销售物流

销售物流
1.概述：
1.1含义：销售物流又叫做分销物流，是销售过程中的物流活动。

具体是指将产品从下生产线开始，经过包装、装卸搬运、储存、流通加工、运输、配送，一直到最后送到用户手中的整个产品实体流动过程。

1.2销售物流的基本知识
企业物流管理可以分成三部分
企业生产物流管理 ---创造价值的过程
企业销售物流管理 ---实现价值的过程
企业采购进货物流管理---创造价值提供条件的过程
1.3销售物流的内容与环节
1.3.1产品包装
包装是企业生产物流系统的终点，也是销售物流系统的起点。

包装的目的：一个是为了便于商流、一个是便于物流
包装分为销售包装和运输包装
1.3.2产品储存
解决货品在时间位置上的位移问题
是保障生产和生活正常进行的前提条件。

1.3.3货物运输
运输是通过运输工具解决货品在空间位置上位移问题。

在物流学上叫做创造货品的空间效用
1.3.4货物配送
配送是一种有别于普通运输的一种运输活动
配送是在局部范围内对多个用户实行单一品种或多品种的按时按量联合送货
销售物流的内容与环节
1.3.5装卸搬运
是局部范围内的物流活动。

装卸是局部范围内货品上下位置的变动，搬运是在局部范围内货品平面位置的移动。

1.3.6流通加工
是流通过程中为方便销售、方便用户、废物利用、增添附加价值而进行的加工活动
是销售物流中最具综合效益的一个重要环节
1.3.7物流信息
物流信息活动是指销售物流中的信息处理活动
物流信息处理是销售物流中关系整体效率和效益的重要环节
销售物流的内容与环节
1.3.8分销物流网络规划与设计
分销物流网络，是指以配送中心为核心、连接从生产厂出发、经批发中心、配送中心、中转仓库等，一直到客户的各个物流网点的网络系统
1.3.9货品管理
货品管理，即对于物资品种规格、类别的管理
1.3.10物流网点内部物流管理
物流网点，包括配送中心、中转仓库、批发点、零售店等
2.销售物流的方案方式：
销售物流的方式方案主要研究货品空间位置移动的方式方案，也就是货物从生产企业转移到最终用户的方式方案。

销售物流可以分成四种方式
2.1传统送货方式
将以企业自行送货、或委托运输、或企业按照订单约定用户自提的方式将货物发往用户。

特点：随机的、零散的、非组织化的发运
2.2配送方式：指在局部范围内实行的有组织有汁划的送货活动
具体有三种配送方式：即单一品种多用户联合送货、多品种单用户联合送货、多品种多用户联合送、企业销售配送的模式
2.2.1配送按配送主体不同
2.2.1.1生产企业自己配送
生产企业自己配送，需要自设仓库，自己运输是许多资金雄厚的大企业采取的配送模式，适合于连锁经营的企业。

2.2.1.2生产企业委托第三方物流公司或配送中心进行配送（外包配送）
企业不用自设仓库、自己运输。

产成品下线以后直接由配送中心装运发走，或者存放到配送中心仓库，或者直接配送到用户。

这一种配送方式可以实现生产企业的零库存供应。

2.3 JIT方式
Just In Time，即准时化送货，又可称作同步生产，看板供应
特点：客户企业和供应商都实行零存生产
2.4 VMI方式（Vendor Managed Inventory）
是一种以用户和供应商双方都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供应商管理库存，并不断监督协议执行情况和修正协议内容，使库存管理得到持续地改进的合作性策略。

这种库存管理策略打破了传统的各自为政的库存管理模式。

体现了供应链的集成化管理思想，适应市场变化的要求，是一种新的、有代表性的库存管理思想
特点：
对于用户来说更大程度降低了库存风险（甚至完全没有了库存风险）、增加了市场响应速度，提高了经营效率
对于供应商来说，则承受着库存风险、承担着库存积压和库存缺货所造成的损失，还要采取高频次小批量的送货方式，增加了物流成本
3.销售物流管理
3.1概念
销售物流管理：就是对于销售物流活动的计划、组织、指挥、协调和控制
3.2销售物流管理的目标：就是保证销售物流有效合理地运行
3.3主要包括以下几个方面
随时收集、掌握和分析市场需求信息
根据市场战略和物流战略规划销售物流方式方案，规划物流网络布局
根据物流网络规划，设计策划销售物流总体运作方案
根据物流网络规划和销售物流总体运作方案，设计规划各个物流网点．进行网点建设方案、网点内部规划（库区规划、货位规划等）、网点运作方案
3.4销售物流管理应考虑的因素
要考虑扩大市场、努力提高客户服务水平、努力提高物流工作质量、努力降低物流成本、提高物流工作效率、努力学习、开发和运用物流技术、把人的因素放在一切工作的首位
3.5销售物流管理的环节
○1计划和规划、策划
○2组织和指挥
○3协调和控制
3.6销售物流合理化
○1合理化
○2计划化
○3大量化
○4商物分离化（订货活动与配送活动互相分离）○5差别化
○6标准化
○7共同化
以单一企业为主导的共同化
以行业为中心的共同化。