阿里巴巴的经营模式PPT课件
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✓业务利润的增值
✓品牌价值的增值
授课：XXX
12
一、业务利润的增值
赢利点： “付费会员+增值服务”
➢ 会员： 中国供应商 诚信通会员
➢ 增值服务：
贸易通
网上推广项目
委托设计公司网站
授课：XXX
13
中国供应商：是阿里巴巴国际化商务 平台。帮助国内中小型企业拓展国际贸 易，开拓国际市场。
诚信通会员：诚信通项目能帮助用户 了解潜在客户的资信状况，找到真正的 网上贸易伙伴。
授课：XXX
16
二、品牌价值的增值
1.诚信安全
➢ 几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上 企业诚信指数一目了然。
➢ 电子支付系统--支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。 ➢ 十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。 ➢ 几百万诚实守信的网商。
2、品牌资质
➢ 福布斯连续5年全球最佳B2B网站 ➢ 中国最大B2B网站 ➢ 全球电子商务领袖。
反馈信息也给新的采购商一些建议
授课：XXX
7
货款支付方式
网上银行 支付宝 信用凭证
第三支付平台： 提供了“简单，安全，快速”的在线支付
阿里物流
目前与阿里巴巴物流平台合作的有德邦物流、新邦物流、佳吉
快运、天地华宇、大田陆运、中铁物流、上海贵平、太仓苏粤、
山东佳怡、福建盛辉、广东城市之星、上海远成、新时代通成、 共速达物流这14家货运及海航天天、中通速递、韵达快运3家 快递公司。物流发货分轻货和重货,前者是按照体积计算价格, 后者按照重量计算价格,最后按照价格高的收费
3
消费者主要通过搜 索产品和店铺的方 式找到想要的宝贝， 也可以通过搜索公 司寻找客户
让卖家找上门 发布询价单
授课：XXX
4
在店铺详细展示商品内容
把各种商品分门别类，让客户更容易 找到商品
授课：XXX
5
店铺里也有卖家的联系方式
授课：XXX
通过阿里旺旺买卖双方 直接交流
6
订单模式—电子化的订单方式
阿里巴巴的经营模式
20112112404
授课：XXX
1
阿里巴巴是中国大陆B2B电子商务网站龙头， 是全球第一个拥有超过8,000,000网商的电 子商务网站，分布于220个国家和地区，每 天向全球各地企业及商家提供8,100,000条 商业信息。
授课：XXX
2
授课：XXX
交易前分析 交易中分析 交易后分析
授课：XXX
17
3、快捷方便
即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。
4、成本低廉
免费注册，普通会员交易不受任何费用。诚信通会员只须缴纳2300元年 费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。
5、渠道广阔
1. 阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到 国外。 2. 通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。
6、海量信息
通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。
授课：XXX
18
问题与风险：
①首当其冲的即是“交易与信用”问题
为了解决这一问题，网站运营方需要建立一套“游戏 规则”，建立合理的交易机制（消费者评价与打分， 投诉，仲裁，处罚、奖励）与保证安全的工具（支付 宝）等，确保平台的健康和谐。这也意味着必然要有 对不良卖家与买家的淘汰机制。
授课：XXX
14
据中报显示，受强劲的新增付费会员带动，2009
年阿里巴巴总营业收入达到17.15亿元人民币。
其中，“中国供应商”会员增长一倍至70453名，诚
wenku.baidu.com
信通会员增长36%，会员达到441799名。由于付费
会员的显著增加，递延收入及客户预收账款强劲增
长，达到27.19亿元人民币。中报同时显示，阿里巴
授课：XXX
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②产品种类多，来源广，质量参差不齐，大 量重复信息，造成消费者选择与决策困难。
在这种模式中占据有利地位，意味着要比竞争对手拥 有：一，更大程度上的确保交易安全的措施与工具； 二，更为完善的交易游戏规则制定与执行；三，信息 搜索与筛选体验设计，比竞争对手能够更加帮助用户 选择。
授课：XXX
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21
巴的资产负债表也强健，现金储备达到71.01亿人民
币，而无负债。
授课：XXX
15
贸易通：是阿里巴巴为商人度身定做的免 费网上商务沟通软件。
网上推广项目：是由邮件广告、旗帜广告、 文字链接和模块广告 组成。
委托设计公司网站：客户可以委托阿里巴 巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目 主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网 站，并且与alibaba链接。
授课：XXX
8
阿里巴巴提供的其他服务
授课：XXX
各种行业的最新消息是不是对你 的生意很有帮助呢！！
9
阿里巴巴中国站是中国中小型企业的交易平台，38 个类别。主要针对的是贸易型公司，或者有自己产 品的公司或厂家。
授课：XXX
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阿里巴巴国际站主要是针对中国做外贸的公司。
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阿里巴巴的赢利点
✓品牌价值的增值
授课：XXX
12
一、业务利润的增值
赢利点： “付费会员+增值服务”
➢ 会员： 中国供应商 诚信通会员
➢ 增值服务：
贸易通
网上推广项目
委托设计公司网站
授课：XXX
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中国供应商：是阿里巴巴国际化商务 平台。帮助国内中小型企业拓展国际贸 易，开拓国际市场。
诚信通会员：诚信通项目能帮助用户 了解潜在客户的资信状况，找到真正的 网上贸易伙伴。
授课：XXX
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二、品牌价值的增值
1.诚信安全
➢ 几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上 企业诚信指数一目了然。
➢ 电子支付系统--支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。 ➢ 十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。 ➢ 几百万诚实守信的网商。
2、品牌资质
➢ 福布斯连续5年全球最佳B2B网站 ➢ 中国最大B2B网站 ➢ 全球电子商务领袖。
反馈信息也给新的采购商一些建议
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货款支付方式
网上银行 支付宝 信用凭证
第三支付平台： 提供了“简单，安全，快速”的在线支付
阿里物流
目前与阿里巴巴物流平台合作的有德邦物流、新邦物流、佳吉
快运、天地华宇、大田陆运、中铁物流、上海贵平、太仓苏粤、
山东佳怡、福建盛辉、广东城市之星、上海远成、新时代通成、 共速达物流这14家货运及海航天天、中通速递、韵达快运3家 快递公司。物流发货分轻货和重货,前者是按照体积计算价格, 后者按照重量计算价格,最后按照价格高的收费
3
消费者主要通过搜 索产品和店铺的方 式找到想要的宝贝， 也可以通过搜索公 司寻找客户
让卖家找上门 发布询价单
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4
在店铺详细展示商品内容
把各种商品分门别类，让客户更容易 找到商品
授课：XXX
5
店铺里也有卖家的联系方式
授课：XXX
通过阿里旺旺买卖双方 直接交流
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订单模式—电子化的订单方式
阿里巴巴的经营模式
20112112404
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1
阿里巴巴是中国大陆B2B电子商务网站龙头， 是全球第一个拥有超过8,000,000网商的电 子商务网站，分布于220个国家和地区，每 天向全球各地企业及商家提供8,100,000条 商业信息。
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授课：XXX
交易前分析 交易中分析 交易后分析
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3、快捷方便
即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。
4、成本低廉
免费注册，普通会员交易不受任何费用。诚信通会员只须缴纳2300元年 费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。
5、渠道广阔
1. 阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到 国外。 2. 通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。
6、海量信息
通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。
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问题与风险：
①首当其冲的即是“交易与信用”问题
为了解决这一问题，网站运营方需要建立一套“游戏 规则”，建立合理的交易机制（消费者评价与打分， 投诉，仲裁，处罚、奖励）与保证安全的工具（支付 宝）等，确保平台的健康和谐。这也意味着必然要有 对不良卖家与买家的淘汰机制。
授课：XXX
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据中报显示，受强劲的新增付费会员带动，2009
年阿里巴巴总营业收入达到17.15亿元人民币。
其中，“中国供应商”会员增长一倍至70453名，诚
wenku.baidu.com
信通会员增长36%，会员达到441799名。由于付费
会员的显著增加，递延收入及客户预收账款强劲增
长，达到27.19亿元人民币。中报同时显示，阿里巴
授课：XXX
19
②产品种类多，来源广，质量参差不齐，大 量重复信息，造成消费者选择与决策困难。
在这种模式中占据有利地位，意味着要比竞争对手拥 有：一，更大程度上的确保交易安全的措施与工具； 二，更为完善的交易游戏规则制定与执行；三，信息 搜索与筛选体验设计，比竞争对手能够更加帮助用户 选择。
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巴的资产负债表也强健，现金储备达到71.01亿人民
币，而无负债。
授课：XXX
15
贸易通：是阿里巴巴为商人度身定做的免 费网上商务沟通软件。
网上推广项目：是由邮件广告、旗帜广告、 文字链接和模块广告 组成。
委托设计公司网站：客户可以委托阿里巴 巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目 主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网 站，并且与alibaba链接。
授课：XXX
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阿里巴巴提供的其他服务
授课：XXX
各种行业的最新消息是不是对你 的生意很有帮助呢！！
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阿里巴巴中国站是中国中小型企业的交易平台，38 个类别。主要针对的是贸易型公司，或者有自己产 品的公司或厂家。
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阿里巴巴国际站主要是针对中国做外贸的公司。
授课：XXX
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阿里巴巴的赢利点