维珍公司的成功案例

由两台IBM BladeCenter刀片服务器组成，每个BladeCenter机箱内包含5片
刀片。 在IBM BladeCenter刀片服务器解决方案中，IBM BladeCenter刀片服 务器不仅管理Virgin Money的网站，还管理维珍集团的内部网站——Virgin
Tribe，该网站主要处理企业员工折扣计划。用户的信息或者来源于Oracle数
系
统能够帮助我们有效提升电子商务和信用卡系统的可扩展性， 在降低成本的同时改善系统的性能。”
IBM BladeCenter维珍公司成功案例
解决方案
Virgin Money采用IBM BladeCenter刀片服务器作为其新的前端网络服务器，
取代之前的三台Sun E420 服务器，这些Sun服务器已被转移到较低的应用 层面。 IBM解决方案运行Red Hat Linux系统，使用Apache网络服务器软件，
只用了三个星期就完成了IBM解决方案的实施，顺利
地从运行Solaris操作系统的Sun服务器移植到了运行 Linux操作系统的IBM eServer BladeCenter刀片服务
器上。移植的结果也得到了客户极高的满意。Andy
Makings表示：“我们已经看到了IBM eServer BladeCenter 刀片服务器带来了大约30%的系统性能提高，一部分部
分因为刀片中的高速处理器和低开销Linux系统；另一部
分则应归功于连接它们的千兆以太网。到目前为止，系 统表现出了卓越的可用性，我们在两个网站之间达到负 载平衡，确保其正常运行。”
其他案例：
1.维珍航空与英国航空的较量
2.维珍可乐
布兰森的成功秘籍：
1:挑战比你实力更强的对手 2:行嬉皮士之道,给他们一些冲击 3:讨价还价:任何事情都是可以商量的 4:让工作中充满趣味性 5:充分发挥你的品牌优势 6:对着镜头保持微笑
据库的数据通过下一层的应用服务器进行处理，结果将安全、动态地传输到 IBM BladeCenter上的Apache在线网络服务器上。
IBM BladeCenter维珍公司成功案例 方案优势
优势一：易于扩展 优势二：易于管理 优势三：成本降低
方案收益
通过与IBM商业伙伴Repton公司合作，Virgin Money
4、Virgin的品牌价值
关于Virgin这个品牌到底价值 几何，或许有个数据可以从一个侧 面说明。2000年，维珍集团以6亿英
镑的价格将维珍航空49%的股份转给
了新加坡航空。其价值具体表现为： 创新精神、品质服务、富有情趣以 及物超所值。
5、Virgin的品牌延伸 维珍鲜明而独特的品牌个性和文 化为其品牌延伸奠定了基础，使得 它的触角几乎无所不伸，成为多元
化经营的超级巨无霸。维珍的品牌
延伸范围之广令人咋舌，而同时经 营彼此毫不相关的领域却能以同样 的文化驾御，并经营得有声有色， 其成功经验值得研究。
三、创造新商业模式
维珍的创新哲学很简单——“为顾客做得最早，做得最 妙”。维珍1986年起就在机舱内安排了睡椅（英航直到9年 后才有摇篮席），提供飞行信息、设置儿童安全带以及为 商务舱乘客提供独立的录像屏幕，所有新的服务内容和等 级都超过其他航空公司的标准。总之，维珍在推动创新方 面无人能及。维珍公司收入的3%用于服务质量改进，这 个数目差不多是一般美国航空公司的两倍。
IBM BladeCenter维珍公司成功案例
客户背景
Virgin Money公司（维珍金融公司）隶属于维珍集团， 是英国领先的线上金融服务提供商之一。Virgin MLeabharlann Baiduney 的目标是成为“一站式”商店，为客户提供广泛的金融产 品，从储蓄到养老金以及保险。Virgin Money的目标非 常简单，即为客户提供比其他公司更好的选择，价值和 服务的组合。最近，Virgin Money的业务已经拓展到了 澳大利亚金融市场。
英国维珍的创新商业模式
——案例分析
一、维珍公司简介
从1970年到现在，维珍集团成为了英国 最大的私人企业，旗下拥有200多家大小公 司，涉及航空、金融、铁路、唱片、婚纱直 至避孕套。红白相间的维珍品牌在英国的知 名度达到了96%，在“英国男人最知名品牌 评选”中排第一名，在“英国女人最知名品 牌选举”中排第三。但是，维珍产品在所处 的每一个行业中都不是名列前茅的老大或老 二，而是一只能抢到消费者的企业。维珍总 是选择金融那些已经相对成熟的行业，给消 费者提供创新的产品和服务，可以说，在它 进入每一个行业里，维珍都成功地扮演了 “市场补充者”和“品牌领先者”的角色。
2、维珍的品牌定位——“小狗论”
根据企业在市场上的竞争地位可以把企业分成市场领 导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四种不同 的角色。而Virgin扮演的正是市场挑战者和缺补者。对 此，布兰森有段很生动传神的描述。他说：“维珍是一 只厚着脸皮，体型比不上领头狗的小狗，但它能跑得很 快，紧跟大企业的脚后跟抢东西吃。”当然，这种“抢” 需要实力、创意更需要胆识。而维珍的成绩有目共睹： 维珍可乐从可口 可乐、百事可乐口中抢到了欧洲20% 的市场份额；维珍大西洋航空从英国 航空老大“英航”手中抢到了“上海 ——伦敦”直飞航线的独营权；维珍 电信从最不开放的电信业抢到移动网 络运营权。通过成功的运作，市场给 了他们同样优厚的回报。
7:别牵羊,要领猫(不期望人们盲目地跟从他的
领导,而是依靠自己的能力去创建具有挑战性的环境) 8:迅速采取行动 9:规模确实很重要 10:保持平常心
3、Virgin的品牌个性——鲜明独特
维珍的品牌个性以独特著称，总的来说，可以归结为四点： 第一，不受拘束。崇尚自由是Virgin的核心价值观之一，其 几乎无所不包的品牌延伸也是这种个性的具体体现。 第二，富有情趣。比如，品牌标志是布兰森手写的英文体， 张扬又不失俏皮；“小狗论”的定位描述形象生动，情趣盎然。 第三，创新求变。体现在产品创新、服务创新和价值创新、 品牌创新、传播创新等诸多方面。Virgin的创新哲学就是“为顾 客做得最早，做得最妙！” 第四，敢于挑战。处于市场次要地位的企 业一般有两种战略：一是积极主动进攻，争取 市场领先地位；一是安于次要位置，与领先者 和平共处。Virgin毫无疑问是前者，是个充满 战斗力且威胁力的挑战者。每一次成功的进攻 都给领导者以巨大的冲击，使他们无法忽视这 个强劲的叫板者。
二、维珍成功的营销
1、维珍的品牌核心——反传统 2、维珍的品牌定位——“小狗论” 3、Virgin的品牌个性——鲜明独特 4、Virgin的品牌价值 5、Virgin的品牌延伸
1、维珍的品牌核心——反传统 品牌核心是品牌所集中体现的价值观，是它 要向消费者传达的有关产品和企业的主要的品牌 信息。其实从名字上看，Virgin（处女）就很反 传统，够独特，够劲！更重要的是，品牌不仅是 一个名字，Virgin更意味着一种生活态度：自由 自在的生活方式，叛逆、开放，充满激情，崇尚 自由以及极度珍贵的浪漫。Virgin的反传统不仅 由它每一次令人意想不到的品牌延神而充分体现， 更由它 那位创始人布兰森每一次的惊世举动生 动地演绎出来。每一次都无不成为大众 议论和关注的焦点。
IBM BladeCenter维珍公司成功案例
业务挑战
随着维珍信用卡（Virgin credit card）的成功发行，Virgin Money网站的访问量有非常大的增长。采用什么样的IT系 统，来满足不断增加的访问量，并且保证系统的高性能， 为客户提供稳定可靠的服务成了Virgin Money的当务之急。 Virgin Money高级基础架构分析师Andy Makings表示：“当 公司需要更新IT基础架构的时候，可扩展性成为了非常重要 的因素。我们现有的网络服务器是三台Sun E420服务器，随 着访问量的增长，这些服务器已经没有足够的能力来支撑 Virgin Money的主站和维珍集团的内部网站。我们希望新的