合作社情况介绍

一、经营现状

涟源市实竹山种植专业合作社与涟源市灿明养殖专业合作社，位于涟源市伏口镇灿明村，由灿明村村、支两委倡导，该村村民廖高明、廖晓南、廖亮安、龙洪秋、廖之田等发起组建，法人代表由廖高明担任，彭旭良为合作社业务指导员，注册时间为2014年6月。合作社成立后，共有合作成员78名，目前已流转土地520亩（水田、旱土），达成意向流转本村荒山3500亩，外村荒山2000亩。现主要种植有晚秋梨170亩，已流转待种晚秋梨120亩，玉竹、柴胡、南沙参种植230亩，养殖本地黄牛79条，黑山羊320条、牲猪346条（2015年出栏）。

合作社是湖南人文科技学院生物系对口科研合作单位，负责对该院提供的新品种进行试种，合作培育适合本地种养的新品种，该院生物系农学博士陈跃进长期挂点合作社，具体进行技术指导和科研开发。计划在合作社达到一定规模后，做为该院生物系的实习基地。

现有土地使用模式主要有以下几种：一是土地流转，流转后土地由合作社经营，按水田200元每亩年，旱土100元每亩年计算；二是利润比例流转，主要针对村集体荒山，按村、村民、合作社分别享受利润1：2：7的方式计算；三是

合作生产，由农户按合作社要求生产，合作社负责收购产品，统一进行销售。

养殖业主要采用的方式是由合作社与农户签订合同，合作社提供猪牛鸡幼仔，农户负责按要求养殖，统一回收销售。

由于合作社成立时间较短，发起人投入资金有限，在本地仍属推广引导阶段，受多方面因素的影响，目前规模不大。主要有以下几个特点：

一是规模尚小，以小片集中引导。由于目前属推广引导阶段，合作社为能引导村民自发参与合作社，主要采用“树上开花”的引导战术，在各村民小组实行小片集中开发，引导村民产生进入合作社的兴趣，特别是在新品种的推广示范上，起到了较好的作用。2014年，合作社成立之初，在各村民小组分散种植彩色糯米约10亩，2015年合作社种植约30亩，但村民自发种植面积有100多亩，合作社计划进行集中采购、包装销售，经初步宣传统计，意向种植农户达312户，意向种植面积1000多亩。

二是目标清晰，以绿色突出特色。灿明村位于涟源市的北部山区，属伏口镇漆树管区，为三县（涟源、新化、安化）交界之地，古梅山地区。伏口镇是古梅山上、中、下三峒梅山的中峒梅王居地，中峒梅王是三峒梅山的首领，综合了上峒梅山主业狩猎（牧业）、中峒梅山主业粮食（农林业），下峒梅山主业捕渔（渔业）的特点，特别是传统草曲酿酒，几

乎是户户精通，所形成的传统酿造米酒——涟源米酒，在怀化、四川（自贡）、贵州（铜仁、纳雍）等地仍有许多作坊以“涟源米酒”招牌进行经营。由于合作社地理位置较偏，远离工业地段，环境保持较好，无工业污染，在种植、养殖上有得天独厚的自然绿色优势前提，可以保证用非常原始绿色的方式，产出健康的食品。

三是民风纯朴，以散户保证品质。目前，大部分的种植养殖专业户，特别是种养大户，是无法达到真正的绿色种、养殖的，我地农民在家闲置劳动力多，通过中小规模户的引导，可以实现农户散户种养殖，以达到绿色种养殖的目的，保证产品品质。

二、发展方向

根据实际情况，合作社原确定的发展方向与思路为：坚持合作社+农户的生产方式，保持传统种养方法，保证绿色健康，采用散户生产，集中销售的合作模式，较为合理地配置资源，带动地方经济发展。

一是与品牌好、规模大的农产品加工企业合作，定单式为加工企业提供原材料。

二是利用优质的自然资源优势，生产绿色健康食品，与大型企业、学校合作，提供优质食品。

三是整理开发荒山，种植油茶林，综合开发林下中药材，形成复合型农业合作社。

四是利用传统方式，实行山塘、稻田养殖湘鲫。

五是散户养殖土鸡、本地花猪、黄牛。

三、潜在优势

一是土地资源优势。所在村属山林地区，山地土地资源多，全村山地面积约1万亩，可以有效耕作山地面积约5000亩，可耕作水田旱地约2500亩，周边村土地资源相对丰富，均可流转开发。

二是生态环境优势。本地无工矿企业，自然环境无破坏，生态环境较好。地势较高，昼夜温差大，农产品品质较好；冬季气温较低，虫害冬季冻死较多，病虫害少，无需大量使用农药进行除虫害。特别是我村的国友组，海拔较高，单独在本村的山头上，因交通不便，现已全部迁到我村中心地段安居，原有土地基本闲置，水资源比较丰富，是进行综合特种养殖的较好地段。

三是劳动资源优势。当地农民在三年前基本以到煤矿务工为主业，随着煤矿的不景气，大部分劳动力闲置在家，或外出从事苦力工作，如果在家能挣到钱，基本会选择在家务工，一方面可照顾老人孩子，更不会担心建筑工地老板跑路，无钱回家过年。

四是传统种养优势。本地有种植油茶林、黄豆、玉米、花生、红苕和养殖猪、牛、鸡的传统，加以引导可以形成较大规模。

四、存在困难

一是投入资金有限，生产扩张能力不足。由于起步时间短，产量不大，目前无太大产量保障市场销售，无销售氛围。

二是品牌形象局限，市场引导力度不够。没有形成核心品牌产品，品牌效应无从谈起。

三是销售队伍无力，产品利润系数较低。由于多方面原因的影响，无法建立销售团队，产品产生利润值小。

五、合作方式

考虑合作社实际情况，合作社成员统一认识，一致认为需要寻求一个有实力的合作公司，合作进行运作。

（一）合作要求：

一是合作公司有实力，有一定的品牌力，以农产品深加工为主要经营业务。

二是合作公司不以套取国家项目资金为目的，要以建设公司原材料生产基地为前提，以打造绿色健康品牌为目标。

三是在公司与合作社发展到一定阶段，在可行的前提下，能计划在产地建设原料初加工基地，形成公司可持续发展生产链。

（二）合作方式

合作社主要发起人集体认为：邬辣妈农业科技有限公司在实力与品牌上有非常大的优势，是进行深入合作的首选合作伙伴。

一是整体合作方式。邬辣妈农业科技有限公司占合作社主要股份，合作社原有发起人以一个单独自然人的名义在合作社占20－49%的股份。经营管理以邬辣妈农业科技有限公司为主，原发起人可根据其个人能力受聘或不受聘为合作社管理人员。

二是挂靠合作方式。合作社挂靠邬辣妈农业科技有限公司，为公司原材料生产基地，产品供应公司进行深加工，但公司对合作社不承担风险，只提供产品需求与产品供应标准。

三是逐步深入方式。前期以挂靠合作，在合作社逐步规范后，再进行整体合作，在前期合作过程中可以相互利用资源，相互提供平台。

（三）合作建议

公司有好的实力与品牌，合作社有较大的发展优势与潜力，希望能进行深度合作。考虑农业的季节性，希望能与公司早日达成合作意向，做出生产整体计划，促进双赢。