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高校营销大赛(ppt 34页)
X省XX区域XX大学小分队X月成果报表
小分队编号
促销成果 参与其他促销活动 指导老师津贴
XX产品
XX产品
姓名
金额
我司联系人签字： 经销商签字：
组队形式
每个学校可由学生自行组织营销小分队，并确认队长一 名作为联系人，下限为最起码5人，上限为15人，各校组织 多少小分队不设上限，每个学校最少聘请一名指导老师，校 大、营销小分队多可设二人，但要明确分工，哪些小分队属 哪位老师指导，原则上30支团队聘一名指导老师。
以上二个题目各选出10个团队，奖励现金5000元。
参赛成员信息登记表格
本科 大学
省份
区域
学校
类/ 专科
生团 队编
人数
类类 号
姓名
电话
团队成员信息
身份证号
津贴发放银 所属 所属专 所属 是否 行账号 院系 业 班级 队长
冀玉佩
上海
上海
松江
立信 会计
本科 类
上海 003
6
舒偲 陈映伶
学院
杨炼
姜雨欣
杨凯翔
• 首轮“创意改变世界”策划项目大赛共收到了1271个优秀创意策划方案及 103个实践案例。
• 每月全国组织近4200名大学生参与我司促销活动或直击终端、特通开发等 实战活动
娃哈哈高校营销大赛上海赛区介绍
上海参赛大学共计21所大学、248人参赛同学。
• 上海复旦大学
东华大学
上海第二工业大学、
上海金融学院
借助新生军训和周末校园社团纳新期间，校园内人群密集，以此契机与动漫社团合作开展格瓦斯校园cosplay人物和格瓦斯产品人偶 走秀活动，活动持续开展三天，从下午4点开始到晚上7点结束，同时跟进促销买赠活动，促进产品销售：
营销大赛成果展示PPT课件
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我们一天下来的营业额….. 看着这些“血汗钱” 让我们学会“反省”与“感恩”…
Page 26
经过一天的销售，对于60箱的销售量，我们很满意。虽然累，但所有 人都觉得值得，因为我们学到了课堂上无法收获的“东西”。这就是 “经验”
Page 27
第五章 经验总结
• 为了让我校学生了解什么是营销，怎样营 销以及营销的重要性，进一步提高我校学 生对市场营销学习的积极性和主动性，提 高同学们实战营销的能力 ，长江商报联合 “顶新集团”在湖北各大高校开展了康师 傅陈泡 “风云杯”市场营销大赛……
@kingsoft3w7ps
2019/12/22
38
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2011/11/2 7： 30
专业的搬运团队，看这阵仗…..
“人生第一次买卖”马上开始…..
第一桶面的出售：
一位帅哥走过来，“美女给我来一桶”。 光仔说：开工了，小颖跟他来一张。
Page 23
2011/11/2 7：55
余队长、毅哥、方刚同学给力的现场宣传……. 光仔说动我们的第一箱客户，50元人民币进“库” 小龙第一单业务也开始了，“同学，来一桶吗？” 小颖收银…… 、、、、、、、、
康师傅袋装面价格是2.3元，桶装面3.5元，价格偏高， 忽略了大学生的消费能力；康师傅的宣传力度还不够 ，本校大半的学生未品尝过这两种新的口味。
大学生作为重要的消费群体，抓住了大学生就等于抓 住了一个庞大的市场；泡椒牛肉面符合现代人“绿色 时尚”的消费观念。
统一、白象、今麦郎等品牌的冲击，使得市场竞争 尤为激烈。
• 找大一班长推荐，然后去他们班上宣传让 他们认识到年票的性价比是非常高的。
• 协会也是一个不错的销售渠道，他们每年 也会有秋游之类的活动。
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我们一天下来的营业额….. 看着这些“血汗钱” 让我们学会“反省”与“感恩”…
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经过一天的销售，对于60箱的销售量，我们很满意。虽然累，但所有 人都觉得值得，因为我们学到了课堂上无法收获的“东西”。这就是 “经验”
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第五章 经验总结
• 为了让我校学生了解什么是营销，怎样营 销以及营销的重要性，进一步提高我校学 生对市场营销学习的积极性和主动性，提 高同学们实战营销的能力 ，长江商报联合 “顶新集团”在湖北各大高校开展了康师 傅陈泡 “风云杯”市场营销大赛……
@kingsoft3w7ps
2019/12/22
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专业的搬运团队，看这阵仗…..
“人生第一次买卖”马上开始…..
第一桶面的出售：
一位帅哥走过来，“美女给我来一桶”。 光仔说：开工了，小颖跟他来一张。
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2011/11/2 7：55
余队长、毅哥、方刚同学给力的现场宣传……. 光仔说动我们的第一箱客户，50元人民币进“库” 小龙第一单业务也开始了，“同学，来一桶吗？” 小颖收银…… 、、、、、、、、
康师傅袋装面价格是2.3元，桶装面3.5元，价格偏高， 忽略了大学生的消费能力；康师傅的宣传力度还不够 ，本校大半的学生未品尝过这两种新的口味。
大学生作为重要的消费群体，抓住了大学生就等于抓 住了一个庞大的市场；泡椒牛肉面符合现代人“绿色 时尚”的消费观念。
统一、白象、今麦郎等品牌的冲击，使得市场竞争 尤为激烈。
• 找大一班长推荐，然后去他们班上宣传让 他们认识到年票的性价比是非常高的。
• 协会也是一个不错的销售渠道，他们每年 也会有秋游之类的活动。
模拟营销大赛PPT..共29页文档
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
模拟营销大赛PPT..
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
模拟营销大赛PPT..
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本
市场营销大赛ppt
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• 主题促销与主题活 动 • 节假日大开放 • Click to add Text
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营销专业技能竞赛 PPT课件
B【好处】：
橄榄精华让肌肤重拾健康气 息
U【使用方法】：
每日剃须后，均匀轻 拍于须根部位，亦可 用于面部爽肤护理
S2 须后修护水 After Shave Toner
吸走油光 锁住水分
F【特征】：
天然亚麻纸
A【作用】：
专门针对面部泛油光问题， 吸除多余油脂，远离油光 烦恼。 B【好处】： 100%天然亚麻纸，触感轻 柔，吸着力强。 微孔结构，比普通吸油纸多 三倍功效。
使用方法：
洁面或剃须后，取适量本品均匀涂抹于脸部和颈部。
F3 紧颜抗皱乳液（日霜） Repair Lotion
全面抵御 更新机能
F【特征】：
添加纯橄榄精华液
A【作用】：
橄榄精华含有丰富的脂溶性维生 素A、D、E、F、K、不饱和脂肪 酸含量高达88%以上，能轻易地 被皮肤吸收，起到保湿、抗氧化 功效。
H2 祛痘精华凝胶 Pox Removing Essence
清新呵护
特有薄荷清新呵护配方，使 唇部清新柔软，并有效抵御 干燥、寒冷、脏空气对唇部 肌肤造成的伤害，淡化唇纹。
使用方法：
直接涂于唇部肌肤。
L2 清新薄荷润唇膏 Mint lip blam
酣畅淋漓 极致水润
专为因季节、气候、压力和 环境污染等因素造成肌肤水 分流失、干燥、产生细纹等 问题而研制，使用后感觉清 新自然，肌肤保持长效水润 亮泽状态。
B1 调理控油洁面乳 Oil-Control Cleanser
定格岁月 留驻青春
专为岁月、压力和外界环境造成松弛、细纹、皱纹等面部肌肤问题研制，延缓衰老 ，抚平岁月痕迹，缔造紧致健康新肌。
如何起效：
超凡润泽的乳液质地，特别适合日间使用，宛如甘露般清新自然，令肌肤日间吸收 更为舒适顺畅，蕴含昆布藻精华及牛油果树萃取物，持续给予肌肤源源不断的滋养 ，糅合神经酰胺和棕榈酰五肽配方，提升、强健基底细胞纤维，整体强健提拉脸部 肌肤，留驻青春光彩，焕发迷人魅力。
橄榄精华让肌肤重拾健康气 息
U【使用方法】：
每日剃须后，均匀轻 拍于须根部位，亦可 用于面部爽肤护理
S2 须后修护水 After Shave Toner
吸走油光 锁住水分
F【特征】：
天然亚麻纸
A【作用】：
专门针对面部泛油光问题， 吸除多余油脂，远离油光 烦恼。 B【好处】： 100%天然亚麻纸，触感轻 柔，吸着力强。 微孔结构，比普通吸油纸多 三倍功效。
使用方法：
洁面或剃须后，取适量本品均匀涂抹于脸部和颈部。
F3 紧颜抗皱乳液（日霜） Repair Lotion
全面抵御 更新机能
F【特征】：
添加纯橄榄精华液
A【作用】：
橄榄精华含有丰富的脂溶性维生 素A、D、E、F、K、不饱和脂肪 酸含量高达88%以上，能轻易地 被皮肤吸收，起到保湿、抗氧化 功效。
H2 祛痘精华凝胶 Pox Removing Essence
清新呵护
特有薄荷清新呵护配方，使 唇部清新柔软，并有效抵御 干燥、寒冷、脏空气对唇部 肌肤造成的伤害，淡化唇纹。
使用方法：
直接涂于唇部肌肤。
L2 清新薄荷润唇膏 Mint lip blam
酣畅淋漓 极致水润
专为因季节、气候、压力和 环境污染等因素造成肌肤水 分流失、干燥、产生细纹等 问题而研制，使用后感觉清 新自然，肌肤保持长效水润 亮泽状态。
B1 调理控油洁面乳 Oil-Control Cleanser
定格岁月 留驻青春
专为岁月、压力和外界环境造成松弛、细纹、皱纹等面部肌肤问题研制，延缓衰老 ，抚平岁月痕迹，缔造紧致健康新肌。
如何起效：
超凡润泽的乳液质地，特别适合日间使用，宛如甘露般清新自然，令肌肤日间吸收 更为舒适顺畅，蕴含昆布藻精华及牛油果树萃取物，持续给予肌肤源源不断的滋养 ，糅合神经酰胺和棕榈酰五肽配方，提升、强健基底细胞纤维，整体强健提拉脸部 肌肤，留驻青春光彩，焕发迷人魅力。
市场营销模拟实验PPT课件
• 合理的提高品牌知名度：系统设计品牌知名度可 以累加，就是说如果将大量资金投入到广告宣传 上，品牌知名度的值会非常大，虽然能与所有的 渠道合作，但却造成资本大量流失，无力生产发 货，造成信用等级下降甚至破产的结果。
14
2）市场份额
• 市场份额的提高也是通过广告宣传实现的，在广 告生效的同时，市场份额数量会同时递增，其关 系为：品牌知名度每提高0.1,市场份额增加20000 （基数后台可做调整）。随着品牌知名度的逐步 提高，这个转换机制有如下规律：
• 1） 市场调查：通过对实验产品行业信息的了解，问卷设 计市场信息的调查、竞争对手调查，学生撰写市场调查报 告，并提交给老师。作为综合得分的依据之一。
• 2） 市场细分：学生根据调查问卷结果，对其中的某一项 数据或者根据营销方向进行市场细分，设计自己的细分笔 记和STP报告。
• 3） SWOT分析：SWOT分析根据细分笔记来填写SWOT 分析内容。
6
7
4P相关知识点
8
产品策略
• 通过产品策略，学生可以实现产品档次的 提升，产品的包装，以及完成产品生产过 程。
9
1）产品档次
• 在提高产品档次时，需要考虑市场对不同档次产 品的需求量，产品档次的提升需要花费大量的资 金，如果在第一年内就提升产品档次，可能会造 成总资本短缺，营销力度投入受到限制。建议先 用低档产品打入市场，在占领一部分市场之后， 再进行中高档产品的研发投入。
D、 选择班级：注册时要注意选择自己所在的班级进行注册， 否则你的注册信息老师在后台无法看到。
F、 注意：学生注册的用户名不能与老师或者系统管理员的 用户名相同，否则系统会提示名字重复无法注册。
4
3.知识点准备
• 系统设计整体思路 本系统主要包括战略分析和实战营销两个 部分。
14
2）市场份额
• 市场份额的提高也是通过广告宣传实现的，在广 告生效的同时，市场份额数量会同时递增，其关 系为：品牌知名度每提高0.1,市场份额增加20000 （基数后台可做调整）。随着品牌知名度的逐步 提高，这个转换机制有如下规律：
• 1） 市场调查：通过对实验产品行业信息的了解，问卷设 计市场信息的调查、竞争对手调查，学生撰写市场调查报 告，并提交给老师。作为综合得分的依据之一。
• 2） 市场细分：学生根据调查问卷结果，对其中的某一项 数据或者根据营销方向进行市场细分，设计自己的细分笔 记和STP报告。
• 3） SWOT分析：SWOT分析根据细分笔记来填写SWOT 分析内容。
6
7
4P相关知识点
8
产品策略
• 通过产品策略，学生可以实现产品档次的 提升，产品的包装，以及完成产品生产过 程。
9
1）产品档次
• 在提高产品档次时，需要考虑市场对不同档次产 品的需求量，产品档次的提升需要花费大量的资 金，如果在第一年内就提升产品档次，可能会造 成总资本短缺，营销力度投入受到限制。建议先 用低档产品打入市场，在占领一部分市场之后， 再进行中高档产品的研发投入。
D、 选择班级：注册时要注意选择自己所在的班级进行注册， 否则你的注册信息老师在后台无法看到。
F、 注意：学生注册的用户名不能与老师或者系统管理员的 用户名相同，否则系统会提示名字重复无法注册。
4
3.知识点准备
• 系统设计整体思路 本系统主要包括战略分析和实战营销两个 部分。
市场营销综合模拟实验 ppt课件
·中南财经政法大学
·武汉科技大学
8
模拟形式
学生具体参与老师安排的模拟练习，学 生们以小组为单位分别扮演不同公司的 营销部门相互竞争。SimMarketing市场营 销模拟教学软件平台提供了各种实践中 广泛使用的市场调查研究的工具和手段 帮助小组获得市场情况的报告，小组在 充分的信息分析和意见讨论的基础上建 立各自的营销战略，并且制定具体的营 销决策来进行竞争。
13 ppt课件
市场研究分析报告/ 公司经营报 告
市场研究分析报告：市场研究分析报告在其他 市场调查的基础上提供了进一步的分析和研究 图表。通过对于不同品牌、不同公司、不同时 间段的各种指标的图形展示，来反映产业中的 市场、品牌、公司运营的发展变化趋势。 公司经营报告：公司经营报告是公司内部对于 整个公司市场业绩的汇总统计。包括公司表现 评价、公司销售、生产、研发和营销结果、以 及针对经营品牌的销售、市场占有率和、销售 渠道覆盖比率等各种详细指标。
37 ppt课件
实验课考核方法
1. 模拟公司业绩成绩占60%。 2. 小组营销实验报告占20%。 3. 个人实验心得报告占10%。 4.上课考勤10% PS: 迟到或早退一次扣0.5分，3次以上扣5分，5 次以上扣10分。旷课一次扣5分，旷课3次（含 3次）以上取消本课程成绩。
38 ppt课件
本次课程任务
产业经济新闻：产业经济新闻提供了关于当前 的产业和竞争公司的公开资料，主要包括股票 市场指标、经济环境报告、以及市场上各种竞 争品牌的物理特性、销量和市场占有率等统计 汇总信息。提供宏观环境和产业环境分析的相 关数据。 市场调查报告：市场调查报告提供了各种可能 的市场调研工具及其调查结果，他们包括：消 费者调查、销售渠道分析、用户行为调查、语 义量表分析、多元量表分析等。所有这些关于 消费者和竞争对手的报告都必须提前一个季度 预定才可以有效使用。
模拟营销大赛PPT..
绿色是一种奇迹、绿色是一种向往
3.企业品牌文化
LOGO
（1）企业使命
为客户提供优质的产品和服务
为员工提供良好的平台和机遇 为社会尽到应尽的责任和义务
LOGO
（2）企业精神
LOGO
（3）管理理念
人性化管理，让每一个企业的成 员在快乐中工作，在工作中寻快乐， 在市场竞争激烈的社会当中自由发 挥潜能。
LOGO
（4）经营理念
LOGO
（5）服务理念 让服务像绿色一样，铺满每一个角落。 让服务像绿色一样，净化每一个心灵。
LOGO
（6）团队理念
五、营销环境分析
1.主要竞争对手
宜视力与飞利浦的在京东商城的比较 商品品种 宜视力 飞利浦 宜视力 价格 飞利浦 60元 ~1399元， 各价格层 无100元 以下商品， 面都有， 只成交少 满足不同 层次人的 数 需求 淘宝商品数 宜视力 近200个， 价格从 360元~到 1298元， 销量最佳 24笔 飞利浦
三、SWOT分析
优势（strengths） 内 1.护眼、护脑 部 因 2.节能省电 素 3.安全、环保 4.使用寿命长 机遇（opportunities） 外 部 因 1.国家政策的支持及推动 素 2.现代社会发展的需求 劣势（weaknesses） 1.处于市场开拓阶段，相对于 同类产品价格偏高 2.客户对产品的购买力不高， 所以客户对产品的了解甚少 3.不太重视网络宣传和网络销 售，没有加大宣传力度 威胁（threats） 1.市场的竞争力大 2.没有足够的实力和市场占有 率 3.价格较同类产品偏高，销售 数量以及稳定产品客户不可 观。
护眼灯产品展示
未完……
未 完
……
二、经营环境分析
交易经营环境有所改善、处于市场开拓期间
3.企业品牌文化
LOGO
（1）企业使命
为客户提供优质的产品和服务
为员工提供良好的平台和机遇 为社会尽到应尽的责任和义务
LOGO
（2）企业精神
LOGO
（3）管理理念
人性化管理，让每一个企业的成 员在快乐中工作，在工作中寻快乐， 在市场竞争激烈的社会当中自由发 挥潜能。
LOGO
（4）经营理念
LOGO
（5）服务理念 让服务像绿色一样，铺满每一个角落。 让服务像绿色一样，净化每一个心灵。
LOGO
（6）团队理念
五、营销环境分析
1.主要竞争对手
宜视力与飞利浦的在京东商城的比较 商品品种 宜视力 飞利浦 宜视力 价格 飞利浦 60元 ~1399元， 各价格层 无100元 以下商品， 面都有， 只成交少 满足不同 层次人的 数 需求 淘宝商品数 宜视力 近200个， 价格从 360元~到 1298元， 销量最佳 24笔 飞利浦
三、SWOT分析
优势（strengths） 内 1.护眼、护脑 部 因 2.节能省电 素 3.安全、环保 4.使用寿命长 机遇（opportunities） 外 部 因 1.国家政策的支持及推动 素 2.现代社会发展的需求 劣势（weaknesses） 1.处于市场开拓阶段，相对于 同类产品价格偏高 2.客户对产品的购买力不高， 所以客户对产品的了解甚少 3.不太重视网络宣传和网络销 售，没有加大宣传力度 威胁（threats） 1.市场的竞争力大 2.没有足够的实力和市场占有 率 3.价格较同类产品偏高，销售 数量以及稳定产品客户不可 观。
护眼灯产品展示
未完……
未 完
……
二、经营环境分析
交易经营环境有所改善、处于市场开拓期间
正大杯营销策划大赛PPT
追求创新，在口味、包装 以及营养等方面满足消费 者的差异化需求。
3.口味及品种多样化无法 满足需求
四.营销手段及实施方案
（一）绘彩蛋活动
在辐射范围内的小学、幼儿园开 展儿童蛋彩绘创意比赛，并邀请一 部分家长来观摩，借此契机让家长 侧面了解正大DHA儿童鸡蛋 。
四.营销手段及实施方案
（二）蛋品的权威营养分析
运用团队成员的三个校内千人满 员超级群展开线上宣传面点、休闲 食品的早餐、夜宵的线下配送，建 立团队的餐计划预定群。提供线上 微信平台、QQ群的线上预定。
四.营销手段及实施方案
（五）餐厅、酒楼互助行
与周边餐厅、酒楼做互助性谈判，我们 运用团队的资源为其在学校宣传带来客户 源；作为反馈，其要批发我们团队所售食 品在餐桌上销售。
3
4
5 收获与感悟
二.产品营销策略
（一）招行社区联动
二.产品营销策略
（二）完美餐计划
二.产品营销策略
（三）定向推荐
二.数据分析
·品牌被知晓程度仍处 于偏低状态
·人们对健康、绿色食 品的需求度较高
二.数据分析
·人们非常注重其口味 及其是否富含营养
·新鲜、健康 是第一标准
问卷进行时
三.产品战略分析
CP.TEAM
五.营销预期效果及风险管控
（二）营销预期销量及利润
1、绘彩蛋活动预算：300+150+200=750元 预计销售额：2000元/天x3=6000元 预期利润：1950－750=1200元 2、社区联动活动预算：约2000元 预期销售额：1800元/天x10=18000元 预期利润：5400~6300－2000=4000元左右 3、完美餐计划预算：①线上：50x4+100x1.5=350元 ②线下：120x2x5=1200元 预期销售额：6000+15000=21000元 预期利润：7000－1550=5450元
3.口味及品种多样化无法 满足需求
四.营销手段及实施方案
（一）绘彩蛋活动
在辐射范围内的小学、幼儿园开 展儿童蛋彩绘创意比赛，并邀请一 部分家长来观摩，借此契机让家长 侧面了解正大DHA儿童鸡蛋 。
四.营销手段及实施方案
（二）蛋品的权威营养分析
运用团队成员的三个校内千人满 员超级群展开线上宣传面点、休闲 食品的早餐、夜宵的线下配送，建 立团队的餐计划预定群。提供线上 微信平台、QQ群的线上预定。
四.营销手段及实施方案
（五）餐厅、酒楼互助行
与周边餐厅、酒楼做互助性谈判，我们 运用团队的资源为其在学校宣传带来客户 源；作为反馈，其要批发我们团队所售食 品在餐桌上销售。
3
4
5 收获与感悟
二.产品营销策略
（一）招行社区联动
二.产品营销策略
（二）完美餐计划
二.产品营销策略
（三）定向推荐
二.数据分析
·品牌被知晓程度仍处 于偏低状态
·人们对健康、绿色食 品的需求度较高
二.数据分析
·人们非常注重其口味 及其是否富含营养
·新鲜、健康 是第一标准
问卷进行时
三.产品战略分析
CP.TEAM
五.营销预期效果及风险管控
（二）营销预期销量及利润
1、绘彩蛋活动预算：300+150+200=750元 预计销售额：2000元/天x3=6000元 预期利润：1950－750=1200元 2、社区联动活动预算：约2000元 预期销售额：1800元/天x10=18000元 预期利润：5400~6300－2000=4000元左右 3、完美餐计划预算：①线上：50x4+100x1.5=350元 ②线下：120x2x5=1200元 预期销售额：6000+15000=21000元 预期利润：7000－1550=5450元