第60讲_新兴市场的企业战略(2)

第三章战略选择

新兴市场的企业战略（★★★）

躲闪者战略：避开跨国公司的冲击

躲闪者的定义：如果全球化压力大，企业就会面临更大的挑战。如果企业优势资源只能在本土发挥作用，企业就必须围绕仍有价值的本土资源，对其价值链的某些环节进行重组，以躲避外来竞争对手的冲击，从而保持企业的独立性。其战略定位是通过转向新业务或缝隙市场避开竞争。

躲闪者战略的内容：

•在全球化压力很大的产业中，“躲闪者”必须重新考虑自身的商业模式。最好的选择可能是以下五个。

•与跨国公司建立合资、合作企业（上汽集团）。

•将企业出售给跨国公司（大宝被强生并购）。

•重新定义自己的核心业务，避开与跨国公司的直接竞争（金山）。

•根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节。

•生产与跨国公司产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品（手机壳）。

记忆技巧：重新定义细分（市场），互补（的人）合作出售

应注意的问题：

•“躲闪者”战略可能是4种战略中最难付诸实施的一种，因为“躲闪者”必须要对其战略进行大手术，而且必须在跨国公司将其淘汰出局时完成。

•只要“躲闪者”能够谨慎选择突破口，并专心攻克，还是能够利用本土资源拥有一片立足之地。

抗衡者战略：在全球范围内对抗

抗衡者的定义：如果全球化压力大，而企业优势资源可以转移到其他市场，企业有可能与发达国家跨国公司在全球范围内展开正面竞争。其战略定位是通过全球竞争发动进攻。

抗衡者战略的内容：

•新兴市场的企业也可最后成长为跨国公司。这种新兴市场中“抗衡者”的数量正在稳步上升。这些公司成功的原因与已成功企业大同小异。只不过作为“抗衡者”，通常不得不权衡各种机会和制约因素。

•学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本的匮乏。

•在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口。

•找到一个定位明确又易于防守的市场。

•不要拘泥于成本上竞争，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力。（标杆）

记忆技巧：获取资源，突破防守，（成为）标杆

近五年知识点考情分析

20182017201620152014新兴市场本土企

单选及综合单选及简答单选单选无

业的战略选择

试题精讲

【单选】面对国外品牌牙膏不断涌入国内市场的不利局面，健华牙膏厂独创了完全用中草药提取物制造、具有生津健齿功效的牙膏，并通过强化销售网络的建设和管理，赢得了越来越多国内消费者的好评。作为新兴市场的本土企业，健华牙膏厂采用的战略属于（）。（2018年）

A.“防御者”战略

B.“扩张者”战略

C.“躲闪者”战略

D.“抗衡者”战略

【答案】A

【解析】“面对国外品牌牙膏不断涌入国内市场的不利局面，健华牙膏厂独创了完全用中草药提取物制造，具有生津健齿功效的牙膏，并通过强化销售网络的建设和管理，赢得了越来越多国内消费者的好评”说明健华牙膏厂的战略定位是利用国内市场的优势防卫。因此是“防御者”战略。

【单选】飞翔公司是国内一家奶粉生产企业。近年来，很多具有品牌优势的国外奶粉制造商纷纷涉足中国市场，竞争十分激烈。飞翔公司为了自身的长期发展，与新西兰乳品巨头甲公司结成战略联盟，双方以50%:50%的股权比例合资成立一家新的公司，产品从奶粉扩展到各类奶制品。从战略选择角度看，飞翔公司扮演的角色可称为（）。（2016年）

A.防御者

B.躲闪者

C.抗衡者

D.扩张者

【答案】B

【解析】如果全球化压力大，企业就会面临更大的挑战。如果企业优势资源只能在本土发挥作用，企业就必须围绕仍有价值的本土资源，对其价值链的某些环节进行重组，以躲避外来竞争对手的冲击，从而保持企业的独立性。这类企业，我们称之为“躲闪者”。其战略选择包括与跨国公司建立合资、合作企业等，所以，选项B正确。

本章总结

主观题总结

•总体战略中各种类型战略（发展、稳定及收缩）的内涵

•纵向一体化战略的类型、各类型的优缺点

•区分密集型战略（安索夫矩阵）的不同类型及适用情况

•多元化战略的优点、风险、类型及使用多元化战略的原因

•收缩战略的方式（应适当关注）

•区分发展战略的三种不同途径及其优缺点（重中之重）

•并购的类型、动机以及失败的原因

•实施战略联盟的动因（应适当关注）

•三种基本竞争战略的优势、风险以及实施条件，以成本领先战略和差异化战略为主（重中之重）

•战略钟不同战略的类型及内涵（考察概率比较低）

•零散（新兴）产业中企业的战略选择（考察概率比较低）

•蓝海战略的特征及重建市场边界的基本法则

•分析企业所运用的市场营销组合

•研发的战略作用、类型、动力来源、定位以及鼓励创新性构思的政策（考察概率比较低）

•判断企业在财务战略矩阵中的位置以及对应的策略（考察概率比较低）

•发展中国家国际化经营的动因

•企业进入国外市场的模式（尤其要关注国际化经营中成立全资子公司以及合资经营的优缺点）（考察概率比较低）

•新兴市场本土企业的战略选择

学猫叫（CPA版）

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