴望社交，喜欢合作而不是竞争的工作 环境，希望彼此之间的沟通与理解，他们对环境 中的人际关系更为敏感。有时，亲和需要也表现 为对失去某些亲密关系的恐惧和对人际冲突的回 避。亲和需要是保持社会交往和人际关系和谐的 重要条件。 麦克利兰的亲和需求与马斯洛的感情 上的需求、奥德费的关系需求基本相同。

麦克利兰的素质图
成就需要理论的分类与特点
成就需要（Need for Achievement）：争 取成功、追求优越感，希望做得最好的需 要。 权力（支配）需要（Need for Power）： 影响或控制他人且不受他人控制的需要。 亲和需要（ Need for Affiliation）：建立友 好亲密的人际关系，寻求被他人喜爱和接 纳的的需要成就需要理论的贡献 。
成就需要理论理论简介
戴维•麦克利兰认为在生存需要基本得到满足的 前提下，人的最主要的需要有成就需要、亲和需 要、权力需要三种平行的需要，这三种需要在人 们需要结构中有主次之分，作为人们的主需求在 满足了以后往往会要示更多更大的满足，也就是 说拥有权力者更追求权力、拥有亲情者更追求亲 情、而拥有成就者更追求成就。同时，由于他认 为其中成就需要的高低对人的成长和发展起到特 别重要的作用，所以很多人就称其理论为成就需 要理论。
麦克利兰有一个著名的冰山模型。在这个模型中， 他把人的素质描绘成一分是表 象特征，指的是人的知识和技能，通常容易被感 知和测量。水下的部分是潜在特征，主要指的是 社会角色、自我概念、潜在特质、动机等，这部 分特征越到下面越不容易被挖掘与感知。麦克利 兰指出，预测业绩的最好因素不是诸如学历、技 能等外在条件，而是人的深层素质，也就是水下 的冰山部分。经过深入研究之后，麦克利兰领导 的研究小组发现，从根本上影响个人绩效的是素 质（competency），具体来说就是类似“成就动 机”、“人际理解”、“团队影响力”等因素