节奏营销与销售

节奏营销与销售

“兵无常水，水无常形。能因敌变换而取胜者，谓之神”。

节奏营销是立足于不断完善自己，以顺势而变为方针，以“以无刃入有间”为手段和目的的营销思想。

节奏营销思想包括：价差、品种、区域、物流，节奏！市场是所有销售活动的本质；如果把市场当作“道”，价差就是“道的基础”。价差一直是生产上，经销商生存的依靠。但价差不能单独实现，“区域”作为价差的载体，二者相互作用，相互关联而生存，忽略价差链条的管理，最终将引起整个价差体系的解体，续而是整个区域市场的崩溃。

品种是市场之“道”的物质表现，又是企业营销活动的浓缩。品种的发展，意味着经营风险的降低及对市场控制能力的加强。

物流是市场之“道”的传动方式，也是销售活动的后勤保障。物流是体现着市场作用形式的变化，品种的增减，渠道的变迁甚至营销模式的转变。所谓节奏，使销售活动的核心思想的体现，狭义上讲，它体现了人对市场的控制欲望及控制节奏。

总之，节奏没有定势，它随着变化而变化！在具体销售工作中，“节奏营销”的基本策略组合式以“节奏”为主，价差，区域，品种及物流为辅助形式，现代商战不论胜负，都可以概括为这五大要素之间的比拼。作为总司令部的节奏主要决定攻与守，包括时间，速度，方式等，从长远来看，攻与守在不断转换，但不论如何变幻，都只是以节奏为核心的差价，区域，品种及物流的不同组合形式而已。

战争最终要靠军队来解决问题，差价就是商业战争中的军队！差价的维护和稳定，是军队战斗力的基本保障。为避免兵败如山倒，防止非战斗减员，（包括冲货，故意降价销售）是十分必要的。为此，还要建立“防疫手段”。比如设定区域代码，具体的管理规定等！同时，还要不断补兵，（增加新品种从而增加利润点）。区域就是战场，首先我们要了解区域内的地理，人口，资源等情况！以及主要经销商，批发商和零售商的特点，分布等方面的内容！其次，要严格设定并控制好各自的攻防区域，避免有盲点被敌人钻空子;再次根据自己的实力，目标和具体情况，确定渠道发展战略；最后根据战略目标及当时形势，决定攻与守。品种作为作战的武器，当然应该经常“保养”（产品的推广和拓展），免得打仗时出现卡壳，战争条件和战场不同，武器自然要相应更换---利用广告，促销，软式广告等，已达到最大威力打击敌人的目标，

最后，为保持相对的优势，一定要加强武器的更新。物流作为兵力尤其是武器的有效补充，往往起着幕后英雄的作用。仓库管理(库存品种及库存周转率) 是最基础的工作，而物流的具体过程控制，即在确保奔放激扬的同时开辟“第二条战线”，-----设法攻击敌人的补货，争取以战养战。可以实现胜敌而益强的目的。同时积极抢占（批零终端）有利位置，并注意理货的延续性和陈列的有序性。