孙子兵法 第四篇 军形篇

管理启示
公司上下一心，有良好的企业文化——道；
有合情合理而且严格执行的规章制度——法； 再根据市场环境——地；产生作战判断—— 度；根据作战判断产生部署方案——量；根 据部署方案决定人力、物力、财力的数量— —数；根据这些数量权衡比较——称；最后 得出胜算决策——胜。
“曲突徙薪”的商训
孙子眼目中的真正用兵高手，是那种先制造
兵法商例一
“善战者，胜于易胜者”的以强胜弱原则

善于从事商业竞争的人，他也总是与易 于被战胜的对手竞争，他的竞争胜利建立在 具备必胜条件的基础上，而对手的失败也是 具备失败必然性的。这里有着市场竞争优胜 劣败的客观必然法则在起作用，善于竞争者 在于能符合这种在市场竞争中起作用的合理 法则。
兵法商例之二
一分钟管理
美国工商管理界曾风靡一本书，名叫《一分
钟管理》。该书提出了一种新的以快捷见长 的管理法——一分钟管理术。作者认为，及 时的奖励、惩罚能达到极佳的效果，所以不 可不重视。
一分钟管理包括：
一分钟目标：每个人将自己的主要目标和职责明确 地记在一张纸上，在一分钟内即能读完它。这种做 法便于每个人明确自己为何而干，如何去干，并能 定期检查自己完成工作的情况。 一分钟称赞：经理及时地对职工所做的比较出色的 工作加以表彰，鼓励职工更加努力上进。表彰的形 式既可是物质，也可是精神的。 一分钟指责：对员工的过失、表现欠佳，进行简明 扼要的批评，然后再提醒他，你是如何如何器重他， 只是对他此时此地所做的工作不满意，等等。
兵法解析之一
先求不败，再求必胜
孙子认为，关于作战的人，都懂得站在不败
的基础上，使敌人无机可乘，等创造出必胜 的条件后，再与敌人作战。这就是孙子的 “先胜”思想——把自身的缺点改进，把优 点突出出来，形成胜利的态势，先求不败， 再求必胜。
来自百度文库法解析之二


“麻雀”的胜利术 孙子强调：“胜兵先胜，而后求战；败兵先战，而后求胜。 善战者，必定先使整体形势有利于己，先立于不败之地，再 进一步求胜。这是最稳当且风险最小的方式。 1.面对强劲的对手不作正面交锋，而是首先守住自己； 2.充分利用自己的优势，主动攻击对手的弱点。 3.本小心细，在夹缝中争取胜利； 4.把握出击的契机和行动的分寸； 5.每一步都能进、能退，能攻、能守； 6.不随波逐流，不盲目跟进，而是自辟蹊径； 7.目标明确，步伐坚定。

用兵之法：
一是“度”，二是“量”，三是“数”，四是“称”， 五是“胜”。根据敌我所处的地域不同，产生双方土地面积 大小不同的“度”，“度”的不同，产生双方物产济源多少 不同，产生双方物产资源多少不同的“量”；根据战场容量 的大小，估计产生双方可能投入兵力的数量，“数”的不同； 产生双方军事实力强弱不同的“称”；根据双方兵力的对比， 最终决定作战的胜负。所以胜利的军队对失败的军队来说， 就好比处于以“镒”称“铢”的那样占绝对优势的地位，失 败的军队对胜利的军队来说，就好象用“铢”称“镒”那样 处于绝对劣势。胜利者在指挥作战时候，就好象在儿千尺的 高处决开河中积水一样，其势猛不可当，这就是军事实力的 “形”！
评析

孙武在本篇提出了一个重要的作战指导 思想：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后 求胜。”十分明确地表示出不打则已，打则 必胜这样一种不打无把握之仗的思想，反对 侥幸求胜的鲁莽冒险的作战指导，他正是围 绕着这一中心，对攻防关系作了极为深刻而 精辟的论述。

为了进行有把握取胜的作战，孙武主张 着先要“先为不可胜，以待敌之可胜”。那 么什么是“不可胜”和“可胜”的手段呢？ 他明确回答说：“不可胜，守也；可胜，攻 也。”由于他认为不可被敌战胜的最好作战 形式是防守，因而要求采取防御态势，消除 自己的弱点，巩固自己的战场地位。
必胜的条件，以“先胜”为基础，取胜于无 形中的人。没有显赫的功绩和知名度，往往 不被人们所重视。

西方兵圣克劳塞维兹提醒我们一个 观念：好的策略可以忍受平凡无奇的战 术。他的意思是，若有好的策略，即使 不用出色的战术，也照样能赢得行销的 胜利。

方向错，跑得再快，也没有用。错误的 经营眼光，会使企业处于“未战先败”的境 地，在竞争激烈的商场环境中，若能制订周 详、前瞻的策略，公司从经营者到干部、员 工，都能具备共同的观念，并且洞察先机， 因应时势变化，就能立于不败，立足稳固后 再出击，哪有不胜的道理？
第四篇 军形篇
稳操战机 先胜后战 形者，形体之谓也。即捐兵力数量的多少，军 队战斗力的强弱。军事素质之优劣。善用兵者。总 是先创造必胜的条件，以“先胜”为基础，取胜于 无 形。“将军盘弓故不发”。 企业经营者，面对茫茫商海，千头万绪。要想 稳操战机。左右市场趋势，首先必须学会保护自己， 培养自己，提高自己。只有在自身实力先胜一筹的 情况下。方能与人竞争。

兵法商用
创造胜利的态势
“曲突徙薪”的商训
创造胜利的态势
真正高明的经营者，必定懂得先巩固自 己，等到实力足够了，稳居胜算，再求发展。 假使高估自己，还不会走路就想飞，企图夺 下整个市场，那就是犯了孙子所说的“败兵 先战，而后求胜”。这种企业不垮也艰难。 至于预计胜算的方法，孙子提 ‘度’“量”‘数’、‘称’、‘胜’五项 要诀，并以‘修道保法’为前提。这五项要 诀的相互关系是，“地生度，度生量，量生 数，数生称，称生胜’。