123成功定律

1.一个前提

这是个微营销的世界，不管你用什么方式去宣传，你遇见的人都是陌生人，有可能一辈子都不会见面，无论用什么营销的手段，你都要有一个前提，你要下意识的问自己，这样做会很容易吗，这样做会很简单吗。如果你给自己的答案是否定的，那么就一定

要改变你做事的方法。我知道这个听起来很难理解，因为我们大多数人都认为成功一

定是难的，包括很多心灵鸡汤上都说成功需要长时间的积累，学习，奋斗，所以需要

很长时间才可以成功，其实这个理念是错的。

当你认为追求成功的过程一定会遇到非常困难非常艰辛。那都是正常的，那表明你已经停止了思考。如果你能坚信我总能找到最轻松，最简单的方法，那么你才能不断的

去创新，你才能适应这个风云诡谲变化多端的世界。

所以我要给大家的第一个成功定律就是这个前提。这件事会很容易吗？会很轻松吗？当你遇到困难的时候，你告诉自己这些困难都是正常的，艰辛都是正常的。那你已经

停止了思考。你一定要找到那种更简单更轻松的方法。所以我要告诉你成功的第一个

前提是你必须追求轻松简单和快速的成功。

是的！你必须追求轻松简单和快速安全的成功，你没有必要去冒多余的风险。如果你真以为你只有通过苦和熬才能换来成功，那只能表明你的思考不到位。你没有理解这

个道理：有这么多资源的社会你怎么可以去杠杆借力？比如，你以前要投入100元钱

的广告成本，你能赚到100元的利润，也许很多人认为这是个不错的赚钱模式。但是

你不要在这里停止。你不要仅仅满足于这样。因为总会有更简单更快捷更安全的方法

在等着你，只要你相信，只要你尝试，你就能够发现它们。我们在后面的课程也会告

诉你那些更轻松更简单更安全的创新方法。

有的时候只是改变了你的标题，有时候只是改变了你的措辞，就可以让你的利润从100元变成了110元甚至变成1000元10000元，这就是我的营销哲学。轻松地赚钱。如果你的生活里只有工作，如果你的工作只为了赚钱。那么你已经把这个轻重关系颠

倒了。因为工作和赚钱是为了生活服务的，只有生活的本身才是最值得我们关注的。

你们不要觉得我给你们说这样的话只是向你们描述了一个梦想的蓝图。你一定要永远认为这个世界上一定有更简单的赚钱的方法。你必须要有这样的信念：如果你想赚别

人1块钱，你就要帮他创造10块钱甚至更高的价值。这样别人给你付钱的时候他的内心是充满感激的，他不会有任何的不情愿，因为你给他创造了更大的价值。

这是我们需要提到的第一个前提，这个前提告诉我们。我们这个课程的核心就是想

给你更多的创新的思维，让你能够更轻松的赚钱。

2.两项定律

第一个定律：你只能从成功走向成功。

我们都知道这个世界上有个著名的木桶理论，就是一个木桶的容量是由什么决定的？不是最长的那块板，而是最短的那块板。这个理论影响了很多人，很多人在关注个体

的时候把过多的精力放在如何提高或者是弥补缺点弱点和劣势上。而不是聚焦在如何

发扬自己的有点和优势上。这个在中国的教育上是非常明显的，所以我们很多家长都

特别“爱”我们的孩子，五音不全的赶紧送他去学音乐，英语不好的赶紧送他去弥补

他英语上的缺陷。

其实木桶理论并不是针对个人的，木桶理论针对的是团队。所以当你把它使用在个人上的时候，那就是错的，因为决定一个人成就大小的关键因素。不是他的缺点，而是

因为他的优点。所以不要一味的用更多的时间精力和金钱去弥补你的缺点。即使你的

缺点和优势得到了弥补。但是你要知道这个世界上总有那么一群人，他们在你的缺点

这个领域上有着天生的优势，你无论再怎么努力也无法达到他们的境界。所以你要记住，生命的意义不是为了让你去弥补缺点而成为一个完美无缺但是很平庸的人。相反，生命的意义在于发现你的天赋弘扬你的优势，找到你独特的价值。所以你的人生哲学

应该是打造成功，复制成功，放大成功。同时你要意识到自己的缺点，承认自己的不足，想办法跟一个在你不足的领域有特长的人想办法跟他合作，优势互补，实现共赢。

给大家讲一个故事，有一个小孩子，他在考试结果出来后，英语100分，语文100分，数学15分。他的爸爸问孩子，你的数学怎么就这么差呢？孩子说，我实在不感兴趣，学不进去。他爸爸说，那为什么英语和语文那么好呢？孩子立刻很兴奋的说：我

喜欢啊！他爸爸就说：好，既然如此，你就把精力都放在语文和英语上吧，你假期也

不要休息了，我们买一点中国的古典名著和原版的英文名著，找个好先生给你辅导辅导。这个孩子非常开心，他就潜心的学习语文和英语。甚至在数学课上根本不听老师

讲课，只顾看自己喜欢的小说。考大学的时候他报考了清华。成绩出来之后依然是语

文满分，英语满分，数学15分。招生老师面对这样的成绩单争议不休，后来校长一锤定音决定录用这个孩子，这个孩子是谁？这个孩子就是钱钟书。

《道德经》上说：知人者智，自知者难，识人难，识己更难。什么意思呢？就是要求我们要找到自己的优势，然后发扬光大。以你自己的优势来应对别人，这样成功的概

率才会大。如果你的文笔好，你就可以用这个优势来争得立足之地，如果你的口才好，你就运用你的口才。如果你不害怕面对生人，你去尽量的初达更多的人，发扬优势。

当然，也许你现在拥有的优势并不是你理想中的，但是毫无疑问，如果你能以这方面

为主，也能作为你的主要输出价值，或者你借助这些优势去做别的事情。你成功的概

率就一定会非常大。利用到营销上，输出价值也是一样的，所以你要记住，你只能从

成功走向成功，你的下一个台阶一定是建立在你成功的基础上的，而绝对不是建立在

你边缘的弱点上的。

第二个定律：你已经成功了。

如果我问你你觉得自己成功吗，我相信世界上百分之九十的人都会说：我呀，没有什么成功的地方呀，我找不到我哪里成功了。

错了，其实每个人都已经成功了只是成功的深度角度领域不同。你需要思考的是怎样把你的生活切割成一片一片的场景。然后去寻找属于你的那一片场景。每个人都是成功的，虽然我不能说你所有方面都成功，但是你一定在某个领域上已经成功了，你需

要改变你的思维。

借力的时候一定记住，先让别人成功，这样才能共赢，这样你才能一步步的拥有更广阔的成功空间。

3.三大策略

我们前面讲到了一个前提，就是我们说赚钱一定是轻松简单快捷的，我们又有了剩下的两个定律，一个定律是你一定只能从成功走向成功，一个是其实你已经成功了，那

我们第三点就是三大策略，这三大策略就是我们成功定律中的3。

因为不管你有什么高明的营销理论，营销是万变不离其宗的，它的形式可以变，方法可以变，但是最基本的东西永远不会变。我现在就告诉你，不会变的是什么。

策略一：聚焦

做任何一个行业，你做餐饮也好，卖内衣也好，卖面膜也好。无论你做什么，你仔细观察一下，在你的这个行业有一个巨大的分水岭，可能是百分之五和百分之九十五之间。百分之五的人做的非常轻松非常成功非常容易。而百分之九十五的人做的非常艰

辛非常努力，但是成功却很有限。为什么会有一面无形的墙会把这些人分隔开来？只

是因为那百分之五的人找到了成功的秘诀，百分之九十五的人茫然无知。还有，知道

一个秘诀当然有用，但是如果你有很多秘诀，你把这些秘诀综合使用了，那就相当于

叠加作用，会有指数级的效应帮你造就巨大的成功，你可以只有一招本事，但是这一

招是无法持续的，是没有办法单点放大的，所以你需要有很多的秘诀的叠加作用。那

怎么获得这些秘诀呢？就是聚焦，当你聚焦在一个领域一个地方你才会不断地发现秘诀，发现新的秘诀新的突破。在很长时间里，我只聚焦在营销理论里，可以说我们接

下来要讲的营销理论体系是我不断聚焦的成果。如果当时我只在这个上面想了三分钟

或者三小时或者三天就结束了。那么今天这个体系就没有办法建立起来，我就没有办

法告诉你123，没有办法告诉你今天干什么。

我们都听过二八原则，就是如果你做了一百件事情可能其中只有二十件事情是关键的。这二十件事情决定了你百分之八十的效率，同样的道理，在你的一百个朋友当中。可

能只有二十个朋友对你的幸福，对你的个人发展起着非常重大的作用。但是其他百分