2017房地产经纪人考试—业务操作试题

1.强档期的推广策略，通常以(C)为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大量的促销活动

D.适当的价格策略

2.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是(B)。

A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订

C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号

D.由销售人员通知收取定金

3.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( C )。

A.吸引客户

B.了解需求

C.促成交易

D.售后服务

4.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( C )。

A.清晰物业的产权

B.熟悉道路

C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况

D.把握投资重点

5.历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( A )。

A.社区环境

B.银行按揭

C.区域功能

D.自然环境

6.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是(C)的表现形式。

A.抢购促成法

B.涨价促成法

C.从众促成法

D.压力促成法

7.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( A )。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程

8.房地产居间业务活动的过程是( A )。

A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务

D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务

9.与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( A )。

A.广告发布

B.银行按揭

C.产权登记

D.贷款评估

10.确认产权最有效的方式是到(D)核实。

A.派出所

B.开发公司

C.物业管理公司

D.房地产权属登记部门

1.楼盘推广中市场主题的确定是以( B )为基础的。

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.功能定位

2.户外广告不具备的( C )特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中

3.广告推广的周期循环为( B )。

A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布

B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布

C.发布跟踪调研—调整—发布

D.发布—评估效果—调整—跟踪调研

4.房地产营销模式中不常见的是( B )。

A.职能式组织

B.集团式组织

C.市场式组织

D.产品式组织

5.房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( C )。

A.服务策略

B.活动策略

C.产品效应策略

D.关系策略

6.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和(C)测定。

A.广告社会效果

B.广告媒体效果

C.广告心理效果

D.广告创意效果

7.房地产销售一般分为销售准备和( A )阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划

8.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( C )条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划

9.房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和(C)等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.广告投放

D.物业档次

10.项目销售预热期的推广主要是整个项目的( B )。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广

1.房地产项目定位的核心容是(D)。

A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位

2.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( D )方法。

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分

3.WT对策是指( D )。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小

4.在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( B )阶段的容。

A.总体规划到建筑策划

B.建筑策划到建筑设计

C.总体规划到建筑设计

D.建筑设计到营销策划

5.影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( D )。

A.政策因素

B.经营目标因素

C.供求因素

D.项目因素