初创型小微企业战略管理分析——缤纷鱼品牌案例分析

初创型小微企业战略管理分析——缤纷鱼
品牌案例分析
大连缤纷渔海洋产品有限公司作为初创型小微企业非常具有代表性，初创型小微企业的共同特点是企业规模比较小，在资金、人力资源方面都比较匮乏，企业面临着生存压力。

对于这一类的企业战略管理，是多元化还是集中主业？且看以下分析。

商业世界是一个百花园，许春武团队在创业初期经过详细调研并结合自身实际短板后决定进军大连市场的干鲜类海产品行业。

公司采取了委托加工方式来降低企业成本，还选择了既有自己的养殖基地又具有加工能力的出口日本的加工企业作为缤纷鱼品牌的代工厂，保证了加工品的质量和安全。

之后，在两次展会中试销产品，优惠的促销活动，精美的包装，再加上料包提供的各种口味的选择、“北大才子贩肉，东财学子卖渔”等吸睛标语通过网媒的报道、转发一炮打响。

这些差异化战略使得许春武团队在创业初期具备竞争优势，公司的零售网点基本覆盖了全大连旅游景点，销售额逐月增长。

然后短暂的成功后，一些问题浮出水面。

第一创业平台的线上线下渠道协调问题，第二创业平台营销咨询业务做得风生水起却关系到后续主业资源争夺问题。

公司是多元化还是集中主业，何去何从？
看企业阶段，定企业战略，通俗来说“具体问题具体分析”。

把企业阶段，按照产品竞争力，分为两类：一种是尚未形成足够强大的核心竞争力，尚处于“挣扎求存”阶段的；另一种是已经形成强大核心竞争力，在行业或行业的细分领域，达到“统治地位”阶段的。

很显然，大连缤纷渔海洋产品有限公司属于第一种。

如果企业尚处于“挣扎求存”状态，那么，最重要的就是聚焦发力，提高当下主打产品的核心竞争力。

今天，在国内，产品竞争激烈。

每一个产品都需要研发、生产、品牌、营销等等的大量资源投入，以确保市场地位。

但对于绝大多数挣扎在生存线上的企业来说，光是塑造一个核心产品所需的市场投入，企业可能都捉襟见肘了，哪还有精力去研发更多产品呢？与其“样样粗通，样样稀松”的多元出击，最后全线溃败；还不如聚焦发力，以求“一招鲜，吃遍天”。

用毛主席的话讲，这个阶段要“集中兵力打歼灭战”！确定经营范围，大力发展第一创业平台，解决线上线下渠道冲突，可以开发网络专销产品，使产品差异化。

即线上卖的产品和线下渠道商品设置差异来避免冲突。

目前缤纷鱼品牌经销商仅在大连本地渠道销售，针对本地市场主要销售礼品包装类产品，而线上可以偏向休闲零食类。

等到企业积累到足够的资金后，可以有效利用家族式小企业资源，丰富缤纷渔品牌产品线，逐渐从干鲜类扩大到生鲜类，这是企业的中期阶段。

到了后期阶段，此时企业处于
行业“统治地位”，他们有足够的余力，来投入第二创业平台、第三创业平台。

以谋求在更大的格局上形成“势”。

所以，我们看到，凡是在多元化领域取得成功的，几乎无一例外都是大型企业。

因为他们有足够的实力在做好主业的同时涉足新的领域。

至于咨询业务可以实行针对性区分，对于不具竞争性企业可以提供企业咨询服务，这样不但可以扩大经济效益，还可进行资源整合，缩减成本，还可便于把握海产行业走向，利于企业后续发展规划。

战略即计划，战略是关于组织整体发展的长期规划，不是一蹴而就的。

一个好的战略需要明确的经营范围、战略目标，需要高效的战略行动，还需要协调统筹资源和时间。

初创型小微企业战略应当从聚焦战略逐渐过渡到多元化战略。

B班龚晶晶。