企业战略规划.ppt

难以界定SBU’s，和测量市场份额增长
集中于当前业务，没有未来计划
可能导致不明智的扩张和多元化经营
3、业务构成战略
1、发展战略 2、维持战略 3、榨取战略 4、撤退战略
（四）规划成长战略
1、密集式成长源自文库略
三种密集型增长战略：安索夫 三种密集型增长战略： 的产品－ 的产品－市场扩展矩阵 市场
现存 新
市场渗透 市场开发
产品开发 多元化 产品
现存
新
2、一体化战略
（1）后向一体化（Backward integration） （2）前向一体化（Forward integration） （3）水平一体化（Horizontal integration）
3、多角化战略
（1）同心多角化（Concentricdiversification） ——技术相关、市场无关 （2）水平多角化（Horizontal diversification） ——市场相关、技术无关 （3）综合多角化（Conglomerate diversification） ——市场技术皆无关
第六章 企业战略规划
教学目的与要求 1、理解战略的含义特点 2、掌握战略的层次结构 3、了解战略规划的一般步骤 4、重点掌握企业总体战略的内容
一、战略概述
（一）概念 企业对发展的宗旨和使命，经营领域和发展目标，以及实现发展目标的 保障措施等做出的具有全局性、根本性和长远的总体规划。 （二）特点 1、全局性 2、长远性 3、竞争性 4、纲领性 （三）三个层次结构 1、总体战略（公司战略） 在充分考虑 企业资源能力和协同作用的条件下，解决企业应在哪些领 域里从事经营活动的问题。 2、经营战略（业务单位战略） 3、职能战略(主要讲营销战略）
四、企业经营战略规划
业务描 述
SWOT 分析
目标设 定
战略选择 计划制定 计划执行
反馈控制
二、战略规划的一般过程
企业战略计划：由企业任务说明书、企业目标描述、 企业战略计划：由企业任务说明书、企业目标描述、企业业 务组合、 务组合、业务战略计划的制定等一系列工作及指导性文件所构 成的。 成的。
公司层次战略 业务单位、 业务单位、职能 层次战略
确定公司使命
制定目标体系
设计合理的业 务组合
协调业务资源
分析现存业务组 合
计划新业务、制 计划新业务、 定增长战略
三、企业总体战略规划的内容
（一）确定企业的任务和目标 （二）界定战略经营单位
（三）规划企业投资组合
1、BCG模型
高 相对市场占有率 低
明星类
高 市场增长率
问号类
?
• 高增长、低份额 • 高增长、高份额 高增长、 • 向明星类发展，或放弃 • 利润潜力大 • 为维持其增长需要大量投资 • 需要资金提高市场份额
金牛类
低
• 低增长、高份额 低增长、 • 已经取得成功 • 产生大量现金
狗类
• 低增长、低份额 低增长、 • 低盈利潜力
2
BCG
市 场 增 长 率 ％
10X 22%
相 对 市 场 份 额 1X 4 3 5 2
0.1X
1
10%
COW
6
7 8
0
2、 BCG模型存在的问题 模型存在的问题
困难，费时，执行成本高