淘宝直通车基础
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▪ 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群 和天气人群
▪ 优质访客人群可 分为3类:
1.热门节日/活动 专用人群
2.店铺核心人群
3.店铺潜在人群
▪ 首页实时数据 1.账户实时扣费.点击量和成交额等数据 2.当日与过去某一日,每个时间段数据对比 3.推广计划昨日的展现点击等数据 实时概况内容: 1.今日点击花费,成交金额等数据 2.折线图用于区分计算机和移动端的数据; 3.地域和平台的饼状图数据
淘宝直通车 阐述
、
目 录
直通车基础知识 直通车操作技巧
总结
直通车 的基础 知识
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的
▪ 展示位置可分为PC端展示和无线端展示
▪ PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带 ”HOT”标及直通车的展现位置
包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营
▪ 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关 键词的出价:
单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分 )/质量分+0.01
▪ 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定
向匹配的算法,来精准定位推广的宝贝展现在哪 些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度
直通车 操作技 巧
1 推广新
宝贝
7 定向推
广设置
6 流量解
析工具
2 计划的 基本操
3 作
关键词
的添加
及优化
4 添加宝 5 贝创意
和搜索 查看报 人群 表
▪ 具体操作:
挑选新宝贝
挑选比较优质的宝贝来进行推广,可参考生意参 谋中宝贝的数据或直通车后台的优质宝贝推广。
新宝贝推广步骤: 1.选择推广计划 2.选择宝贝——选择好要推广的宝贝,也可以参
考系统中优选宝贝的数据
3.编辑创意——上传宝贝主图同时进行投放 4.设置关键词和出价——最多设置200个关键词,
计划基本操作
设置推广
计按照划推广目
的来区分计 划,如新款计 划,爆款计划
设置日
推限广额计划列
表,点击计划 名称,可看到 计划基本按
设置投放
平 适当台降低站
外折扣,提高 移动折扣,获 取更为优质
添加你的小标题
设置投放
选时择间行业模
版或自定义 每个时段的 出价折扣设
设置投放
地 可选域择行业模
版或自定义每 个时间段的出 价折扣设置
直通车好词的特点:
竞争 小
搜索 高
点击率 高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加 或搜索关键词
流量解析 工词具入口—工流量具解锁
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉 淀; 4.搜索重定向
▪ 展示位置设置
针对定向的部分资 源位置设置上下溢 价,注意增加溢价会 导致在人群投放中 看到人群包的实际 扣费高于人群出价
▪ 数据透视:查看地域数据.淘宝站内外,计算机/ 移动设备数据等
最后是报表
报表往往能体现产品的各种实时,过去对比数据.利用报 表可以分析出问题,进一步优化产品,提高投入产出比.
直通车关键词词典
新词字典,20w词典, 潜力词等
▪ 根据数据表现删增词
▪ 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高 展现量和点击率
▪ 优化匹配方式:
不同匹配方式的 差异:流量大小和精度 都有差异
通过解决方案:8分以 上的词采用”广泛匹配 ”、7分以下采用”精准 匹配”。
▪ 创意是影响点击率 的核心因素,也是影 响质量分的原因,采 用多创意测试的方 法不断优化创意
▪ 线上推广排名:查看实时线上排名靠前的宝贝
我们可以根据以上的关键词数据透视,来调整对应的推 广策略。
▪ 淘宝直通车的核心是质量得分
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费 ,决定了你的展现.
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可 以作为支撑整个计划转化的转化率高的词.
▪ 历史数据查看 在报表中灵活设置已更好的查看分析数据 1.可设置转化数据和时间周期 2.可通过计划、宝贝、关键词等维度查看账户 数据
3.更多数据可查看更多字段
▪ 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势 ,平均点击率出价等
▪ 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的 人群提升溢价
▪ 也可借鉴同行的优 秀创意
看数据调整创意
根据一段时间 的累计数据更
换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上 传或宝贝主图; 可指定投放设 备:PC或移动端
2.流量分配 方体统式会根据历
史表现优选一 个表现好的创 意进行集中展 现,自பைடு நூலகம்优化创 意投放数据
▪ 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜 索人群.
▪ 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关 性、买家体验。
▪ 无线和PC质量分单独展示。
▪ 创意质量
指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
▪ 相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符 程度。
▪ 买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键 词推广效果给出的动态得分。
▪ 无限直通车展现资格根据手机分为三种: ▪ 1、首屏展现机会 ▪ 2、展示机会 ▪ 3、无展示机会
▪ 具体展示结果:
▪ 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量 得出的商品排名。
综合排名=出价*质量得分
▪ 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于 衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用 户搜索意向之间的相关性。
▪ 优质访客人群可 分为3类:
1.热门节日/活动 专用人群
2.店铺核心人群
3.店铺潜在人群
▪ 首页实时数据 1.账户实时扣费.点击量和成交额等数据 2.当日与过去某一日,每个时间段数据对比 3.推广计划昨日的展现点击等数据 实时概况内容: 1.今日点击花费,成交金额等数据 2.折线图用于区分计算机和移动端的数据; 3.地域和平台的饼状图数据
淘宝直通车 阐述
、
目 录
直通车基础知识 直通车操作技巧
总结
直通车 的基础 知识
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的
▪ 展示位置可分为PC端展示和无线端展示
▪ PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带 ”HOT”标及直通车的展现位置
包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营
▪ 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关 键词的出价:
单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分 )/质量分+0.01
▪ 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定
向匹配的算法,来精准定位推广的宝贝展现在哪 些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度
直通车 操作技 巧
1 推广新
宝贝
7 定向推
广设置
6 流量解
析工具
2 计划的 基本操
3 作
关键词
的添加
及优化
4 添加宝 5 贝创意
和搜索 查看报 人群 表
▪ 具体操作:
挑选新宝贝
挑选比较优质的宝贝来进行推广,可参考生意参 谋中宝贝的数据或直通车后台的优质宝贝推广。
新宝贝推广步骤: 1.选择推广计划 2.选择宝贝——选择好要推广的宝贝,也可以参
考系统中优选宝贝的数据
3.编辑创意——上传宝贝主图同时进行投放 4.设置关键词和出价——最多设置200个关键词,
计划基本操作
设置推广
计按照划推广目
的来区分计 划,如新款计 划,爆款计划
设置日
推限广额计划列
表,点击计划 名称,可看到 计划基本按
设置投放
平 适当台降低站
外折扣,提高 移动折扣,获 取更为优质
添加你的小标题
设置投放
选时择间行业模
版或自定义 每个时段的 出价折扣设
设置投放
地 可选域择行业模
版或自定义每 个时间段的出 价折扣设置
直通车好词的特点:
竞争 小
搜索 高
点击率 高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加 或搜索关键词
流量解析 工词具入口—工流量具解锁
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉 淀; 4.搜索重定向
▪ 展示位置设置
针对定向的部分资 源位置设置上下溢 价,注意增加溢价会 导致在人群投放中 看到人群包的实际 扣费高于人群出价
▪ 数据透视:查看地域数据.淘宝站内外,计算机/ 移动设备数据等
最后是报表
报表往往能体现产品的各种实时,过去对比数据.利用报 表可以分析出问题,进一步优化产品,提高投入产出比.
直通车关键词词典
新词字典,20w词典, 潜力词等
▪ 根据数据表现删增词
▪ 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高 展现量和点击率
▪ 优化匹配方式:
不同匹配方式的 差异:流量大小和精度 都有差异
通过解决方案:8分以 上的词采用”广泛匹配 ”、7分以下采用”精准 匹配”。
▪ 创意是影响点击率 的核心因素,也是影 响质量分的原因,采 用多创意测试的方 法不断优化创意
▪ 线上推广排名:查看实时线上排名靠前的宝贝
我们可以根据以上的关键词数据透视,来调整对应的推 广策略。
▪ 淘宝直通车的核心是质量得分
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费 ,决定了你的展现.
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可 以作为支撑整个计划转化的转化率高的词.
▪ 历史数据查看 在报表中灵活设置已更好的查看分析数据 1.可设置转化数据和时间周期 2.可通过计划、宝贝、关键词等维度查看账户 数据
3.更多数据可查看更多字段
▪ 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势 ,平均点击率出价等
▪ 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的 人群提升溢价
▪ 也可借鉴同行的优 秀创意
看数据调整创意
根据一段时间 的累计数据更
换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上 传或宝贝主图; 可指定投放设 备:PC或移动端
2.流量分配 方体统式会根据历
史表现优选一 个表现好的创 意进行集中展 现,自பைடு நூலகம்优化创 意投放数据
▪ 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜 索人群.
▪ 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关 性、买家体验。
▪ 无线和PC质量分单独展示。
▪ 创意质量
指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
▪ 相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符 程度。
▪ 买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键 词推广效果给出的动态得分。
▪ 无限直通车展现资格根据手机分为三种: ▪ 1、首屏展现机会 ▪ 2、展示机会 ▪ 3、无展示机会
▪ 具体展示结果:
▪ 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量 得出的商品排名。
综合排名=出价*质量得分
▪ 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于 衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用 户搜索意向之间的相关性。