市场分析PPT
合集下载
市场分析企业报告ppt(通用模板)
开发的市场空间。
10/17
市场挑战与风险
市场壁垒
• 法规限制：严格的行业法规可能导致进入门槛提高，限制新竞争者的发展空间。 • 市场饱和度：高度饱和的市场意味着增长空间有限，企业需通过创新和差异化策略寻求突破。 • 技术难题：核心技术的研发挑战可能导致产品延迟上市，增加成本，影响市场竞争力。
11/17
求同步。
3/17
行业概览
行业发展趋势
• 历史增长曲线：过去五年行业复合年增长率稳定，显示持续上升态势。（图表：CAGR 增长曲 线）
• 未来预测展望：预计未来十年市场规模将翻倍，受益于技术创新与市场需求增长。（图表：市 场规模预测）
• 关键影响因素：政策法规、技术进步和消费者行为变化是驱动行业变革的主要力量。（图表： 影响因素分析矩阵）
5/17
竞争态势
主要竞争对手分析
• 公司 A：行业先驱，提供多元化产品线，市场份额 25%。 • 公司 B：以其创新服务闻名，专注于高端市场，市场份额 18%。 • 公司 C：成本优势显著，凭借性价比抢占市场，市场份额 20%。
6/17
竞争策略对比
• 定价策略：各公司如何通过高价值定位、成本领先或市场渗透策略影响市场份额。 • 营销策略：对比广告投入、社交媒体影响力和促销活动，揭示各品牌市场推广的差异和效果。 • 创新能力：评估研发投入、产品迭代速度和独特性，展示企业在行业中的创新地位。
4/17
主要市场细分
• B2B 电子商务：专注于企业间的在线交易，市场规模庞大，与 B2C 市场相比，增长稳定且潜 力巨大。
• B2C 电子商务：消费者为主要客户，市场规模相对较大，增长迅速，尤其在移动购物领域表 现突出。
• C2C 电子商务：个人消费者间的交易平台，尽管规模较小，但增长潜力不可忽视，随着互联 网普及持续扩张。
10/17
市场挑战与风险
市场壁垒
• 法规限制：严格的行业法规可能导致进入门槛提高，限制新竞争者的发展空间。 • 市场饱和度：高度饱和的市场意味着增长空间有限，企业需通过创新和差异化策略寻求突破。 • 技术难题：核心技术的研发挑战可能导致产品延迟上市，增加成本，影响市场竞争力。
11/17
求同步。
3/17
行业概览
行业发展趋势
• 历史增长曲线：过去五年行业复合年增长率稳定，显示持续上升态势。（图表：CAGR 增长曲 线）
• 未来预测展望：预计未来十年市场规模将翻倍，受益于技术创新与市场需求增长。（图表：市 场规模预测）
• 关键影响因素：政策法规、技术进步和消费者行为变化是驱动行业变革的主要力量。（图表： 影响因素分析矩阵）
5/17
竞争态势
主要竞争对手分析
• 公司 A：行业先驱，提供多元化产品线，市场份额 25%。 • 公司 B：以其创新服务闻名，专注于高端市场，市场份额 18%。 • 公司 C：成本优势显著，凭借性价比抢占市场，市场份额 20%。
6/17
竞争策略对比
• 定价策略：各公司如何通过高价值定位、成本领先或市场渗透策略影响市场份额。 • 营销策略：对比广告投入、社交媒体影响力和促销活动，揭示各品牌市场推广的差异和效果。 • 创新能力：评估研发投入、产品迭代速度和独特性，展示企业在行业中的创新地位。
4/17
主要市场细分
• B2B 电子商务：专注于企业间的在线交易，市场规模庞大，与 B2C 市场相比，增长稳定且潜 力巨大。
• B2C 电子商务：消费者为主要客户，市场规模相对较大，增长迅速，尤其在移动购物领域表 现突出。
• C2C 电子商务：个人消费者间的交易平台，尽管规模较小，但增长潜力不可忽视，随着互联 网普及持续扩张。
市场分析报告 ppt
市场分析报告1. 引言市场分析报告是针对特定市场进行综合性分析的文档，旨在帮助企业了解市场环境、竞争态势和消费者需求，以便制定相应的市场营销策略和业务决策。
本报告将对市场进行全面分析，以便为企业提供有价值的市场情报。
2. 市场概览在进行市场分析前，首先需要对市场进行概览，包括市场规模、增长趋势和主要参与者。
根据最新的统计数据显示，该市场规模已经达到XX亿美元，并呈现出稳定增长的趋势。
主要参与者包括公司A、公司B和公司C等。
3. 市场趋势分析了解市场的发展趋势对于制定长期的市场策略至关重要。
根据市场趋势分析，我们可以发现以下几个重要趋势：3.1 技术发展市场中的技术发展迅速，新的技术不断涌现。
这些技术的应用对市场格局和竞争态势产生了深远影响。
企业需要密切关注技术发展，并及时调整自己的产品和服务。
3.2 消费者需求变化消费者需求是市场变化的重要驱动力。
随着社会经济环境的变化，消费者对产品和服务的需求也在不断演变。
企业应该及时调整自己的产品组合，以满足消费者的新需求。
3.3 竞争态势市场竞争激烈，各个参与者都希望在市场中占据有利位置。
竞争对手的产品、价格、市场份额等因素都将对企业的发展产生重要影响。
企业需要进行竞争对手分析，并制定相应的竞争策略。
4. 市场细分市场细分是将整个市场分割成不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
通过市场细分，企业可以更加精准地制定营销策略，并提供个性化的产品和服务。
根据消费者的特征和需求，我们将市场细分为以下几个部分：4.1 细分市场1该细分市场的消费者主要是年轻人，他们对新技术和时尚产品有较高的兴趣。
他们追求个性化和独特性，对品质和服务要求较高。
4.2 细分市场2该细分市场的消费者主要是家庭主妇，他们注重家庭生活的便利和舒适。
他们对价格敏感，更注重产品的实用性和性价比。
5. 市场前景分析根据对市场的综合分析和趋势预测，可以得出以下市场前景分析：5.1 市场增长市场预计将继续保持稳定增长的趋势，受益于技术发展和消费者需求变化的驱动。
市场分析--完全竞争市场的价格与产量决定(PPT 49页)(1)
最常见的价格歧视方法。要求厂商将消费 者区分为不同组别，且不同组别消费者具 有各自需求函数且需求弹性各不相同。
37
三级价格歧视
通过三级价格歧视实现利润最大必须满足条件 MR1=MR2=MC
证明：设两市场价格分别为P1与P2，成本函数为
TC(Q1+Q2)，则利润函数为 π= P1·Q1+ P2 ·Q2- TC(Q1+Q2)
P1
Pm Pc
Q1 Qm Qc
例：商场的贵宾卡就是 二级价格歧视的典型， 当你初次消费时，你得 按原价买单；积累一定 金额后，可获得银卡， 今后的消费就能打九五 d(AR) 折了；再消费一定的数 量就能获得金卡，此时 的折扣率将会更高。
34
垄断厂商根据购买量的 多少来确定销售价格
P
二级差别价格 水、电、汽
一级价格歧视
一级价格歧视下，产量达到社会最优水平
$ H
消费者剩余= △ HPmF= △ HEF
Pm
J
PC
MC F
G
E
AR
I
MR
O
Qm
QC
Q
29
一级价格歧视
一级价格歧视下，产量达到社会最优水平
$ H
无谓损失 Deadweight
生产者剩余= PmIEF= △ HIE
Loss
MC
Pm
J
F
PC
G
E
MR<AR。
• 仍要根据 MR=MC的利 润最大化原则决策。
• 完全垄断市场短期均衡的 条件：MR=MC
P MC
N
K AC AR=P
G
E
MR
O
M
Q
• 完全垄断市场上，厂商 不可以任意定价，必须 根据市场来定价。
37
三级价格歧视
通过三级价格歧视实现利润最大必须满足条件 MR1=MR2=MC
证明：设两市场价格分别为P1与P2，成本函数为
TC(Q1+Q2)，则利润函数为 π= P1·Q1+ P2 ·Q2- TC(Q1+Q2)
P1
Pm Pc
Q1 Qm Qc
例：商场的贵宾卡就是 二级价格歧视的典型， 当你初次消费时，你得 按原价买单；积累一定 金额后，可获得银卡， 今后的消费就能打九五 d(AR) 折了；再消费一定的数 量就能获得金卡，此时 的折扣率将会更高。
34
垄断厂商根据购买量的 多少来确定销售价格
P
二级差别价格 水、电、汽
一级价格歧视
一级价格歧视下，产量达到社会最优水平
$ H
消费者剩余= △ HPmF= △ HEF
Pm
J
PC
MC F
G
E
AR
I
MR
O
Qm
QC
Q
29
一级价格歧视
一级价格歧视下，产量达到社会最优水平
$ H
无谓损失 Deadweight
生产者剩余= PmIEF= △ HIE
Loss
MC
Pm
J
F
PC
G
E
MR<AR。
• 仍要根据 MR=MC的利 润最大化原则决策。
• 完全垄断市场短期均衡的 条件：MR=MC
P MC
N
K AC AR=P
G
E
MR
O
M
Q
• 完全垄断市场上，厂商 不可以任意定价，必须 根据市场来定价。
市场市场分析PPT课件
• 市场条件：由生产不足
生产过剩
供给量＞＞市场购买力， 卖方之间竞争激烈
迫使过去等客上门的企业主动去推销产品。
第32页/共43页
推销观念
• 企业必须大力开展销售和宣传、推广活动，促使消费者购买更多的产品。 • 企业十分注意运用推销术和广告术，向现实买主和潜在买主兜售产品，以期
扩大销售，提高市场占有率，取得更多利润。
产品，一个为宝洁公司带来收入和利润的重要
新财源。
第21页/共43页
宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消 费需求的过程。向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当 的价格把适当的产品提供给适当消费者”的本质，充分体现了现代市场营销以消 费需求为中心，在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。
货 币 流 通
实
物 流 通
生产要素供给
劳动、资本、土地、 技术等 组织市场
实 物 流 通
货 币 流 通
生产要素报酬
生产要素需求
第5页/共43页
第6页/共43页
1、形成市场的基二本、条件市：场 的 一 般 特 征
• 存在买方和卖方； • 有可供交换的商品； • 有买卖双方都能够接受的交易价格及其他条件。
第11页/共43页
2、何为市场营销
• 尽管本世纪初就出现Marketing这个单词，但至今没有统一的表述 • Marketing不等于Selling • 市场营销的含义不是固定不变的，它将随着企业市场营销活动实践的发展而发展。
第12页/共43页
• 定义：市场营销是通过市场交换满足现实或潜在需要的综合性经营销售活动过程。 可用图示：
第30页/共43页
市场分析PPT课件
突出产品与其他竞品的差异化特点， 强调其优势和独特性。
市场推广策略
广告宣传
制定有针对性的广告策略，包括 媒体选择、广告创意、投放计划
等。
促销活动
策划各种促销活动，如折扣、赠 品、限时抢购等，以吸引消费者。
公关活动
组织各类公关活动，如新闻发布 会、产品试用活动、公益活动等，
提升品牌形象。
价格策略
成本导向定价
详细描述
市场增长率是指市场在一定时期内的增长速度，通常用百分比来表示。了解市场 增长率有助于企业判断市场的发展趋势和投资价值，预测未来的市场变化。
市场饱和度
总结词
市场饱和度反映了市场的竞争程度和 需求状况。
详细描述
市场饱和度是指市场中已有企业数量 和市场份额的占比情况。了解市场饱 和度有助于企业判断市场的竞争格局 和进入门槛，制定有效的竞争策略。
02 市场分析的核心要素
市场规模
总结词
市场规模是衡量市场潜力和吸引力的关键指标。
详细描述
市场规模是指市场中潜在客户群体的数量和购买力，通常通过人口数量、收入 水平、消费习惯等因素来评估。了解市场规模有助于企业了解市场容量，制定 合理的销售策略和目标。
市场增长率
总结词
市场增长率反映了市场的发展速度和增长潜力。
购买渠道选择
分析消费者在购买时选择的主 要渠道，如线上或线下购买。
价格敏感度
探究消费者对于价格的敏感程 度，了解其价格接受范围。
品牌忠诚度
分析消费者对于品牌的忠诚度 ，了解其是否愿意持续购买同
一品牌的产品。
04 竞争者分析
竞争者类型与数量
直接竞争者
与目标企业提供相同产品 或服务的企业数量。
市场分析-PPT
当她们了解到穿鞋可以帮她们得脚避免很
多意外得伤害,更利于防止她们得脚病后,都 表示非常愿意、非常渴望一双鞋。
经理们还了解到:岛国居民得脚,普遍都比公 司所在得欧洲得同年龄段得人得脚长2-3英 寸,大1英寸左右。因此,公司要对卖给她们得 些重新加以设计。另外,曾经有过一个有一定 竞争力得制鞋公司,曾经派人来考察过;但当 她们发现当地居民都不穿鞋以后,认为没有市 场,就放弃了继续得努力;但也不能排除她们 日后得卷土重来。
第三个被派去得就是公司得财务部门。她们比较
了“国际贸易”和“本地化生产”两种模式得优 劣后,认为:岛国得原料、土地、劳动力、水、电 等资源得价格相对低廉,而公司距离岛国最近得 鞋厂,距离都就是非常远得;而且岛国得关税较高。 综合两种模型所需得各方面成本来说,就是“本 地化生产”得优势较高。只要新建得鞋厂,能够 保持每天1000上以上得生产量(这对公司来说就 是不难做到得),每双鞋得成本,“本土化生产”可 以比“国际贸易”节省4元。按一个月生产3万双 计算,一个月就可以节省12万元,半年就可以收回 建厂得全部成本。所以,她们建议公司到岛国设 厂,就地生产就地销售。
3、实际操作:营造排队购物得壮观 寻找产品消费得领头羊(歌星
得消费行为会带动其“追星族”)
消费者购买行为模式理论
暗箱理论——为掌握消费者得购买规律,营销 人员需要了解消费者——5W,3H 买什么(What) 由谁来买(Who) 在哪里买(Where) 如何买(How) 什么时候买(When) 花多少钱(How much) 买多少(How many)
可以互相讨论下，但要小声点
影响消费者行为得因素
社会得因素:
1、参照群体:参照群体得影响力首先体现在“观念领导
者”身上,营销活动应该首先找出并对准观念领导者,这部 分人具有消费得引领功能。例如:时尚得引领者,时装得引 领者
多意外得伤害,更利于防止她们得脚病后,都 表示非常愿意、非常渴望一双鞋。
经理们还了解到:岛国居民得脚,普遍都比公 司所在得欧洲得同年龄段得人得脚长2-3英 寸,大1英寸左右。因此,公司要对卖给她们得 些重新加以设计。另外,曾经有过一个有一定 竞争力得制鞋公司,曾经派人来考察过;但当 她们发现当地居民都不穿鞋以后,认为没有市 场,就放弃了继续得努力;但也不能排除她们 日后得卷土重来。
第三个被派去得就是公司得财务部门。她们比较
了“国际贸易”和“本地化生产”两种模式得优 劣后,认为:岛国得原料、土地、劳动力、水、电 等资源得价格相对低廉,而公司距离岛国最近得 鞋厂,距离都就是非常远得;而且岛国得关税较高。 综合两种模型所需得各方面成本来说,就是“本 地化生产”得优势较高。只要新建得鞋厂,能够 保持每天1000上以上得生产量(这对公司来说就 是不难做到得),每双鞋得成本,“本土化生产”可 以比“国际贸易”节省4元。按一个月生产3万双 计算,一个月就可以节省12万元,半年就可以收回 建厂得全部成本。所以,她们建议公司到岛国设 厂,就地生产就地销售。
3、实际操作:营造排队购物得壮观 寻找产品消费得领头羊(歌星
得消费行为会带动其“追星族”)
消费者购买行为模式理论
暗箱理论——为掌握消费者得购买规律,营销 人员需要了解消费者——5W,3H 买什么(What) 由谁来买(Who) 在哪里买(Where) 如何买(How) 什么时候买(When) 花多少钱(How much) 买多少(How many)
可以互相讨论下，但要小声点
影响消费者行为得因素
社会得因素:
1、参照群体:参照群体得影响力首先体现在“观念领导
者”身上,营销活动应该首先找出并对准观念领导者,这部 分人具有消费得引领功能。例如:时尚得引领者,时装得引 领者
市场分析ppt课件
精品课件
6. 充分需求 含义：指产品的需求水平和时间与预期相一致的需求状况 营销管理的任务：注意消费者偏好的变化和竞争状况；经常测 量 顾客满意度 7. 过度需求 含义：指需求过大而造成供不应求的状态
8. 无益的需求 含义：指市场对某些有害物品的需求 营销管理的任务：宣传危害性；提高价格；限制或杜绝生产
demand， 有购买力的愿望
课堂讨论：营销是否创造需要？
发现和满足
需要
营销者
影响与满
足
欲望
创造与满足
精品课件
需求
课堂讨论：营销是否创造需要？
发现和满足
需要
营销者
影响与满
足
欲望
创造与满足
精品课件
需求
小资料 ： ▪ 50年一身衣服一包糖，一桌酒。 ▪ 70年代：三转一响——自行车、缝
纫机、手表和收音机。 ▪ 90年代车子、房子、戒指
6 精品课件
乡下人对城里人说：
俺们刚吃上肉，你们又吃菜了！ 俺们刚取上媳妇，你们又独身了！ 俺们刚拿白纸擦屁股，你们又用它擦嘴了！ 俺们刚吃饱穿暖，你们又开始减肥了！ 俺们刚能去城里生活，你们又到乡下建度假村了！ 俺们刚把破裤子扔掉，你们又开始在裤子上剪洞了！ 俺们刚刚买辆摩托车，你们却弃小汽车步行了！ 俺们刚有点钱买睡衣，你们又改裸睡了！
精品课件
一、市场的概念
1、概念：作为一种空间概念，从狭义上看，市场 (marketplace)是指商品交换的场所。从广义上看，市场 (market)指在一定时间、地点和条件下商品交换关系的 总和
2、市场营销组合
市场营销组合(marketing mix)指企业用来进占目标市 场、满足顾客需求的各种营销手段的组合，即4P组合。
6. 充分需求 含义：指产品的需求水平和时间与预期相一致的需求状况 营销管理的任务：注意消费者偏好的变化和竞争状况；经常测 量 顾客满意度 7. 过度需求 含义：指需求过大而造成供不应求的状态
8. 无益的需求 含义：指市场对某些有害物品的需求 营销管理的任务：宣传危害性；提高价格；限制或杜绝生产
demand， 有购买力的愿望
课堂讨论：营销是否创造需要？
发现和满足
需要
营销者
影响与满
足
欲望
创造与满足
精品课件
需求
课堂讨论：营销是否创造需要？
发现和满足
需要
营销者
影响与满
足
欲望
创造与满足
精品课件
需求
小资料 ： ▪ 50年一身衣服一包糖，一桌酒。 ▪ 70年代：三转一响——自行车、缝
纫机、手表和收音机。 ▪ 90年代车子、房子、戒指
6 精品课件
乡下人对城里人说：
俺们刚吃上肉，你们又吃菜了！ 俺们刚取上媳妇，你们又独身了！ 俺们刚拿白纸擦屁股，你们又用它擦嘴了！ 俺们刚吃饱穿暖，你们又开始减肥了！ 俺们刚能去城里生活，你们又到乡下建度假村了！ 俺们刚把破裤子扔掉，你们又开始在裤子上剪洞了！ 俺们刚刚买辆摩托车，你们却弃小汽车步行了！ 俺们刚有点钱买睡衣，你们又改裸睡了！
精品课件
一、市场的概念
1、概念：作为一种空间概念，从狭义上看，市场 (marketplace)是指商品交换的场所。从广义上看，市场 (market)指在一定时间、地点和条件下商品交换关系的 总和
2、市场营销组合
市场营销组合(marketing mix)指企业用来进占目标市 场、满足顾客需求的各种营销手段的组合，即4P组合。
市场结构分析(ppt 78张)
E1
AC
F
Q1
Q
2、完全竞争市场的短期决策
当市场价格降到P2时， 边际收益曲线和边际成 本曲线交于平均成本曲 线的最低点 E2。
所以利润最大化产量 为Q2，此时总收益正好 等于总成本， 因此盈亏 平衡，厂商获得正常利 润，所有的成本都得以 收回，企业可以继续经 营下去。
P,C
MC
正P 2 常 利 润
利润最大化的必要条件是利润函数（ 5.1）的一 阶导数为零，即：
d p dR ( Q ) dC ( Q ) = = 0 dQ dQ dQ
MR =MC
dP dQ = 0
dR ( Q ) d ( P Q ) MR = = = 0 P = P dQ dQ
MR = MC = AR = P
2、 完全竞争企业利润最大化的条件
价格是单位产品带来的收益，所以是平均收益 （AR），即： R ( Q ) P Q （5.3） AR = = = P = MR Q Q 边际收益等于平均收益是完全竞争市场的一个特例， 也是完全竞争市场的一大特征。由此可见，厂商利润最大
化的产量出现在MR＝MC＝AR＝P的时候。
利润最大化的数学推导
下的产量。
1、完全竞争市场的短期决策
当市场价格为P1时，边 际收益曲线MR和边际成本 曲线MC交于E1点，决定了 企业的产量为Q1。 无论是增加生产量还是减 少生产量都使利润减少； 若市场价格下降，经济利 润也会减少。 0
超额利润的短期均衡
P,C
P1
AR1=MR1=P1 ＝d1
MC
经 济 利 这时企业存在经济利润， 润 AC
一、市场理论概述
二、完全竞争市场
三、完全垄断市场
四、垄断竞争市场 五、寡头市场
市场规模与趋势分析PPT
消费者需求的变 化趋势
消费者需求对市 场规模的影响
消费者需求对市 场增长的影响
消费者需求对市 场竞争格局的影 响
技术进步可以降低生产成本，提高生产效率，从而扩大市场规模。
技术进步可以推动产业升级，促进新产品和新服务的出现，进一步扩大市场 规模。 技术进步可以提升消费者的需求和体验，吸引更多消费者，从而扩大市场规 模。
汇报人：XX
Part One Part Four
Part Two Part Five
Part Three Part Six
市场规模是指某一特定市 场中的总需求量
市场规模的大小反映了市 场的发展潜力和吸引力
市场规模通常可以通过市 场调查、行业报告等方式
进行评估
市场规模是制定市场战略 的重要依据
市场规模持续扩大，中小 企业数量不断增加
行业整合加速，大型企业 市场份额逐步提升
技术创新成为市场集中度 变化的重要因素
政策法规对市场集中度的 影响不可忽视
竞争程度激烈，促使企业不 断创新
市场规模越大，竞争程度越 激烈
竞争程度加剧，市场份额将 重新分配
竞争程度与市场规模相互影 响
市场份额占比 最大的竞争者
模进行预测
考虑技术发展、 政策变化等因 素对未来市场
规模的影响
针对不同领域 或产品，给出 具体的市场规
模预测数据
分析未来市场 规模的潜在增 长点和风险因
素
人工智能和大数 据技术的应用将 推动市场结构的 变化
消费者行为的变 化将影响市场结 构
政策和法规的变 化将影响市场结 构
新技术和新模式 的出现将改变市 场结构
直接法：通过 市场调查和统 计分析，直接 获取市场规模
项目评估第四章市场分析PPT课件
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大市场覆盖面。
混合渠道
同时采用直接和间接渠道进行销售，以实现优势互补和市场拓展。
促销策略
1 2
广告宣传
通过各种媒体和平台进行广告投放，提高产品知 名度和曝光率。
促销活动
举办促销活动、打折、赠品等吸引消费者购买。
3
公关活动
组织公关活动、赞助活动等提升品牌形象和社会 影响力。
项目评估第四章市场分析 ppt课件
• 市场分析概述 • 市场环境分析 • 市场需求分析 • 市场趋势分析 • 市场策略制定
01
市场分析概述
市场分析的定义
01
市场分析是对特定市场进行深入 研究和评估的过程，旨在了解市 场需求、竞争态势和潜在机会。
02
它涉及收集、整理和分析与市场 相关的数据和信息，以指导企业 的战略决策和业务发展。
行业环境分析
01
02
03
04
市场规模
研究目标市场的总体规模和发 展趋势，包括行业增长率、市
场饱和度等。
行业结构
分析行业内的主要参与者、市 场份额、竞争格局等，了解行 业的集中程度和竞争态势。
行业趋势
研究行业的发展方向和未来趋 势，如技术进步、消费升级等
。
行业风险
识别和分析行业可能面临的风 险和挑战，如政策风险、市场
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本和预期利润，制定合理的销售价格。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平和市场供需情况，制定具有竞争力的 销售价格。
需求导向定价
根据消费者的购买意愿和支付能力，制定能够满足市场需求的价格 策略。
渠道策略
直接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大市场覆盖面。
混合渠道
同时采用直接和间接渠道进行销售，以实现优势互补和市场拓展。
促销策略
1 2
广告宣传
通过各种媒体和平台进行广告投放，提高产品知 名度和曝光率。
促销活动
举办促销活动、打折、赠品等吸引消费者购买。
3
公关活动
组织公关活动、赞助活动等提升品牌形象和社会 影响力。
项目评估第四章市场分析 ppt课件
• 市场分析概述 • 市场环境分析 • 市场需求分析 • 市场趋势分析 • 市场策略制定
01
市场分析概述
市场分析的定义
01
市场分析是对特定市场进行深入 研究和评估的过程，旨在了解市 场需求、竞争态势和潜在机会。
02
它涉及收集、整理和分析与市场 相关的数据和信息，以指导企业 的战略决策和业务发展。
行业环境分析
01
02
03
04
市场规模
研究目标市场的总体规模和发 展趋势，包括行业增长率、市
场饱和度等。
行业结构
分析行业内的主要参与者、市 场份额、竞争格局等，了解行 业的集中程度和竞争态势。
行业趋势
研究行业的发展方向和未来趋 势，如技术进步、消费升级等
。
行业风险
识别和分析行业可能面临的风 险和挑战，如政策风险、市场
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本和预期利润，制定合理的销售价格。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平和市场供需情况，制定具有竞争力的 销售价格。
需求导向定价
根据消费者的购买意愿和支付能力，制定能够满足市场需求的价格 策略。
渠道策略
直接渠道
《目标市场分析》课件
市场定位的重要性
市场定位有助于企业明确自身优势和 特点，制定有效的营销策略，提高品 牌知名度和市场份额。
市场定位的步骤
确定目标市场
通过市场调研，了解目标市场 的需求和竞争状况，确定企业
的目标客户群体。
识别竞争优势
分析企业自身优势和特点，以 及与竞争对手的差异，找出企 业的核心竞争力。
制定定位策略
根据目标市场和竞争优势，制 定具体的市场定位策略，包括 产品定位、品牌定位、营销策 略等。
详细描述
通过分析政治、经济、社会和技术四个方面的因素，PEST分析可以帮助企业了解外部环境的变化趋势，预测市场 和行业的发展方向。在目标市场分析中，PEST分析可以帮助企业了解市场所处的宏观环境，以及这些环境因素如 何影响市场的需求和竞争格局。
五力模型分析
总结词
五力模型分析是一种行业竞争结构分析 工具，通过对行业内现有竞争者、潜在 进入者、替代品、供应商和购买者的竞 争力量进行分析，帮助企业了解行业的 竞争状况。
目标市场的分类
根据需求特点
可分为同质型市场和异质型市场。同质型市场消费者需求和 购买行为较为接近，而异质型市场则存在较大的差异。
根据企业资源
可分为密集型市场、选择型市场和差异型市场。密集型市场 注重在某一细分市场上进行集中营销，选择型市场则在不同 细分市场上寻求最佳组合，差异型市场则针对不同细分市场 进行差异化营销。
总结词
注重品牌维护和客户关系管理，提高客户 满意度
详细描述
该企业注重品牌维护和客户关系管理，通 过提供优质的产品和服务，提高客户满意 度，从而保持了客户忠诚度。
案例三：某新兴市场的SWOT分析
总结词
新兴市场的优势与劣势分析
详细描述
市场定位有助于企业明确自身优势和 特点，制定有效的营销策略，提高品 牌知名度和市场份额。
市场定位的步骤
确定目标市场
通过市场调研，了解目标市场 的需求和竞争状况，确定企业
的目标客户群体。
识别竞争优势
分析企业自身优势和特点，以 及与竞争对手的差异，找出企 业的核心竞争力。
制定定位策略
根据目标市场和竞争优势，制 定具体的市场定位策略，包括 产品定位、品牌定位、营销策 略等。
详细描述
通过分析政治、经济、社会和技术四个方面的因素，PEST分析可以帮助企业了解外部环境的变化趋势，预测市场 和行业的发展方向。在目标市场分析中，PEST分析可以帮助企业了解市场所处的宏观环境，以及这些环境因素如 何影响市场的需求和竞争格局。
五力模型分析
总结词
五力模型分析是一种行业竞争结构分析 工具，通过对行业内现有竞争者、潜在 进入者、替代品、供应商和购买者的竞 争力量进行分析，帮助企业了解行业的 竞争状况。
目标市场的分类
根据需求特点
可分为同质型市场和异质型市场。同质型市场消费者需求和 购买行为较为接近，而异质型市场则存在较大的差异。
根据企业资源
可分为密集型市场、选择型市场和差异型市场。密集型市场 注重在某一细分市场上进行集中营销，选择型市场则在不同 细分市场上寻求最佳组合，差异型市场则针对不同细分市场 进行差异化营销。
总结词
注重品牌维护和客户关系管理，提高客户 满意度
详细描述
该企业注重品牌维护和客户关系管理，通 过提供优质的产品和服务，提高客户满意 度，从而保持了客户忠诚度。
案例三：某新兴市场的SWOT分析
总结词
新兴市场的优势与劣势分析
详细描述
《市场分析》PPT课件
然灾害的影响
,
三、政府采购的主要方式
• 公开招标是指以招标公告的方式 邀请不特定的供应商〔统称投标人〕 投标的采购方式〔采购限额在10万 元以上的单项或批量采购项目, 〕,按 采购法规定至少有三家以上〔含三 家〕符合投标资格的供应商参加投 标.
• 动机
• 感觉和知觉
• 学习
• 信念和态度
,
三、消费者的购买动机及购买行为模式
〔一〕 消费者购买动机
• 求实购买动机
• 求廉购买动机
,
• 求新购买动机
• 求美购买动机
• 求变购买动机
〔二〕 消费者购买决策过程
• 第一阶段：确认需要 • 第二阶段：收集信息 , • 第三阶段：评估备选商品 • 第四阶段：做出购买决策 • 第五阶段：购后反应
,
〔二〕竞争者
〔三〕公众
第二节 消费者市场
一、消费者市场的特点
• 多样性和层次性
• 可诱导性
• 分散性
,
• 关联性和替代性
二、影响消费者购买行为的其他主要因素
〔一〕 社会因素
• 社会阶层
• 相关群体
,
• 家庭
〔二〕 个人因素
• 年龄及生命周期阶段
• 经济状况
• 生活方式
• 个性与自我形象
,
〔三〕 心理因素
2.经济环境
• 消费者收入
消费者收入是指消费者个人从各种来源中
所得的全部收入,包括消费者个人的工资、
退休金、红利、租金、赠予等收入.其中可支
配收入是指个人收入中扣除税款和非税性
负担后所得的余额,这部分能够构成实际的
购买力.
,
• 消费者支出模式和消费结构的变化
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
C
基本满足
B
一般
A
基本不满足
缺乏
标杆分析法应用示例-个人层面
为提高集团客户经理的整体绩效,需要识别出集团客户经理的 关键绩效行为并进行培训提升,就可以应用标杆分析这个工具
标杆行为的识别
场景1 场景2 场景3
低 绩 效 客 户 经 理
行为A 行为B 行为C
中 绩 效 客 户 经 理
行为X 行为Y 行为Z
公司分析工具——SWOT分析法
功能：帮助客户经理分析竞争对手的各个方 面的特点，全面认识对手。
应用范围：集团用户产品，服务。
外部
机会在哪里？ 外在的？ 内在的？
内部
优势在哪里？ 优势是什么？ 内在的？ 外在的？
谁在挑战？ 挑战什么？ 挑战方式？
有什么不足？ 为什么不足？
SWOT分析法应用示例
新竞争格局下新移动的SWOT分析
分析工具：趋势分析法
100
90
80
功能：利用数据表或折线图等对 70
历史数据进行客观描述，用于预 60
测未来的发展趋势。
50
40
应用范围
30
20
➢ 集团话费总体分析
10
➢ 集团关键客户话费收入总体分析 0
1月
2月
集团总收入
3月
4月
语音业务收入
5月
新业务收入
趋势分析法应用示例
同类产品（集团）
产品名称 实现功能 优缺点 产品名称 实现功能 优缺点
移动
联通
电信
标杆分析法应用示标杆对比，确定了 公司重
点需要提升的短板，以及发展方向和路径
组织 人力 财务 无形 业务 策划 资本 整合 品牌 服务 资源 资源 资源 资源 资源 能力 能力 能力 影响力 能力 完全满足
分析工具：标杆分析法
功能：帮助客户经理寻找突破点及做相应的准备与改进。 应用方法:是将本企业各项活动与从事该项活动最佳者进行比较，从而
提出行动方法，以弥补自身的不足。 应用范围
➢产品研究、资费研究，应用于个人用户产品、集团用户产品 ➢服务研究，应用于个人客户、集团客户、重要客户
项目 同类产品（个人）
00..98%% 0.5%
00..988%%%
0.99%% 0.7%
11..01%% 0.8%
1.3%1.2% 0.9%10..08%%
0%
Jun- Jul-01 Aug- Sep- Oct- Nov- Dec- Jan- Feb- Mar- Apr- May-
01
01 01 01 01 01 02 02 02 02 02
团
业 务 市
业务
移
A
动
场 收
B
联 通
入
量
C
电
信
D
07年
08年
年份
业务
A B C D
发展情况
市场需求在萎缩,且市场份额和收入也低 市场需求在增长,市场份额低,收入量中等 市场需求在萎缩,但市场份额和收入较高 市场需求在增长,且市场份额和收入都很高
策略
减少投入资源或考虑淘汰 加强业务产品的竞争力与品牌 暂时的主收入业务,密切关注动向 重点投入资源的业务
目录
一：市场营销分析的框架 二：市场环境分析常用的方法与工具 三：行业分析常用的方法与工具 四：公司分析常用的方法与工具 五：市场分析的数据来源 六：北大纵横的市场营销诊断框架示例
行业分析工具——迈克尔.波特”五力模型”
“五力模型”可以有效的分析行业的竞争环境,对制定企业的竞争战略极为有助
成本领先战略 差异化战略 专一化战略
应用范围:
➢ 各项集团新业务收入分析
➢ 集团客户数变化情况分析
➢ 集团话务对比分析 ➢ 集团关键客户各项语音业务收入分析 ➢ 集团关键客户各项新业务收入分析 ➢ 集团关键客户话务对比分析
1月
2月
集团产品1
3月
集团产品2
4月
5月
集团产品3
对比分析法演练
集 根据对图表的分析,为XX市集团业务中四个业务制定不同的发展策略
V998++ T191 T189 V8088 V66 T2988 V60 V70 M388 T190 C289
分析工具：矩阵分析法
功能：帮助客户经理分析竞 争对手的产品特点，寻找解 说突破点。
应用方法:通过选取2个或2 个以上的指标纬度进行组合, 实施差异化高效管理。
应用范围：
➢ 集团用户
➢ 产品线
4.0%
3.9%
3.7%
3.5%
4.2% 3.9%
3.6%
3.7%
3.4%
3.2%
2.6%
2%
2.0% 2.0% 2.0%
2.0%
1.8%
1.6% 1.6%
1.6%
1%
0.6% 0.3%
0%
1.1% 0.7%
0.0% 0.0%
Jun-01 Jul-01 Aug-01 Sep-01 Oct-01 Nov-01 Dec-01 Jan-02 Feb-02 Mar-02 Apr-02 May-02
手机销售商通过对手机市场销售趋势的分析,决策各类进货品牌和款型的数量,提高销量降低库存
品牌销量
型号销量
6%
TCL
Bird
5%
Kejian
Eastcom
5.7%
5.0%
5.5%
5.1%
Haier
4%
Konka 4.1%
4.4%
3.8% 3.5%
3.4%3.5%
3%
2.8%
2.7%
2.0%
2.5%
2% 1.6% 2.1%
随着时代的发展，五力模型也体现出其实际操作上的缺陷，更多的是一种理论分析工具
理论 假设
1、制定战略者可以了解整个行业的信息 2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。 3、行业的规模是固定的，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。
目录
一：市场营销分析的框架 二：市场环境分析常用的方法与工具 三：行业分析常用的方法与工具 四：公司分析常用的方法与工具 五：市场分析的数据来源 六：北大纵横的市场营销诊断框架示例
8% 8.0%
7.6%
7.6% 7.6%
7.4%
7%
7.1% 7.1%
6.4%
6.8%
6.6%
6.5%
6.6%
6.5%
6.7%
6.3% 6.3%
6.2%
6.3%
6.2%
6%
5.6% 5.5% 5.7%
5.6% 5.4%
5.2%
5%
4.5%
4.7%
4.6% 4.7% 4.5%
4%
4.1%
3%
4.2%
4.2%
市场分析基本上有四类分析对象
市场分析的对象包括四类：从大到小依次是
环境
不同对象的典型分析方法
行业
公司
环境分析 行业分析
公司分析
SBU分析
SWOT
Five Forces
PEST
业务单元
目录
一：市场营销分析的框架 二：市场环境分析常用的方法与工具 三：行业分析常用的方法与工具 四：公司分析常用的方法与工具 五：市场分析的数据来源 六：北大纵横的市场营销诊断框架示例
目录
一：市场营销分析的框架 二：市场环境分析常用的方法与工具 三：行业分析常用的方法与工具 四：公司分析常用的方法与工具 五：市场分析的数据来源 六：北大纵横的市场营销诊断框架示例
咨询团队的群中有该文件，可前往下载
感谢惠阅
附件：移动终端市场分析报告
《市场分析》
Wunding Consulting © 2009
主题概念与意义
市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引 范围等调查资料所进行的经济分析。是指通过市场调查和供求 预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判 断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采 取怎样的营销战略来实现销售目标。
市场环境分析工具——PEST分析法
政治法律环境: 政治环境对企业行业的 影响具有直接性、难预 测性和不可控制等特点
社会环境: 社会自然环境包括社会 环境和自然环境
PEST
市场环境
经济环境: 经济环境主要由社会经 济结构、经济发展水平、 经济体制和宏观经济政 策等四个要素构成
技术环境: 主要包括技术的现有水 平、发展趋势及发展速 度,新技术、新材料、 新工艺、新设备，产品 生命周期、生产成本
高 绩 效 客 户 经 理
行为⊙ 行为★ 行为※
行动标杆—关键绩效行为
目录
一：市场营销分析的框架 二：市场环境分析常用的方法与工具 三：行业分析常用的方法与工具 四：公司分析常用的方法与工具 五：市场分析的数据来源 六：北大纵横的市场营销诊断框架示例
常见市场分析数据来源
➢行业研究报告 ➢市调报告 ➢营销调研 ➢企业数据库 ➢供应商 ➢消费者 ➢一线营销人员 ➢竞争情报系统
相对市场份额
金牛客户：总量较大， 能带来稳定大笔收入但 是消费额呈现稳定或下 降趋势
明星客户：消费能 力强，各项指标呈增长 趋势，有进一步发展潜 力
边缘客户：这一类客 户的数量和增长率均 都很低
成长客户：这一类客户 的绝对数量还比较少， 但增长率高，它的风险 程度较大
市场增长率
矩阵分析法应用示例
鼻祖—经典的波士顿矩阵
GE于上世纪70年代克服完善波士顿矩阵并开发了新方法——GE矩阵 直接推动公司施行著名的“数一数二”战略”,成功达到多元化效果
分析工具：对比分析法
功能：
基本满足
B
一般
A
基本不满足
缺乏
标杆分析法应用示例-个人层面
为提高集团客户经理的整体绩效,需要识别出集团客户经理的 关键绩效行为并进行培训提升,就可以应用标杆分析这个工具
标杆行为的识别
场景1 场景2 场景3
低 绩 效 客 户 经 理
行为A 行为B 行为C
中 绩 效 客 户 经 理
行为X 行为Y 行为Z
公司分析工具——SWOT分析法
功能：帮助客户经理分析竞争对手的各个方 面的特点，全面认识对手。
应用范围：集团用户产品，服务。
外部
机会在哪里？ 外在的？ 内在的？
内部
优势在哪里？ 优势是什么？ 内在的？ 外在的？
谁在挑战？ 挑战什么？ 挑战方式？
有什么不足？ 为什么不足？
SWOT分析法应用示例
新竞争格局下新移动的SWOT分析
分析工具：趋势分析法
100
90
80
功能：利用数据表或折线图等对 70
历史数据进行客观描述，用于预 60
测未来的发展趋势。
50
40
应用范围
30
20
➢ 集团话费总体分析
10
➢ 集团关键客户话费收入总体分析 0
1月
2月
集团总收入
3月
4月
语音业务收入
5月
新业务收入
趋势分析法应用示例
同类产品（集团）
产品名称 实现功能 优缺点 产品名称 实现功能 优缺点
移动
联通
电信
标杆分析法应用示标杆对比，确定了 公司重
点需要提升的短板，以及发展方向和路径
组织 人力 财务 无形 业务 策划 资本 整合 品牌 服务 资源 资源 资源 资源 资源 能力 能力 能力 影响力 能力 完全满足
分析工具：标杆分析法
功能：帮助客户经理寻找突破点及做相应的准备与改进。 应用方法:是将本企业各项活动与从事该项活动最佳者进行比较，从而
提出行动方法，以弥补自身的不足。 应用范围
➢产品研究、资费研究，应用于个人用户产品、集团用户产品 ➢服务研究，应用于个人客户、集团客户、重要客户
项目 同类产品（个人）
00..98%% 0.5%
00..988%%%
0.99%% 0.7%
11..01%% 0.8%
1.3%1.2% 0.9%10..08%%
0%
Jun- Jul-01 Aug- Sep- Oct- Nov- Dec- Jan- Feb- Mar- Apr- May-
01
01 01 01 01 01 02 02 02 02 02
团
业 务 市
业务
移
A
动
场 收
B
联 通
入
量
C
电
信
D
07年
08年
年份
业务
A B C D
发展情况
市场需求在萎缩,且市场份额和收入也低 市场需求在增长,市场份额低,收入量中等 市场需求在萎缩,但市场份额和收入较高 市场需求在增长,且市场份额和收入都很高
策略
减少投入资源或考虑淘汰 加强业务产品的竞争力与品牌 暂时的主收入业务,密切关注动向 重点投入资源的业务
目录
一：市场营销分析的框架 二：市场环境分析常用的方法与工具 三：行业分析常用的方法与工具 四：公司分析常用的方法与工具 五：市场分析的数据来源 六：北大纵横的市场营销诊断框架示例
行业分析工具——迈克尔.波特”五力模型”
“五力模型”可以有效的分析行业的竞争环境,对制定企业的竞争战略极为有助
成本领先战略 差异化战略 专一化战略
应用范围:
➢ 各项集团新业务收入分析
➢ 集团客户数变化情况分析
➢ 集团话务对比分析 ➢ 集团关键客户各项语音业务收入分析 ➢ 集团关键客户各项新业务收入分析 ➢ 集团关键客户话务对比分析
1月
2月
集团产品1
3月
集团产品2
4月
5月
集团产品3
对比分析法演练
集 根据对图表的分析,为XX市集团业务中四个业务制定不同的发展策略
V998++ T191 T189 V8088 V66 T2988 V60 V70 M388 T190 C289
分析工具：矩阵分析法
功能：帮助客户经理分析竞 争对手的产品特点，寻找解 说突破点。
应用方法:通过选取2个或2 个以上的指标纬度进行组合, 实施差异化高效管理。
应用范围：
➢ 集团用户
➢ 产品线
4.0%
3.9%
3.7%
3.5%
4.2% 3.9%
3.6%
3.7%
3.4%
3.2%
2.6%
2%
2.0% 2.0% 2.0%
2.0%
1.8%
1.6% 1.6%
1.6%
1%
0.6% 0.3%
0%
1.1% 0.7%
0.0% 0.0%
Jun-01 Jul-01 Aug-01 Sep-01 Oct-01 Nov-01 Dec-01 Jan-02 Feb-02 Mar-02 Apr-02 May-02
手机销售商通过对手机市场销售趋势的分析,决策各类进货品牌和款型的数量,提高销量降低库存
品牌销量
型号销量
6%
TCL
Bird
5%
Kejian
Eastcom
5.7%
5.0%
5.5%
5.1%
Haier
4%
Konka 4.1%
4.4%
3.8% 3.5%
3.4%3.5%
3%
2.8%
2.7%
2.0%
2.5%
2% 1.6% 2.1%
随着时代的发展，五力模型也体现出其实际操作上的缺陷，更多的是一种理论分析工具
理论 假设
1、制定战略者可以了解整个行业的信息 2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。 3、行业的规模是固定的，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。
目录
一：市场营销分析的框架 二：市场环境分析常用的方法与工具 三：行业分析常用的方法与工具 四：公司分析常用的方法与工具 五：市场分析的数据来源 六：北大纵横的市场营销诊断框架示例
8% 8.0%
7.6%
7.6% 7.6%
7.4%
7%
7.1% 7.1%
6.4%
6.8%
6.6%
6.5%
6.6%
6.5%
6.7%
6.3% 6.3%
6.2%
6.3%
6.2%
6%
5.6% 5.5% 5.7%
5.6% 5.4%
5.2%
5%
4.5%
4.7%
4.6% 4.7% 4.5%
4%
4.1%
3%
4.2%
4.2%
市场分析基本上有四类分析对象
市场分析的对象包括四类：从大到小依次是
环境
不同对象的典型分析方法
行业
公司
环境分析 行业分析
公司分析
SBU分析
SWOT
Five Forces
PEST
业务单元
目录
一：市场营销分析的框架 二：市场环境分析常用的方法与工具 三：行业分析常用的方法与工具 四：公司分析常用的方法与工具 五：市场分析的数据来源 六：北大纵横的市场营销诊断框架示例
目录
一：市场营销分析的框架 二：市场环境分析常用的方法与工具 三：行业分析常用的方法与工具 四：公司分析常用的方法与工具 五：市场分析的数据来源 六：北大纵横的市场营销诊断框架示例
咨询团队的群中有该文件，可前往下载
感谢惠阅
附件：移动终端市场分析报告
《市场分析》
Wunding Consulting © 2009
主题概念与意义
市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引 范围等调查资料所进行的经济分析。是指通过市场调查和供求 预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判 断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采 取怎样的营销战略来实现销售目标。
市场环境分析工具——PEST分析法
政治法律环境: 政治环境对企业行业的 影响具有直接性、难预 测性和不可控制等特点
社会环境: 社会自然环境包括社会 环境和自然环境
PEST
市场环境
经济环境: 经济环境主要由社会经 济结构、经济发展水平、 经济体制和宏观经济政 策等四个要素构成
技术环境: 主要包括技术的现有水 平、发展趋势及发展速 度,新技术、新材料、 新工艺、新设备，产品 生命周期、生产成本
高 绩 效 客 户 经 理
行为⊙ 行为★ 行为※
行动标杆—关键绩效行为
目录
一：市场营销分析的框架 二：市场环境分析常用的方法与工具 三：行业分析常用的方法与工具 四：公司分析常用的方法与工具 五：市场分析的数据来源 六：北大纵横的市场营销诊断框架示例
常见市场分析数据来源
➢行业研究报告 ➢市调报告 ➢营销调研 ➢企业数据库 ➢供应商 ➢消费者 ➢一线营销人员 ➢竞争情报系统
相对市场份额
金牛客户：总量较大， 能带来稳定大笔收入但 是消费额呈现稳定或下 降趋势
明星客户：消费能 力强，各项指标呈增长 趋势，有进一步发展潜 力
边缘客户：这一类客 户的数量和增长率均 都很低
成长客户：这一类客户 的绝对数量还比较少， 但增长率高，它的风险 程度较大
市场增长率
矩阵分析法应用示例
鼻祖—经典的波士顿矩阵
GE于上世纪70年代克服完善波士顿矩阵并开发了新方法——GE矩阵 直接推动公司施行著名的“数一数二”战略”,成功达到多元化效果
分析工具：对比分析法
功能：