讲透华与华《超级符号》和对路品牌《超级矛盾》品牌营销方法论的本质区别

营销理论不管如何千变万化，最重要的是要看底层逻辑的核心原理是什么？
比起各家4A广告公司大吹特吹创意，华与华和对路品牌的底层核心都是基于人，基于消费者，但是他们基于人的出发点又不同。

只有基于消费者的营销才能真正更有效果，中国五千多年的人性文化，谁要是能把人洞察明白了，谁就是真正的高手。

华与华的“超级符号”和对路品牌“超级矛盾”就像江湖上少林和武当两大武林泰斗。

作为一个营销人，见过太多的营销理论，里斯、特劳特定位理论和奥美360度品牌管理等等。

而华与华和对路品牌的理论可能是非常少有的通过理论阐述就说服我的两套方法论，比起各家4A广告公司的各种方法论要有用得多。

“超级符号”和“超级矛盾”的底层核心原理不同
华与华“超级符号”的底层核心原理是：
华与华认为人之所以会有行为，都是受到符号影响和指示。

那么他认为品牌也要有一个符号去影响消费者的购买。

找到消费者熟悉的文化元素，然后提炼出一个超级符号，把品牌渗透到这个超级符号里去，那么，这个品牌就获得了这个符号的能量。

消费者就会熟悉这个品牌，就会购买了。

举一个例子：厨邦酱油。

怎么做呢？就找它的文化元素。

酱油放在餐桌上，餐桌上大家熟悉的是什么？大家熟悉的“绿格子”餐桌布啊。

于是就找到了“绿格子”餐桌布这个超级符号。

简单来讲，就是本来不熟悉这个品牌，一看到“绿格子”就熟悉了，本来不喜欢，后来看到“绿格子”这个超级符号就喜欢了，本来记不住，后来因为使用超级符号就记住了。

对路品牌“超级矛盾”的底层核心原理是：
对路品牌认为人之所以不会有某种行为，就是心里有一个影响他行为的最大阻碍，即超级矛盾，只有解决掉这个超级矛盾，人的行为才会畅通无阻。

消费者不购买你的产品，就是心里有一个影响购买决策的超级矛盾，那么他认为营销就要化解掉消费者的这个超级矛盾，消费者才会从“不买”转化为“购买”。

洞察到阻止消费者购买的超级矛盾，然后为品牌设计解决超级矛盾的“能量口号、能量符号、产品结构”的品牌能量，将这三位一体的能量注入到品牌中去。

从而化解掉消费者的超级矛盾，消费者才会购买。

举一个例子：脑白金。

中国的老头老太太其实对自己是最抠的，对孙子孙女却是很大方的。

他们的钱存在那儿想养老，如果要花，他们都想花在孙子孙女身上，就是对自己太抠，不舍得把钱花在自己身上。

脑白金遇到的超级矛盾是“老人想要吃脑白金保健品但是舍不得自己购买”。

于是才有了转化超级矛盾的方向，提出了“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”的能量口号。

“收礼”就解决了不花钱也能得到脑白金的问题，成功转化了消费者的超级矛盾，将舍不得自己购买脑白金转化成子女购买脑白金，自己收礼就得到了。

捉住了超级矛盾，一切营销问题就迎刃而解了。

回过头来看，华与华的“超级符号”和对路品牌的“超级矛盾”这是什么逻辑？
华与华“超级符号”的底层逻辑是心理学理论。

超级符号用的是从弗洛伊德、荣格提出来的集体潜意识。

超级符号的产生意识是你童年形成的，潜意识是你出生时与生俱来的。

狭义上来说，对路品牌“超级矛盾”的底层逻辑也是心理学理论。

心理学上认为人性是超级矛盾的，因为人有左脑和右脑分工。

左脑理性，主要处理数学、逻辑等信息，具有理解、分析、判断等抽象思维功能。

右脑感性，主要处理图像、声音等信息，具有想象、创意、灵感等感性思维功能。

左脑有物质的需求，物质需求是有限的。

右脑有精神欲望的需求，精神欲望需求是无限的。

比如买一个手表，我买一个普通的手表几十块钱，也同样是可以看时间的。

为什么还要花十几万买劳力士的手表呢？这就是理性的物质需求和感性的精神欲望之间的矛盾。

理性和感性，需求和欲望，有限物质和无限精神，两种对立思想存在于我们人类的同一体之中，既对立又统一，导致我们在分析、判断、选择事物时，往往会犹豫不决，这就是矛盾的来源之一。

所以人性永远是超级矛盾的，左脑和右脑的矛盾永远不会停止，除非哪一天人类没有左右脑分工了。

人性是超级矛盾的。

然而，从广义上来说，对路品牌“超级矛盾”的底层逻辑却是哲学理论。

哲学是什么？
哲学是揭示整个世界发展的一般规律，世界的本质、发展的根本规律、人的思维与存在的根本关系等普遍基本问题的总体认识。

对路品牌的“超级矛盾”是以世界万物每时每刻都在运动、变化的观点来观察世界，解决怎么抓住事物发展的主要矛盾，洞察到事物变化和发展的最根本的动力。

世间万物每时每刻都在发展着、变化着，一种东西总要变成另一种东西，总要不断斗争及其转化，那么，它的动力就是矛盾。

因此，哲学家马克思揭示发展规律，说：“矛盾是事物发展的根本原因”。

矛盾就是万物发展的根源和动力了，品牌的发展也是矛盾不断斗争和转化的结果。

超级矛盾就是最主要的矛盾，抓住超级矛盾，也就抓住了解决问题的关键，一切问题便迎刃而解了。

忽然有种又一个百年传世理论诞生的惊叹，犹如孔孟王道、孙子兵法、德鲁克哲学、熊彼特理论、马克思主义。

为什么呢？
战略问题只有用哲学的方法洞察才能保证方向性的正确性，新中国成立以来一直用马克思主义和毛泽东思想诞生的“矛盾分析法”在洞察战略问题、治理国家。

改革开放前，矛盾是“人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾”，于是，针对矛盾做出的战略是必须转移到以经济建设为中心的社会主义现代化建设上来。

经过近40年的改革开放，经济社会建设取得巨大成就，社会生产力得到极大发展，人民生活实现了从贫困到温饱和即将实现的从温饱到全面小康的历史性跨越，这时候主要矛盾发生了新的转化，已经转化为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

”
针对这一矛盾，又需要制定新的战略来解决。

将一个一穷二白的国家打造成为今天世界第二大经济体，用70年的时间走完了其他欧美国家几百年的路，这种成功的实践，就是用矛盾分析法做出的战略决策，也只有针对矛盾做出的战略才能是正确的。