激励专题__有趣做保险ppt课件

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怎么走？
①日行程计划 ②周拜访计划 ③月工作计划
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走到哪里？ 向谁拿取？
新客户； 老客户； 转介绍；
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面对拒绝：
这是一个另人讨厌的问题;因为一提到拒绝，相 信我们大家都会打心底不喜欢，但在寿险业“面 对拒绝”却是一个值得人深究的问题。
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不出成绩我们谁都在急！！！
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做有趣的保险
保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份——走得出去，取 得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁拿 取？其实就是拜访。
趣
得出去
客户
得回來
怎么走？
走到哪里？ 向谁拿取？
怎么取？
计划
活动
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技能
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得出去
—— 解决“拜访恐惧感”
在客户家门前做有效的对话……
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一则家喻户晓的美国征兵广告
在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵广 告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年踊跃 应征入伍。征兵广告的内容如下：
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美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很个 很有名的百分比定律：
假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得800 元订单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他 认为：“请记住，你之所以赚到800元，是因为你 会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客 才让你赚到800元，而应看成每个顾客都让你做了 800*10=80元的生意。因此，每次拒绝的收入是80 元，当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于 让我赚了80元，当然应该面带微笑，敬个礼！”
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一日3访，月拜访量 3×25天 = 75访 假定被拒绝9次，有10分之一的成功率 75访 ÷ 10 = 7.5件 假定件均保费3000元，佣金率25% 月收入: 3000 × 7.5件 ×25% = 562５元
你每访的价值=5625 75 =75元
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你总会找到你工作的理由！
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寿险工作—快乐无处不在
• 我们相对自由地安排自己的展业时间，这是一种快 乐；
• 我们可以有选择地结识一些新朋友、新客户，这也 是一种快乐；
• 我们可以尽情的畅想自己的收Biblioteka Baidu，进而鼓励自己去 实现这一目标，这还是一种快乐；
• 。。。。。。
早会经营专题
趣 有 做保险
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什么是你工作的原动力？
• 父母？ • 子女？ • 自己?
我到底要什么？ 我实际上能做什么？
我为什么做？
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一个人这辈子可能犯的 最大的错误就是：以为他或 她在为别人做事。
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在踏入客户家里之前：
“请问你位于何处？” ——“客户家门
口。”
“接下来，你想去哪里？” ——“我想进入这位客户的家中。” “当你进入客户家里之后，你想最坏的 情况是怎样？” ——“被客户赶出来。” “被客户赶出来后，又站在哪里？”
——“还是客户家门口。”
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成功是有一定的概率分布的，关键看你能不能坚 持到成功开始显现的那一刻。有时候，成功者和 失败者最大的区别就在于：成功者坚持多拜访了 一位客户，而失败者在拜访了9位客户之后就因为 丧失信心而放弃了。其实，成功就在前面不远处 等着你，请你再多走一步吧！
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•今天很残酷，明天更残酷，后 天很美好，但绝大部分人是死 在明天晚上，看不到后天的太 阳。
“来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非 有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥可怕的？ 有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不上 前线有啥可怕的？上前线后又有两种可能：受伤或者 不受伤，不受伤又有啥可怕的？受伤后又有两种可能： 轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？重伤后又有两种可能： 可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可 怕，因为你已经死了。”
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这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学
家之手。媒体记者采访了他，问：“为什么这份 征兵广告能深入人心，取得这么好的效果？
当
没战争
兵
不上前线
入
伍
战争
上前线
因为你已经死了
不受伤 受伤
更不可怕
轻伤 重伤
可治好 治不好
他回答说：”当人们有了接受最坏情况的思想准备 之后，就有利于应对和改善可能发生的最坏情况
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主管、组员的苦恼
拜访吧！
没有客户， 没兴趣，做
不起来。
主管
伙伴
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•有付出，不一定有回报。 •没有付出，一定没有回报！
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在工作中享受生活你会快乐工作 在追求中激励自我你会工作快乐
—— 马云
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• 陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了 半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。 国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参 加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不 已。 早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道： “GOODMORNING SIR！” 陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡， 一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？” 于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！” 如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门， 每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿土亦 大声回道：“我叫陈阿土！”
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日本日产汽车推销王奥程良知说：
一般推销员拜访顾客的成交比率为1/10.换言之， 拜访10个人之中，就会有一个人买车，此项信息 让他振奋不已，他认为，只要努力连续拜访了9位 之后，第10位就是顾客了，最重要的他觉得不但 要感谢第10位买主，而且对先前没买的9位更应当 感谢，因为如果没有前面的9次挫折，怎会有第10 次的成功呢？
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每天都有人遭遇意外
市
每天都有人生病住院
场
每天都有人致残、死亡
空
每天都有人改变观念接受新事物
间
每天都有人为理财寻找最佳方案
无
限 每天都有人为医疗费和养老金发愁
每天都有已经投保的人产生新需求
每天都有人需要人寿保险
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9
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
却被客户“赶出” 家 门