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子商务平台的领头羊。
• 兰亭集势成立于2007年，注册资金300万美元 ，是目前国内排名第一的外贸销售网站。
电商四味镜
• 兰亭集势网站用户来自200多个国家，日均国
外客户访问量超过100万，访问页面超过200万 个。网站已经拥有来自世界各地的注册客户数 千万人，累计发货目的地国家多达200个，遍
布北美洲、亚洲、西欧、中东、南美洲和 非洲。
• B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信
息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成 ，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易
统计。B2C模式下，我国企业直接面对国外
消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主 要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关 主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关 登记。
电商四味镜
之一：跨境电商
一、概念
•
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主
体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结
算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一
种国际商业活动。
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二、意义
• 跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技 术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不 仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易 ，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。
电商四味镜
• 福利社上线半年时间，零广告下销售额突破2亿 。在2015年6月6日开始的周年大促中，小红书 在App Store的排名攀升到总榜第四，生活类榜 第二。周年庆活动首日24小时销售额超过5月 份整月的销售额。
电商四味镜
小红书运营模式
• B2C自营
• 小红书与澳大利亚保健品品牌Blackmores、日 本化妆品排行榜@cosme美容大赏、日本药妆 店集团麒麟堂、松下电器、虎牌、卡西欧等多 个品牌和贸易商达成了战略合作。
电商四味镜
• 一. 进口零售类电商产业现状：机遇很大，问题 不少
• 1.市场尚待培育，高速增长可期。 • iResearch《2014年跨境网购调查报告》显示
，在参与调查的9300名网购消费者中，曾经网 购过海外商品和经常进行跨境网购的用户比例 分别只有25.2%和3.4%。这反映了跨境网购在
中国的渗透率还很低，大众消费者对跨境
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• 对即将出国的人来说，可以借助这个平台制定 自己的购物清单，而暂时没有出国打算的人， 可以通过逛社区来增长经验，或者去福利社完 成一次“海淘” 。
• 小红书福利社采用B2C自营模式，直接与海外
品牌商或大型贸易商合作，通过保税仓发货
给用户。在毛文超看来，这是能保证正品的做 法，同时也能保证在进货时拿到有优势的价格
四、典型代表
• 1、国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、 eBay、兰亭集势、敦煌
• 2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏 宁云商海外购，还有最近才上的网易考拉海购 、顺丰海淘，洋码头、小红书、蜜芽宝贝
• 3、出口跨境电商平台
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• 兰亭集势是中国整合了供应链服务的在线B2C 该公司拥有一系列的供应商，并拥有自己的数 据仓库和长期的物流合作伙伴，是中国跨境电
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• • 敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上
交易的网站。它采取佣金制，免注册费
，只在买卖双方交易成功后收取费用。据 Paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸
交易额中亚太排名第一、全球排名第六的
电子商务网站
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洋码头
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小红书
• 小红书是一个社区电商平台。主要包括两个板 块，UGC(用户原创内容)模式的海外购物分享 社区，以及跨境电商“福利社” 。由毛文超和 瞿芳创办于2013年6月。
• 产品从海外被装入集装箱运到中国后，会进入
小红书设在郑州、深圳等多地的自营保税 仓，并在“福利社”上架。
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• 小红书设立保税仓备货，主要出于两个考虑。
首先，它缩短了用户与商品之间的距离。海
淘、代购等模式[30-32] ，用户动辄要等一个 月才能收到货，在小红书，用户下单后大概两 三天就能收到。从保税仓发货也可以打消用户 对产品质量的顾虑
年创立，希望创造简单、放心、有趣的母婴用 品购物体验。“母婴品牌限时特卖”是指每天 在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场 价的折扣力度，在72小时内限量出售。
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五 、进口跨境电商全解析
• 进口类跨境电商业务是电商行业最后一块广阔 的处女地，这是行业内尽人皆知的秘密。然而 ，这块荒蛮疆域的地形和散布其中的物种又是 如此错综复杂，往往让身处其中的人心生迷惑 。进口零售电商市场前景如何？存在哪些限制 因素？面临什么风险？行业内有哪些不同的商 业模式？不同的模式又面对着怎样的未来？
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敦煌网
• 敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台。其 CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一 。1999年参与创立卓越网并出任第一任CEO，
2004年创立敦煌网。敦煌网致力于帮助中国
中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场 ，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易 不断的变得更加简单，更加安全、更加高效。
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• 其次，大批量同时运货也能节省跨境运费、
摊薄成本，从而降低消费者为买一件商品实际 付出的价格。在刨去中间价和跨境运费之后， 小红书基本能做到所售商品价格与其来源地保 持一致，甚至有时还会低于当地价ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。
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蜜芽宝贝
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• 蜜芽宝贝是中国首家进口母婴品牌限时 特卖商城。蜜芽宝贝由全职妈妈刘楠于2011
• 对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立
体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场 的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的
互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他
们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的 商品。
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三、模式
• 我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即 B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式
网购的认知尚待开发
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• 2.海外商品质优价廉是吸引年轻消费群体的主 要原因
• 在驱动消费者进行跨境网购的因素中，排名前 三位的分别是：
• 品质保证、国内网站、价格便宜。这反映了消 费者对商品本身的品质，网站的易用性和购物 流程友好程度，跨境价格对比这三项最为关注 。
• 兰亭集势成立于2007年，注册资金300万美元 ，是目前国内排名第一的外贸销售网站。
电商四味镜
• 兰亭集势网站用户来自200多个国家，日均国
外客户访问量超过100万，访问页面超过200万 个。网站已经拥有来自世界各地的注册客户数 千万人，累计发货目的地国家多达200个，遍
布北美洲、亚洲、西欧、中东、南美洲和 非洲。
• B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信
息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成 ，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易
统计。B2C模式下，我国企业直接面对国外
消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主 要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关 主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关 登记。
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之一：跨境电商
一、概念
•
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主
体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结
算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一
种国际商业活动。
电商四味镜
二、意义
• 跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技 术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不 仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易 ，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。
电商四味镜
• 福利社上线半年时间，零广告下销售额突破2亿 。在2015年6月6日开始的周年大促中，小红书 在App Store的排名攀升到总榜第四，生活类榜 第二。周年庆活动首日24小时销售额超过5月 份整月的销售额。
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小红书运营模式
• B2C自营
• 小红书与澳大利亚保健品品牌Blackmores、日 本化妆品排行榜@cosme美容大赏、日本药妆 店集团麒麟堂、松下电器、虎牌、卡西欧等多 个品牌和贸易商达成了战略合作。
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• 一. 进口零售类电商产业现状：机遇很大，问题 不少
• 1.市场尚待培育，高速增长可期。 • iResearch《2014年跨境网购调查报告》显示
，在参与调查的9300名网购消费者中，曾经网 购过海外商品和经常进行跨境网购的用户比例 分别只有25.2%和3.4%。这反映了跨境网购在
中国的渗透率还很低，大众消费者对跨境
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• 对即将出国的人来说，可以借助这个平台制定 自己的购物清单，而暂时没有出国打算的人， 可以通过逛社区来增长经验，或者去福利社完 成一次“海淘” 。
• 小红书福利社采用B2C自营模式，直接与海外
品牌商或大型贸易商合作，通过保税仓发货
给用户。在毛文超看来，这是能保证正品的做 法，同时也能保证在进货时拿到有优势的价格
四、典型代表
• 1、国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、 eBay、兰亭集势、敦煌
• 2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏 宁云商海外购，还有最近才上的网易考拉海购 、顺丰海淘，洋码头、小红书、蜜芽宝贝
• 3、出口跨境电商平台
电商四味镜
• 兰亭集势是中国整合了供应链服务的在线B2C 该公司拥有一系列的供应商，并拥有自己的数 据仓库和长期的物流合作伙伴，是中国跨境电
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• • 敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上
交易的网站。它采取佣金制，免注册费
，只在买卖双方交易成功后收取费用。据 Paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸
交易额中亚太排名第一、全球排名第六的
电子商务网站
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洋码头
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电商四味镜
小红书
• 小红书是一个社区电商平台。主要包括两个板 块，UGC(用户原创内容)模式的海外购物分享 社区，以及跨境电商“福利社” 。由毛文超和 瞿芳创办于2013年6月。
• 产品从海外被装入集装箱运到中国后，会进入
小红书设在郑州、深圳等多地的自营保税 仓，并在“福利社”上架。
电商四味镜
• 小红书设立保税仓备货，主要出于两个考虑。
首先，它缩短了用户与商品之间的距离。海
淘、代购等模式[30-32] ，用户动辄要等一个 月才能收到货，在小红书，用户下单后大概两 三天就能收到。从保税仓发货也可以打消用户 对产品质量的顾虑
年创立，希望创造简单、放心、有趣的母婴用 品购物体验。“母婴品牌限时特卖”是指每天 在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场 价的折扣力度，在72小时内限量出售。
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五 、进口跨境电商全解析
• 进口类跨境电商业务是电商行业最后一块广阔 的处女地，这是行业内尽人皆知的秘密。然而 ，这块荒蛮疆域的地形和散布其中的物种又是 如此错综复杂，往往让身处其中的人心生迷惑 。进口零售电商市场前景如何？存在哪些限制 因素？面临什么风险？行业内有哪些不同的商 业模式？不同的模式又面对着怎样的未来？
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敦煌网
• 敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台。其 CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一 。1999年参与创立卓越网并出任第一任CEO，
2004年创立敦煌网。敦煌网致力于帮助中国
中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场 ，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易 不断的变得更加简单，更加安全、更加高效。
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• 其次，大批量同时运货也能节省跨境运费、
摊薄成本，从而降低消费者为买一件商品实际 付出的价格。在刨去中间价和跨境运费之后， 小红书基本能做到所售商品价格与其来源地保 持一致，甚至有时还会低于当地价ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。
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蜜芽宝贝
电商四味镜
• 蜜芽宝贝是中国首家进口母婴品牌限时 特卖商城。蜜芽宝贝由全职妈妈刘楠于2011
• 对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立
体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场 的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的
互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他
们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的 商品。
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三、模式
• 我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即 B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式
网购的认知尚待开发
电商四味镜
• 2.海外商品质优价廉是吸引年轻消费群体的主 要原因
• 在驱动消费者进行跨境网购的因素中，排名前 三位的分别是：
• 品质保证、国内网站、价格便宜。这反映了消 费者对商品本身的品质，网站的易用性和购物 流程友好程度，跨境价格对比这三项最为关注 。