培训与开发工具之：沙盘模拟培训法

培训与开发工具之：沙盘模拟培训法

沙盘模拟训练是近年来国内新兴的一种体验式的互动学习方式。它通过沙盘模拟，把涉及企业结构与管理的诸多内容完全展示在沙盘的盘面上。本文从沙盘模拟训练的渊源入手，对沙盘模拟训练的基本原理进行了阐述，并结合近年来沙盘模拟训练在职工培训中的具体应用，在职工培训的方式方法上进行了新的探讨。

关键词：沙盘模拟训练职工培训体验式

沙盘模拟训练源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。英、美知名商学院和管理咨询机构利用现代企业管理思想, 集成了企业的所有资源信息, 对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘模拟训练课程。沙盘模拟训练是一种体验式、互动型的教学和学习方式。它通过模拟与培训主题相关的重要经营活动，使学员亲身参与模拟企业的成长与发展历程，在与其它模拟企业的激烈市场竞争和不断地完善改进中，完成培训与学习。培训师根据需要，对学员进行必要的引导，适时启发学员思考，当学员陷入经营困境时提出建议，并对培训中的核心问题进行解析。学员通过对模拟企业管理成功与失败的反思与总结中，感受企业运营的规律，感悟经营管理的真谛。沙盘模拟训练充分发挥了其特有的互动性、趣味性、竞争性强的特点，最大限度的调动学员的学习兴趣，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。沙盘模拟训练在职工培训中取得了明显的效果，二十世纪末期国内各个培训机构也先后引进了这一新型的培训模式。

一、沙盘模拟训练在职工培训中的应用

2006 年燕山石化公司教育培训中心引入了沙盘模拟培训软件并建立了沙盘模拟实训室。在沙盘模拟训练的应用中主要采用的是分层次的培训模式，即高级管理者、中级管理者和企业班组长三个层次的沙盘模拟培训体系。现就以2007 年燕山石化公司中级管理者培训班的沙盘模拟训练为例，来阐述沙盘模拟训练在职工培训中的具体应用。

（一）角色分工沙盘模拟训练课程涉及战略规划、产品研发、生产计划、设备投资与改造、生产能力规划、物资采购、财务规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作可以全部展示在沙盘上，每个学员都能直接参与并模拟企业运作，在模拟运营中去体会和应用复杂、抽象的经营管理理论。

在沙盘模拟训练中，学员分别组成6 个管理团队，这样分组的原因一个便于互相竞争，组别少，竞争不够激烈，外部模拟环境单一，而太多了，作为竞争外环境讲，并不会太复杂，可能会导致人员配备角色残缺，因为一个学习班的人数一般都在30人左右。不同学员分别担任公司中的重要职位（总经理CEO财务总监CFO市场总监CSC和生产总监COO等）。要求每队要为自己的公司起名、确定公司的经营理念，设计公司的标识，并进行团队展示。给每一个团队模拟管理一家拥有1 亿元资产、销售良好、资金充裕并且已经经营三年了的生产制造型企业，连续从事6 个会计年度的经营活动，要在同行竞争、产品单一、市场狭窄等情况下，保持公司持续赢利并不断扩大生产规模、开发新的产品，开拓新的市场。最后生存下来的公司以所有者权益和净利润作为衡量企业经营胜负的两个重要指标。

（二）目标定位

中层管理者是企业人才的中坚力量，他们素质的好与差、能力能否得到充分发挥，直接影响到企业的生产经营和发展。如果把企业形象比做一个人，那么企业中的高

层管理者就是成人的大脑，他要把握方向、构筑远景、策划战略；中层则就是脊梁，要去协助大脑传达指令和完成操作，并指挥四肢有目的地选择执行途径、优化工作流程，将高层的领导意图和战略决策更好地贯彻到实际工作中去。有关调查表明：成功的企业，20%靠战略，60%靠企业各层管理者的执行力，20％靠其他因素。现在很多企业已经纷纷认识到“执行”的重要性，并以“执行”的好坏来判断企业或个人的“执行力”高低。由此可见，企业迫切需要执行力，培养企业执行力的关键就是培养中级管理者的执行力。因此2007 年中级管理者培训班沙盘模拟训练的重点就是使学员在经营中体验执行力，在合作中倡导决策，在失败中反思学习，在成功中总结经验，映射实际工作，以独特的视角改进管理，真正改变过去“策略上的巨人，执行上的矮人”的目标定位。

（三）组织实施

在沙盘模拟训练中每一年的经营，从采购到生产，从销售到质量认证，从市场开拓到产品研发，从融资到现金流的控制，每一个环节，每一个流程都要由团队中的每个成员亲自完成，每一个决策都要由集体智慧得出。在这里学员是主体，每一年的结果将检验他们经营的成败，为了让学员加强执行力的体验，笔者主要采用以下几方面来组织：

1、编写《学员操作手册》

在每一年的经营中，培训师要求每个公司要在CEO勺带领下，严格按照操作手册的步骤，从上到下，从左到右一步一步地执行。为此，在模拟训练中设计了引导年，即培训师扮演各公司的CEQ按照《学员操作手册》中引导年的操作步骤带领各公司经营一年，以便各公司CEQ尽快熟悉工作流程，同时培训师还要深入公司内部，及时发现违规操作的公司，解释说明并予以纠正，在第一年总结点评时要指出。

2、控制原材料

按照沙盘模拟训练的规则，如果原材料库存为零，只能停工待料。在沙盘模拟训练中，有的公司没有按照销售订单组织生产，也没有按照产能进行采购计划，往往越过采购环节，要求供应商把原材料送到生产一线，即没有按照流程执行操作。因此在实际训练中，通过控制其原材料的供应商，并由助教老师指导该公司必须执行原材料订购和到期入库并支付费用这两步，才能上线生产，以此来加强执行力的体验。

3、借助计算机软件控制贷款时间

在沙盘模拟训练中，除了借助物理沙盘，还借助沙盘模拟软件控制各公司的贷款时间，公司经营到每一个季度，软件都能进行实时反映，如果一个公司想贷款，就必须在学员端输入季度和贷款额度，数据就会自动传输导教师端，培训师根据学员提交的贷款申请发放贷款，这样可以避免有些公司不按规定的时间和限额而违规贷款。

二、沙盘模拟训练在职工培训中取得了显著的效果

（一）沙盘模拟训练实现教学相长

现代企业的职工培训与其说是培训师对学员传授知识，不如说是讲台上下的对话交流，沙盘模拟训练所带来的不仅是学员的知识收获，更是教学相长的精彩体验。沙盘教具的魅力在于形象、直观地将企业的整个流程展现给学员，同时也是培训师施展个人才华的场所；通过便捷的规则标识，使学员加深对企业的理解，品味亲自“动手”的体验式教学。同时，沙盘模拟课程需要培训师营造积极快乐团结的气氛，但也需要培训师能够及时巧妙地“平息”学员组内及组间的摩擦，真正做到文武之道，一张一弛；培训师需要具有面对高素质学员的心理准备，学员提问可能涉及企业经营及外部环境等多方面问题。培训师要根据不同的学员，临场设计点评内容和点评方式，这就使得擅长理论的培训师与善于实践的精英学员，在思想交流中迸发出智慧的火花，真正做到交流、互动、体验、领悟和提升。