成交方案

第一部分：成交

1、成交等于什么？

2、成交的过程是怎样的过程？

3、为什么成交？

现场演绎《恋爱式销售》

[表情]成交就是让顾客喜欢你、认可你、相信你、跟随你！

第二部分：成交的三大核心

1、坚定的信念

2、持续巅峰的状态

3、颠覆创新的方法

[表情]成交就是成交所有的状态，用精神去引领下一代

第三部分：成交的12大误区及进化思维（落地方法）

[表情]深入剖析销售中存在的错误不能成交的原因及解决方法【误区一】：无差别对待新老客户

进化思维：多角度区分接待客户

【误区二】：没建立信任就急于成交

进化思维：先建立亲和共识取得信任，然后成交

【误区三】：只会拼命强推产品

进化思维：引导客户自愿成交

【误区四】：成交一件立即满足

进化思维：绝不放过每一次连带机会

【误区五】：只推低价低端产品

进化思维不断测试、评估、匹配做大单

第四部分：成交的六大策略

[表情]所有的大单都是经过严密策划设计的

[表情]根据顾客性格的不同设计有效的策略

1、勾引成交法

2、框式成交达

3、造场成交法

4、催眠成交法

5、假设成交法

6、小点成交法

[表情]课程五大闪亮点：

1、【销售流程架构】

——所有高手都是训练的结果，世界上没有一蹴而就的成功

2、【成交核武器】

——让你恍然大悟超级杀伤力的秘密武器

3、【ZJ颠覆话术】

——颠覆传统FAB销售法则，让员工更有效运用自己的店铺当中4、【极限说服力】

——一个成交高手可以在任何时间任何地方卖任何东西给任何人5、【店铺客户服务系统】

——让VIP有不一样的购物体验，增加产品附加值