XXXX年第五届娃哈哈杯全国高校市场营销大赛一等奖
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谢 谢 大 家 020 10:05 AM8/16/2020 10:05 AM20.8.1620.8.16
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Aug-2016 August 202020.8.16
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, August 16, 202016-A
利用优势
趋利避害
抢机占会O市场
东➢经山济再保持起快速增长，消 费者购买力增强，市场 潜力巨大 ➢人们对营销、健康、保 健意识增强
劣势W
➢品种单一，产品特色 不鲜明 ➢市场跟随者 ➢产品宣传不到位
SWOT分析
威胁T
➢细分市场的同行业竞 争激烈
目录
✓ 市场分析 ✓ 营销策略 ✓ 行动策划案
营销目标 无锡地区功能饮料市场份额分配图
激活必胜！ 活力队必胜！
谢 谢
欢 迎
各
位
评
委
批
评
指
正
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1620.8. 16Sunday, August 16, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。10:0 5:5110: 05:5110 :058/1 6/2020 10:05:51 AM
活力健身，
人生
——娃哈哈激活无锡地区营销策划方案
参赛队员姓名： XXX/XXX/XXX/XXX/XXX
目录
✓ 市场分析 ✓ 营销策略 ✓ 行动策划案
娃哈哈创建于1987年，是一家集产品研发、生产、销售 为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企 业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有60个基 地、160余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。
ug-2020.8.16
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.1610:05:5116 August 202010:05
营销组合
促销 人员推销
营业推广 买赠、代币券、积分换礼等活动 广告宣传
目录
✓ 市场分析 ✓ 营销策略 ✓ 行动策划案
现状分析
合作方式
1.健身馆直接采购进货——3.3元/一瓶
2.店内促销
✓增加货柜激活陈列面积 ✓休息室、健身房内放置移动货架
✓前台人员及教练主推激活
活动内容
办卡送激活
激活健身每一天 一个月 买15送1
激活健身我最棒
优秀学员送10元激活抵用券
财务分析
1 受追捧度高
现状分析
2 价格敏感度低
3 拓展基地知名度高
4 基地内商店饮料采购随意度大
合 1 拓展训练公司 打包报价
作
方 式 2 拓展训练基地 直接采购
与拓展公司合作8月份财务分析表
合作方式
拓展训练公司 拓展训练基地
价值评估
方案已实施 有经济效益 可复制推广
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.16 10:05:5 110:05 Aug-20 16-Aug-20
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 10:05:5 110:05: 5110:0 5Sunda y, August 16, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.16 20.8.16 10:05:5 110:05: 51Aug ust 16, 2020
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月16 日星期 日上午1 0时5分 51秒10 :05:512 0.8.16
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午1 0时5分 20.8.16 10:05A ugust 16, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月16日 星期日1 0时5分 51秒10 :05:511 6 August 2020
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 10时5 分51秒 上午10 时5分10 :05:512 0.8.16
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/16/2
020 10:05:51 AM10:05:512020/8/16
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/16/2
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、 果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等 九大类150多个品种 。
无锡人口640万
功能饮料人均消费量 远低于世界水平
功能性饮料市场需求巨大
我国功能性饮料市场规模
2012年120亿元 2011年100亿元 2010年 88亿元
无锡市场上功能性饮料
26%
14%
24%
5%
佳得乐
维他命
尖叫
22%
激活
红牛
脉动
激活5% 提高市场份额达到10%
目标市场
年轻化
热爱运动
经济基础
高生活品质
营销组合
产品
瓜拉纳
营销组合
价格
超市批发价
3.5元
市场零售价 5元
600mlPET瓶
营销组合
渠道 1.传统的联销体分销策略
营销组合
渠道 2.网络渠道的开拓
3.开发新颖独特的渠道
无锡地区功能饮料市场份额分配图
激活5%
22%
5% 14%
Βιβλιοθήκη Baidu
26% 28%
●●●
红牛 脉动 佳得乐 维他命 尖叫 激活
无锡消费者分析
25~34岁、具有高学历、 高收入人群； 生活更积极、工作更拼搏、 更懂得享受生活
经济 人口
优势S
➢品牌优势，知名度高 ➢完善的销售网络 ➢产品质量有保证 ➢爱国情愫
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Aug-2016 August 202020.8.16
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, August 16, 202016-A
利用优势
趋利避害
抢机占会O市场
东➢经山济再保持起快速增长，消 费者购买力增强，市场 潜力巨大 ➢人们对营销、健康、保 健意识增强
劣势W
➢品种单一，产品特色 不鲜明 ➢市场跟随者 ➢产品宣传不到位
SWOT分析
威胁T
➢细分市场的同行业竞 争激烈
目录
✓ 市场分析 ✓ 营销策略 ✓ 行动策划案
营销目标 无锡地区功能饮料市场份额分配图
激活必胜！ 活力队必胜！
谢 谢
欢 迎
各
位
评
委
批
评
指
正
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1620.8. 16Sunday, August 16, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。10:0 5:5110: 05:5110 :058/1 6/2020 10:05:51 AM
活力健身，
人生
——娃哈哈激活无锡地区营销策划方案
参赛队员姓名： XXX/XXX/XXX/XXX/XXX
目录
✓ 市场分析 ✓ 营销策略 ✓ 行动策划案
娃哈哈创建于1987年，是一家集产品研发、生产、销售 为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企 业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有60个基 地、160余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。
ug-2020.8.16
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.1610:05:5116 August 202010:05
营销组合
促销 人员推销
营业推广 买赠、代币券、积分换礼等活动 广告宣传
目录
✓ 市场分析 ✓ 营销策略 ✓ 行动策划案
现状分析
合作方式
1.健身馆直接采购进货——3.3元/一瓶
2.店内促销
✓增加货柜激活陈列面积 ✓休息室、健身房内放置移动货架
✓前台人员及教练主推激活
活动内容
办卡送激活
激活健身每一天 一个月 买15送1
激活健身我最棒
优秀学员送10元激活抵用券
财务分析
1 受追捧度高
现状分析
2 价格敏感度低
3 拓展基地知名度高
4 基地内商店饮料采购随意度大
合 1 拓展训练公司 打包报价
作
方 式 2 拓展训练基地 直接采购
与拓展公司合作8月份财务分析表
合作方式
拓展训练公司 拓展训练基地
价值评估
方案已实施 有经济效益 可复制推广
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.16 10:05:5 110:05 Aug-20 16-Aug-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 10:05:5 110:05: 5110:0 5Sunda y, August 16, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.16 20.8.16 10:05:5 110:05: 51Aug ust 16, 2020
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月16 日星期 日上午1 0时5分 51秒10 :05:512 0.8.16
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午1 0时5分 20.8.16 10:05A ugust 16, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月16日 星期日1 0时5分 51秒10 :05:511 6 August 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 10时5 分51秒 上午10 时5分10 :05:512 0.8.16
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/16/2
020 10:05:51 AM10:05:512020/8/16
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/16/2
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、 果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等 九大类150多个品种 。
无锡人口640万
功能饮料人均消费量 远低于世界水平
功能性饮料市场需求巨大
我国功能性饮料市场规模
2012年120亿元 2011年100亿元 2010年 88亿元
无锡市场上功能性饮料
26%
14%
24%
5%
佳得乐
维他命
尖叫
22%
激活
红牛
脉动
激活5% 提高市场份额达到10%
目标市场
年轻化
热爱运动
经济基础
高生活品质
营销组合
产品
瓜拉纳
营销组合
价格
超市批发价
3.5元
市场零售价 5元
600mlPET瓶
营销组合
渠道 1.传统的联销体分销策略
营销组合
渠道 2.网络渠道的开拓
3.开发新颖独特的渠道
无锡地区功能饮料市场份额分配图
激活5%
22%
5% 14%
Βιβλιοθήκη Baidu
26% 28%
●●●
红牛 脉动 佳得乐 维他命 尖叫 激活
无锡消费者分析
25~34岁、具有高学历、 高收入人群； 生活更积极、工作更拼搏、 更懂得享受生活
经济 人口
优势S
➢品牌优势，知名度高 ➢完善的销售网络 ➢产品质量有保证 ➢爱国情愫