模拟营销大赛PPT..

护眼灯产品展示
未完……
未 完
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二、经营环境分析
交易经营环境有所改善、处于市场开拓期间
宜视力Led护眼灯交易市场具有以下特点： 1. 交易市场经营环境有了很大的改善 2. 全国各地交易市场的迅速发展 3. 多年来实体营业交易市场占绝大多数 4. 根据市场调查和需要不断把自己的产品进行 改进（如：健康、节能、安全、绿色环保等技 术改进）
2013贵州商专市场营销大赛
宜视力Led护眼灯
团队简介
团队名称： 团队成员：刘乘宇（组长）
梁梅
团队分工： 案例编写——全体成员 主 编——刘乘宇 PPT制作——欧天鹅、朱永红、杨慧、梁梅 后期改进——刘乘宇 指导老师：李志刚
朱永红 欧天鹅
杨慧
前言
随着人类科技的发展，人们生活水平的不断提高，人 们对物质的需求也越来越高。在享受生活的同时，却往往 忽略了自己生活的环境保护和一些生活的细节。比如：一 个孩子的健康成长和教育是每一个做父母的人所担心的最 大问题。父母为了给自己的孩子营造一个好的学习环境、 生活习惯，都会尽量的去满足孩子的需求。很多小孩从小 就开始戴眼镜，导致视力越来越差，这也是父母最头疼的 问题。而学习生活中，家庭安装的一些灯饰会从不同的角 度刺激孩子的眼睛，长时间学习还会导致头晕，使其受到 伤害。所以，在日常生活学习当中，保护孩子的眼睛是非 常重要的、也是非常必要的。
宜视力护眼灯介绍
特点： 1.无高频辐射； 2.平行双杠设计新颖； 3.可随意调节灯管与桌面的高度以及角度； 4.灯管与灯罩可水平方向作180度旋转； 5.灯管色温4500K,浅黄白色，光线柔和； 6.具有异常电压保护电路。 优点： 1.零辐射、杜绝辐射、保护大脑； 2.使用方便、便于调节； 3.零频闪、保护视力、预防近视； 4.灯体配有延寿开关，保护灯管使用的寿命延寿一倍以上。
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（4）经营理念
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（5）服务理念 让服务像绿色一样，铺满每一个角落。 让服务像绿色一样，净化每一个心灵。
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（6）团队理念
五、营销环境分析
1.主要竞争对手
宜视力与飞利浦的在京东商城的比较 商品品种 宜视力 飞利浦 宜视力 价格 飞利浦 60元 ~1399元， 各价格层 无100元 以下商品， 面都有， 只成交少 满足不同 层次人的 数 需求 淘宝商品数 宜视力 近200个， 价格从 360元~到 1298元， 销量最佳 24笔 飞利浦
三、SWOT分析
优势（strengths） 内 1.护眼、护脑 部 因 2.节能省电 素 3.安全、环保 4.使用寿命长 机遇（opportunities） 外 部 因 1.国家政策的支持及推动 素 2.现代社会发展的需求 劣势（weaknesses） 1.处于市场开拓阶段，相对于 同类产品价格偏高 2.客户对产品的购买力不高， 所以客户对产品的了解甚少 3.不太重视网络宣传和网络销 售，没有加大宣传力度 威胁（threats） 1.市场的竞争力大 2.没有足够的实力和市场占有 率 3.价格较同类产品偏高，销售 数量以及稳定产品客户不可 观。
1.营销计划
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（1）“宜视力Led护眼灯”针对的人群主要是学生，学生学习所用的护眼式健康 台灯。销售路线主要是走实体店，对客户进行产品介绍、产品知识讲解及疑问解答。 同时在网上设立产品专属网站进行促销，加大网络对产品的宣传力度。并且在网站 开设客户及时沟通方式，除了实地给客户介绍产品及解答外也可以在网站跟客户进 行沟通和交流。 （2）由于消费人群主要设立在学生身上，所以在实地推销的地点最好选在离学 校比较近的零售店及文具店。 （3）组建两个营销团队“实地营销团队”“网络营 销团队”来完成（1）（2）两个营销计划项目，定期对 客户进行回访调查。第一可以让客户对本产品提高信任 度、第二可以经过回访调查分析该产品的消费市场及当 前市场占有率，重新对原来的营销计划进行创新并及时 改进。
四、营销战略
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2.展示企业文化
• （1）企业历史 企业形象 企业风貌 企业评价 规章制度 发展情景 • （2）极具创新 开拓精神 优势资源 品牌创建 精神面貌 仪表形象 • （3）创新 朝气 实力 拼搏
核心文化——绿色环保文化
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绿色代表一种清新、自然表着“野火烧 不尽、春风吹又生“的精神！
目录
1 企业及产品介绍
2
3
经营环境分析
SWOT分析
4
5 6 7
营销战略
Click Clickto toadd addtitle titlein inhere here 营销环境分析 策划预算及开支 策划控制 结束语
一、企业及产品介绍
公司介绍
郑州雅迪工贸有限公司是一家集设计、生产、批发 健康学习生活用品、儿童家具的综合型企业，拥有先 进的进口机械设备和独特的产品设计理念，不断开拓 创新推出科技新品，引领了市场发展的潮流。 思科学习桌是公司旗下专营学习桌、电脑桌、学习 电脑两用桌、矫姿椅、护眼灯和多用书柜的注册品牌。 数十年来，思科学习桌在科技方面不断创新，先后在 保健课桌、多功能学习桌，荧光灯零频率点灯装置等多项发明中获得国家 专利，并开发出可以大大提高学习效率的专业思科学习系统。 思科学习系统是由思科学习桌、思科矫姿椅、宜视力 护脑灯组成的一套高效率学习书写系统，依据“人机 工程学”原理、“最佳视角”原理、“体压分担”理 论、“环境干扰”理论等一些专业的独创理论，最大 程度的帮助孩子实现了防驼护眼、高效率学习的效果。 关爱青少年健康成长是思科人永远不变的追求。
பைடு நூலகம்
品种单一
大约有86 种，且全 部自营
单护眼灯 就有782 个，价格 从68.5元 ~2098元， 最佳销量 达370笔。
从上面的数据来看，宜视力Led健康护眼灯远远不及飞利浦Led健康护眼灯。 无论从价格还是销量，宜视力都处于劣势的状态。
绿色是一种奇迹、绿色是一种向往
3.企业品牌文化
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（1）企业使命
为客户提供优质的产品和服务
为员工提供良好的平台和机遇 为社会尽到应尽的责任和义务
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（2）企业精神
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（3）管理理念
人性化管理，让每一个企业的成 员在快乐中工作，在工作中寻快乐， 在市场竞争激烈的社会当中自由发 挥潜能。