全国市场营销大赛ppt模板
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营销大赛成果展示PPT课件
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我们一天下来的营业额….. 看着这些“血汗钱” 让我们学会“反省”与“感恩”…
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经过一天的销售，对于60箱的销售量，我们很满意。虽然累，但所有 人都觉得值得，因为我们学到了课堂上无法收获的“东西”。这就是 “经验”
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第五章 经验总结
• 为了让我校学生了解什么是营销，怎样营 销以及营销的重要性，进一步提高我校学 生对市场营销学习的积极性和主动性，提 高同学们实战营销的能力 ，长江商报联合 “顶新集团”在湖北各大高校开展了康师 傅陈泡 “风云杯”市场营销大赛……
@kingsoft3w7ps
2019/12/22
38
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2011/11/2 7： 30
专业的搬运团队，看这阵仗…..
“人生第一次买卖”马上开始…..
第一桶面的出售：
一位帅哥走过来，“美女给我来一桶”。 光仔说：开工了，小颖跟他来一张。
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2011/11/2 7：55
余队长、毅哥、方刚同学给力的现场宣传……. 光仔说动我们的第一箱客户，50元人民币进“库” 小龙第一单业务也开始了，“同学，来一桶吗？” 小颖收银…… 、、、、、、、、
康师傅袋装面价格是2.3元，桶装面3.5元，价格偏高， 忽略了大学生的消费能力；康师傅的宣传力度还不够 ，本校大半的学生未品尝过这两种新的口味。
大学生作为重要的消费群体，抓住了大学生就等于抓 住了一个庞大的市场；泡椒牛肉面符合现代人“绿色 时尚”的消费观念。
统一、白象、今麦郎等品牌的冲击，使得市场竞争 尤为激烈。
• 找大一班长推荐，然后去他们班上宣传让 他们认识到年票的性价比是非常高的。
• 协会也是一个不错的销售渠道，他们每年 也会有秋游之类的活动。
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我们一天下来的营业额….. 看着这些“血汗钱” 让我们学会“反省”与“感恩”…
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经过一天的销售，对于60箱的销售量，我们很满意。虽然累，但所有 人都觉得值得，因为我们学到了课堂上无法收获的“东西”。这就是 “经验”
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第五章 经验总结
• 为了让我校学生了解什么是营销，怎样营 销以及营销的重要性，进一步提高我校学 生对市场营销学习的积极性和主动性，提 高同学们实战营销的能力 ，长江商报联合 “顶新集团”在湖北各大高校开展了康师 傅陈泡 “风云杯”市场营销大赛……
@kingsoft3w7ps
2019/12/22
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专业的搬运团队，看这阵仗…..
“人生第一次买卖”马上开始…..
第一桶面的出售：
一位帅哥走过来，“美女给我来一桶”。 光仔说：开工了，小颖跟他来一张。
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余队长、毅哥、方刚同学给力的现场宣传……. 光仔说动我们的第一箱客户，50元人民币进“库” 小龙第一单业务也开始了，“同学，来一桶吗？” 小颖收银…… 、、、、、、、、
康师傅袋装面价格是2.3元，桶装面3.5元，价格偏高， 忽略了大学生的消费能力；康师傅的宣传力度还不够 ，本校大半的学生未品尝过这两种新的口味。
大学生作为重要的消费群体，抓住了大学生就等于抓 住了一个庞大的市场；泡椒牛肉面符合现代人“绿色 时尚”的消费观念。
统一、白象、今麦郎等品牌的冲击，使得市场竞争 尤为激烈。
• 找大一班长推荐，然后去他们班上宣传让 他们认识到年票的性价比是非常高的。
• 协会也是一个不错的销售渠道，他们每年 也会有秋游之类的活动。
市场营销大赛PPT模板
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80
50 20
100% 80% 75% 75%
阶段营销策略
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1
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2019
营销策划方案
Fresh business general template Applicable to enterprise introduction, summary report, sales marketing chart data.
策划人： 时间：201X.XX
Business planning
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03 请替换文字内容
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市场营销大赛PPT
优势 威胁
劣势
由于大一队员参赛经验较少， 与大二队员之间要有一个磨 合期，以便更好的进行比赛
学校的参赛队伍较多，在 共同分享之下，降低了我 们队伍所享受良好政策的 比例
三、线下推广
展卖
直销
发放 传单
展卖 销售
直销
。
发 放 传 单
四、线上推广
网络 推广
：在困难面前 永远不要后退，不然退
一码事。
到最后你将无路可退。
因为年轻
年轻无畏，
青春约会。
在追逐梦想的 道路上，我们 从来不曾退缩， 因为年轻，所 以有梦。我们 就是对未来充 满希望的因为 年轻人！ go fighting！
六、结束
谢
谢
聆
听
作者：因为年轻团队
THE
END
THANK YOU !
• 此消费人 群以学生 为主，消 费能力有 限，我们 要在保证 成本的前 提下进行 价格定制 销售。
• 展卖销售 能力有限， 我们要进 行线上线 下销售相 结合，拓 宽我们的 销售渠道， 增加销售 量。
二、SWOT分析
学校对本次的营销大赛 很是重视，给我们提供 了不少的绿色通道
机会
我们队伍的五名队伍全 部为学生会成员，且多 担任班级的班委，人缘 关系较好，且有大二队 员有参赛经验
江西应用科技学院 市场营销大赛
团队营销实践展示
所属分院：经济管理学院 团队名称：因为年轻 指导老师：兰东东
目 录
CONTENTS
一、市场背景 二、SWOT分析
三、线下推广 四、线上推广
五、成果展示 六、团队队员介绍
一、市场背景
• 团队数量 • 此售卖物 较多，将 品以饰品 校内市场 为主，具 进行分割。 有特殊性。 故而我们 消费群体 不够丰富。 主要进行 人际关系 销售，辅 以直销。
市场营销策划PPT模版
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04
营销费用和预算
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint We have many templates that has been specifically designed to help anyone
二、营销目标和任务
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一、市场现状分析
项目内容 项目内容 项目内容 项目内容
9% 28% 38% 46%
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谢谢观看
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市场营销ppt模板 (3)
1、品牌主题活动展开
1、品牌活动持续传播2、自媒体渠道传播
活动推进计划
活动推广策划
谢谢大家
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宣讲人：XXX 时间：XXX.X.X
重点目标消费群30~ 35岁的青年男女性
辅助目标消费群35 ~ 45 岁的中青年男女
中小学生群体
消费者定位
店中店
母婴店
大型卖场（KA）
玩具专营店
超市连锁店
礼品
经销商
批发市场
目前主要销售渠道有以下几条：
幼儿园教育渠道
精品店
销售渠道定位
品牌产品
促销产品
基础产品
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率
省区经理
市场部
业务代表
导购员
客户内勤
合计
公司
1
1
5
6
4
2
19
江苏
1
1
安徽
浙江
ห้องสมุดไป่ตู้
2
2
江西
福建
1
1
上海
河北
北京
2
3
天津
四川
1
云南
人员物资配置
PART 04
营销策略
产品手册产品折页品牌及产品视频产品包装体系构建产品线上展示升级产品主题海报创意
形成产品营销工具包
渠道招商大会渠道主题性活动定制化的渠道活动渠道的营销方案
经销商投入热情不足；销售团队缺乏激励，工作氛围不热烈；包装较为保守、卖点欠缺，价位偏高；中高档位的产品竞争相当激烈
1、品牌活动持续传播2、自媒体渠道传播
活动推进计划
活动推广策划
谢谢大家
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宣讲人：XXX 时间：XXX.X.X
重点目标消费群30~ 35岁的青年男女性
辅助目标消费群35 ~ 45 岁的中青年男女
中小学生群体
消费者定位
店中店
母婴店
大型卖场（KA）
玩具专营店
超市连锁店
礼品
经销商
批发市场
目前主要销售渠道有以下几条：
幼儿园教育渠道
精品店
销售渠道定位
品牌产品
促销产品
基础产品
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率
省区经理
市场部
业务代表
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客户内勤
合计
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营销策略
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形成产品营销工具包
渠道招商大会渠道主题性活动定制化的渠道活动渠道的营销方案
经销商投入热情不足；销售团队缺乏激励，工作氛围不热烈；包装较为保守、卖点欠缺，价位偏高；中高档位的产品竞争相当激烈
市场营销大赛ppt
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• 主题促销与主题活 动 • 节假日大开放 • Click to add Text
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B
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Coordinate Depth in 3-D Settings.
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营销专业技能竞赛 PPT课件
B【好处】：
橄榄精华让肌肤重拾健康气 息
U【使用方法】：
每日剃须后，均匀轻 拍于须根部位，亦可 用于面部爽肤护理
S2 须后修护水 After Shave Toner
吸走油光 锁住水分
F【特征】：
天然亚麻纸
A【作用】：
专门针对面部泛油光问题， 吸除多余油脂，远离油光 烦恼。 B【好处】： 100%天然亚麻纸，触感轻 柔，吸着力强。 微孔结构，比普通吸油纸多 三倍功效。
使用方法：
洁面或剃须后，取适量本品均匀涂抹于脸部和颈部。
F3 紧颜抗皱乳液（日霜） Repair Lotion
全面抵御 更新机能
F【特征】：
添加纯橄榄精华液
A【作用】：
橄榄精华含有丰富的脂溶性维生 素A、D、E、F、K、不饱和脂肪 酸含量高达88%以上，能轻易地 被皮肤吸收，起到保湿、抗氧化 功效。
H2 祛痘精华凝胶 Pox Removing Essence
清新呵护
特有薄荷清新呵护配方，使 唇部清新柔软，并有效抵御 干燥、寒冷、脏空气对唇部 肌肤造成的伤害，淡化唇纹。
使用方法：
直接涂于唇部肌肤。
L2 清新薄荷润唇膏 Mint lip blam
酣畅淋漓 极致水润
专为因季节、气候、压力和 环境污染等因素造成肌肤水 分流失、干燥、产生细纹等 问题而研制，使用后感觉清 新自然，肌肤保持长效水润 亮泽状态。
B1 调理控油洁面乳 Oil-Control Cleanser
定格岁月 留驻青春
专为岁月、压力和外界环境造成松弛、细纹、皱纹等面部肌肤问题研制，延缓衰老 ，抚平岁月痕迹，缔造紧致健康新肌。
如何起效：
超凡润泽的乳液质地，特别适合日间使用，宛如甘露般清新自然，令肌肤日间吸收 更为舒适顺畅，蕴含昆布藻精华及牛油果树萃取物，持续给予肌肤源源不断的滋养 ，糅合神经酰胺和棕榈酰五肽配方，提升、强健基底细胞纤维，整体强健提拉脸部 肌肤，留驻青春光彩，焕发迷人魅力。
橄榄精华让肌肤重拾健康气 息
U【使用方法】：
每日剃须后，均匀轻 拍于须根部位，亦可 用于面部爽肤护理
S2 须后修护水 After Shave Toner
吸走油光 锁住水分
F【特征】：
天然亚麻纸
A【作用】：
专门针对面部泛油光问题， 吸除多余油脂，远离油光 烦恼。 B【好处】： 100%天然亚麻纸，触感轻 柔，吸着力强。 微孔结构，比普通吸油纸多 三倍功效。
使用方法：
洁面或剃须后，取适量本品均匀涂抹于脸部和颈部。
F3 紧颜抗皱乳液（日霜） Repair Lotion
全面抵御 更新机能
F【特征】：
添加纯橄榄精华液
A【作用】：
橄榄精华含有丰富的脂溶性维生 素A、D、E、F、K、不饱和脂肪 酸含量高达88%以上，能轻易地 被皮肤吸收，起到保湿、抗氧化 功效。
H2 祛痘精华凝胶 Pox Removing Essence
清新呵护
特有薄荷清新呵护配方，使 唇部清新柔软，并有效抵御 干燥、寒冷、脏空气对唇部 肌肤造成的伤害，淡化唇纹。
使用方法：
直接涂于唇部肌肤。
L2 清新薄荷润唇膏 Mint lip blam
酣畅淋漓 极致水润
专为因季节、气候、压力和 环境污染等因素造成肌肤水 分流失、干燥、产生细纹等 问题而研制，使用后感觉清 新自然，肌肤保持长效水润 亮泽状态。
B1 调理控油洁面乳 Oil-Control Cleanser
定格岁月 留驻青春
专为岁月、压力和外界环境造成松弛、细纹、皱纹等面部肌肤问题研制，延缓衰老 ，抚平岁月痕迹，缔造紧致健康新肌。
如何起效：
超凡润泽的乳液质地，特别适合日间使用，宛如甘露般清新自然，令肌肤日间吸收 更为舒适顺畅，蕴含昆布藻精华及牛油果树萃取物，持续给予肌肤源源不断的滋养 ，糅合神经酰胺和棕榈酰五肽配方，提升、强健基底细胞纤维，整体强健提拉脸部 肌肤，留驻青春光彩，焕发迷人魅力。
市场营销PPT模板
C理论强调以消费者需求为导向，包括消费者、成本、便利和 沟通四个方面。
详细描述
消费者关注消费者的需求和欲望，成本考虑消费者的购买成本，便利性关注为消 费者提供便利的购买渠道和方式，沟通则强调与消费者的有效互动和信息传递。
04 数字营销
CHAPTER
04 数字营销
成功案例二：星巴克的品牌建设
总结词
独特体验，文化塑造
详细描述
星巴克注重营造独特的消费体验和文化氛围，通过提供优质咖啡和舒适的环境，吸引并 留住客户。同时，星巴克还通过品牌合作、公益活动等方式提升品牌形象和影响力。
失败案例一：诺基亚的衰落
总结词
缺乏创新，市场反应迟钝
详细描述
诺基亚在智能手机市场上的衰落主要是由于 缺乏创新和未能及时应对市场变化。其产品 线过于依赖塞班系统，而在智能手机操作系 统领域未能及时跟上苹果和谷歌的步伐，导 致市场份额大幅下滑。
现代市场营销
以客户为中心，注重市场调研 和目标市场细分。
数字市场营销
利用数字技术和社交媒体进行 营销，强调数据分析和个性化
营销。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行品牌推 广和客户关系管理，注重用户
互动和内容营销。
市场营销的演变历程
01
02
03
04
传统市场营销
以产品为中心，强调销售和广 告宣传。
现代市场营销
品牌建设
强化品牌形象和知名度， 提高消费者对产品的认知 度和忠诚度。
定价策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、研 发费用等因素，加上合理 的利润空间，确定产品的 价格。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格 水平，结合自身产品的优 劣势，制定具有竞争力的 价格策略。
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消费者关注消费者的需求和欲望，成本考虑消费者的购买成本，便利性关注为消 费者提供便利的购买渠道和方式，沟通则强调与消费者的有效互动和信息传递。
04 数字营销
CHAPTER
04 数字营销
成功案例二：星巴克的品牌建设
总结词
独特体验，文化塑造
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星巴克注重营造独特的消费体验和文化氛围，通过提供优质咖啡和舒适的环境，吸引并 留住客户。同时，星巴克还通过品牌合作、公益活动等方式提升品牌形象和影响力。
失败案例一：诺基亚的衰落
总结词
缺乏创新，市场反应迟钝
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诺基亚在智能手机市场上的衰落主要是由于 缺乏创新和未能及时应对市场变化。其产品 线过于依赖塞班系统，而在智能手机操作系 统领域未能及时跟上苹果和谷歌的步伐，导 致市场份额大幅下滑。
现代市场营销
以客户为中心，注重市场调研 和目标市场细分。
数字市场营销
利用数字技术和社交媒体进行 营销，强调数据分析和个性化
营销。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行品牌推 广和客户关系管理，注重用户
互动和内容营销。
市场营销的演变历程
01
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传统市场营销
以产品为中心，强调销售和广 告宣传。
现代市场营销
品牌建设
强化品牌形象和知名度， 提高消费者对产品的认知 度和忠诚度。
定价策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、研 发费用等因素，加上合理 的利润空间，确定产品的 价格。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格 水平，结合自身产品的优 劣势，制定具有竞争力的 价格策略。
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市场营销策划ppt模板
成功的市场营销策略案例解析
定位策略
Positioning strategy
创新策略
Innovation strategy
目标受众
target audience
差异化策略
Differentiation strategy
深度剖析市场营销 策略的成功案例。
市场需求
market demand
精准营销
Precision marketing
市场营销策略对企业形象的影响
市场定位 根据目标受众的需求和行为，确定产品或服务在市场中的定位，有助于提高品牌知名度和市场份额。 产品差异化 通过创新和优化产品特性，使产品在市场上具有独特性和竞争优势，从而吸引更多消费者。 营销渠道选择 根据目标受众的特点和需求，选择合适的营销渠道，如线上广告、社交媒体等，以提高营销效果。
市场营销策略的目标设 定
市场定位 根据消费者需求和竞争环境，确定产品或服务在市场中的位置 目标市场选择 选择具有潜力和增长空间的目标市场进行市场营销活动 营销渠道选择 根据产品特性和目标市场特点，选择合适的营销渠道进行推广 营销策略制定 结合市场定位、目标市场选择和营销渠道选择，制定有效的营销策略
产品定位与差异化策略的实 施
市场营销策略的重要性 市场营销策略是企业成功的关键因素之一，它可以帮助企业在竞争 激烈的市场中脱颖而出。 产品定位与差异化策略的实施 通过产品定位和差异化策略的实施，企业可以更好地满足消费者需 求，提高市场份额。 数据在市场营销策略中的应用 数据分析可以帮助企业了解市场趋势、消费者行为和竞争对手情况， 从而制定更有效的市场营销策略。
市场营销策略的基本理论
02
《市场营销策略的基本理论》主要探讨了如何制定和执行有效的 市场营销计划。
市场营销完整版ppt课件
品牌形象的塑造
通过广告宣传、公关活动、口碑营销等方式，塑造品牌的形象和个性，以吸引和保持消费者的关注和忠诚度。
数字营销与社交媒体营销
数字营销是一种使用数字技术来推广产品和服务的营销策略。
数字营销定义
数字营销能够实现精准定位、提高营销效果、降低成本等优势。
数字营销的优势
数字营销包括搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等多种形式。
特点
通过满足消费者需求来提高市场份额和销售额。
满足消费者需求
通过差异化营销策略来创造竞争优势，提高品牌知名度和忠诚度。
创造竞争优势
通过市场营销来开拓新市场、开发新产品，促进企业成长和发展。
促进企业成长
市场营销策略
产品定位
产品创新
品质保证
品牌建设
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明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，确保产品符合市场需求和品牌形象。
市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等方式实现，例如强调产品质量、价格优势、渠道便利性或促销活动等。
品牌管理与塑造
品牌是一种标识，用于区分不同的产品和服务，它包含名称、标志、商标等视觉元素，以及与消费者之间的情感联系。
品牌的概念
品牌的价值主要体现在产品或服务的品质、信誉和消费者对它的忠诚度上，它可以提高产品或服务的附加值，增加企业的市场份额和利润。
产品营销案例
总结词
详细描述
品牌营销案例：可口可乐的品牌形象
数字营销案例：亚马逊的数字营销策略
消费者动机
消费者需求
购后评价
消费者对所购买的产品或服务进行评价，反馈给其他消费者或品牌。
购买决策
消费者在备选方案中做出最终选择，并采取购买行动。
通过广告宣传、公关活动、口碑营销等方式，塑造品牌的形象和个性，以吸引和保持消费者的关注和忠诚度。
数字营销与社交媒体营销
数字营销是一种使用数字技术来推广产品和服务的营销策略。
数字营销定义
数字营销能够实现精准定位、提高营销效果、降低成本等优势。
数字营销的优势
数字营销包括搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等多种形式。
特点
通过满足消费者需求来提高市场份额和销售额。
满足消费者需求
通过差异化营销策略来创造竞争优势，提高品牌知名度和忠诚度。
创造竞争优势
通过市场营销来开拓新市场、开发新产品，促进企业成长和发展。
促进企业成长
市场营销策略
产品定位
产品创新
品质保证
品牌建设
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明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，确保产品符合市场需求和品牌形象。
市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等方式实现，例如强调产品质量、价格优势、渠道便利性或促销活动等。
品牌管理与塑造
品牌是一种标识，用于区分不同的产品和服务，它包含名称、标志、商标等视觉元素，以及与消费者之间的情感联系。
品牌的概念
品牌的价值主要体现在产品或服务的品质、信誉和消费者对它的忠诚度上，它可以提高产品或服务的附加值，增加企业的市场份额和利润。
产品营销案例
总结词
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品牌营销案例：可口可乐的品牌形象
数字营销案例：亚马逊的数字营销策略
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购后评价
消费者对所购买的产品或服务进行评价，反馈给其他消费者或品牌。
购买决策
消费者在备选方案中做出最终选择，并采取购买行动。
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市场调研分析
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★终端
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采蝶轩成功营销案例分析完毕
竞争对手分析
21.6%
马 14.2%
消费者经常 消费的糕点屋 轩
5.7%
它 34.7%
24.5%
竞争对手分析 优劣势 分析
采蝶轩
要吃面包去采蝶轩！ 要吃面包去采蝶轩！ 要吃蛋糕去马得利！ 要吃蛋糕去马得利！
马得利
优势：产品性价比高， 优势：产品性价比高， 直营连锁， 直营连锁，品牌推广 力度大， 力度大，面包产品口
国 场营销 赛
中职院
陈妙玲 林若驰 宋泳珊
生活· 生活·在乎新鲜 中山采蝶轩饼店营销案例解读 中山采蝶轩饼店营销案例解读
中山职业技术学院
2009.8
目录
1 2 3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ4 5
采蝶轩概况 行业环境及竞争对手分析 目标市场定位 采蝶轩营销组合分析 成功法宝
公司概况
采蝶轩西饼屋是中山市本土创建的最成功的一家 采蝶轩西饼屋是中山市本土创建的最成功的一家 最成功 西饼店，创于1993年，专业生产销售面包、西点、月 面包、 西饼店，创于 年 专业生产销售面包 西点、 生日蛋糕等烘焙产品 目前在中山市已有120多 等烘焙产品。 饼、生日蛋糕等烘焙产品。目前在中山市已有 多 直营连锁店，配备了先进的生产设备。 家直营连锁店，配备了先进的生产设备。至今荣获 全国优秀饼店” 全国著名月饼” “全国优秀饼店”，“全国著名月饼”等荣誉 。
目标市场分析
（一） 市场细分 标准：年龄、性别、收入等。 标准：年龄、性别、收入等。 群体：学生、上班族、 群体：学生、上班族、家庭主妇 原因： 、 原因：1、消费者角色分析 2、稳定性、长远性 、稳定性、
目标市场分析
3、消费者年龄与收入整合示意图（以100个消费者为样本）： 、消费者年龄与收入整合示意图（ 个消费者为样本）： 个消费者为样本
• 18-25岁 18-25岁
- ⁄f 等
62.4%
女性 62.8%
•25-35岁 25-35岁
-⁄ 较高
18.8%
高
• 35岁 35岁
-⁄ 较
12.9%
• 18岁 18岁
-⁄
5.9%
男性 37.2%
（二） 市场定位 采蝶轩主要目标消费者的定位是中层收入 1000-2000元 ）、要求较高的女性 要求较高的女性。 （1000-2000元/月）、要求较高的女性。
碑好。 碑好。
劣势: 劣势:店铺分布呈区域 化特征， 化特征，各分店的部 分产品更新不一致。 分产品更新不一致。
产品 价格 渠道 促销
优势:渠道覆盖广， 优势:渠道覆盖广，加 盟连锁， 盟连锁，蛋糕产品口 碑好。 碑好。
劣势：价格浮动大， 劣势：价格浮动大， 服务比采蝶轩稍弱， 服务比采蝶轩稍弱， 推销>营销 营销。 推销 营销。
公司概况——在摸索中探求发展 公司概况——在摸索中探求发展 ——
城区渗入镇区 外来西饼本地特色 大规模生产线
“城区渗入镇区” 城区渗入镇区” 城区渗入镇区 质优价廉 传统饼店 中山妇孺皆知 薄利多销 大规模生产线
中山人糕点消费习惯
新鲜出炉
连锁经营
行业环境分析
中国烘焙业的增长速度高达14%，这其中的小企 ， 中国烘焙业的增长速度高达 业也有被淘汰的，淘汰率是10%-20%。 业也有被淘汰的，淘汰率是 。 业内的竞争主要表现为以下三种形式：价格竞争、 业内的竞争主要表现为以下三种形式：价格竞争、 产品竞争、整体营销竞争。 产品竞争、整体营销竞争。 采蝶轩在竞争中不仅做到把产品做好，还做到把 采蝶轩在竞争中不仅做到把产品做好， 把产品做好 产品卖好！ 产品卖好！
市场营销组合分析
（一）产品 1、产品组合策略 （1）中式糕点系列
团圆、 团圆、喜庆和甜蜜
（2）西式糕点系列
时尚、 时尚、快乐和浪漫
（3）月饼系列 （4）其他系列
市场营销组合分析
家 妇
学生 上班族
采蝶轩产品系列
消费者群体
公 家
市场营销组合分析
2、产品的差异化策略
新鲜 包装 口味 品牌
市场营销组合分析
市场营销组合分析
3、网点覆盖情况 先在核心 商业圈设立分 店，再延续到 次要商圈， 次要商圈，迅 速以各大分店 覆盖整个中山， 覆盖整个中山， 进而拓展到珠 三角各个地区。 三角各个地区。
市场营销组合分析
（四）促销策略 1、促销媒介 店内广播、户外墙体广告、公交车站牌广告等。 店内广播、户外墙体广告、公交车站牌广告等。 2、促销方式 特价、 易付卡”VIP服务 主题促销等。 服务、 赠券 、特价、“易付卡”VIP服务、主题促销等。
成功法宝
采蝶轩根据自身情况，系统的分析， 采蝶轩根据自身情况，系统的分析，寻找切入点即产 进而拓展到终端、服务水平的提升。 品，进而拓展到终端、服务水平的提升。
★顾客
·顾客满意原则 ·挖掘潜在顾客 ·一站式服务 ·留住顾客 ·“易付卡 易付卡” ·“易付卡”
★产品
·产品文化 ·创新独特 ·节日产品 ·主题促销 ·价格合理可调
（二）价格——尾数定价法 价格——尾数定价法 —— 采蝶轩与马得利产品价格对比，具体如下图所示： 采蝶轩与马得利产品价格对比，具体如下图所示：
市场营销组合分析
（三） 渠道 1、销售模式 ： ·直接销售 ·自营网络 与壹加壹合作） ·商超系统（与壹加壹合作） 2、终端： 硬终端： ·硬终端： 时尚的装潢风格 精美的宣传用品 休息用餐雅座 ·软终端: 软终端: 统一制服、 统一制服、微笑服务