风险管理与保险之间的关系.ppt
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第一章 保险概述《保险学概论 》PPT课件
1.商业保险 商业保险是通过自愿订立保险合同建立保险关系,由以营利为目的的
保险企业经营的保险形式。 2.社会保险 通常所说的社会保险，它包括养老、医疗、失业、工伤、生育等方面
的保险，是国家强制实行社会政策的保险。 3.政策保险 政策保险是政府为了实现一定的政策目的,在特定领域运用商业保险
第一节 为什么需要保险
二、风险管理与保险 2．风险管理的过程
（1）风险管理目标的确定 （2）风险识别 （3）风险估算 （4）风险处理方式的选择和实施 （5）风险管理的方式
第一节 为什么需要保险
二、风险管理与保险 3．风险管理的方式
（1）控制型
①避免风险：通过放弃活动来回避损失发生的可能性； ②风险预防：采取预防措施和保护措施，以努力减少损失发生
（4）科学性。保险是以概率论和大数法则等数理模型为依据厘定 保险费率的,其科学性还体现在保险是一种科学处理风险的有效措 施。
第二节 什么是保险
二、保险的特性
2 ．保险与类似行为的比较
（1）保险与赌博
相似之处：保险与赌博确有类似之处,即货币的转移都是以不确定
的随机事件为基础的。
不同之处：①目的不同。
二、风险管理与保险 5．可保风险
（1）风险的发生具有偶然性。 （2）风险必须是大量的、同质的风险。 （3）风险的出现必须是意外的。 （4）风险应有发生重大损失的可能性。
第二节 什么是保险
一、保险的定义
1 ．从经济角度看，保险是分摊灾害事故所致损失的一种财 务安排
2 ．从法律角度看，保险是一种合同行为，即通过订立合同 的方式，明确投保人和保险人之间的权利与义务关系
②与风险的关系不同。
③结果不同。
④与随机事件的关系不同。
保险企业经营的保险形式。 2.社会保险 通常所说的社会保险，它包括养老、医疗、失业、工伤、生育等方面
的保险，是国家强制实行社会政策的保险。 3.政策保险 政策保险是政府为了实现一定的政策目的,在特定领域运用商业保险
第一节 为什么需要保险
二、风险管理与保险 2．风险管理的过程
（1）风险管理目标的确定 （2）风险识别 （3）风险估算 （4）风险处理方式的选择和实施 （5）风险管理的方式
第一节 为什么需要保险
二、风险管理与保险 3．风险管理的方式
（1）控制型
①避免风险：通过放弃活动来回避损失发生的可能性； ②风险预防：采取预防措施和保护措施，以努力减少损失发生
（4）科学性。保险是以概率论和大数法则等数理模型为依据厘定 保险费率的,其科学性还体现在保险是一种科学处理风险的有效措 施。
第二节 什么是保险
二、保险的特性
2 ．保险与类似行为的比较
（1）保险与赌博
相似之处：保险与赌博确有类似之处,即货币的转移都是以不确定
的随机事件为基础的。
不同之处：①目的不同。
二、风险管理与保险 5．可保风险
（1）风险的发生具有偶然性。 （2）风险必须是大量的、同质的风险。 （3）风险的出现必须是意外的。 （4）风险应有发生重大损失的可能性。
第二节 什么是保险
一、保险的定义
1 ．从经济角度看，保险是分摊灾害事故所致损失的一种财 务安排
2 ．从法律角度看，保险是一种合同行为，即通过订立合同 的方式，明确投保人和保险人之间的权利与义务关系
②与风险的关系不同。
③结果不同。
④与随机事件的关系不同。
《保险实务》(第二版)PPT完整版
减轻 损失
风险与保险
任务二 选择风险管理方法
一、控制型风险管理技术
（一）风险避免
风险规避是指考虑到风险损失的存在或有可能发生，主动放弃和拒绝实施某项可能引起风 险损失的方案，从而避免与该方案相联系的风险，以免除可能产生风险损失的一种控制风险的 措施。
Part 01
在特定的时间和空间，有些风险是无法规避的，如地震、海啸暴风等自然灾害。
也叫国家风险，是指对外投资和贸易过程中，因 政治原因或订约双方所不能控制的原因，使债权 人可能遭受的损失风险。
任务一 认识风险
举例
如地震、飓风、洪水、泥石 流等。 如偷窃、抢劫、罢工、动乱等。
如粮食涨价、企业生产规模 的增减等。 如输入国内乱、战争而中止 货物进口，或外汇管制需限 制输入等。
风险与保险
技能目标
能正确辨析风险的构成要素 能根据具体情况选择正确的风险管理技术 能对保险与相似制度进行比较
模块一 认识风险
风险与保险
任务一 认识风险
任务一 认识风险
2020年3月30日11时40分许，一列由济南开往广州的T179次客运列车正常行驶至京 广铁路湖南郴州永兴县境内时发生脱轨，列车前部起火，9节车厢发生侧翻。列车实 载800余人，事发后车上乘客全部疏散，事故造成1人死亡、4人重伤、120余人受伤， 京广线部分区段一度运行受阻。事后确定，因突发山体滑坡，导致列车撞上塌方体脱 轨侧翻。
根据风险性质、风险频率、损失程度及自身的经济承 受能力选择适当的风险处理方法的过程。
科学地选择风险管理方法及其组合，制定出风险管理的 总体方案。
分析已实施的风险管理方法的结果，以此来评判管理方 案的科学性、适应性和收益性。
风险与保险
三、风险管理与保险的关系
保险行业PPT模板大全(4套)
保险利益的定义
保险利益的确立条件
必须是合法的利益
必须是经济的利益
必须是确定的利益
指在签定并履行保险合同的过程中，投保人对保险标的必须具有保险利益
保险利益原则
财产保险的保险保险利益的确立
财产所有人、经营管理人对其所有的或经营管理的财产具有保险利益
财产保险的保险利益时效：一般要求从合同订立到终止（海上货物运输保险有一定的灵活性）始终存在保险利益财产保险的保险利益变动
互助性
从法律的角度看，投保过程即是投保人和保险人双方签定了保险合同，体现的是双方当事人的一种交换关系
契约性
PART 01
PART 02
微观经济作用保障家庭生活稳定稳定企业经营提高经济单位信用
宏观经济作用保障社会生产和再生产的顺利进行稳定社会秩序，安定社会生活有利于科学技术的运用和推广影响金融市场的运行
因保险合同主体行使合同终止权而终止
因保险标的全部灭失而终止
因解除而终止——约定解除、协商解除、法定解除、裁决解除
协商（合同双方在自愿、互谅、实事求是基础上，友好磋商，自行解决争议的办法）
仲裁（一裁终局）
诉讼（两审终审）
PART 04
保险基本原则
Risk and risk management Risk and risk managementrisk management Risk and risk management
附合合同（保险合同的基本条款由保险人事先拟订并经监管部门审批）射幸合同（合同的效果在定约时不能确定）最大诚信合同
保险合同：投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议
分类标准
种 类
合同性质
补偿保险合同、给付保险合同
保险标的
保险利益的确立条件
必须是合法的利益
必须是经济的利益
必须是确定的利益
指在签定并履行保险合同的过程中，投保人对保险标的必须具有保险利益
保险利益原则
财产保险的保险保险利益的确立
财产所有人、经营管理人对其所有的或经营管理的财产具有保险利益
财产保险的保险利益时效：一般要求从合同订立到终止（海上货物运输保险有一定的灵活性）始终存在保险利益财产保险的保险利益变动
互助性
从法律的角度看，投保过程即是投保人和保险人双方签定了保险合同，体现的是双方当事人的一种交换关系
契约性
PART 01
PART 02
微观经济作用保障家庭生活稳定稳定企业经营提高经济单位信用
宏观经济作用保障社会生产和再生产的顺利进行稳定社会秩序，安定社会生活有利于科学技术的运用和推广影响金融市场的运行
因保险合同主体行使合同终止权而终止
因保险标的全部灭失而终止
因解除而终止——约定解除、协商解除、法定解除、裁决解除
协商（合同双方在自愿、互谅、实事求是基础上，友好磋商，自行解决争议的办法）
仲裁（一裁终局）
诉讼（两审终审）
PART 04
保险基本原则
Risk and risk management Risk and risk managementrisk management Risk and risk management
附合合同（保险合同的基本条款由保险人事先拟订并经监管部门审批）射幸合同（合同的效果在定约时不能确定）最大诚信合同
保险合同：投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议
分类标准
种 类
合同性质
补偿保险合同、给付保险合同
保险标的
风险管理第三章
•9
二、金融风险识别
1. 2.
3.
4.
金融风险识别的概念及原则 如何从金融机构运营过程、业务特征、 财务报表、运作能力等角度识别金融风 险的类型和受险部位 对金融风险诱因和严重程度进行识别的 方法 几种主要的金融风险识别方法
•10
1、金融风险识别的概念和原则 •
金融风险识别概念：是指通过运用相关的知识、技术 和方法，对处于经济活动中的经济主体所面临的金融 风险的类型、受险部位、风险源、严重程度等进行连 续、系统、全面的识别、判断和分析，从而为度量金 融风险和选择合理的管理策略提供依据的动态行为或 过程。
案例：平安投资富通集团的例子
3-3 风险评估
一、风险评估的定义 二、损失分布的拟合与检验
•45
一、风险评估概述
•11、风险评估的定义
是指应用各种风险分析技术，用定性、定量或两者相结 合的方法处理不确定性的过程，其目的是评价风险的可 能影响。包括风险分析、风险衡量和风险评价。 风险衡量是指在对过去损失资料分析的基础上运用概率 论和数理统计的方法对损失频率和损失程度作出估计。 风险评价是指在风险识别和风险衡量的基础上，把损失 频率、损失程度以及其他因素综合起来考虑，分析该风 险的影响。 风险评估是风险识别和风险管理之间联系的纽带，是决 策的基础。 请通读教材3.1节，掌握风险的定性与定量描述
金融风险严重程度的识别
影响程度 发生的概率
不显著 较 小 中等 较大 灾 难 性
基本上肯 高 定 很有可能 中等
中等概率 低 可能性较 低 小 极少发生 低
高
高
高
高
高 高
显著 显著 高 中等 显著 高 低 低
保险学课件第一章风险与风险管理
人生面临的主要风险（每年）
受伤：风险概率1/3 难产(行将生育的妇女)：风险概率是1/6 车祸：风险概率是1/12 心脏病突然发作(如果您已超过35岁)：风险概率1/77 在家中受伤：风险概率是1/80 受到致命武器的攻击：风险概率是1/260 死于心脏病：风险概率是1/340 家中成员死于突发事件：风险概率是1/ 700 乳腺癌(女性)：风险概率是1/1000 因中毒而死(不包括自杀)：风险概率是1/86000 如果您自己不吸烟，而您的配偶吸烟，那么您可能因为受二手烟污染而死 于肺癌风险概率是1/60000 从床上掉下摔死：风险概率是1/720000
3、两种情况的比较
• 在风险集合中，再增加一个人，风险 （标准差）可以进一步降低。依此类推。 • 当集合参与者人数非常多时，损失的标 准差（风险）就变得非常接近于零。 • 这个结果反映的就是大数定律。含义是 集合中样本容量越大，对样本损失的预 测就越准确。
（二）损失相关情形下的风险 集合
• 损失之间常常存在不同程度的正相关 • 基本结论：当损失是正相关时，风险集 合仍然可以降低风险，但降幅没有不相 关情形下大。 • 仍然考虑甲乙的例子。现在假设甲乙的 损失是正相关的。
（三）损失（风险）融资
• 为了偿付或冲抵损失而采取的资金融通 的措施，称为损失融资。 • 损失融资的两种方法
1、自留 2、转移
1、 自留
• 当损失是由个人或组织的自有基金来支付时， 那么这些损失就是通过自留来融资的。 • 自留往往有三种情况 （1）对潜在损失估计不足 （2）损失金额相对较低，经济上微不足道 （3）通过对风险和风险管理方法的认真分析， 决定全部或部分承担某些风险。 • 当一个机构对某种可保风险采取了高度正式 化的自留方法时，有时我们说这个机构已对 风险“自保” 了。有些大公司还建立了专业 自保公司。
保险基础知识PPT课件-风险与保险
经济成本
• 直接损失成本：风险事故发生造成的财产损 失和人员伤亡所必须支付的费用
• 间接损失成本：在为预防风险发生和降低风 险发生所致直接损失以外的经济利益的减少。
社会成本
• 资源配置成本：由于风险的存在及其发生可 能导致的经济后果影响社会资源的优化配置， 或者配置效率降低引起的社会经济效益损失。
损失 vs 不损失； • 投机风险(Speculative risk)如市场波动；赌
博 • --- 特点：结果有三个可能
损失 vs 不损失 vs 盈利
风险按照环境分类
•
• 静态风险(Static risk)是由于自然力变动或人 的行为失常所引起的风险。
• 动态风险(Dynamic risk)是由于人类社会活 动而产生的各种风险。
按照产生的原因
•
• 自然风险是指由于自然现象或物理现象所导致的风 险。
• 社会风险是指由于个人行为的反常或不可预料的团 体行为所致损失的风险。
• 经济风险是指在产销过程中，由于各种因素的变动 或估计的错误，导致产量减少或价格涨跌所致损失 的风险。
• 政治风险是由于种族宗教的冲突、叛乱、战争所引 起的风险。
• 风险转移分为直接转移和间接转移。 • 直接转移是风险管理人将与风险有关的财产或业务
直接转移给他人； • 间接转移是指风险管理人在不转移财产或业务本身
的条件下将与财产或业务的风险转移给他人。
三、风险处理方式（一）
• 风险处理方式及其比较（主要是对纯粹风险的处理) • （一）避免： • 这是一种消极的处理方法，通常在两种情况下才使
二、风险管理的程序
• 风险管理的基本程序分为以下几个步骤： • （一）风险识别 • （二）风险的估测 • （三）风险评价 • （四）选择风险管理技术 • （五）风险管理效果评价
第1章 风险、风险管理与保险
保 险 学
2010-10-18
5
1．1．4风险的组成要素
一般而言，构成风险的要素有： 一般而言，构成风险的要素有： 风险因素、风险事故和风险损失。 风险因素、风险事故和风险损失。 1．风险因素
保 险 学
风险因素包括：1）实质风险因素 风险因素包括： 道德风险因素（侧重恶意） 2）道德风险因素（侧重恶意） 3）心理风险因素（侧重善意） 心理风险因素（侧重善意）
1．2．3风险管理的过程
1．风险管理目标的确定 2．风险的识别
保 险 学 (3)风险损失的变 风险损失的变 异程度
2010-10-18 12
(1)损失概率 损失机 损失概率(损失机 损失概率 会) (2)损失程度 损失程度
3．风险的衡量（估测） 风险的衡量（估测）
1．2．3风险管理的过程
（2）判定损失程度指 标利用 “汉立区三 角”图（Heinrich Triangle）来说明。 Triangle）来说明。
1．按风险的性质分类，可分为纯粹风险和投 按风险的性质分类， 机风险 纯粹风险(Pure risk)是指只有造成损失而无 纯粹风险 是指只有造成损失而无 获利可能性的风险。 获利可能性的风险。 投机风险(Speculative risk)是既可能造成损失 投机风险 是既可能造成损失 也可能产生收益的风险。 也可能产生收益的风险。其所致结果有三种 可能：损失、无损失和获利。 可能：损失、无损失和获利。
第一章 风险、风险管理与保险 风险、
学习目的：通过本章的学习了解风险的分 学习目的： 类、风险管理的过程，掌握风险的概念、 风险管理的过程，掌握风险的概念、 特征、风险因素、 特征、风险因素、可保风险的条件以及风 险管理与保险的关系。 险管理与保险的关系。
风险管理与保险之间的关系
风险管理与保险之间的关系风险管理与保险之间存在着密切的关系。
风险管理是一种组织和实施战略来减轻和控制对实体财产、人员、财务和声誉等方面的潜在威胁。
而保险是一种为了应对来自这些威胁而转移风险的方式。
两者之间的关系可以从以下几个方面加以说明。
首先，风险管理和保险都与风险识别有关。
风险管理通过对组织进行全面的风险评估，识别并衡量潜在风险。
这些风险可以包括自然灾害、商业风险、法律责任等。
保险公司则依靠风险管理的结果，建立对不同风险的保险计划。
其次，风险管理和保险都与风险分析与评估有关。
风险管理需要对风险进行分析和评估，并确定最佳的风险应对措施。
这可以通过研究历史数据、行业趋势以及调查和监控等方法来实现。
保险公司也需要对不同的风险进行评估，以确定保险费和保险赔付金额。
此外，风险管理和保险都与风险控制有关。
风险管理的目标是通过采取适当的风险控制措施来减少或消除风险。
这包括风险避免、风险转移、风险减轻和风险管理方案的实施等。
保险可以被视为风险转移的一种方式，通过购买保险来将财务风险转移给保险公司。
最后，风险管理和保险都与风险监测和反馈有关。
风险管理需要对风险进行监测和反馈，以确保风险应对措施的有效性。
保险公司也需要监测和反馈保险赔付的情况，以及进行风险管理策略的调整和优化。
综上所述，风险管理和保险之间有着密切的关系。
风险管理提供了一种系统的方法来识别、评估和控制风险，而保险则为风险提供了转移和经济补偿的手段。
有效的风险管理需要与保险相结合，以最大程度地减少风险对组织和个人的不利影响。
风险管理和保险之间密切联系着，互为补充、相互支持。
在现代商业环境中，风险始终存在，并且可以影响组织和个人的财务状况和声誉。
因此，通过有效的风险管理和合理的保险策略，可以减轻这些风险所带来的损失。
首先，风险管理和保险都与企业的经营和持续发展直接相关。
风险管理有助于组织识别潜在风险，并建立相应控制措施，以减少风险导致的财务损失。
保险作为一种风险转移的工具，可以给企业提供财务保障，一旦发生风险事件，保险公司会根据合同赔付相应的款项，有助于企业渡过难关并保持持续经营。
第一讲风险与保险TongjiUniversity.pptx
3.4 我国保险企业加强资产负债 管理的必要性
外部压力
内在动力
• 产品多样化 • 投资渠道狭窄 • 经济环境多变
• 内部管理沟通障碍 • 资产负债表本身的缺陷 • 风险分布的不对称
第七章 保险企业经营管理
一、保险业务的特征 二、保险企业的职能划分 三、保险企业资产负债管理 四、保险集团管理
四、保险集团管理
安盛保险集团
➢ 保险和银行资本相互渗透
4.3 保险企业集团经营
企业集团
企业集团是指以资本为主要联结纽带的母子公 司为主体，以集团章程为共同行为规范的母公 司、子公司、参股公司及其他成员企业或机构 共同组成的具有一定规模的企业法人联合体。
4.3 保险企业集团经营
案例：
平安保险集团 安联集团
➢财务过程：
2.5 行政管理职能
➢保险企业的行政管理是伴随着保险企业其他职 能而产生的跨职能的任务。 ➢行政管理涉及整个企业范围，并直接为其他职
能部门的计划、实施和控制服务。它涉及企业 的领导也涉及企业内部的执行。
2.6 保险业务总体流程
险种开发 保险企业经营管理
4.1 金融综合化趋势
从世界范围来看，金融业相互融合与渗透的表现形式主 要包括： （1）协议合作，即金融机构之间通过非正式的合作意 向或协议建立合作关系； （2）成立合资公司，比如由银行和保险公司双方出资
四、保险集团管理
4.2 保险企业并购
➢ 直接保险领域的并购重组
太阳联合+皇家保险
皇家太阳联合
法国巴黎联合+安盛保险集团
二、保险企业的职能划分
保险企业
采购
生产
销售
要素市场
行政管理
销售市场
第一章风险管理与保险2
你怎么看待这个问题？
延伸思考： 在现实生活中有没有滥用
同情心、怜悯心可能使得问题 更糟的例子？
子贡赎人 吕氏春秋·察微篇
鲁国之法，鲁人为人臣妾於诸 侯，有能赎之者，取金于府。子贡 赎鲁人于诸侯而让其金。孔子曰： “赐失之矣！夫圣人之举事，可以 移风易俗，而教导可施于百姓，非 独适己之行也。今鲁国富者寡而贫 者多，取其金则无损于行，不取其 金，则不复赎人矣。” 子路拯溺者, 其人拜之以牛,子路受之。孔子喜： “鲁人必多拯溺者”。
第二节 风险管理与保险
（1）风险自留的特殊形式：
成立专业自保公司：由母公司所有，为了给母 公司的损失风险提供保障而成立的保险公司。 有两种： 单一母公司专业自保 协会或团体专业自保公司
第二节 风险管理与保险
（1）风险自留 专业自保公司形成原因： 投保困难 成本较低 易于获取再保险 形成利润点
第二节 风险管理与保险
上所作的安排，但给付均等原则不同（总体均 等、个别不均等vs总体均等，个别也均等）。
第三节 保险概述
3．保险与赌博的比较 保险与赌博在给付均等原则上完全相同。但
案例：保险合同中的霸王条款
某人投保的是保险公司的第三者责任险， 保险合约规定，某一年里如果发生交通事故 而理赔，下一年的保险费率按某个百分率自 动上调！有一次他遭遇了交通事故，可是肇 事责任根本不在他那一边，他有交警出具的 交通事故责任认定书可作证明。然而无论他 如何向公司申诉责任不在他，第二年的保险 费率还是无情地上调了！他对此感到很无奈 、甚至是觉得很无辜。你如何评价？
第三节 保险概述
（二）保险的特征 1．经济性 2．互助性 3．法律性 4. 科学性
第三节 保险概述
（三）保险与类似行为的比较
1．保险与救济的比较 都具有风险转移、损失补偿和经济保障的功
延伸思考： 在现实生活中有没有滥用
同情心、怜悯心可能使得问题 更糟的例子？
子贡赎人 吕氏春秋·察微篇
鲁国之法，鲁人为人臣妾於诸 侯，有能赎之者，取金于府。子贡 赎鲁人于诸侯而让其金。孔子曰： “赐失之矣！夫圣人之举事，可以 移风易俗，而教导可施于百姓，非 独适己之行也。今鲁国富者寡而贫 者多，取其金则无损于行，不取其 金，则不复赎人矣。” 子路拯溺者, 其人拜之以牛,子路受之。孔子喜： “鲁人必多拯溺者”。
第二节 风险管理与保险
（1）风险自留的特殊形式：
成立专业自保公司：由母公司所有，为了给母 公司的损失风险提供保障而成立的保险公司。 有两种： 单一母公司专业自保 协会或团体专业自保公司
第二节 风险管理与保险
（1）风险自留 专业自保公司形成原因： 投保困难 成本较低 易于获取再保险 形成利润点
第二节 风险管理与保险
上所作的安排，但给付均等原则不同（总体均 等、个别不均等vs总体均等，个别也均等）。
第三节 保险概述
3．保险与赌博的比较 保险与赌博在给付均等原则上完全相同。但
案例：保险合同中的霸王条款
某人投保的是保险公司的第三者责任险， 保险合约规定，某一年里如果发生交通事故 而理赔，下一年的保险费率按某个百分率自 动上调！有一次他遭遇了交通事故，可是肇 事责任根本不在他那一边，他有交警出具的 交通事故责任认定书可作证明。然而无论他 如何向公司申诉责任不在他，第二年的保险 费率还是无情地上调了！他对此感到很无奈 、甚至是觉得很无辜。你如何评价？
第三节 保险概述
（二）保险的特征 1．经济性 2．互助性 3．法律性 4. 科学性
第三节 保险概述
（三）保险与类似行为的比较
1．保险与救济的比较 都具有风险转移、损失补偿和经济保障的功
大型商业保险的业务拓展和风险管控(ppt 28页)
第二部分：业务拓展
三、展业地图指南的必要性 编制展业地图，是提高我们工作的计划性，实现有计划 的工作，工作按计划实施，增加工作条理性的有效方法也 是财产险业务发展实现突破的客观需要。 四、展业地图的信息采集与更新 1、按目标客户规模，实行分级管理 2、采集信息支公司是基础 3、广泛参与，集合智慧 4、广泛收集信息，及时更新
➢ 一、严格执行业务管理文件 ➢ 二、异地业务条件 ➢ 三、跨区域业务必须报批 ➢ 四、禁止系统内部恶性竞争 ➢ 五、上报材料要求 ➢ 六、建立事前沟通机制 ➢ 七、授权程序 ➢ 八、稳定、明确大型商业保险业务人员 ➢ 九、禁止多头竞争 ➢ 十、海外业务归口管理
第四部分：风险管控
第一、承保业务的风险管控原则 一、效益第一原则 二、合规经营原则 三、授权经营原则 四、动态管理原则 五、异地协调原则 六、先分保后承保原则
（含达到）1.5亿元人民币或年保费达到40万元以上 人民币的业务。 【险种】各类财产损失保险；建筑/安装工程保险； 责任/保证保险；意外伤害保险。 【客户范围】 1、保费规模40万元以上或风险相对较小潜在资源巨 大客户； 2、总、省公司各财产险部所确定的重要客户； 3、行业统保、政府、总、省公司试办业务。
第二部分：业务拓展
七、重视大型商业保险的招/投标 （一） 保险投标前的准备工作
1、成立投标工作团队 2、搜集项目信息并开展有针对性的公关展业 1）项目背景 2）招标人的相关信息
（1）招标人的基本信息 （2）招标人的保险信息： （3）招标人的组织架构： （4）招标人招标的偏好： （5）招标人的保险需求及预算： 3）保险代理机构和顾问在项目中的角色与分工 4）评分规则的制定 5）评标委员会构成 6）了解竞争对手的情况
等； 5）现场环境，如交通、饮水、污水排放、生活用电
风险管理与保险规划培训课程(ppt 84页)
工作要求：
工作准备：同第一章第一节工作要求的工作准 备部分 工作程序：收集与整理客户信息 首先，要做的就是充分地与客户交流，了解和 掌握相关的财务资料 接着，在收集完制定保险规划所需的信息后制 成相应的表格，以便查阅。
第二பைடு நூலகம் 提供咨询服务
一、风险 （一）风险的概念
风险指某种事件发生的不确定性。 当然不确定性包括盈利发生的不确定性和亏
2、按保险标的分类 （1）财产保险 （2）人身保险 （3）责任保险 （4）信用保证保险 3、按风险转移层次分类 （1）原保险 （2）共同保险 ：也称共保 （3）重复保险 （4）再保险 ：也称分保
4、按照实施方式分类 （1）自愿保险：也称合同保险或任意保险
（2）强制保险 ：也称法定保险
（五）保险的职能和作用
间接损失：指由直接损失引起的其他损失 4、风险载体：指风险的直接承受体 包括：人身载体和财产载体
风险要素之间的逻辑关系： 风险因素 风险事故 风险损失 风险载体
（四）风险的种类
1、投机风险与纯粹风险 2、自然风险与社会风险 3、基本风险与特殊风险 4、人身风险、财产风险、责任风险与信用风险
（五）风险与保险的关系
工作要求
工作程序：简单分析客户的风险管理需求与 保险需求 不同生命阶段保险需求特征也不同 对保险需求强烈的人群主要包括以下五种： 1、中年人 2、身体欠佳者 3、高薪阶层 4、岗位竞争激烈的职工 5少数单身职工家庭
理财规划师面对的客户面临的主要风险包括：
第一步：分析客户面临的人身风险 包括生命风险、健康风险
损发生的不确定性，这是广义的风险。 狭义的风险仅指损失发生的不确定性。
保险理论研究和实务研究中通常从狭义的角度 理解和界定风险。具体来说就是保险标的损失 发生的不确定性
第7章 保险 《金融学概论》PPT课件
7.2 保险的购买与经营
投保是整个保险活动中非常重要的环节。对于投保人而言,怎 样购买保险尤其值得关注。
7.2.1 保险的购买
7.2 保险的购买与经营 7.2.1 保险的购买
7.2.1.1 购买保险的原则和有效条件 (1)购买保险的原则
01
高额损失优先 选择
分级自留免赔额
02
02
先满足人身保险,后 考虑财产保险
①普通意外伤害保险。 ②特定意外伤害保险。
3 健康保险
①医疗保险。 ②疾病保险。 ③生育保险。 ④收入损失保险。
7.3 保险业务 7.3.2 财产保险
7.3.2.1 财产保险的概念及特点 财产保险是指以各种财产物资及其有关利益、责任和信用为保
险标的的一种保险。
7.3 保险业务 7.3.2 财产保险
7.1.4 保险的基本原则
损失补偿原则
最大诚信原则
D 近因原则
C
B
A
保险利益原则
7.1 保险概述 7.1.4 保险的基本原则
7.1.4.1 最大诚信原则
1
2
• (1)最大诚信原则的含义 • 保险活动中的最大诚信原则是指保险双方
当事人在签订和履行保险合同的过程中,务 必做到最大限度地诚实和守信,不得隐瞒与 保险标的有关的重要事实,不得逃避或减少 按合同规定对另一方应承担的责任。 •
7.1 保险概述 7.1.4 保险的基本原则
7.1.4.4 近因原则
1
2
• 近因是指造成保险标的损失的最直接、最 有效的因素,是在损失结果发生中起决定作 用的原因。
• 近因原则,是指在多个原因导致保 险标的损失的情况下,只有导致保 险标的损失的近因在保险责任范 围之内,保险人才对保险标的的损 失负赔偿责任。
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２００３年８月１６日内蒙古东南部遭遇７００年不遇地震 台风“杜鹃”数次登陆广东，中心风力达１２级以上
我国民政部有关统计资料表明，中国每年的自然灾害所 造成的直接经济损失在５００—６００亿元之间，平均下来， 每天都要因此损失１个多亿
内蒙古东南部遭遇７００年不遇地 震
北京时间２００３年８月１６日１８时５８分， 北纬４３．９度，东经１１９．７度，发生５．９级 地震，震中位于内蒙古自治区锡林郭勒盟西乌珠穆沁 旗和赤峰市巴林左旗、阿鲁科尔沁旗一带。此次地震 是赤峰市历史上７００多年来最大的一次地震，远在 ７００公里之外的北京有明显震感
第一章 风险与风险管理
第一节 风险概述 第二节 风险管理 第三节 风险、风险管理与保险
第一节 风险概述
一、风险的概念 （一）风险的含义
风险一般是指某种事件发生的不确定性 风险的特定含义是指某种损失发生的不确定性
（二）风险的构成要素
1．风险因素。风险因素是指促使某一特定损失 发生或增加其发生的可能性或扩大其损失程度的 原因。它是风险事故发生的潜在原因，是造成损 失的内在或间接原因
在保险实务中，通常将损失可分为两种形态， 即直接损失和间接损失。
直接损失是由风险事故导致的财产本身的损失 和人身的伤害，间接损失则是由直接损失引起 的额外费用损失、收入损失、责任损失等。
多数情况下，间接损失的金额很大，有时甚至 超过直接损失。
风险、风险因素、风险事故及损失之间的关系
风险因素
风 风险事故
投机风险是相对于纯粹风险而言的，它是指既有损失 机会又有获利可能的风险
3.依风险产生的环境分类，风险有静态风险和动态风险 静态风险是指在社会经济正常的情况下，自然力的不
天降汽车轮胎砸死路人
了！
一位２２岁的青年老板被从天而降的轮胎砸死
２００１年５月１４日中午，上海祥盛医疗器械厂的一辆金 龙面包车在上海市内环高架路上（准高速公路，全封闭无红绿灯） 行驶时，左后车轮连带同半轴突然飞出，车轮翻滚着越过高架栏 杆，从５米高空坠落。司机在反光镜里看到这惊人的一幕，赶紧 刹车，还好，缺了一只轮子的小车安全停下了。可是，下面路上 的行人可就没有这么幸运，轮胎正巧击中了正在高架下面人行道 上行走的青年老板周磊的头部。邻近市民只听到“嘭”地一声巨 响，一个人应声倒地，一只汽车轮胎带着半轴，像把倒撑的伞一 样躺在路边。周磊经医院抢救无效死亡，死因是颅脑外伤引起颅 脑出血。
险
损失
直接损失 间接损失
实质风险因素
道德风险因素
心理风险因素
自己的
财产 人身
他人的 他人的
自己的
财产的损毁与灭失
人身伤害
额外费用损失 收益损失 责任损失
财产风险
风责任风险
险
人身风险
关于风险术语的使用
风险是结果中潜在的变化。当风险存在时，结局就无法 确切地预测。
风险术语的具体意义要依赖于上下文的语言环境。可能 指情景、某人、某种行为、潜在损失
内蒙古东南部遭遇７００年不遇地 震
地震已造成３人死亡、５４人重伤，震区房屋倒塌严重， 部分公共和基础设施也遭到严重破坏。据初步测算，地震造成 的直接经济损失达１３．８亿元
赤峰市巴林左旗、阿鲁科尔沁旗震灾严重，巴林右旗、翁 牛特旗和锡林郭勒盟西乌珠穆沁旗也有损失。５个旗共有４０ 个乡镇受灾，涉及１３．３万户、６０多万人，受伤１０００ 多人；倒塌房屋７９１２间，受损房屋８３１００间，地震造 成部分地区短时停电，通讯受阻，并引发一处山体滑坡
（1）实质风险因素。实质风险因素是指有形的、并能直接 影响事物物理功能的因素，即是指某一标的本身所具有的足 以引起或增加损失机会和加重损失程度的客观原因和条件。 （2）道德风险因素。道德风险因素是与人的品德修养有关 的无形的因素，即是指由于个人不诚实、不正直或不轨企图， 故意促使风险事故发生，以致引起社会财富损毁和人身伤亡 的原因或条件。 （3）心理风险因素。心理风险因素又叫风纪风险因素，是 与人的心理状态有关的无形的因素，即是指由于人们不注意、 不关心、侥幸，或存在依赖保险心理，以致增加风险事故发 生的机会和加大损失的严重性的因素。
2．风险事故
风险事故是指造成生命财产损失的偶发事件， 是造成损失的直接的或外在的原因，是损失 的媒介物。
风险只有通过风险事故的发生，才能导致损 失。
风险事种：即自然现 象，社会经济的变动，人或物本身
3．损失
在风险管理中，损失是指非故意的、非预期的、 非计划的经济价值的减少，即经济损失。
无时不在，无所不有的风险
２００３年夏，淮河流域遭受特大洪涝袭击，仅地处淮河中游 的颍上县就有１６０万亩耕地受灾，倒房４．６万间，直接经 济损失高达十几亿元，全流域的损失更是高达百亿元以上
２００３年２月２４日，新疆喀什地区发生里氏６．８级地震， 地震受灾范围达２２５１７平方公里，受灾人口达十余万人。 初步评估，地震造成的损失总额为１２．９６亿元人民币
经济风险是指在生产和销售等经营活动中由 于受各种市场供求关系、经济贸易条件等因 素变化的影响或经营者决策失误，对前景预 期出现偏差等，导致经营失败的风险
技术风险是指伴随着科学技术的发展，生产 方式的改变而威胁人们的生产与生活的风险
2.依据风险的性质分类，风险有纯粹风险和投机风险 纯粹风险是指只有损失机会而无获利可能的风险
自然风险是指因自然力的不规则变化引起的种种现象所 导致的对人们的经济生活和物质生产及生命安全等所产 生威胁的风险
社会风险是指由于个人或团体的行为（包括过失行为、 不当行为及故意行为）或不行为使对社会生产及人们生 活遭受损失的风险
政治风险又称为国家风险，它是指在对外投资和贸易过 程中，因政治原因或订约双方所不能控制的原因，使债 权人可能遭受损失的风险
风险是一个客观概念，其大小可以用客观尺度加以度量 风险的大小取决于其所致损失概率分布的期望值和方差 在特定的客观情况下，在特定的期间内，风险的大小是
指某种损失的预期结果与实际结果之间的差异程度
（三）风险的分类
1. 依风险产生的原因分类，风险有自然风险、社会风险、 政治风险、经济风险和技术风险
我国民政部有关统计资料表明，中国每年的自然灾害所 造成的直接经济损失在５００—６００亿元之间，平均下来， 每天都要因此损失１个多亿
内蒙古东南部遭遇７００年不遇地 震
北京时间２００３年８月１６日１８时５８分， 北纬４３．９度，东经１１９．７度，发生５．９级 地震，震中位于内蒙古自治区锡林郭勒盟西乌珠穆沁 旗和赤峰市巴林左旗、阿鲁科尔沁旗一带。此次地震 是赤峰市历史上７００多年来最大的一次地震，远在 ７００公里之外的北京有明显震感
第一章 风险与风险管理
第一节 风险概述 第二节 风险管理 第三节 风险、风险管理与保险
第一节 风险概述
一、风险的概念 （一）风险的含义
风险一般是指某种事件发生的不确定性 风险的特定含义是指某种损失发生的不确定性
（二）风险的构成要素
1．风险因素。风险因素是指促使某一特定损失 发生或增加其发生的可能性或扩大其损失程度的 原因。它是风险事故发生的潜在原因，是造成损 失的内在或间接原因
在保险实务中，通常将损失可分为两种形态， 即直接损失和间接损失。
直接损失是由风险事故导致的财产本身的损失 和人身的伤害，间接损失则是由直接损失引起 的额外费用损失、收入损失、责任损失等。
多数情况下，间接损失的金额很大，有时甚至 超过直接损失。
风险、风险因素、风险事故及损失之间的关系
风险因素
风 风险事故
投机风险是相对于纯粹风险而言的，它是指既有损失 机会又有获利可能的风险
3.依风险产生的环境分类，风险有静态风险和动态风险 静态风险是指在社会经济正常的情况下，自然力的不
天降汽车轮胎砸死路人
了！
一位２２岁的青年老板被从天而降的轮胎砸死
２００１年５月１４日中午，上海祥盛医疗器械厂的一辆金 龙面包车在上海市内环高架路上（准高速公路，全封闭无红绿灯） 行驶时，左后车轮连带同半轴突然飞出，车轮翻滚着越过高架栏 杆，从５米高空坠落。司机在反光镜里看到这惊人的一幕，赶紧 刹车，还好，缺了一只轮子的小车安全停下了。可是，下面路上 的行人可就没有这么幸运，轮胎正巧击中了正在高架下面人行道 上行走的青年老板周磊的头部。邻近市民只听到“嘭”地一声巨 响，一个人应声倒地，一只汽车轮胎带着半轴，像把倒撑的伞一 样躺在路边。周磊经医院抢救无效死亡，死因是颅脑外伤引起颅 脑出血。
险
损失
直接损失 间接损失
实质风险因素
道德风险因素
心理风险因素
自己的
财产 人身
他人的 他人的
自己的
财产的损毁与灭失
人身伤害
额外费用损失 收益损失 责任损失
财产风险
风责任风险
险
人身风险
关于风险术语的使用
风险是结果中潜在的变化。当风险存在时，结局就无法 确切地预测。
风险术语的具体意义要依赖于上下文的语言环境。可能 指情景、某人、某种行为、潜在损失
内蒙古东南部遭遇７００年不遇地 震
地震已造成３人死亡、５４人重伤，震区房屋倒塌严重， 部分公共和基础设施也遭到严重破坏。据初步测算，地震造成 的直接经济损失达１３．８亿元
赤峰市巴林左旗、阿鲁科尔沁旗震灾严重，巴林右旗、翁 牛特旗和锡林郭勒盟西乌珠穆沁旗也有损失。５个旗共有４０ 个乡镇受灾，涉及１３．３万户、６０多万人，受伤１０００ 多人；倒塌房屋７９１２间，受损房屋８３１００间，地震造 成部分地区短时停电，通讯受阻，并引发一处山体滑坡
（1）实质风险因素。实质风险因素是指有形的、并能直接 影响事物物理功能的因素，即是指某一标的本身所具有的足 以引起或增加损失机会和加重损失程度的客观原因和条件。 （2）道德风险因素。道德风险因素是与人的品德修养有关 的无形的因素，即是指由于个人不诚实、不正直或不轨企图， 故意促使风险事故发生，以致引起社会财富损毁和人身伤亡 的原因或条件。 （3）心理风险因素。心理风险因素又叫风纪风险因素，是 与人的心理状态有关的无形的因素，即是指由于人们不注意、 不关心、侥幸，或存在依赖保险心理，以致增加风险事故发 生的机会和加大损失的严重性的因素。
2．风险事故
风险事故是指造成生命财产损失的偶发事件， 是造成损失的直接的或外在的原因，是损失 的媒介物。
风险只有通过风险事故的发生，才能导致损 失。
风险事种：即自然现 象，社会经济的变动，人或物本身
3．损失
在风险管理中，损失是指非故意的、非预期的、 非计划的经济价值的减少，即经济损失。
无时不在，无所不有的风险
２００３年夏，淮河流域遭受特大洪涝袭击，仅地处淮河中游 的颍上县就有１６０万亩耕地受灾，倒房４．６万间，直接经 济损失高达十几亿元，全流域的损失更是高达百亿元以上
２００３年２月２４日，新疆喀什地区发生里氏６．８级地震， 地震受灾范围达２２５１７平方公里，受灾人口达十余万人。 初步评估，地震造成的损失总额为１２．９６亿元人民币
经济风险是指在生产和销售等经营活动中由 于受各种市场供求关系、经济贸易条件等因 素变化的影响或经营者决策失误，对前景预 期出现偏差等，导致经营失败的风险
技术风险是指伴随着科学技术的发展，生产 方式的改变而威胁人们的生产与生活的风险
2.依据风险的性质分类，风险有纯粹风险和投机风险 纯粹风险是指只有损失机会而无获利可能的风险
自然风险是指因自然力的不规则变化引起的种种现象所 导致的对人们的经济生活和物质生产及生命安全等所产 生威胁的风险
社会风险是指由于个人或团体的行为（包括过失行为、 不当行为及故意行为）或不行为使对社会生产及人们生 活遭受损失的风险
政治风险又称为国家风险，它是指在对外投资和贸易过 程中，因政治原因或订约双方所不能控制的原因，使债 权人可能遭受损失的风险
风险是一个客观概念，其大小可以用客观尺度加以度量 风险的大小取决于其所致损失概率分布的期望值和方差 在特定的客观情况下，在特定的期间内，风险的大小是
指某种损失的预期结果与实际结果之间的差异程度
（三）风险的分类
1. 依风险产生的原因分类，风险有自然风险、社会风险、 政治风险、经济风险和技术风险