企业差异化战略研究

目录

一、引言 (1)

二、缝纫机行业现状及发展趋势 (1)

（一）行业现状 (1)

（二）发展趋势 (1)

（三）缝纫机械的发展方向 (2)

三、零部件企业为何需要战略 (2)

（一）战略的定义 (2)

（二）零部件企业需要战略的原因 (3)

四、零部件企业应该选择的战略 (4)

（一）差异化是零部件企业首选的战略 (4)

（二）差异化战略的内容 (4)

（三）差异化的几个误区 (5)

五、五菱公司的发展战略 (6)

（一）企业总体规划 (6)

（二）运用产品差异化 (6)

（三）实施IT战略提升企业竞争力 (6)

（四）以多元化战略作为辅助 (7)

（五）架设学习型组织保障人才战略实施 (7)

国内缝纫机零部件企业差异化战略研究

一、引言

随着全球服装配额制度的取消，相关的缝纫设备行业在近两年有了一次重新洗牌的机会。作为其中的零部件配套企业，大多还是一些中小企业，尽管资源上没有大企业实力雄厚，但中小企业同样需要战略。由于各零部件企业之间的产品重合度较高，那么差异化的战略对这些企业来说尤其重要。

二、缝纫机行业现状及发展趋势

（一）行业现状

2004年已经渐行渐远，回顾过去一年的缝纫机行业，有惊喜，但也带着几丝迷茫，这也让我们体会到了市场变化节奏之快。尽管如此，2004年缝纫机行业经济运行依然保持了快速增长的良好走势，各项经济指标均创历史新高。

2004年缝纫机械行业共完成工业总产值280亿元，316家生产企业累计实现产品销售收入165亿元，比2003年增长了约47％。其中零部件企业累计实现产品销售收入38亿元，比上年增长了15.6％。

（二）发展趋势

2005年第一季度，缝制机械依然保持了强劲的增长势头，而接下来的几年内预计会保持这一高速增长的态势，因为2005年服装配额的取消，给了全球服装市场有了一次重新洗牌的机会。具有低劳动成本优势的发展中国家将收益匪浅，而国内缝纫机重点出口的东南亚等国家的服装业必定会有较大的提升。国内2003年生产的服装在全球服装市场上的占有率为17%，配额取消后预测将增至50%，尽管这个数字可能被夸大，但是跃升还是很明显的。这些服装重点出口国家和地区必定会制定各项措施来提高服装质量和产量，包括增加服装生产设备以

及更新旧有设备等，这将会拉动缝纫机整体需求上升，全球范围内的缝制设备的需求量将会大幅度攀升。然后随着市场竞争，一些企业又将被逐步被淘汰出局，对于服装制造设备的需求也将逐年相对趋缓。因此预计接下来的3-5年内，缝纫机行业会和2004年的情况有很大的相似之处，市场行情会从火爆到降温然后趋平。可以说这种情况需要行业内的各个企业审时度势，既要把握机遇又不能冒进。

（三）缝纫机械的发展方向

对于后配额时代，机遇与挑战并存。但是各个企业必须提升自己的竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。今后的缝纫机发展方向会向着科技含量高、机电一体化程度高、产品附加值高几个方面发展。

（1）向数字化、自动化和智能化方向拓展。采用NC（数字控制）及自动化才能有效减少人工误差，才能满足服装精细、复杂的加工工艺，同时

可以大幅度提升生产效率。

（2）向集成化方向延伸。只有把服装加工过程中的辅助功能设备集成到整机上，才会赢得更多客户的青睐，才能满足质量效益型企业的要求。

（3）环保型缝纫机械设备将会越来越受欢迎。电脑控制、自动化可以降低噪声，而无油化减少了对工作环境的污染。

三、零部件企业为何需要战略

（一）战略的定义

什么是企业战略？竞争战略之父，迈克尔·波特給战略的定义是：战略就是创造一种独特、有利的定位，然后进行适当的取舍。美国的哈佛大学商学院教授安德鲁斯认为：企业战略是一种决策方式，决定和揭示企业的目的和目标，提出实现目的的重大方针与计划，确定企业该从事的经营业务，明确企业的经济类型与人文组织类型，以及应对企业的职工、顾客和社会做出的经济与非经济性的贡献。按照现在普遍的观点指的是企业利用内部优势，把握外部机会，对自身的竞争的整体性、长远性、基本性进行谋划，应该说战略是一种促进企业可持续发展

的方法，而不是一个目标。

（二）零部件企业需要战略的原因

由于零部件配套企业大多数属于中小型企业，有不少人认为很多企业理论的研究成果都是参照世界500强的企业或国际化的大公司得到的，因此这些管理思想和企业战略理论不适用中小企业。而且中小企业资金及人力资源的匮乏，只能着眼于短期利益，而无暇顾及企业的长远利益和战略。

那么可以据此得出零部件企业不需要战略吗？笔者认为这个观点有失偏颇。因为零部件企业所面临本身存在技术、人力资本、规模、品牌、渠道、信誉以及其它可利用的社会资源多方面甚至是全面落后于本行业的大企业这种严峻的形势，使得企业内部不得不花一定的时间来研究自己的优势和劣势；研究所在行业的竞争者、新进入者和替代者；研究本企业的供应商、分销商和顾客；以便能够制定正确的相关的政策，一期能够尽可能的避开本行业内大企业和其它同类企业的威胁；尽可能的稳固本企业和有关供应商和分销商的合作关系；尽可能的进行市场细分，找出自己的目标市场和目标消费者，并设法提高顾客的满意度，使目标顾客能更忠于本企业的品牌。

我们都知道，任何大企业，它都是从中小企业一步步成长起来的。而任何一个中小企业和企业主，无一不希望自己的企业能不断的成长壮大。作为零部件企业，如果要想不断成长、壮大的话，不认清自己企业所处的位置，研究本企业的具体情况和企业所处行业的竞争状况，并根据研究情况来制定企业的发展目标、发展方向等，也就是说不讲企业战略是不可能的。

根据美国斯坦福大学商学院的研究发现，现在已经成为了“高瞻远瞩”公司，几乎都在其创立只初，也即还是中小企业的时候，其企业领袖就非常注重本企业的组织设计和组织制度的建设，力争成为一个优秀的造钟者，而不仅仅是成为一个优秀的报时者；注重企业的核心理念和企业目的等核心价值的培养；注重自己独特的企业文化的培养，而这一切归结起来，也就是要适时制定自己的企业战略。

总之，“没有战略的企业就象流浪汉一样无家可归”，很多还是中小型的零部件企业更不能弃战略于不顾。