中国直销市场业绩分布图

在２ ０ ／０ 财年， ０ ９２ １ ０ 安利目前共晋升了
三 对全 球 政 策咨询 委 员会 成 员 ， Ｉ 占其 四川就
一
了主流 。 当然 ， 将重庆和天津这两个直辖市 放到这一集团还是有待考 证的， 这两个城
市经 济 实力不弱 ， 是人 口方面 没有 优势 。 只 应该 说 ， 利在 广 西 、 安 山西 、 西这 几 江
好。
尤其是山东和 四川 ， 同时还 是拿牌企 业获批直销网点最 多的省份 （ 排除获牌企业 的总部省份 ） 值得注意的是 ， 四个省份 。 这
出， 经济发达 成熟之地 ， 是直销企业 业绩 突破 的关键所在， 而处于中等发展水平 ， 又
总部选在南通 ， 这肯定是一个被低估的直销
重镇 。
ＫＮ ＯＷＬ ＤＧ ＣＯ ＭＹ 中重Ｉ南 ７ Ｅ ＥＥ ＮＯ ５
ＣＬＵＳ ＶＥ特 策 Ｉ 别划
都是中国的人口大省， 除山东近年经济迅速 崛起外， 其他 三省 的经济发展都还处于中
流 水平 。
第四集团： 陕西、 新疆、 重庆、 天津、 山 西、 广西、 江西、 甘肃、 贵州、 云南
是 人 口大省 的省 份 ， 是直 销企 业市 场 的 中 则
浙 江和 江苏 极 为类似 ， 是富庶 之地 都
பைடு நூலகம்
坚。至于市场 的突破 口， 开发直销不发达市
场 的效 果 可能会更 好。
城市发展相对平衡， 市民消费能力、 市场创 新意识、 基本素质构成都在全国处于上游位
置 ， 列 第 一军 团 并 不令人 意外 ， 名 而广 东 更
响 力度最 大 ， 因此安 利在 全 国各省 市 的业 绩
分布， 正是 中国直销业绩产生的风 向标， 也 意味着哪些省市 已经成 为直销热土 ， 哪些
城市 还充 满潜 力。 此 外 ， 们 还 研 究 了几 大 主 流 直 销 企 我
苏州从温婉的园林转向世界工 也象征着江苏成为了中国直销业的重镇。
神 速。
是安利大本营， 也是中国不少大型直销企业
的总部所 在地 ， 实力 自然 不容 小视 。 值 得 一提 的是 ， 苏 和 浙 江 都 是 安 利 江
在继广东之后第一批建立的分公司， 时间为 １ ６ ＂９ 年。 ９ 第二集团： 山东、 四川、 上海、 北京、 湖
北、 河南
据悉， 安利在全国开的第一个县级市店
往有所不同。 以说 ， ０ 可 ２ 年来， 中国几乎所 有的主要城市都经受过了直销的洗礼 ， 这些 城市所产生的业绩和他们对直销的接受度、 理解和热情息息相关， 因此这也是企业在开
拓 市场 日必须 要考虑 到 的因素。 寸
而从市场 的开拓力度来说 ， ０ ９ ２ ０ 年销 售额超过２ ０ ０ 亿元的安利 ， 无疑在市场的影
业的业绩分布， 他们与安利业绩分布的交叉
和融 合， 是 中国城 市 业绩 产 能调 查 的最 有 就 力补 充。 注： 所有的数据 来源 自 开信息整理、 公 部 分由公 司、 经销 商提供 ， 仅作 参考。
第一集团： 江苏、 广东、 浙江
在 很多人 印象中， 广东是安 利的大本
营， 应该是安利业绩最好的省份， 但记者却 从多种渠道了解到， 安利在江苏 的发展堪称
在 这一集 团 中， 南 、 西 西北 部城 市占据
分布有高度重合， 这也意味着这些市场的高 度成熟度。
总部经 济 影响力巨大 在 几 大 总部经 济 中 ， 上海 （ 家 ） 广 以 ７ 、 东 （ 家 ） 北 京 （ 家 ） 江 苏 （ 家 ） 天 津 ６ 、 ５ 、 ３ 、 （家 ） 浙 江 （家 ） 黑 龙江 （家 ） ２ 、 １ 、 １ 为代 表 ，
安利（ 中国） 市场分布调查
目前， 安利已经在全国完成了分公司的
铺就在江苏的江阴， 而江苏的南通同样也是
一
个直销 发展 成 熟之 地 。 公 开 信息 显示 ， 据
布局 ， 而直销网点的审核除了西藏之外， 也
全部审批通过， 这意味着安利 的市场 已经
覆盖 了中国绝 大部 分地 方。
在第三集团中， 华北和 东北 城市占据
了主流 ， 其是 在 东 北三 省 ， 利 的表 现都 尤 安 相 当不 错 。在 辽 宁 ， 连 和 沈 阳 是 安 利 的 大 重 镇 ， 利 在 这 两 个城 市 都 是 当地 的 纳税 安 大 户 ， 有 当地 国税 、 税 颁 发 的 “ 级 企 都 地 Ａ
ＥＸＣＬＵＳ ＶＥ Ｉ
【 中国城市直销环境调查】
中国直销市场业绩分布图
◎文， 本刊记者 刘辉光
据统计， ０ ９ ２ ０ 年中国直销业 总体业绩 已经突破６ ０Ｌ 有个问题是， ０ ＇ 元， （ 这些业绩
都是 在ｎ￣ 产生 的？ ］Ｊ ｌＬ ｌ 中国 幅员 辽 阔， 济 分 布极 不 平衡 ， 经 直 销 企 业在 开 拓 中 国市 场 的时 候 侧 重 点也 往
个省份 的发 展 ， 比其他 类似省 份 的发展 是 相
，
即王祥Ｉ 蔺频成。 Ｎ／ 第三集团： 辽宁、 黑龙江、 福建、 湖南、
这些省市的业绩大部分都由于总部经济的
原 因而得 到 了 大 的发 展 。 很 相 应 对 照 的是 ， 几乎 每 一 家企 业 的直
安徽 、 河北、 吉林 、 内蒙 古
税超５ ０ ０ 万元。 要知道 ， 安利上海在２ ０ 年 ０３
也 不过 纳 税＂ ０ 万元 ， １ ０ ０ 南通 的实 力与 中国第
一
记者 通过 多种 渠道 ， 如公开 信息、 纳 税、 经销商提供等， 对安利中国市场的分布
做 出了粗 略 的 划 分。从 这 些 划 分 也 可 以看
经济大市上海可谓相去甚远。 这 或许可以解说为什么安惠公司会将
安利 南 通 在 ２ ０ 年 纳 税 就 超 过 ２ ０ 元 ， ０＂ １ ０万
第二集团中， 上海、 北京都是中国直销 业总部经济的重要城 市， 不用详述， 亮点是 山东、四Ｊ 、 Ｉ 湖北和河南 ， Ｉ 这四个省份 目 前 都还没有获牌企业， 但直销的发展却相当良
２ ０ 年、 ０ ４ ２ ０ 年更是连续三年纳 ０ ３ ２ ０ 年、 ０ ５