住宅产品精装研究

万科18平米住宅研究

极小住宅的概念来源于日本和香港的极小城市公寓，在极有限的空间内通过室内设计智能科技和可变家具等元素，结合社区公共配套和物业服务，实现舒适、时尚、便捷的居住感受。由于极小住宅具有节约土地、高品质的特点，深受都市现代青年客群的喜爱。随着中国经济的飞速发展，大型城市人多地少的矛盾日益加剧。致力于专业城市住宅研发的万科地产已关注到“85后”都市新青年群体的居住需求，希望整合国内外建筑专家、网络运营商、知名家电/家具/智能通讯/PC制造商等各领域优秀合作方，共同研发一种针对都市新青年的多元化生活方式——极小空间+极致功能+极便利网络+极轻松购买，尝试探讨一种新的居住可能。项目——西安万科城万科城项目位于长安区大学城教育产业核心位置，比邻国家级高新技术产业开发区，汇集20余所高校和高新区数千家企业的年轻消费群体。一期总建筑面积62万平米，其中住宅面积48万平米，商业万平米。小户型公寓位于商业群楼之上，主力产品包括：18平米、38平米、45平米三种户型，提供全装修入住、代租管物业服务、10M入户高速上网，以及会议、洗衣、健身、简餐等公共配套服务。西安万科城的18平米精装公寓，是万科集团建筑研究中心进行极小住宅研发的首个面市产品，将于2011年6月全国同步发售。为什么是18平米？根据设计经验，18平米能满足日常生活的各种基本需求。通过空间共享，在18平米内提供客厅、卧室、卫生间、厨房、书房等多种功能的复合空间。功能模块叠加组合目标用户：大学生和刚毕业的学生，年龄在18岁-25岁之间，追求时尚个性、偏好电子产品的消

费，各种娱乐占据业余生活的大部分时间。功能需求：客厅年轻人喜好与朋友交往，交往的两个特点：一是多朋友聚会一般选择在餐厅、舞厅、酒吧、俱乐部等公共场所；二是越来越多的年轻人通过互联网的社交网站进行交流。调查数据显示，年轻人最常去的十个网站中有九个是社交网站。虚拟世界实现了很多交流沟通功能。因此，极小户型的客厅使用频率较低，可作为隐性空间，在必要的时候通过可变家具实现客厅功能。在接纳朋友时，客厅能容纳5-6人同时就座聊天即可，超过6个人的聚会更适合在公共场所进行。卧室卧室的基本功能是睡眠休息，床是必不可少的。年轻人喜欢在床上使用笔记本电脑或者看书。在床头附近，需要设计插座满足使用笔记本电脑的需要。床头设计放书、手机、闹钟、小台灯的空间。书房对于大学生和刚毕业大学生来说，学习是必不可少的。学习的形式有几个：看书、写作用、使用笔记本电脑，书桌的长度应满足2个人同时学习。同时，又有足够的收纳空间用于存放各种书刊，包括课本、报纸、杂志等。餐厅和厨房大学生的就餐一般在学校餐厅解决。刚毕业的大学生由于刚刚踏入社会，在繁忙的工作之余，很少有精力在家做饭；基本是中餐在工作单位解决，早餐和晚餐在快餐厅、餐馆解决。如果请朋友吃饭，更多是到餐馆。在周末或者加班到深夜的时候，可能会在家自己煮方便面、熬稀饭、熬汤。因此，需要提供基本餐具，解决这种简单就餐的需求。水槽：清洗蔬菜水果、碗筷；电磁炉：用于煮方便面、熬稀饭、熬汤；微波炉：快速加热食物，可以用于自制早餐；卫生间

中小户型住宅内部空间适应性设计研究

中小户型住宅内部空间适应性设计研究本文通过对目前国内外中小户型住宅内部空间适应性设计现状进行深入的比较分析，找出我国在此方面研究存在的问题，借鉴国外先进的设计方法与技术成果，结合我国中小户型住宅内部空间特点及适用人群的特征，分别从空间尺寸的精细化设计、水平空间功能的可变性、垂直空间的利用以及收纳空间设计四个方面总结出可行的设计策略。引言本文提出的中小户型住宅是指居住面积在90m?以下的户型。这种户型的使用者多为单身的年轻人或新婚家庭，将来会面临家庭结构及空间使用人数的变化。中小户型住宅不能是大户型住宅的缩小版，不能因面积小而失去居住环境的舒适性和宜居性。一方面，从一个家庭的建立开始，渐渐会从两口之家过渡到三口，将来还会面临父母养老问题；另一方面，随着时代的进步，城市生活中出现了多元化，单身、丁克、海归、老年人等等。不同的家庭结构、职业、爱好、年龄和生活习惯的居住者对居住空间功能的要求也出现多样化需求。有限的居住面积与人们对住宅空间宜

居性与舒适性以及使用者多样化需求之间存在一定的矛盾，怎样解决在有限的居住空间内满足不同的家庭结构的生活需求，成为有待解决的重要问题。本文对中小户型住宅内部空间适应性的研究即是解决使用者不断变化的需求，使空间使用具有较强的适应性和可持续性。国内外研究现状以日本为例，日本的商品房面积以70m?左右的最多，而且许多富人也青睐这样的小户型。日本在住宅建设方面长期坚持小面积、适用、舒适的理念，对居住行为和家庭人口结构有着深入细致的研究，无论是住宅空间设计还是居住产品都做得很精细，这无疑是值得我们学习的。在我国香港，绝大部分人都居住在90m?以下的中小户型中，并且常常祖孙三代生活在一起。在户型设计上，他们采用“麻雀虽小，五脏俱全”的设计理念，以“按需分配”、“一寸空间也不浪费”为原则。多以屏风代替隔墙，在有限的空间内强调布局的精巧性。我国现阶段，面对紧张的住房问题，多数房地产企业缺乏大面积开发中小精品户型的经验。在人口增长和土地资源急度紧缺的现状下，城市住宅需求和户型设计都发生着变化。如果人们根据家庭结构变化的

关于万科 15平米极小户型的资料整理

万科将于今年下半年左右公开推售户均仅15平方米的极小户型。以每平米6000元的价格来计算，总价只需9万左右。据人民网报道，万科副总裁周卫军表示，万科将于今年下半年左右公开推售户均仅15平方米的极小户型。以每平米6000元的价格来计算，总价只需9万左右，首付5万，月供700、800元。周卫军是在博鳌房地产论坛上作出上述表示的。据万科介绍，其极小住宅概念来源于日本和香港的超小城市公寓，欲求在有限的空间内创造多重的居住功能，以求达到较舒适的居住感受。新开发的极小户型将主要针对刚大学毕业的18-25岁有置业需求的年轻人。据悉，为获得市场认可，万科已在其位于广东东莞的建研基地设计出第一代样板房。在其样板房中，万科通过对85后群体精细的生活测算，设计出完善的收纳、厨浴、社交系统，甚至包括如何实现在社区玩切客、三国杀这样的时尚社交活动。尽管有专家从设计的角度对极小户型存在的实用率较低，公共分摊面积较大，居住人口密集、户数多及物业管理提出质疑，但万科表示极小户型是通过简化或重新组合户型内部的传统功能来达到减小居住面积的目的。在万科的设计中，白天是双人沙发和茶几的家具，晚上把沙发收起，入墙床打开，同时把可移动茶几放在床边作为床头柜，这样就出现一个温馨的卧室。作为解决中低收入阶层住房问题的一种探索，万科坦言到目前为止，极小户型还只是一种尝试，谈不上大范围推广。报道称，万科已在陕西西安市动工建设其极小户型项目，预计下半年底至明年初面市场推出。万科15平极小户型恐难成房产市场“宠儿” 来源：地产中国网 [提要]据《新快报》报道，万科副总裁周卫军在博鳌房地产论坛上表示，万科推出15平米的极小户型，针对刚毕业大学生，首付5万，月供700。从家庭投资理财的角度分析，极小户型的主推人群不应是刚毕业的大学生，而是那些异地经商者。新闻回顾：万科15平米小户型据《新快报》报道，万科[简介最新动态]副总裁周卫军在博鳌房地产论坛上表示，万科推出15平米的极小户型，针对刚毕业大学生，首付5万，月供700。周卫军表示，为开发此产品，对一个人家里需要收纳的小物件都做了穷尽的研究，细到一个化妆盒，一串钥匙放哪儿。针对年轻人的需求，这间房还兼具影音室的功能。小户型一直是房地产市场上的“宠儿”，房价不断看涨，小户型更是热得烫手。不少楼盘的小户型一经开售，就会被蜂拥而至的消费者抢购一空。出现如此现状，无非是房价涨得比老百姓的收入快，买不起大房子，只好屈居小户型。从市场的角度来看，小户型紧俏，顺应了市场需求。而今，万科要推出极小户型，满足了小众的需求，填补了一个市场空白点。即便极小户型“麻雀须小五脏俱全”，但居住依然显得拥挤，仅适合一个人居住。另外，每户分摊公共面积较大，实际使用面积更小。从家庭投资理财的角度分析，极小户型的主推人群不应是刚毕业的大学生，而是那些异地经商者。大学生毕业多数选择出租房屋过渡。如果选择购买极小户型，以后成家将再次投资购买更大的房子，将造成投资上的重叠。有人会说，将这个“蜗居”卖掉说不定会升值，这只是一厢情愿的想法，这样的户型未必受到市场的追捧。在极小户型与小户型直接进行PK时，很多人会理性地选择小户型，两者之间所交的首付差距不是很大，一步到位，将省去不少麻烦，节省不少时间和成本。如果选择极小户型进行过渡，在这个过程中，实际会造成不少资金流失。房子是不是会升值？如今各地的房价已经处于一个历史最高位，未来房价的走向扑朔迷离。在国家严控房价的背景下，未来的房价应受到调控而回落，

产品定位研究模型

一、产品定位的概念在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。二、产品定位的内容在产品定位中，一般说来应该定位以下内容： 1、产品的功能属性定位。解决产品主要是满足消费者什么样的需求？对消费者来说其主要的产品属性是什么？ 2、产品的产品线定位：解决产品在整个企业产品线中的地位，本类产品需要什么样的产品线，即解决产品线的宽度与深度的问题。 3、产品的外观及包装定位：产品的外观与包装的设计风格、规格等。 4、产品卖点定位：即提炼出产品USP（独特销售主张）。 5、产品的基本营销策略定位：确定产品的基本策略——做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺者？以及确定相应的产品价格策略、沟通策略与渠道策略。 6、产品的品牌属性定位：主要审视产品的上述策略的实施决定的品牌属性是否与企业的母品牌属性存在冲突，如果冲突，如何解决或调整？三、产品定位研究模型要准确进行产品定位研究需要按下图所示进行展开（参见下图）：

（一）目标市场定位由于产品定位研究是在市场定位研究之后进行的，因此，在这里的目标市场定位是指市场定位研究的结论，即对目标市场的精确描述，应包括以下内容（目标市场的选择——市场定位请参见本人拙作《目标市场定位研究模型》一文）： 1、目标消费群属性指对目标消费群进行界定的标准，以及典型的目标消费群体特征的描述。即明确目标群体是谁。 2、消费者行为特征主要包括：（1）消费者的购买行为特征。指消费者一般在何时、何地、因为什么原因（购买目的）、和谁一起购买多少数量的产品。（2）影响消费者的购买行为的主要影响因素。指影响消费者做出购买决策的主要因素有哪些以及消费者在购买时主要关注的因素是什么？尤其注意目标消费者对产品类别的核心价值关注点。 3、目标市场的竞争情况（1）竞争对手有哪些？

(万科企业管理)住宅入口分析(万科)

（万科企业管理）住宅入口分析(万科)

在万科10+3场景研究中，小区入口是客户居住体验中非常重要的节点。为此，将小区入口设计标准化，最大限度提升住宅小区的产品附加值，就非常有必要了。在万科10+3场景研究中，小区入口是客户居住体验中非常重要的节点。为此，将小区入口设计标准化，最大限度提升住宅小区的产品附加值，就非常有必要了。一、主入口 (一）主入口分类 1.纯人行主入口 2.人车混行主入口（二）主入口的特质——意境功能序列与装置 1.大隐：通常指由形象路某一点接驳到项目主入口区域，使主入口形成先抑后扬、进深较长（注：进深计算方法是指：入口前厅到对景区域的长度）的空间意境。大隐设计的成功能给客户带来空间切换的心理感受，一种候门一入深似海核心体验。

大隐主入口区域和普通的做法一样，只是在核心管理区前方设立一个入口前厅，把核心管理区隐藏在前厅后面，使得核心管理区隐蔽。增加入口管理区与对景的长度，让人产生一种空间的意境。案例：兰乔圣菲（1）兰乔圣菲入口---宽度尺寸：28.7m 本案主入口人车分流，流线由双车道加单边人行道组成，两侧由围墙来围合入口区域。（2）兰乔圣菲入口---进深尺寸：73.6m 道路到对景有很长的进深长度, 岗亭前后都由树阵组织成。给客户很长的进深感，且从岗亭看向会所，有一处对景水池。树阵前方靠近道路边有景观遮挡岗亭，让人一眼看不到岗亭的位置。案例：松山湖一号（1）松山湖一号入口---宽度尺寸：25.8m 本案主入口人车分流，流线由双车道加双边人行道组成，车行道兼顾消防流线，两侧由围墙围合入口区域。

（2）松山湖一号---进深尺寸：108.6m 道路两侧林荫大道，成序列感排列，深邃的大道尽头是一出环岛水景，形成了很好的入口对景。案例：万科城西门（1）万科城---宽度尺寸：45.4m 本案主入口人车分流，流线由双向双车道加双边人行道组成，车行道兼顾消防流线。（2）万科城---进深尺寸：112.9m 车行道两侧由树阵排列，正对入口的愿望湖和标志塔作为对景区域，增强了景观的透视纵深感。 2.辕门通常指形象路到入口管理区无前景区域，核心管理区跨越整个主入口道路。并且有一定的高度。（注：辕门对对景没有要求,通常以形象为主，分为功能和非功能两种以车行为主导流线的辕门入口。尽量以对称形式出现。)

基于小户型住宅设计与应用的研究

基于小户型住宅设计与应用的研究摘要目前建筑市场上的住宅创新户型很多，而我国在城市住宅户型设计上，主要是解决在有限土地上建造更多的使用住宅的问题，因此，小户型住宅备受青睐。当前没有对小户型住宅进行统一标准的定义，加上受到社会经济等方面的影响，不同地区对小户型住宅的定义存在着较大的差异。一半的小户型住宅的居住空间数量不超过三个，面积较小、结构简单，住宅风格简约、随性。本文主要对小户型住宅的分类进行阐述，对小户型住宅的设计特点及要求进行分析，并对住居学视角下的小户型住宅的实际应用进行研究。关键词住居学；小户型住宅；设计；应用住宅就是居住的容器，是容纳人们居住行为的空间。住宅产品的根本价值在于对人们居住需求的满足，这种需求可以分解为人们日常生活在安全度、舒适性、归属感、自我认同感等方面。然而既能满足生活舒适度，又能节约成本，那必定是一件两全其美的事儿。自改革开放以来，我国的经济不断发展，人们的生活水平也在不断提高，面对当前较为严重的住房问题，当代年轻人开始转向简约、随性的生活，所以越来越多的小户型住宅得到了人们的追捧。但是我国在小户型住宅的设计方面没有相关的标准和规范，我们应该在小户型住宅的应用过程中不断地进行改革创新。 1 当前城市住宅户型设计存在的问题 1.1 与周围环境处理不当在进行住宅户型布局的时候，通过合理的景观的配置，能够提高居住者的舒适度，人们在购房的时候也能多多关注。但是当前不少城市住宅建筑并没有在这方面进行关注，不能实现建筑住宅与周围环境的和谐统一，住宅设计人员在进行设计的时候仅仅追求建筑住宅，而没有对周围环境进行充分的考虑，使得两者之间存在着一定的冲突和矛盾，住宅和景观之间的联系微弱。人们能够自行的对室内环境进行布置，但是室外的环境则很少有人去整改和处理，居住者工作一天回家之后，如果有良好的室外环境，能够使人们舒缓工作的疲劳，在晚餐之后还能在住宅外部进行一定的娱乐活动，但是如果住宅室外环境不尽如人意的话，人们的心情也将会随之沉重，不能很好地使居住者得到心情的放松。 1.2 户型单一，结构失调当前城市人口在不断增加，虽然城市在不断地扩建，但是土地资源的短缺仍然还严重，城市存在着较为明显的住宅面积紧张的问题，而对应的房价出现了大幅度的上升。相對于小户型住宅，大户型住宅项目建设更能够为开发商带来效益，所以较多的开发商倾向于大户型住宅的开发建设，而对应的小户型住宅的开发建设较少，这种情况是城市住房紧张的原因之一。在大户型住宅开发的过程中，开发商追求的是较大的经济效益，所以在住宅结构和户型上较为简单、单一。往往

产品定位报告汇总

宜春《汇金广场》项目产品定位报告为了保证本次市场研究的科学性以及价值可参考性，针对本地块的具体情况，制定相应完善周密的研究思路是不可或缺的工作之一。一、项目认知与理解 1、项目介绍项目地块位于宜春市宜阳路与高士北路延伸段交汇处，与宜春市最大原始深林公园袁山公园面临，东临市区宜春宜阳新区行政区，南面向宜春市原始深林袁山公园；从高士北路直通市中心15分钟，穿过市中心东风大街至宜春火车仅需10分钟车程；北面向宜春中学高中部，东面行政中心、成熟大型小区（都市春天、丽景山庄、泊铭翰、翰林世家、丰硕华庭等）、建材市场；西邻汽车城、沪昆高速。 2、技术经济指标项目占地41977平米，本地块分为两大部分，其中东面地块建设用地面积94322平方米，多层建筑面积30141.86平方米，高层建筑面积4581.27平方米，商铺建筑面积7007.22平方米，道路用地面积约6652.73平方米，绿化率30%，建筑密度为37.9%，容积率为2.01，由12栋多层、1栋11层小高层及底层为二层商铺组成。西面地块建设面积41730.35平方米，住宅建筑面积62249平方米，商业建筑面积32073平方米，绿化率35%，建筑密度为57.3%，容积率为4.44，由2栋32层高层、1栋17层小高层、二层裙楼及临街商铺组成。道路红线距离：临高士北路东面多层退5米，21米小高层退5米；临高士北路西面高层退5米。（后附：项目地块经济技术指标一览表）

3、开发背景宜春市三陆康实业有限公司创始于2004年，是一家以房地产开发为核心，集教育产业、物业管理、建筑施工、实业投资于一体的综合性民营企业。旗下现有越飞房地产开发（宜春）公司、远程物业发展公司、乐居工贸公司、宜春市第八建筑工程公司、华侨理工学校等多个控股和参股企业，是宜春市综合实力较强的民营企业之一。开发的地产项目有月亮湾、御园、乐居名都、乐居名郡、御景东方和御景香江，投资建设的宜春市重点项目有明月立交桥工程、平安路工程等，具有一定的当地品牌和口碑知名度。 4、周边配套医院：无学校：宜春中学（高中）银行：农村信用社超市：无商场：无农贸市场：无酒店：博能宾馆、一千零一夜宾馆娱乐：君悦KTV（博能）交通：17（内线）路、7路、11路、公园：袁山公园（深林公园）政府单位：国税局、消防中队、市公安局、城市展示馆、环保局、袁州区行政中心服务机构：联通公司、邮政、 5、地块理解 ①、经济指标：项目规模不大，由于项目地块分为两个地块，所以不具备大型规模

“空间回路”在中小户型住宅设计中的应用

“空间回路”在中小户型住宅设计中的应用中国是人口大国，面对人多地少的现状和城镇化进程的加快，作为人们生存根本条件的住房问题成为当下最热的话题。曾经一段时间内，大面积户型抢占市场，但是高额的价格将大部分有刚性居住需求的人群拒之门外，经济适用的中小户型住宅成了房地产市场中炙手可热的优质房源。本文以中小户型住宅居住空间为研究对象，以日本集合住宅设计中”空间回路“理念为突破点，结合国内住宅平面设计现状，探索新的住宅平面设计方法。引言自2006年起，中小户型住宅正式成为了房地产市场的中流砥柱。面对坐拥房地产市场大部分份额的中小户型住宅，如何在有限的建筑面积内设计出高质量的居住空间，给人们带来舒适性的生活，将一直是住宅设计中热点话题。他山之石，可以攻玉，如何借鉴合理的理念方案，结合国情做出正确的改进，对于中小户型住宅平面设计的改进有着决定性的意义。国内中小户型住宅的现状按照建筑设计界内认可度较高的“行规”可初步根据建筑面积和居室数量来认定中小户型住宅是指：1）建筑面积

在不大于60m2的一居室住宅2）建筑面积在不大于80m2的二居室住宅3）建筑面积不大于100?O的多居室住宅。从我国现有的相关规范《住宅设计规范》、《住宅建筑规范》可知，国家规定每套住宅应设卧室（双人不小于10?O兼做起居室不小于12?O）、起居室（直接采光大于12?O，无直接采光不小于10?O）、厨房（一类住宅不小于4?O，二类不小于4?O）和卫生间（不小于3?O）等基本空间。虽然规范列出了具体的功能和面积，但是现有的很多中小型住宅的空间仍存在许多问题：（1）卧室与起居室被隔开，无法直接穿越。这点问题在大城市的出租屋中尤为严重，户主经常以容纳更多出租户为目的，随意拆分房间，大大降低空间的适用性。（2）住宅内各种功能空间的门都面向起居室开启。这种布局的最直观问题是起居室内布置家居或者电视的连续墙面被破坏。（3）厨房面积过小，不满足规范（尤其是布置在阳台上的户型），操作台面过小不方便使用。（4）卫生间面积不满足规范的要求且不考虑洗衣机的位置. （5）户型内过道净宽过窄，不利于搬运物体或者通行。上述的大部分问题都可以用一个“小”字来总结，那是否以为这中小户型住宅的发展是一个死循环那？答案当然

青岛万科25平米“米公寓”研究分析

——青岛万科25m2“米公寓” 产品研发中心2014年11月

2、万科25m 2“米公寓”项目概况 3、万科25m 2“米公寓”特征分析 4、万科25m 2“米公寓”实景展示 5、万科25m 2“米公寓”功能研究1、国内小户型公寓背景研究研究思路: 7、小户型公寓的市场发展空间 6、小户型公寓的功能完善建议

一、小户型公寓起源二、小户型公寓特点分析三、国内市场发展背景

小户型公寓起源：国内小户型公寓概念来源于日本和香港的超小城市公寓。日本小户型公寓住宅起源于战后伊始.当时日本的1700万户中约有420万户缺房，为了在短期内缓解住房短缺的问题，日本政府建造了大量聚居住宅。新一代建筑师们提出了nLDK型方案，即以L（起居室）、D（餐厅）和K（厨房）为住宅的基本要素，在极有限的空间内通过室内设计、智能科技和可变家具等元素，结合社区公共配套和物业服务，实现舒适、时尚、便捷的居住感受。这种类型的住宅通过标准化构件的设计和推行工业化的生产方式降低了造价，使大量生产和普及推广成为了可能，在一定程度上解决了住宅紧缺问题。由于卧室面积和户数的可变，可衍生出不同类型的空间来满足不同家庭的需求，很受居民们的青睐，这一形式直到现在仍是日本城市住宅的主流。国内小户型公寓背景研究1

小户型公寓特点分析：小户型公寓以其经济实惠的特点，在现代社会高涨的房价中，越来越受人们的青睐。物业费、公摊、采暖费等的后期费用都是按照房屋面积来计算的，选择小户型无疑可以在置业后期节省一笔不菲的费用。甚至在前期的购房契、契税、维修基金等费用上，小户型的成本低廉也是大户型所不能比较的。从而吻合了市场消费者的价格需求和投资需求. 综合特点分析如下：国内小户型公寓背景研究 112 3 总价低、首付低、月供较少。小户型虽然单价不低，但由于其面积较小，从而很好地控制房屋的总价。如果选择按揭方式付款，其首付也就相应的较低，月供也就比较少。投资回报率和增值潜力较高。小户型与较大户型的租金相比，单位租金更高。因此，小户型投资者可以用相对低的投入获得相对高的投资回报率。投资小户型房屋，相对于投资股票、债券来说，风险更小、收益更稳定。小户型楼盘的位置均靠近市中心，配套设施完善，其位置的无可复制性将带动楼盘本身的增值。区位条件好，交通方便。多数小户型项目的区位条件比较好，交通方便，距离公共汽车站、地铁站和城市轻轨站比较近。因为小户型的潜在需求客户多是年轻的上班族，他们正处于创业阶段，尚未买车，对公共交通的依赖性比较大。单价低总价低月供较少投资回报率及增值潜力高区位条件好交通方便小户型公寓特点

产品分析、产品定位与产品规划

产品分析在市场开拓之前，有必要对产品本身特征及其目标市场进行分析，并在此基础上为每一类型产品制定一个合适的营销组合战略。产品生命周期的四个时期产品生命周期是认识产品销售历史上各个不同时期的一种方法。一般来讲，产品生命周期由四个不同时期组成，即引入期、成长期、成熟期和衰退期。引入期。产品在引入市场时期时销售增长特不缓慢，而且由于引入市场的巨额费用，利润几乎不存在。但假如是市场所需的产品，则具有专门大的进展空间。成长期。这是产品被市场迅速同意和利润大量增加的时期，就像冉冉升起的明星，有着极大的利润制造力和吸引力。成熟期。这一时期，产品开始被大多数的潜在顾客所同意，销售潜力发挥到极至。同时，追随者也差不多制造出同质量或更高质量的产品，竞争极为激烈。衰退期。现在，产品销售通过长期的增长已呈现下滑趋势，利润不断下降。现在期要么发掘新的市场增长点，实现销售复兴，要么尽早退出市场。

新、旧市场的划分我们能够依照公司对市场的熟悉程度及市场本身出现的时刻，将市场分为两大类：新市场和旧市场。新市场相对公司而言较新，而旧市场则公司差不多进入。新市场。关于全新的市场领域，先下手为强，后下手遭殃。大多数研究报告认为新兴市场开拓者往往能够获得最大的优势。由于早期的使用者大多偏好最早使用的品牌，因而市场开拓者所拥有的市场份额比早期追随者和后来者要高许多。而关于市场的追随者，则应把优势兵力集中在关键的时刻和地点，通过最佳时刻的“恰当一击”，重创对手而分走市场份额。旧市场。在差不多进入的市场领域，最为积极的策略是不断创新。领导者应克服自满、拒绝满足现状，并应成为本行业新产品构思、更佳客户服务理念和成本降低的先驱。然而，能处在市场领导者的地位并仍时刻保持警惕心态的公司并不多见。世界第一大汽车制造商通用不愿生产小型汽车，怕因此而损失利润，但它却因此而丧失了极大的利润和市场占有率；施乐公司没有研制小型打印机，结果让日本制造商乘虚而入产品市场分析可将新产品、旧产品、新市场、旧市场四项组成一个产品市

中小户型住宅功能空间的研究

中小户型住宅功能空间的研究随着人们生活水平的提升，我国的总体住宅面积一直在扩大，人们对住宅的需求特别是对中小户型的需求也越来越大。这种需求集中体现在住宅的功能空间方面。本文通过对中小户型住宅的基本研究，阐述了其在功能设计上的一些问题，及其未来发展的方向。标签：中小户型；住宅；功能空间；研究在生活品质提升、家庭核心人口变化与社会不断发展之下，传统以居住为主的家庭式住宅格局已经无法满足人们的需求，新的生活模式使得建筑设计需要更加注重住宅的平面功能与空间层次的结合，并提高空间利用率，改善居住品质，强调住宅户型的精细化设计。一、我国中小户型住宅功能空间设计存在的问题（一）住宅供需结构失衡从社会因素考虑，住宅的设计很大程度上要满足各个阶层的人们的需求，这是社会对此的本质要求。然而从当前住宅的设计结构来看，住宅设计师，尤其是房地产开发商对住宅的设计基本忽略的这个理念。在高利润、高度商业化的驱使下，90平方米以下的中小户型住宅供量不足。加上土地资源越来越缺稀，大户型结构的住宅越建越多，导致房价节节上升。而中低收入者所需求的中小户型数量少少，结构上不平衡，价位上也居高不下。供需结构相对失衡。（二）缺乏可供支配的自由空间从以往的住宅设计来看，各类住宅中的客厅、卧室、厨房面积规划参差不齐，很多房型空间规划不当，缺少可供户主自由支配的空间。住宅规划的大理念是“大厅小卧”，但对于中小户型的住宅来说，一味的大客厅和小卧室显得过于单调，没有多余的空间用来自由规划。特别是对于当今的年轻人，在繁忙的工作后，需要一些丰富的生活和活动空间来舒缓疲倦，自由支配的空间面积显得尤为重要。（三）缺乏多层次空间设计传统的住宅空间模式基本是比较单一的。一般的大面积住宅主要采用横向设计。对于中小户型的住宅来说，如果需要保证舒适的生活空间，横向发展就难以满足这一点，而纵向发展却是很好的发展设计。即在空间不足的情况下，采用多层次的空间设计理念，充分发挥住宅空间的作用，合理规划，即舒适，又被充分利用。（四）缺乏功能空间配套设施

万科极小户型研究详解

万科极小户型研究发布者: 万科集团字体大小：极小住宅概念来源于日本和香港的超小城市公寓，在极有限的空间内通过室内设计、智能科技和可变家具等元素，结合社区公共配套和物业服务，实现舒适、时尚、便捷的居住感受。由于极小住宅具有节约土地、高品质的特点，深受都市现代青年客群的喜爱。随着中国经济的飞速发展，大型城市人多地少的矛盾日益加剧。致力于专业城市住宅研发的万科地产已关注到“85后”都市新青年群体的居住需求，希望整合国内外建筑专家、网络运营商、知名家电/家具/智能通讯/PC制造商等各领域优秀合作方，共同研发一种针对城市新青年的多元化生活方式——极小空间+极致功能+极便利网络+极轻松购买，尝试探讨一种新的居住可能。项目信息：西安·万科城项目位于长安区大学城教育产业核心位置，比邻国家级高新技术产业开发区，汇集20余所高校和高新区数千家企业的年轻消费群体。一期总建筑面积62万平米，其中住宅面积48万平米，商业13.7万平米。小户型公寓位于商业裙楼之上，主力产品包括：18平米、38平米、45平米三类户型，提供全装修入住、代租管物业服务、高速上网，以及会议、洗衣、健身、简餐等公共配套服务。西安·万科城的18平米精装公寓，是万科集团建筑研究中心进行极小住宅研发的首个面市产品，将于2011年6月全国同步发售。为什么是18平米？根据设计经验，18平方米能满足日常生活的各种基本需求。通过空间共享，在18平米内提供客厅、卧室、卫生间、厨房、书房等多种功能的复合空间。

目标用户：大学生和刚毕业的学生，年龄在18岁—25岁之间，追求时尚个性，偏好电子产品的消费，各种娱乐占据业余生活的大部分时间。功能需求： 1、客厅年轻人喜好与朋友交往，交往的两个特点：一是多朋友聚会一般选择在餐厅、舞厅、酒吧、俱乐部等公共场所；二是越来越多的年轻人通过互联网的社交网站进行交流。调查数据显示，年轻人最长去的十个网站

产品定位策划书精选

市场定位策划书一、策划背景 xx啤酒有限公司在A品牌的基础上推出B品牌啤酒，现在我们根据目前的啤酒市场对A、B品牌啤酒进行市场定位策划，这个啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场销量增长速度很快。中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的市场。在这种趋势下，我们必须重新对产品进行市场定位。二、企业机会与问题分析 1.机会：因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒，而本企业的发展健康、迅速，主要的产品为中高档啤酒，因此在中高档啤酒市场的发展空间很大；从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作站，在产品技术革新上机会很大，有足够的实力进行产品创新，改良啤酒制造技术；企业生产的产品很环保、卫生、安全，能改变传统的生产模式。 2.问题分析：现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁，不够统一，不能给顾客稳定持久的品牌形象。企业在宣传方面覆盖率不够广，在除了本地区的市场上知名度不高。以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限，推出的新产品B创新不够，在一定程度上与A产品形成了竞争关系，这很不利于企业自身的发展。三、目标市场分析 1.目标市场潜力评估由于目前国内市场上中高档产品市场份额小，市场潜力大。外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契机。从消费者的角度来说，随着生活品质的提高，人们对产品的要求越来越高，发展中高档产品具有一定的潜力。 2.目标市场主要销售渠道啤酒作为一种生活中的日常饮用品，产品应铺货到各大商场、超市、酒吧，因为产品本身的包装和质量要求，它的中间渠道商不应过多，否则会对产品有很大的损伤，在各大省份设立总经销商，再由总经销商向下发展各级代理或销售。建立比较完善的网络，通过网络进行销售。以稳定渠道留利水平为主；控制二批"以价格为代价"对终端的竞争。分析 ①优势拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，拥有专业自信充满活力的创新团队。产地处于旅游区，大型水库旁，原材料丰富。

小户型住宅市场分析报

小户型住宅市场分析报告随着丽阳天下、缔馨苑、翠馨居、皇庭彩园、小小家等一大批特色小面积住宅的推出，小户型又成为2002年深圳住宅市场的热点。小户型作为普通住宅市场的一种补充，并且是客户的过渡性产品，为什么会成为开发商追逐的焦点？它具有什么样的市场特征，现状如何？针对年轻客户的小户型会否受市场的欢迎？小户型市场有什么样风险？本文将对此做出分析。小户型的界定小户型是行业内的一种通俗说法，主要相对中大户型而言。一般有两种界定方式，一种是以户型的房厅来计算，将单身公寓、一房一厅、两房均叫做小户型；另一种是从面积上来区分，一般讲面积在70平方M以下的住宅叫做小户型。此外，还有一种在同等房厅数下，面积较小也被称作小户型，例如75—90平方M的三房被称为小三房。目前的界定一般都包含了以上三种定义的方法。而本文中的小户型物业主要是指主力户型为1—2房，2房户均面积约在70平方M以下的住宅工程，在统计分析中单身公寓归纳为一房。深圳小户型市场发展简况一、小户型市场发展回顾自1994年以来深圳的小户型市场不断有新的工程推出，1997年、1998年随着豪宅市场的衰败，深圳小户型住宅市场开始崛起。当时比较有代表性的楼盘有皇城广场、大鹏花园、先科花园等。均是以30—60平方M/户为主力户型，并且受到了市场欢迎。到2002年又有扩大之势，有趣的是2002深圳小户型物业的热潮也是随着豪宅供应的结构性失衡而兴起。小户型早期的时候主要集中在口岸区域居多，销售也是以外销客户为主，随着市场的不断发展，目前在全市各个区域都有小户型住宅的供应，小户型的客户也越来越广泛。

若以面积在70平方M以下的户型为小户型，上图显示了从1999年到2002年各行政区小户型占小户型总量比例的走势。可以看出罗湖区的小户型比例呈下坡走势，福田自1999年达到高峰理性回归后，又开始呈缓慢上升趋势；而南山区则随着中心区的西移、滨海大道开通、西部通道的规划等种种利好消息呈快速上升的趋势，也反映了南山区的较低的均价对中低收入的消费者有较大的吸引力，从而导致了小户型比例的上升。若以面积在70平方M以下的户型为小户型，上图显示了从1998年到2002年各行政区小户型户均面积的走势。除南山的户均面积在1999年有较大的变动外，其他区域的户均基本都在55平方M附近上下波动，并且都在44-60平方M的范围之内。二、小户型市场主要特征通过对世联地产基础数据库中的1999-2002年的近60个小户型工程的分析，发现小户型住宅具有以下几个明显的特征：多数集中在罗湖、福田、南山的生活旺区从2000-2002年所推售的小户型工程来看，53.8％集中在福田，罗湖占了23.1％、南山紧随其后占15.4％，关外及盐田所占的比例较小，不到1成。从各自的区域分布来看，福田大多数集中在中心区及周边、皇岗口岸、八卦岭等区域，罗湖主要集中在老城区，南山主要是以南头老城区为主，这些区域都有着生活配套成熟、交通方便的显著特征。工程规模较小，容积率很高从工程的规模来看，在2000—2002年的工程中，总建筑面积在3万平方M以下的工程占了47.5％，3—5万平方M的占了30％，5万平方M 以上的占了22.5％，并且其中均没有10万平方M以上的工程。同时这些小户型工程的容积率都比较高，从分布情况来看，容积率在6以下的工程约占36.7％，在7-10的工程约占40％，容积率在10以上的工程占了23.3％，其中都会100和珍宝公寓两个工程的容积率在20以上。

产品定位五步法分析

第一步:目标市场定位目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。目标市场定位策略： ·无视差异，对整个市场仅提供一种产品； ·重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品； ·仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。第二步:产品需求定位产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。第三步:产品测试定位企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。内容提示： ·考察产品概念的可解释性与传播性； ·同类产品的市场开发度分析：

小户型设计研究

小户型住宅设计研究对不少人来说,花园洋房是理想栖居,别墅是终极住宅,小户型是青年住宅,小户型似乎成了单身住宅的代名词。小户型家居一般指一居室面积在30至50平方米左右,二居室面积在60至80平方米左右,三居室面积在80至100平方米左右的住宅,面积虽小,却并不意味着房主对生活舒适度要求的降低,小户型家居的设计仍然要求“麻雀虽小,五脏俱全”,面对缩小面积与增加功能的矛盾,我们可以采取一系列的设计技巧让小空间、大用途的生活更舒适精彩。 1、小户型家居设计总体要求小户型家居对设计风格和技巧的表现有很多的局限性,所有的设计应一切以人为本,紧紧围绕如何方便生活展开,所有的家具和装饰通常不追求豪华繁琐的设计风格,而要以简约为主,设计师要利用一切技巧追求视觉的流畅性和拓展空间的实用性。小户型的家居设计一般要少做“墙”,减少太多太明显的功能区域划分,应用单纯统一的浅色调,选择或制作简洁小巧的家具,搭配少而精的装饰物,在细节处务必精益求精,小处精打细算,做足文章。 2、小户型设计技巧 (1)空间:区域的划分主要是要结合房主的需要,参考户型特征和门、

窗的位置而定。一般还是要遵循传统的规律,如会客区靠近大门,休息区靠墙,学习区要采光通风好等。除此之外,小户型的空间区域划分不要局限于传统的几大块以及开发商的空间划分,该“合”的就要统一起来,会客和用餐区域可以统一为一个动的区域,学习和休息区域可以统一为一个静的区域,餐桌也可以当作学习工作的地方。不要有太明显的实体划分空间,尽量用小巧的家具,色彩、装饰物等半通透或通透的象征性方法区分空间;大叶的植物,悬垂的帘子,透明或能移动的小家具,稍微有些高低错落的地面设计可以使房间层次丰富。 (2)色彩:具有先声夺人的功效,也是最有力的工具和手段。房间里面积大的部分如地面、墙壁和家具的用色不可以太杂乱。因为冷色调有扩散和后退性,明度高,纯度低的浅色调具有扩性,所以大面积色设计尽量以这两种调子为主。整个家居的色彩种类的选择要少、不能具有太大的跳跃性,淡淡的冷绿色、淡黄色都是很好的选择。需要的时候可以用跳动不大的色彩拉伸层次感,用小面积的对比色点缀房间,如蓝色的沙发套,淡绿的背景墙,再配上咖啡色的挂画,黄色和白色的靠垫就是一个很好的搭配。 (3)采光:良好的采光可扩大视野,白天,大落地窗的效果最好。夜晚,除了主照明灯外,角落还可以增加机动灯光,如地灯、落地台灯,将主光源未及的部分突显出来。灯具一般不用样式烦琐华丽的吊灯,而是以样式简单,色彩浅而单纯的吸顶灯为主。拆除一些不必要的非承重墙一定比不拆好。不拆的隔断和墙面可以用推拉门、折叠门、玻璃墙替代。最不可忽视的是玻璃材质的应用,玻璃的餐桌,家具能反射光线,具有通透性,使房间显得宽敞明亮,若一面墙或局部镶镜子,可以映射屋里景象,似乎使空间扩

产品定位研究

内容摘要：产品定位是企业开展市场营销工作的重要前提，要实现成功的产品定位，就必需把握好全面挖掘产品本身的特异点、深入了解竞争对手产品明确的定位、充分研究消费者对产品的价值追求和大力加强定位的宣传沟通工作这几个最关键的要素。关键词：产品定位定位要素定位沟通一般认为，产品的市场定位是指根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。然而在营销实践中，却有众多企业在进行产品市场定位时，没能准确把握定位的基本要素，没有掌握定位的真正内涵，违背了定位的原则，出现了一些产品定位的误区。本文主要从这些企业产品定位的误区中，分析要实现成功的产品定位必须具备的几个最关键的要素。从众多学者分析的产品定位的常见误区，我们可以总结出成功的产品定位应该具备以下几个基本要素：全面挖掘产品本身的特异点众多营销专家和学者都一再强调产品的市场定位，并不是要对产品做什么事情，而只是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试验。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结，目的是要在顾客心目中，占据有利的地位。唯其如此，方能在市场上赢得有利的竞争地位。因此，产品的定位，基础的工作就是要全面透彻研究产品的各种属性，以期从众多属性中挖掘出能让人眼睛一亮的直击心灵的定位点。对产品属性的研究，方法很多，最简单方便的是属性排列法。就是把产品所有可能想到的属性一一排列出来，对每一属性进行横向和纵向分析。纵向分析就是客观地描述出产品每一种属性的具体内涵和表现，横向分析就是结合主要竞争对手产品的同种属性进行比较，评估每一种属性与竞争对手产品的相同属性相比的优劣，优劣的重要标准是能否突现产品的特异性。基于横向和纵向的属性分析，排列出可以选用的产品属性。深入了解竞争对手产品明确的定位在筛选排列出定位中产品可用的属性后，再进行差异化剔除，就是把已经被市场上其他竞争对手的产品定位使用或表现过的属性予以剔除。因为首因效应的作用，消费者往往会深刻记住最初接触到的产品定位，把产品的这种定位形象牢固地和特定品牌关联起来。竞争对手如果已经通过定位把某种独到的产品属性形象和特定品牌留在消费者的心里，那么后来者要想改变消费者的这种心里印象，是比较困难的，甚至定位沟通的效果还会被先入产品吸收，反而会强化先入产品的个性形象。因此，产品定位中，对市场上所有竞争对手的产品定位要进行深入研究，避免产品定位的雷同，寻找市场定位的空隙，是成功定位的关键所在。研究竞争对手的产品定位，可以通过排比图法进行。所谓排比图就是将挖掘出来的各产品属性排列出来，在每一属性上分别分析比较各个竞争品牌的各自定位表现，找出各竞争对手产品定位利用的产品属性，最后在此基础上确定本企业产品定位中应该避免利用的产品属性。充分研究消费者对产品的价值追求产品定位中，产品独到的个性形象应该从哪个属性中提炼，除了要考虑竞争对手产品已经或将要定位的属性外，还要充分研究目标消费者购买产品时最重视的是哪些属性。消费心理学研究表明，能