模拟营销大赛PPT
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(2024年)自媒体营销推广培训资料PPT课件
启示
深入了解目标受众，精准定位是自媒体营销的 关键。
案例二
一知名美食博主通过优质内容和多渠道推广，吸 引大量粉丝并成功开展线下活动。
2024/3/26
启示
高质量的内容和多元化的推广渠道是提升自媒体影 响力的有效手段。
案例三
某科技类自媒体通过专业性和深度解读，赢得行 业内广泛认可并实现知识付费转化。
启示
传播正能量
积极传播正能量，不发布虚假信息、不造谣传谣 ，营造良好的网络环境。
尊重他人隐私
尊重他人的隐私权，不泄露他人个人信息和隐私 内容。
2024/3/26
21
风险防范意识培养及应对措施
增强风险意识
时刻保持警惕，增强对潜在风险的预判和防 范意识。
定期备份数据
定期备份自媒体账号数据，以防数据丢失或 异常情况发生。
根据用户画像和需求，实现个性化内容推送 ，提高用户满意度和忠诚度。
10
03 社交媒体推广技巧
2024/3/26
11
社交媒体平台选择及布局
平台选择
根据目标受众、行业特点 和内容类型选择合适的社 交媒体平台，如微信、微 博、抖音等。
2024/3/26
账号设置
完善个人信息、头像、简 介等，提高账号权重和可 信度。
15
数据监控指标设定及收集
确定关键指标
包括浏览量、点赞量、评论量、 转发量、粉丝增长量等。
数据收集工具
使用第三方数据分析工具或平台 自带的数据统计功能进行数据收
集。
数据整理
对收集到的数据进行清洗、整理 ，以便后续分析。
2024/3/26
16
数据分析方法及应用
描述性分析
对数据进行描述性统计 ，了解数据的基本情况
深入了解目标受众，精准定位是自媒体营销的 关键。
案例二
一知名美食博主通过优质内容和多渠道推广，吸 引大量粉丝并成功开展线下活动。
2024/3/26
启示
高质量的内容和多元化的推广渠道是提升自媒体影 响力的有效手段。
案例三
某科技类自媒体通过专业性和深度解读，赢得行 业内广泛认可并实现知识付费转化。
启示
传播正能量
积极传播正能量，不发布虚假信息、不造谣传谣 ，营造良好的网络环境。
尊重他人隐私
尊重他人的隐私权，不泄露他人个人信息和隐私 内容。
2024/3/26
21
风险防范意识培养及应对措施
增强风险意识
时刻保持警惕，增强对潜在风险的预判和防 范意识。
定期备份数据
定期备份自媒体账号数据，以防数据丢失或 异常情况发生。
根据用户画像和需求，实现个性化内容推送 ，提高用户满意度和忠诚度。
10
03 社交媒体推广技巧
2024/3/26
11
社交媒体平台选择及布局
平台选择
根据目标受众、行业特点 和内容类型选择合适的社 交媒体平台，如微信、微 博、抖音等。
2024/3/26
账号设置
完善个人信息、头像、简 介等，提高账号权重和可 信度。
15
数据监控指标设定及收集
确定关键指标
包括浏览量、点赞量、评论量、 转发量、粉丝增长量等。
数据收集工具
使用第三方数据分析工具或平台 自带的数据统计功能进行数据收
集。
数据整理
对收集到的数据进行清洗、整理 ，以便后续分析。
2024/3/26
16
数据分析方法及应用
描述性分析
对数据进行描述性统计 ，了解数据的基本情况
网商大赛往届决赛获奖团队PPT之电子银行产品校园营销
微博建群
邀请群友
分享优惠
目录
选题经过
营销方案 实施总结
实施总结
前期工作
实施总结
下期计划
选题经过
背景分析 行业分析 消费者行为分析
行业分析
1 2 3
各大银行 网银服务 共同点
各大银行 网银特色 服务
各大银行 优劣势比 较及启示
行业分析
中国建设银行 优点：具有较系统帮助体系，能让客户更直观、更全
面、更清楚地了解到全部交易信息；申请门槛较低；取 现手续费较低，透支取现支持最低还款采用各种手段， 使其安全性较高；其U盾是同类型产品中性价比最高最 优惠实用的
建行电子银行产品 校园营销策划 ------Being
团队名称： Being 团队口号： Being , Be Eing. 成员简介： 吕雅玲 湖南师大电商系 刘 恋 湖南师大电商系 杨 宵 湖南师大信息与计算科学系 胡 琴 湖南师大电商系 张伟豪 湖南师大统计系
目录
选题经过
营销方案 实施总结
以“理财”为吸引点的一系列活动
1、建行校园生活理财达人大赛
在指定金额内，购买相同物品数量最多者获胜
2、我与Money有个约会
（1）理财达人校园交流会
（2）经济名师座谈会
营销方案
“围脖”-微博
CM
E针对同一爱好，以建行网银形成一个消费 交流群，打造E酷族消费圈，圈里人数越 多，积分消费时打折越多
4、具体怎么做？
营销方案
CM—— Construction Man
新型校园代理
信息发布
确定人员
专业培训
营销方案
CM——Construction Man
负责宣传和举办建行在校园内的相关活动
大学生营销大赛康师傅方便面营销策划方案 PPT
产品策略
1、产品定位:经过我们得研究,我们最终把康师傅方便 面定位为方便快捷、简单、美味、安全营养有创意 。
2、产品质量:康师傅企业保证质量 3、产品服务:服务营销,让目标顾客感受贴心周到,服
务公平。我们会提供服务电话,让消费者及时反馈 产品得信息。如:味道如何,包装就是否有不妥,一旦 发现问题及时解决。
分析
我国经济持续快速增长, 城镇化, 国际化趋势显著 。 食品行业保持着持续发展态势,食品市场竞争日趋激烈 。
中国大陆市场现已形成康师傅、统一、华龙面三足鼎立局面
居民消费水平整体上升,方便面普及居民日常生活
我国实现社会消费品零售总额同比增长15、4% ,
方便面进一步深入百姓生活
科学技术发展,产品创新更有利于开拓市场
消费者购买方便面存在一种 方便面情结,所以偶尔觉得想吃 。 对于工作比较忙碌得人来说 , 她们购买方便面就是为了节约时 间、 吃饱 这两部分就是购买方便面得 主要群体 。一部分在旅行、出差 中得人也就是方便面得消费群体。
2、1、2 目 标 消 费 群 体 分 析
4、消费者总体态势
使用大骨面得人群年龄主要集中在18-55岁,消费者 正向年轻化发展 ,她们相对于价格更注重口味,营养与 品牌形象,她们购买方便面得频率相对较小。通常就是 一到两个月,但数量较多,两包及四包以上占40%以上 情感沟通对于这部分人群更具杀伤力。
产品对比
康师傅 、统一定位中高端路线 ,产品口味丰富多样。 华龙定位中低端路线, 产品以劲道著称 。 白象大骨面定位中低端线路 ,以营养为诉求点大骨熬汤,代 表传统骨面得第一形象品牌 。
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保 持安静
品牌对比
康师傅
相对优势:生产商为顶新国际集团,资金实力雄厚,划地 区销售,销售成本低,市场触觉敏锐,信息反馈迅速,在 新产品开发 ,广告促销 ,营业推广等多方面新招迭出 产品形象好,种类多,口味受欢迎,消费者认同度高 , 具有明显得品牌优势
创客营销大赛PPT最终稿
抓钱 游戏
买赠 活动
点赞 活动
特惠 活动
让顾客得到想 要的商品同时 也带来了优惠， 也丰富了平时 生活。
赠品会增加顾 客的消费欲望， 同时通过赠送 赠品能够增加 客户的粘性
通过网络点赞， 能为一些客户 减少消费支出， 又能增加活动 的推广效应
引起路人注意， 吸引潜在购买 者
Prediction
注重商品在销量方面的预测，销量具有 较大的灵活性，易于充分，反应且简单
Made by 对角巷
Products Analysis
能够更加了解产品的特点，由此制定 相应的营销策略
Our Products List 商品及商品特点
床帘
可以遮挡一定的光线而且可 以减小一些噪音，给了一定 的私人空间，并且也起到了 装扮寝室的作用，给你带来 安静的夜晚。
去球器
提高了大学生生活质量， 给大学生带来了很多方 便。
项目竞争优势
当今大学生对童年回忆和 商品的实用性的选择性非 常大，有关大学生的各种 商品占据了全国总市场的 一定份额。
其他优势
价格优势
心理优势
物质优势
“宿舍是我家”想 必，大学生都听过 这句话。四年生活 的地方，大学生都 想在这个大家园能 够更加便捷舒适， 拥有像家一样高品 质的大学生活。
童年是每个大 学生最值得怀 念的美好时光， 但是随着年龄 的增长和时代 的快速发展， 儿时的玩物已 经成了一种回 忆。
Made by 对角巷
贺德林 魏召坤
营销活动策划 产品市场预测
Our Advantages 团队优势
专业优势
技术优势
创新优势
人员优势
均来自工商管理学院， 通过将比赛的项目结合 将此前所接触的独特销
大赛主赛道比赛用PPT模板
LOGO+企业名称
项目名称+一句话描述
（例如：小米电视：打造年轻人的第一台互联网电视）
参赛组别 参赛省份 所属高校 联系信息（姓名/联系方式）
正文
第一部分（1-2页） Why？Why Now？分析市场现状和行业背景
• 主要内容： 1、讲清楚项目相关的行业背景（细分行业）、市场发展趋势、市场空 间，规模（用数字说明一切。注意行业市场分析要具体且有针对性，与 所要做的事要紧密相关，避免空泛论述） 2、描述在目前的市场背景下，你发现了一个什么样的痛点，或需求点/ 机会点（在分析这个痛点时，如已有解决相关痛点的产品或服务，可能 需要简要分析已有的产品或服务存在的不足，表明当前的商业机会） 3、说明目前正是做这件事情的最正确的时间
一年或者六个月需要多少钱，释放多少股份，用这些钱干什么？ 达成什么目标？（不建议写未来3年，甚至5年的财务预测，除非 是已经非常成熟的项目）
3、之前的融资情况（如果有的话）
正文
第六部分（1页） Who？项目团队
• 主要内容： 1、讲清楚团队的人员组成、分工和股份比例 2、团队要有科学、合理分工，人尽其职需要介绍团队主要成员的背景 和特长（强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目） 3、说清楚你们团队的优势（要让听众相信为什么这个事情你们这个团 队来做，会更靠谱，会更容易成。如果是科技成果转化项目，有必要说 明老师在团队中的角色）
路演答辩中常见问题
➢ 项目核心价值 ➢ 项目主体内容 ➢ 潜在客户对项目的需求 ➢ 项目对潜在客户的短期和长期价值 ➢ 项目对投资人的短期与长期价值 ➢ 项目对社会的短期与长期价值 ➢ 项目的投资回报的计划 ➢ 项目的竞争对手及市场竞争策略 ➢ 项目团队的精神与能力 ➢ 项目团队的情感深度与契合程度 ➢ 团队运营项目的核心能力 ➢ 宏观政策与社会形势对项目的有利因素 ➢ 项目风险的概率与规避方法 ➢ 项目运营的稳定性与持续性
项目名称+一句话描述
（例如：小米电视：打造年轻人的第一台互联网电视）
参赛组别 参赛省份 所属高校 联系信息（姓名/联系方式）
正文
第一部分（1-2页） Why？Why Now？分析市场现状和行业背景
• 主要内容： 1、讲清楚项目相关的行业背景（细分行业）、市场发展趋势、市场空 间，规模（用数字说明一切。注意行业市场分析要具体且有针对性，与 所要做的事要紧密相关，避免空泛论述） 2、描述在目前的市场背景下，你发现了一个什么样的痛点，或需求点/ 机会点（在分析这个痛点时，如已有解决相关痛点的产品或服务，可能 需要简要分析已有的产品或服务存在的不足，表明当前的商业机会） 3、说明目前正是做这件事情的最正确的时间
一年或者六个月需要多少钱，释放多少股份，用这些钱干什么？ 达成什么目标？（不建议写未来3年，甚至5年的财务预测，除非 是已经非常成熟的项目）
3、之前的融资情况（如果有的话）
正文
第六部分（1页） Who？项目团队
• 主要内容： 1、讲清楚团队的人员组成、分工和股份比例 2、团队要有科学、合理分工，人尽其职需要介绍团队主要成员的背景 和特长（强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目） 3、说清楚你们团队的优势（要让听众相信为什么这个事情你们这个团 队来做，会更靠谱，会更容易成。如果是科技成果转化项目，有必要说 明老师在团队中的角色）
路演答辩中常见问题
➢ 项目核心价值 ➢ 项目主体内容 ➢ 潜在客户对项目的需求 ➢ 项目对潜在客户的短期和长期价值 ➢ 项目对投资人的短期与长期价值 ➢ 项目对社会的短期与长期价值 ➢ 项目的投资回报的计划 ➢ 项目的竞争对手及市场竞争策略 ➢ 项目团队的精神与能力 ➢ 项目团队的情感深度与契合程度 ➢ 团队运营项目的核心能力 ➢ 宏观政策与社会形势对项目的有利因素 ➢ 项目风险的概率与规避方法 ➢ 项目运营的稳定性与持续性
艺体学院专业技能大赛之声客传媒营销互动案例交流会ppt作品
喜力啤酒：二维代码病毒事件 宜家：“我要在宜家过夜”病毒事件 斯德哥尔摩竞技场：“你像谁”海报病毒事件 Ferrorama火车模型：“回家”病毒事件 可口可乐：“巨型贩卖机”病毒事件
优秀活动策划特点总结
●Design by D.dong
声客传媒案例分析
●Design by D.dong
If You Were A Boss——“三商 雅思”杯企业项目运作大赛 三商·雅思 三商 雅思”杯企业项目运作大赛
声客传媒周年庆晚会
主讲：XXX
斯德哥尔摩竞技场：“你像谁”海报病毒事件 Ferrorama火车模型：“回家”病毒事件 可口可乐：“巨型贩卖机”病毒事件
优秀活动策划特点总结
●Design by D.dong
目录
声客传媒案例分析
三商雅思企业项目运作大赛 假日小镇光棍节“快闪”活动 声客传媒周年庆晚会
病毒式事件营销案例赏析
艺体学院专业技能大赛
之声客传媒营销互动案例交流会
主讲：XXX
●Design by D.dong
目录
声客传媒案例分析
三商雅思企业项目运作大赛 假日小镇光棍节“快闪”活动
艺体学院专业技能大赛
病毒式事件营销案例赏析 之声客传媒营销互动案例交流会
喜力啤酒：二维代码病毒事件 宜家：“我要在宜家过夜”病毒事件
【发生时间】2010年10月份 【服务客户】三商雅思化妆品连锁 【案例背景】2010年三商雅思开始拓展线上市场，委托声客传媒进行营销策划，扩大三 商雅思网店在川农的知名度并增加店内的营业额。 【策略运用】比赛分成两大阶段：第一阶段通过市场调研制定市场营销策划方案，以此 遴选出在学生消费者具有一定影响力的学生意见领袖；第二阶段将优秀的市场营销策划 案进行真实的市场运作，并利用学生意见领袖进行人际营销，直接带动店内营业额同时 将三商雅思连锁店网店以病毒式传播的方式迅速进入学生视野。
优秀活动策划特点总结
●Design by D.dong
声客传媒案例分析
●Design by D.dong
If You Were A Boss——“三商 雅思”杯企业项目运作大赛 三商·雅思 三商 雅思”杯企业项目运作大赛
声客传媒周年庆晚会
主讲：XXX
斯德哥尔摩竞技场：“你像谁”海报病毒事件 Ferrorama火车模型：“回家”病毒事件 可口可乐：“巨型贩卖机”病毒事件
优秀活动策划特点总结
●Design by D.dong
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声客传媒案例分析
三商雅思企业项目运作大赛 假日小镇光棍节“快闪”活动 声客传媒周年庆晚会
病毒式事件营销案例赏析
艺体学院专业技能大赛
之声客传媒营销互动案例交流会
主讲：XXX
●Design by D.dong
目录
声客传媒案例分析
三商雅思企业项目运作大赛 假日小镇光棍节“快闪”活动
艺体学院专业技能大赛
病毒式事件营销案例赏析 之声客传媒营销互动案例交流会
喜力啤酒：二维代码病毒事件 宜家：“我要在宜家过夜”病毒事件
【发生时间】2010年10月份 【服务客户】三商雅思化妆品连锁 【案例背景】2010年三商雅思开始拓展线上市场，委托声客传媒进行营销策划，扩大三 商雅思网店在川农的知名度并增加店内的营业额。 【策略运用】比赛分成两大阶段：第一阶段通过市场调研制定市场营销策划方案，以此 遴选出在学生消费者具有一定影响力的学生意见领袖；第二阶段将优秀的市场营销策划 案进行真实的市场运作，并利用学生意见领袖进行人际营销，直接带动店内营业额同时 将三商雅思连锁店网店以病毒式传播的方式迅速进入学生视野。
正大杯营销策划大赛PPT
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年度工作概述
工作完成情况
项目成果展示
工作不足之处
明年工作计划
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在这里添加 你的文字内 容或者在此 处插入图片 4月 5月 6月
在这里添加 你的文字内 容或者在此 处插入图片 7月 8月
在这里添加 你的文字内 容或者在此 处插入图片 9月 10月
在这里添加 你的文字内 容或者在此 处插入图片 11月
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02
工作完成情况
单击此处添加文本内容 单击此处添加文月份 10月份 11月份 12月份
5月份 6月份
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年度工作概述
工作完成情况
项目成果展示
工作不足之处
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年度工作概述
工作完成情况
项目成果展示
工作不足之处
明年工作计划
100% 80% 60% 40% 20%
2月份 4月份 6月份
8月份 10月份 12月份
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全国高校市场营销大赛获奖作品
栖霞苹果营销前旨概述
精确营销前旨
营销研究问题
预测市场需求
市场定位分析
营销内部因素
市场外在影响
栖霞苹果营销网络体系
定价策略
商标设计 包装策略
市场营销 组合策略
“苹果之都” 品牌战略体系
的构筑
多渠道 分销策略
市场营销组合策略的妙用
满足消费 迎合市场
多种苹果品种适合消费多种选择 栖霞苹果的六大优异性品质
栖
走 得
霞 苹
更果
红
苹
果 之
红 得
都更
美
“果都”枝头掠影
谢谢观看 请各位评委老师提问
国际金融危机的影响 绿色贸易壁垒的限制
三、栖霞苹果的营销策略展望
”一果天下知“
现代农业需 要的是特色， 只有特色才 是农业发展 的唯一出路
跻身机遇 与风险
在机遇与风 险中推进苹 果的标准化、 产业化和国 际化生产
果都的 长远规划
栖霞苹果
双向定位
国际
国内
市场
市场
栖霞苹果的国内国外市场拓展策略
国内市场
多渠道分销，促进销售
传统销售渠道
新型营销渠道
延伸产业链条， 提升产品附加值
产后直销与 贮藏销售
经销代理与 批发外运
果园观光， 走生态旅游 之路
发展贮藏业促 使苹果保值增 值 进行苹果深加 工
商标设计和产品包装策略
为了优化栖霞苹果的国际化、标准化生产体系，果都 栖霞完善了苹果包装体系，使栖霞苹果潜在的品牌价 值再度被深层挖掘，产品包装体系的整体改良升级， 使栖霞苹果的销售量大大增加。
“绿色盎然” 的生态苹果 特色苹果，赢来一片市场博彩
技高一筹的定价策略
第四届“远大杯”医药营销模拟大赛
湖北中医药大学第四届“远大杯”医药营销模拟大赛主办单位：社团联市场营销协会赞助单位: 远大医药（中国）有限公司T h e M a r k e t i n g A s o c i a t i o n O f H u b e i U n i v e r s i t y o f C h i n e s e M e d i c i n e目录一、活动名称 (3)二、活动背景 (3)三、活动目的 (3)四、主办单位 (4)五、活动参赛对象 (4)六、活动时间 (4)七、前期准备 (4)八、活动内容及流程 (7)九、后期宣传 (12)十、活动预算 (14)2湖北中医药大学第四届“远大杯”医药营销模拟大赛湖北中医药大学市场营销协会3一、 活动名称湖北中医药大学第四届“远大杯”医药营销模拟大赛二、 活动背景 医药代表作为一个发展成熟的职业，于1820年诞生于国外，我国引进医药代表这一概念已有相当长一段历史。
作为传递药品信息的桥梁，医药代表扮演着双重角色：不仅给医疗专业人员传递药品知识，还收集临床药品安全信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品提供线索。
想成为一名合格的医药代表，必须懂得大量的医药知识、医药分析技能及专业的营销技巧，同时要深刻理解和遵守药品推广行为中必须遵循的法律法规和行为准则。
因而只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能担负起这两个责任。
对于医药代表这一行业，也许很多中医药大学的在校大学生都在困惑——怎样成为一名出色的医药代表？作为我校市场营销协会的成员我们更想一探究竟。
市场营销协会特举办此次医药代表模拟大赛，想通过协会的微薄之力帮助大家解决困惑，同时也让更多的朋友们能够更多更好地了解医药营销，领略医药营销的魅力所在。
活动采取模拟医药营销过程中的药品PPT 讲解和营销实战环节，以求更真实、更深刻反映医药代表这一职业内涵。
如果说，现在的同学们都还处在迷雾中，那么希望此次医药代表模拟大赛能让大家拨开迷雾，找到方向。
2024版互联网大赛路演PPT制作
2024/1/28
22
营销策略制定与执行计划
2024/1/28
营销策略制定 根据目标市场细分和定位以及竞争对手分析的结果，制定 相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、 推广策略等。
营销计划执行 将营销策略转化为具体的营销计划，明确各项任务的负责 人、时间节点和所需资源，确保计划的顺利执行。
21
竞争对手分析
1 2
识别竞争对手 通过市场调研和情报收集，确定主要的竞争对手， 并分析其产品或服务的特点、市场份额、营销策 略等。
竞争优劣势分析 对竞争对手的优劣势进行深入分析，找出自身产 品或服务与竞争对手的差异点和优势所在。
3
制定应对策略 根据竞争对手的分析结果，制定相应的应对策略， 包括产品改进、营销策略调整等。
实用性
项目紧密结合市场需求，解决实际问 题，具有良好的应用前景和市场潜力。
2024/1/28
团队实力
团队成员具备丰富的行业经验和专业 技能，能够确保项目的顺利实施和运 营。
成果展示
项目已经取得一定的成果，包括技术 突破、市场拓展、用户反馈等，为未 来发展奠定坚实基础。
41
未来发展规划和目标设定
技术研发
场地租赁
办公场地租金、装修费用等。
2024/1/28
设备投入
购置服务器、网络设备、办公设备等一次性 投入成本。
营销费用
市场推广、广告宣传等费用。
37
营收预测及利润表编制
01
营收预测
基于市场规模、竞争对手情况、 产品定价策略等因素，预测未来 一段时间的营收情况。
利润表编制
02
03
关键指标分析
根据预测的营收和成本数据，编 制利润表，反映公司的盈利情况。
模拟营销大赛PPT..
绿色是一种奇迹、绿色是一种向往
3.企业品牌文化
LOGO
（1）企业使命
为客户提供优质的产品和服务
为员工提供良好的平台和机遇 为社会尽到应尽的责任和义务
LOGO
（2）企业精神
LOGO
（3）管理理念
人性化管理，让每一个企业的成 员在快乐中工作，在工作中寻快乐， 在市场竞争激烈的社会当中自由发 挥潜能。
LOGO
（4）经营理念
LOGO
（5）服务理念 让服务像绿色一样，铺满每一个角落。 让服务像绿色一样，净化每一个心灵。
LOGO
（6）团队理念
五、营销环境分析
1.主要竞争对手
宜视力与飞利浦的在京东商城的比较 商品品种 宜视力 飞利浦 宜视力 价格 飞利浦 60元 ~1399元， 各价格层 无100元 以下商品， 面都有， 只成交少 满足不同 层次人的 数 需求 淘宝商品数 宜视力 近200个， 价格从 360元~到 1298元， 销量最佳 24笔 飞利浦
三、SWOT分析
优势（strengths） 内 1.护眼、护脑 部 因 2.节能省电 素 3.安全、环保 4.使用寿命长 机遇（opportunities） 外 部 因 1.国家政策的支持及推动 素 2.现代社会发展的需求 劣势（weaknesses） 1.处于市场开拓阶段，相对于 同类产品价格偏高 2.客户对产品的购买力不高， 所以客户对产品的了解甚少 3.不太重视网络宣传和网络销 售，没有加大宣传力度 威胁（threats） 1.市场的竞争力大 2.没有足够的实力和市场占有 率 3.价格较同类产品偏高，销售 数量以及稳定产品客户不可 观。
护眼灯产品展示
未完……
未 完
……
二、经营环境分析
交易经营环境有所改善、处于市场开拓期间
3.企业品牌文化
LOGO
（1）企业使命
为客户提供优质的产品和服务
为员工提供良好的平台和机遇 为社会尽到应尽的责任和义务
LOGO
（2）企业精神
LOGO
（3）管理理念
人性化管理，让每一个企业的成 员在快乐中工作，在工作中寻快乐， 在市场竞争激烈的社会当中自由发 挥潜能。
LOGO
（4）经营理念
LOGO
（5）服务理念 让服务像绿色一样，铺满每一个角落。 让服务像绿色一样，净化每一个心灵。
LOGO
（6）团队理念
五、营销环境分析
1.主要竞争对手
宜视力与飞利浦的在京东商城的比较 商品品种 宜视力 飞利浦 宜视力 价格 飞利浦 60元 ~1399元， 各价格层 无100元 以下商品， 面都有， 只成交少 满足不同 层次人的 数 需求 淘宝商品数 宜视力 近200个， 价格从 360元~到 1298元， 销量最佳 24笔 飞利浦
三、SWOT分析
优势（strengths） 内 1.护眼、护脑 部 因 2.节能省电 素 3.安全、环保 4.使用寿命长 机遇（opportunities） 外 部 因 1.国家政策的支持及推动 素 2.现代社会发展的需求 劣势（weaknesses） 1.处于市场开拓阶段，相对于 同类产品价格偏高 2.客户对产品的购买力不高， 所以客户对产品的了解甚少 3.不太重视网络宣传和网络销 售，没有加大宣传力度 威胁（threats） 1.市场的竞争力大 2.没有足够的实力和市场占有 率 3.价格较同类产品偏高，销售 数量以及稳定产品客户不可 观。
护眼灯产品展示
未完……
未 完
……
二、经营环境分析
交易经营环境有所改善、处于市场开拓期间
《营销策划方案》PPT课件
3元包
彩铃或手机报或全时通，并提供免费一 个月体验
市话可选优 网间3元包45分钟6元包80分钟9元包120
惠
分钟
长途可选优 长途包（小区外拨打）5元包30分钟,10元
惠
包70分钟，20元包150分钟
赠送包
免费开通天翼Live业务
a
13
二、营销策略
九元！！
九元特惠套餐
短信包100条
价值3元
来电显示0.1元/天
手机个和月资助，并签订协议
a
20
二、营销策略
针对大二学生有什么促销战略?
上网绑定 8.9折！
a
情侣套餐 买1送1！
21
二、营销策略
针对大三毕业的学生有什么促销战略?
按需促销！
面向考研：
面向就业：
建议加入校园网，并实行月
推出3元企业招聘信息资讯
返还10元话费抵充套餐基本
服务，如有外地更换号码，
费优惠。由校园网统一发布
形成“人人是渠道”的渠道体系，凡是引导推荐消费者购 买的老顾客，给予其奖励报酬。（现金奖励、积分奖励等）
设立店中店，如校内的大型超市设立充值点、促销点等等
在无条件设立营业厅的情况下（如校区简陋或该地市经济 不发达）建立公话IP超市，并设台销售及充值（该超市具
有提供公话功能和简单充值及低档产品销售功能）
价值3元
流量包10M
价值3元
另：九元特惠套餐仍可享受天翼免费赠送业务
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二、营销策略
折扣定价 心理定价 差别定价 产品组合定价
顾客分档次，且从中得到优惠
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二、营销策略
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二、营销策略
娃哈哈营销策划大赛PPT课件
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
O T •奶茶行业，香飘飘、优乐美等杯装
奶茶占领市场份额高
12
SWOOT分析
•瓶装同类竞争产品少，市场饱和度
S W 不高，有机会打造成市场的领导者；
•奶茶市场呈现逐渐扩大的趋势；
••抓奶住 茶“ 凭奶 借业其危健机康”天，然打、造快健捷康、奶方茶便S。WOT分析
O T 的形象风靡一时，广受消费者喜爱
LOGO
产品分析
产品特包广点装告
“娃主1234回以和....的进娃哈基新口奶特钠味获奶纯行哈哈 调西感源别含超现得茶，回和到里体锡兰色牛-，幸味心达氨兰现兰奶周奶更福超理了基卡了奶茶围。健锡醇上统丁高锡茶的环特康兰厚的一酸山兰主包绕别红，双结（红奶要装着添”幸重合G茶茶配纸黄加A，福满，和B本料以金γA预锡足相-被)身为朱色氨示兰感辅称典被砂的基着红相。为雅称红光丁饮”成广“，为和圈酸用的，告绿高“咖，（哟广淋中色贵白啡就G哟告漓声A黄的色色像锡B词尽音金品黄相是A兰。致，”味）金契为奶地演的。”合瓶茶体员为身可 5.锡兰红茶以卓越的品质、纯正的口感得到人们的认可
娃哈哈品牌家喻户晓
8
娃哈哈哟哟锡兰奶茶
调查分析
创意方案
营销实战
9
SWOST分析
S W •娃哈哈品牌家喻户晓
•高起步定位，产品有档次感
但价格适中； •完善的销售渠道；
SWOT分析
O T •包装较时尚瓶装饮料，饮用
方便。
LOGO10
•类似的竞争产品越来越多，产品层
出不穷；
•产品创新滞后，局限于瓶装包装；
企 市 立足于市场需求以及企业优势去寻找目标市场场定。位里，讲究消费实
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
O T •奶茶行业，香飘飘、优乐美等杯装
奶茶占领市场份额高
12
SWOOT分析
•瓶装同类竞争产品少，市场饱和度
S W 不高，有机会打造成市场的领导者；
•奶茶市场呈现逐渐扩大的趋势；
••抓奶住 茶“ 凭奶 借业其危健机康”天，然打、造快健捷康、奶方茶便S。WOT分析
O T 的形象风靡一时，广受消费者喜爱
LOGO
产品分析
产品特包广点装告
“娃主1234回以和....的进娃哈基新口奶特钠味获奶纯行哈哈 调西感源别含超现得茶，回和到里体锡兰色牛-，幸味心达氨兰现兰奶周奶更福超理了基卡了奶茶围。健锡醇上统丁高锡茶的环特康兰厚的一酸山兰主包绕别红，双结（红奶要装着添”幸重合G茶茶配纸黄加A，福满，和B本料以金γA预锡足相-被)身为朱色氨示兰感辅称典被砂的基着红相。为雅称红光丁饮”成广“，为和圈酸用的，告绿高“咖，（哟广淋中色贵白啡就G哟告漓声A黄的色色像锡B词尽音金品黄相是A兰。致，”味）金契为奶地演的。”合瓶茶体员为身可 5.锡兰红茶以卓越的品质、纯正的口感得到人们的认可
娃哈哈品牌家喻户晓
8
娃哈哈哟哟锡兰奶茶
调查分析
创意方案
营销实战
9
SWOST分析
S W •娃哈哈品牌家喻户晓
•高起步定位，产品有档次感
但价格适中； •完善的销售渠道；
SWOT分析
O T •包装较时尚瓶装饮料，饮用
方便。
LOGO10
•类似的竞争产品越来越多，产品层
出不穷；
•产品创新滞后，局限于瓶装包装；
企 市 立足于市场需求以及企业优势去寻找目标市场场定。位里，讲究消费实
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评分规则
▪ 此次决赛采用100分制评分，取4 位评委评分的平均分为最终得分，评 分内容包括：语言表达能力（20）、 应答能力（20）、营销策划方案 （50）、汽车知识（10）。
首届汽车模拟营销大赛
首届汽车模拟营销大赛
ห้องสมุดไป่ตู้决赛
主办：共青团南京工程学院委员会 承办：车辆工程系团总支、学生会、
汽车爱好者协会 2012-11-28
主题
决赛内容
此次决赛内容是对选定 的车型就某一营销命题策划 一则营销方案，该环节以结 合PPT讲述与答辩的形式进 行。比赛中，在规定的时间 内对策划项目进行演讲并接 受评委提问。演讲时间为15 分钟，答辩5分钟。每队参 赛选手分为选手A和B，A 选手通过PPT讲解策划方案， B选手进行答辩。