特仑苏整合营销案例分析(PPT 72页)

1.行业及市场发展动态
市场状况
目前，全球的总奶量约为7.49亿吨，人年均占奶量约为 107公斤，中国全年生鲜奶生产总量约达3825万吨，人年均占 奶量仅约为27.3公斤，只有全球水平的25.5%。中国虽是第三 个产奶大国，但中国的奶牛养殖规模程度偏低，一些大型牧 场的年单产水平虽已突破8吨，但饲养成本偏重，实际利润偏
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标题一 标题二 标题三 标题四 标题五 标题六
1.行业及市场发展动态
市场发展趋势
趋势一：渠道扁平化 电商成为新亮点 渠道扁平化是多年来快消品企业一直在做的事情，以往
的渠道扁平化，只是不断的减少中间环节，而当前的扁平化 ，是不断的缩小和消费者间的距离。让产品更快的进入到消 费者的购物篮中，这成为未来渠道扁平化的原则。而随着互 联网的崛起，电商渠道成为满足消费群体新需求的载体。如 今，在乳制品领域中，外资牛奶在1号店、京东等平台蔚然成 风。
更好2015，从特仑苏开始
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汇报人：金兰
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一 现状综述 二 当前问题 三 广告运作目标 四 创意策略 五 具体广告实施状况
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六 媒介策略 七 其他传播活动 八 营销效果评析 九 广告运作概述 十 改进策略
我们特仑苏一族的价值观与公共衡量的标准是不同的, 我们相信自己的生活理念，有自己独到的思想， 以及思维方式，我们通常思维活跃，善于思考, 我们所追求的并不是巴洛克式的奢华， 而更多的是一种心理感受， 我们不仅追求生活品质，我们更加注重精神层面上的东西。
内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼 和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区——北纬40度 左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温 差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含天然优 质乳蛋白的特仑苏牛奶。
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特仑特仑苏苏品品牌牌介介绍绍————品品牌牌钻钻石石
--特仑苏世界观
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一、现状综述
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标题一
1.行业及市场发展动态
我国乳业的发展大致可分为五个阶段：
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标题一
1.行业及市场发展动态
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2.企业与品牌背景
“特仑苏”由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌。中国 高端乳制品的领军品牌，在乳品开发高科技、高附加值产品上 迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。其 产地:乳都核心区—和林格尔。
20低出15，全年中球国平，的均我奶价国牛格养。乳殖制成品本优市势场已总不存体在趋，势收奶会价稳格而已大有大升高！
2013年是名副其实的乳制品“大年”，尽管行业整体增 长速度受到上游原料奶价格上涨的压制，不过，在行业景气 向好以及政策红利的推动之下，多数乳制品企业盈利情况依 然上佳，伴随2014年原料压力的逐渐缓解，加上行业景气不 减以及政策的持续推动，乳制品将会是食品板块格局最清晰 、成长确定性最强的细分子行业。
2.企业与品牌背景
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2005
2006
1.行业及市场发展动态
AC数据显示：2013年
1
特仑苏整体市场份额79.4%，特仑苏稳居高端牛奶市场绝对领导地位
BI数据显示：2013年
2 特仑苏超额完成年度任务，达成率117%
年度调研显示：2013年
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特仑苏品牌认知度：77%，品牌渗透率：75%，品牌忠诚度：74%
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1.行业及市场发展动态
趋势三：包装媒体化 增添营销手段 随着二维码技术的普及，已经有越来越多的厂商开始应用
此技术，蒙牛就将产品包装上印上了二维码，方便消费者随 时扫一扫，快速关注产品信息。另一方面，越来越多的乳企 开始注重在产品的包装设计上体现产品格调。
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1.行业及市场发展动态
趋势二：新产品多元化 满足甚至超越消费所需 由于消费群体的多样性，在竞争激烈的市场环境中，必
定会出现满足不同类型消费者的产品，营销就是为了满足消 费者的需求，甚至是超越消费者的需求。在产品方面，伊利 金典与蒙牛特仑苏成为了高端人群的主要选择对象，其中伊 利 “安慕希”的推出，也打破了伊利在常温酸奶领域的空白 ，有望与光明“莫斯利安”共同争夺这块市场蛋糕。
利益点
-功能: 高品质的营养 -情感:卓越高品味生活
支持点
3.3克乳蛋白 专属牧场 奶源
目标受众
25-45岁成功人士
品牌精髓
金牌牛奶 特仑苏人生
洞察
享受成就 向往成就
品牌个性
领先的、创新的 有品味的、高雅的
差异点
一直被模仿 从未被超越
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2.企业与品牌背景
蒙牛是“蒙牛乳业集团”的简称。是一家总部位于中华人民共和国内蒙古 的乳制品生产企业，主要生产奶类产品系列，现已在全国 15 个省市区建立生 产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多个 品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东 南亚及港澳等国家和地区。 蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企 业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司， 其中液态奶和冰激凌的产量都居全国第一。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激 凌和其他乳制品。