哥弟市场细分案例分析
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2013-4-9
30-45：该年龄段的消费群体
是服装消费的主要群体，是消费 群体中购买单件服装价值最高的 群体，该年龄段人口在3.3亿左右。 该群体是消费群体种经济基础最 为雄厚的群体，有较强的购买欲 望。但该群体大多数人的人生观 和价值观已相对成熟，因此对风 格、对时尚有自己的喜好，其中 相当部分人已有自己喜好的品牌， 对新品牌的接受程度较低，购物 理性居多。有相当部分品牌定位 于此细分市场。
2013-4-9
The End !
Thank You!
2013-4-9
1、产品细分 2、性别细分
3、年龄段细分
2013-4-9
产品细分
哥弟时尚研发企业有限公司， 四大品牌系列： 1.哥弟 GIRDEAR
2.阿玛施 AMASS 3.易 俪 e-Li
4.梅 ma'am
2013-4-9
品牌之1. 哥弟 GIRDEAR
“四海之内皆兄弟”可理解成为地球就是 一个家 万物本是同球生，相存相和何相煎 哥弟，源此理念而生，坚信：凡人，平等 互众，将心比心；凡事，同心协力 ，利 害与共；凡物，共存共享，相依相息！ 特色：颜色和款式都比较正统 ，质地大 好，剪裁讲究 定位：白领阶层全方位路线，多元化款色
2013-4-9
男装市场分析：
根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男 性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例 略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视 的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业 拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。 品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系 列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业间资 源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应，建立跨地区、跨国市 场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其 它服装成熟，前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名： 雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势 明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率 较低，大多在1%和2%左右徘徊。
2013-4-9
品牌之3. 易 俪 e-Li
易，易经上乃日月之意，坊 间解读为变更，转化。易俪 亦即人因衣而丽 定位：淑女加大尺码，时尚 典雅
2013-4-9
品牌之4.梅 ma'am
ma'am 梅之音译，象征坚毅不 拔，高贵脱俗 定位：消费力较小客层，将“物 超所值”推向极至
2013-4-9
品牌案例分析
来自百度文库
2013-4-9
品牌简介
哥弟品牌，源自中国台湾，创始
于公元1977年，旗下品牌分为： 哥弟、阿玛施、易俪和梅四个系列。 本着将心比心、相辅相成的团队观， 秉持物有所值、物超所值的诚信经 营理念。乐观的、坚毅的、责任的， 期望打造出一个不断创造工 作机 会，回馈社会，有信，有望，有爱 的企业！
哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选 择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做 文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场， 从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也 获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售 额上一直名列前茅。
2013-4-9
市场细分分析
女装市场分析：
女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着 时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的 频率和金额是所有服装消费群体中最多的，因此众多 企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品 牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市 场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。 国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在 全国形成规模和影响。带有江南文化气息的杭州女装 产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众 多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在 中高档市场上还没几家知名品牌。
2013-4-9
在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内 涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席 之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不 贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的 “胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将 一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑 起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支 持为其遮风挡雨。
2013-4-9
品牌之2.
阿玛施 AMASS
AMASS英文意为积累，聚积（尤指财 富），“积财先聚才”AMASS引申为 团队，以智慧和坚毅，同舟共济，荣 辱与共 定位：个性品味，精品路线，永恒的 黑白灰，经典的咖驼卡产品系列组合 多元化：有营造知性女性独特魅力的 职业篇；有轻松舒适富于动感的休闲 篇；有预示奢华典雅的风情篇……她 采用欧洲进口高新技术环保面料，将 时尚理念融入其中，使女性扮酷气中 不失柔美，硬朗中不失浪漫。
2013-4-9
分析总结
从哥弟市场细分化成功案例分析中，我们可以看 到，企业应掌握消费者需求的差异性、变化趋势及 需求潜量，根据主客观条件和市场竞争状况选定目 标市场，并针对目标市场制定市场营销战略，扬长 避短，趋利避害，最大限度地发挥企业资源优势， 将公共形象、产品价格、促销与分销渠道等营销因 素有机组合起来，凝聚成一股强大的市场渗透力。 提高市场占有率和经济效益可以预见未来服装行业 的赢家将是那些能够识别出补缺市场，并根据每一 补缺市场的需求制造特定产品的企业。服装企业应 通过实施市场细分化战略，运用不同的细分变量来 划分市场，以发现最佳的市场机会，为企业最终提 高效益并满足市场需求奠定基础 。
2013-4-9
品牌市场细分案例：
哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌 之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需 要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制， 将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎 扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决 了上述这些人的穿衣问题。
2013-4-9
45-65：该年龄段的人口在2.7亿 左右。该年龄段的消费群体事业有 成，服装购买欲望一般，但对服装 有一定的高阶需求(即品牌需求)。 市场上适合该年龄段的服装品牌较 少，往往是有购买欲望时，却找不 到适合的服装品牌，特别是满足该 年龄段的女性服装品牌严重缺失， 市场机会较大。
65-：该年龄段人口在1亿左右， 购买欲望较低，对服装的需求不是 很强。对于该年龄段的服装品牌基 本为空缺。
2013-4-9
年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为： 18-30，30-45，45-65，65-. 18-30：该年龄段的消费群体是服装
消费的最主要的群体，是消费群体中服装购 买频率最多，总体购买金额较多的群体，该 年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略 多于男性，与中国总体人口男女比例相反。 该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲 望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事 物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一 部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多， 竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体
是服装消费的主要群体，是消费 群体中购买单件服装价值最高的 群体，该年龄段人口在3.3亿左右。 该群体是消费群体种经济基础最 为雄厚的群体，有较强的购买欲 望。但该群体大多数人的人生观 和价值观已相对成熟，因此对风 格、对时尚有自己的喜好，其中 相当部分人已有自己喜好的品牌， 对新品牌的接受程度较低，购物 理性居多。有相当部分品牌定位 于此细分市场。
2013-4-9
The End !
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2013-4-9
1、产品细分 2、性别细分
3、年龄段细分
2013-4-9
产品细分
哥弟时尚研发企业有限公司， 四大品牌系列： 1.哥弟 GIRDEAR
2.阿玛施 AMASS 3.易 俪 e-Li
4.梅 ma'am
2013-4-9
品牌之1. 哥弟 GIRDEAR
“四海之内皆兄弟”可理解成为地球就是 一个家 万物本是同球生，相存相和何相煎 哥弟，源此理念而生，坚信：凡人，平等 互众，将心比心；凡事，同心协力 ，利 害与共；凡物，共存共享，相依相息！ 特色：颜色和款式都比较正统 ，质地大 好，剪裁讲究 定位：白领阶层全方位路线，多元化款色
2013-4-9
男装市场分析：
根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男 性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例 略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视 的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业 拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。 品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系 列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业间资 源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应，建立跨地区、跨国市 场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其 它服装成熟，前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名： 雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势 明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率 较低，大多在1%和2%左右徘徊。
2013-4-9
品牌之3. 易 俪 e-Li
易，易经上乃日月之意，坊 间解读为变更，转化。易俪 亦即人因衣而丽 定位：淑女加大尺码，时尚 典雅
2013-4-9
品牌之4.梅 ma'am
ma'am 梅之音译，象征坚毅不 拔，高贵脱俗 定位：消费力较小客层，将“物 超所值”推向极至
2013-4-9
品牌案例分析
来自百度文库
2013-4-9
品牌简介
哥弟品牌，源自中国台湾，创始
于公元1977年，旗下品牌分为： 哥弟、阿玛施、易俪和梅四个系列。 本着将心比心、相辅相成的团队观， 秉持物有所值、物超所值的诚信经 营理念。乐观的、坚毅的、责任的， 期望打造出一个不断创造工 作机 会，回馈社会，有信，有望，有爱 的企业！
哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选 择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做 文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场， 从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也 获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售 额上一直名列前茅。
2013-4-9
市场细分分析
女装市场分析：
女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着 时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的 频率和金额是所有服装消费群体中最多的，因此众多 企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品 牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市 场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。 国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在 全国形成规模和影响。带有江南文化气息的杭州女装 产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众 多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在 中高档市场上还没几家知名品牌。
2013-4-9
在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内 涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席 之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不 贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的 “胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将 一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑 起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支 持为其遮风挡雨。
2013-4-9
品牌之2.
阿玛施 AMASS
AMASS英文意为积累，聚积（尤指财 富），“积财先聚才”AMASS引申为 团队，以智慧和坚毅，同舟共济，荣 辱与共 定位：个性品味，精品路线，永恒的 黑白灰，经典的咖驼卡产品系列组合 多元化：有营造知性女性独特魅力的 职业篇；有轻松舒适富于动感的休闲 篇；有预示奢华典雅的风情篇……她 采用欧洲进口高新技术环保面料，将 时尚理念融入其中，使女性扮酷气中 不失柔美，硬朗中不失浪漫。
2013-4-9
分析总结
从哥弟市场细分化成功案例分析中，我们可以看 到，企业应掌握消费者需求的差异性、变化趋势及 需求潜量，根据主客观条件和市场竞争状况选定目 标市场，并针对目标市场制定市场营销战略，扬长 避短，趋利避害，最大限度地发挥企业资源优势， 将公共形象、产品价格、促销与分销渠道等营销因 素有机组合起来，凝聚成一股强大的市场渗透力。 提高市场占有率和经济效益可以预见未来服装行业 的赢家将是那些能够识别出补缺市场，并根据每一 补缺市场的需求制造特定产品的企业。服装企业应 通过实施市场细分化战略，运用不同的细分变量来 划分市场，以发现最佳的市场机会，为企业最终提 高效益并满足市场需求奠定基础 。
2013-4-9
品牌市场细分案例：
哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌 之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需 要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制， 将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎 扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决 了上述这些人的穿衣问题。
2013-4-9
45-65：该年龄段的人口在2.7亿 左右。该年龄段的消费群体事业有 成，服装购买欲望一般，但对服装 有一定的高阶需求(即品牌需求)。 市场上适合该年龄段的服装品牌较 少，往往是有购买欲望时，却找不 到适合的服装品牌，特别是满足该 年龄段的女性服装品牌严重缺失， 市场机会较大。
65-：该年龄段人口在1亿左右， 购买欲望较低，对服装的需求不是 很强。对于该年龄段的服装品牌基 本为空缺。
2013-4-9
年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为： 18-30，30-45，45-65，65-. 18-30：该年龄段的消费群体是服装
消费的最主要的群体，是消费群体中服装购 买频率最多，总体购买金额较多的群体，该 年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略 多于男性，与中国总体人口男女比例相反。 该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲 望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事 物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一 部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多， 竞争最激烈的细分市场。