洋河酒厂所有产品系列资料

洋河酒厂所有产品系

列

绵柔苏酒系列

●开发背景

江苏位居中国大陆东部沿海中心美丽富饶的长三角，简称“蘇”，“蘇”形象地诠释了江苏的含意，草、水、鱼、禾，象征江苏自古就是鱼米之乡。同时，江南水乡的明丽、典雅、精致与苏北大地的淳厚、古朴、雄浑，使得江苏兼有水之毓香，山之钟灵，独具妩媚气质。历史悠久，文物渊薮，江苏素来享有人文荟萃的佳誉。泰伯南迁，吴越图霸，楚汉相争，十朝兴废都为江苏留下珍贵的文化遗产。丰厚的文化底蕴，哺育了一代又一代江苏人。近年，江苏人更是凭借其智慧与勇气，使得苏字号的领军企业奋勇争先，代表企业如苏宁电器、苏果超市，代表产品如苏烟，而作为东部白酒之都，江苏需要打造更具高端、领袖气质的苏酒新品牌。

为全面打造江苏高端白酒代表新形象，值苏酒集团成立一周年之际，我们特别推出了绵柔苏酒系列，该系列凝结了洋河与双沟两大中国名酒的优秀基因，为洋河酒与双沟酒的和谐酿造之集大成者。

●产品形象及设计理念介绍

绵柔苏酒系列，主要包括“绿苏”、“翠苏”和“锦苏”三大系列产品。大家目前看到的是其中一款——“绿苏”产品。另外两款“翠苏”和“锦苏”，正在紧张的调整完善中，不久将会和大家见面，相信等待的过程会给大家更多的遐想空间。

绵柔苏酒系列,高度注重体现具有时代感的高雅、时尚之气，主要营造一种绿色意境和江南韵味，旨在传播绿色文化、绿色文明，倡导生命、和谐、环保、进取的生活理念。从外盒到瓶身，皆为金色与绿色的结合，给人碧玉绿意之感：在盒身的设计中，融入书卷气息，当人们徐徐打开包装盒时，更像是在打开一幅画卷——开卷有益，更透露出江苏浓郁的书卷气；在酒瓶的设计中，注重体现江南韵味与水文化，瓶身自下而上半透明的设计，逐渐明朗，给人柳暗花明之感。同时融入江南、上海一带的玻璃窗格，尽显浓浓的小家碧玉风情；整个瓶身机理由白渐变至绿的色彩组合，更给人水波荡漾、波光粼粼的水样感觉。

●产品品质介绍

洋河、双沟——两镇一衣带水，皆系酒因镇而得名，镇因酒而传扬。两地汇集了最优越且不可复制的微生物古窖池群，令其双双成为中国“白金产酒区”，品质成就辉煌，历练成就荣耀，优秀的品质与经年历练共同成就“中国名酒”传奇。

绵柔苏酒系列为洋河、双沟两大名酒企业携手合作且匠心独运的智慧之果，她形象地诠释了江苏的水秀山灵、古韵今辉和美丽富饶，引领现代白酒的“绵柔”潮流，堪称洋河、双沟两者合二为一的最高结晶。绵柔苏酒系列融合了洋河蓝色经典的“低而不淡，高而不烈，绵长尾净，丰满协调”与双沟珍宝坊的“色清透明，香气浓郁，风味协调，尾净余长”的品质特色，形成了江苏白酒特有的柔、香、雅的独特风格，再现江苏白酒“绵柔”精华，将给国人带来全新的饮酒体验。

●产品价格及营销策略

关于绵柔苏酒的推广方式，公司将实施“以点带面，撬动全局”的市场策略，完成对全国市场的战略性布局。启动专卖店、专业团购商的营销模式，并重点启用一批新的经销商，做到市场精细化、个性化。并与消费者开展互动式营销，将创建专卖店作为绵柔苏酒系列伸进市场前端、创造培育超级VIP会员消费者的一线“生产车间”。

同时，对经销商的选择将侧重具有更多社会资源、政治资源的新型经销商，从而有效嫁接高端客户以及团购消费者的开发。目前我们正在通过打造政府领导后备箱工程与品鉴会工程，积极参与政府活动，全面启动核心意见消费者，进而扩大产品在各界的影响力，全面提升绵柔苏酒系列的销售势能。

绵柔苏酒系列的全力打造，将成为“为白酒行业提供新模式，为消费者提供优质沟通体验，为合作伙伴提供新的赢利机会”的全新营销标杆。

同样，我们更有信心，将绵柔苏酒系列打造成为江苏超高端白酒第一品牌，及至全国超高端白酒主导品牌。

●品牌内涵阐述

“执掌中国白酒新品位”是绵柔苏酒的核心品牌诉求。

所谓执掌是绝对的“领导、掌握、第一”的意思。执掌给人以“会当凌绝顶”的绝对领袖之感。

既是传统的，也是现代的；既是古典的，也是时尚的，此为“新品位”的主要内涵。绵柔苏酒的打造将借鉴洋河蓝色经典的成功经验，我们的白酒产品是古老的，但是我们的品牌形象是新锐、高端，是与时俱进的。“执掌中国白酒新品位”是绵柔苏酒志在领风气之先，创变行业格局的品牌宣言，也是苏酒集团百尺竿头更进一步，执掌中国白酒行业的自我期许。

通过上面户外主画面，我们可以看到：水墨衬托下的翠绿瓶身，自下而上半透明的设计，逐渐明朗，给人柳暗花明之感，与江苏人的含蓄暗自契合。同时画面点缀以荷叶、荷花，文静、雅气，颇具江南气质。

●媒体支持

为做好绵柔苏酒系列的推广，我们将举全公司之力，全力打造这一高端品牌。除在终端推广上不惜重金外，我们在品牌传播上也将不遗余力。

洋河蓝色经典系列

洋河蓝色经典系江苏洋河酒厂开发的高档品牌，拥有梦之蓝、天之蓝、海之蓝三个子品牌。其凭借准确的市场定位，合理的产品定位及先进的市场运作理念，自2003年9月投放市场以来已实现年销售突破25亿元的佳绩，目前正处于市场快速发展期。

●市场规划策略：

该产品上市前我们分三步走的开发规划策略，首先全面介入江苏省内的沿江8市，目前的市场运作证明我们的第一步市场开发已经取得了伟大的胜利；第二步我们实现（区域）全省化策略，在全省内的经销网点布局已经成功完成，消灭了空白市县，目前拿着现金来公司要求签约经销很多；第三步就是全国化的战略。

●准确的市场定位

洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。

据行业数据分析表明，高档酒市场随着经济的发展呈不断上升趋势，2007年达到20%的水平，2008年市场容量达到22%。

●合理的产品定位

洋河蓝色经典系高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。

●产品特点

产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟；主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。

●产品包装

洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。

●产品诉求

世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀