六神花露水调研报告 PPT
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面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“六神” 把握住了中国消费 者的特殊品味——对传统中医文化的信赖，由此而确立的产品独特定位—— 中药成分的沐浴液，更是为自己建立了强势的市场区隔。在宝洁、联合利华 等跨国公司的强势进攻下，“六神”沐浴露的策略，为中国本土公司如何利 用本地优势做了一个漂亮的注解。
居家、旅行、劳防必备之佳品。
六神花露水容器
六神花露水是一种生活产品，它有着祛痱止痒、 清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味等作用。由于六神 花露水是一种带香味的绿色液体，所以，它采用的 是玻璃制内包装。在六神花露水的玻璃瓶上、下身 上，还有贴着两张绿色为主的产品介绍纸张。其中， 瓶颈上贴的是六神花露水的品牌及广告语“天然成 分六神花露水”，在瓶肚上则具体的介绍了六神花 露水的作用、成份、注意事项、条形码、防伪标志 等。
产品推出后，很快就赢得了绝大部分“六神” 花露水的用户，至 1998 年，在中国逐渐建立起的沐浴露市场中占据最大的市场份额， “六神” 沐浴露成为中国夏季个人 洗护 用品的第一品牌。
总结
日化产品是一个情感附加值相对较高的产品品类，这意味着消费 者的需求具有多样化和个性化的特性。通过品牌，体现了消费者 所关注的功能性利益和情感性利益，体现了产品的价值、文化和 个性。
从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴 利润来源地之一，他们凭借着成熟的产品体系，先进的营销推广手 段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。一时间P&G、 UNILEVER、KAO等公司的产品充斥着商店的货架，消费者也以 使用这些舶来品牌为荣；而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐 销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对象，剩下的又大多在苦 苦支撑。在沐浴露市场中，P&G的舒肤佳、联合利华的力士成为耀 眼的明星。
网络用语：six god
品牌介绍
上海家化联合股份有限公司是中国历 史最悠久的化妆品企业，年主业营业额超 过30亿元，盈利能力屡居同行第一。近三 年中上海家化连续保持了30%以上的年销 售收入增长幅度，是中国最大的化妆品企 业之一。中国市场上第一瓶二合一香波、 第一罐护发定型摩丝、第一瓶混合型香水、 第一支护手霜……这一系列具有现代意义的 日化产品均源于上海家化。企业拥有国内 仅有的两个化妆品驰名商标美加净、六神 及“清妃”、“露美”、“高夫”“佰草 集”、“舒欣”、“飘洒”等著名品牌。
特别添加安全有效的驱蚊剂，强效驱 蚊，有效时间达7小时，安全保护您 的肌肤，远离蚊虫叮咬的困扰。
富含天然植物精华萃炼而成的“六神 原液”，带来祛痱止痒、清凉舒爽、 提神醒脑、祛除异味的独特功效。
采用全新的清新花香，淡雅时尚，让 您在拥有健康肌肤的同时，还能感受 优雅香气随身相伴。
特有喷嘴设计，带来全新的使用感受， 不仅使用方便，而且更加卫生。
六神花露水为液体， 所以用上身小、下身大 的玻璃瓶来做内包装。 而六神花露水产品颜色 为绿色，所以它的内包 装上的贴纸以绿色为主， 白色为辅，再加上金色 的防伪线，这样便让人 对六神花露水这一产品 包装产生了一种美感。
跨国公司虽然具有不俗的实力和声名显赫的品牌，但缺乏对本土 消费者品味和需求的了解，而且为了保持全球化经营的标准性， 在产品设计上主要考虑发达市场的需求，而不能根据新兴市场的 本地化需求提供满足当地消费者偏好的产品。他们的主要将那些 追求时髦的城市居民作为目标客户群。以中国内地的年轻人为例， 他们往往会对西方的所有东西都表现出高度的狂热。上海家化并 没有和外国厂商争夺这个市场领域，而把销售重点放在了一个更 大的领域：对某些传统成份的功效深信不疑的忠诚客户，并提供 较为低廉的价格。
两年后，上海家化推出了“六神” 沐浴露， 专攻中国夏季个人洗护用品市场。
“六神” 沐浴露的推出，一方面是 鉴于 “六神”品牌在市场上已具有的强大 品牌效 应，要将 “六神”品牌的价值最大化；另一 方面，面对跨国公司的挑战，上海家化把握 住了中国消费者的特殊品味——在一些领域 更加相信中医。 在对消费人群进行分析后， 上海家化 推出 “六神” 沐浴露， 将目标 对准了“六神” 花露水的使用者及长期青 睐传统中医产品的消费者。
六神阳光宝宝驱蚊花露水
规格【100ml】
采用独创的亲肤配方，温和肤感不 粘腻
蕴含驱蚊酯和“六神花露水原液”， 祛痱效果显著，更能缓解蚊叮虫咬 引起的瘙痒和红肿，让肌肤保持柔 嫩、健康有效驱蚊5小时六神花露水
六神喷雾驱蚊花露水
规格【80ml，180ml】
六神全新上市的喷雾驱蚊花露水，专 为满足您现代生活的需求。
而六神却凭借着鲜明的本土化品 牌文化内涵树立了强大的民族品 牌形象。
六神或“六位神灵”，是中医传 统上用来治疗痱子和其它夏季疾 病的药方名称，其中主要成分是 珍珠粉和麝香。按照这个处方， 1993年，上海家化推出了六神 花露水，供夏天使用。以 “去痱 止痒、提神醒脑”为明确产品诉 求， 这个品牌迅速赢得了60% 的花露水市场份额。
花露水产品种类
喷雾止痒花露水 规格【180ml】
2009年六神全新推出六神喷雾止痒花露 水，特有强化止痒配方，针对蚊叮虫咬， 快速止痒，并经过千人的临床实验验证， 功效显著。
－由防风、黄芩、白藓皮等精心调配而 成的强化止痒配方，针对肌肤因蚊虫叮 咬引起的奇痒和肿痛，快速起效，止痒 效果显著。
－添加“六神原液”，具有防痱祛痒、 清凉舒爽、提神醒脑的特别功效。
－特有喷嘴设计，使用方便，更加卫生。 －采用全新的木兰花香，淡雅时尚。
六神花露水
规格 【42ml，95ml，195ml】
含有天然植物精华萃炼而成的 “六神原液”，引进世界一流香 水制造工艺，结合近百年花露水 生产技术。使用后可祛痱止痒、 清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味。 居家、旅行、劳防必备。
六神花露水调研报告
wenku.baidu.com
六神
（上海家化联合股份有限公司旗下花露水品牌）
上海家化是中国历史最悠久的 日化企业之一，前身是成立于1898 年的香港广生行，历经百年发展， 旗下拥有“佰草集”、“六神”、 “美加净”、“高夫”、“启初” 等诸多中国著名品牌。
官方对外英文名：LiuShen Florida Water
居家、旅行、劳防必备之佳品。
六神花露水容器
六神花露水是一种生活产品，它有着祛痱止痒、 清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味等作用。由于六神 花露水是一种带香味的绿色液体，所以，它采用的 是玻璃制内包装。在六神花露水的玻璃瓶上、下身 上，还有贴着两张绿色为主的产品介绍纸张。其中， 瓶颈上贴的是六神花露水的品牌及广告语“天然成 分六神花露水”，在瓶肚上则具体的介绍了六神花 露水的作用、成份、注意事项、条形码、防伪标志 等。
产品推出后，很快就赢得了绝大部分“六神” 花露水的用户，至 1998 年，在中国逐渐建立起的沐浴露市场中占据最大的市场份额， “六神” 沐浴露成为中国夏季个人 洗护 用品的第一品牌。
总结
日化产品是一个情感附加值相对较高的产品品类，这意味着消费 者的需求具有多样化和个性化的特性。通过品牌，体现了消费者 所关注的功能性利益和情感性利益，体现了产品的价值、文化和 个性。
从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴 利润来源地之一，他们凭借着成熟的产品体系，先进的营销推广手 段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。一时间P&G、 UNILEVER、KAO等公司的产品充斥着商店的货架，消费者也以 使用这些舶来品牌为荣；而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐 销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对象，剩下的又大多在苦 苦支撑。在沐浴露市场中，P&G的舒肤佳、联合利华的力士成为耀 眼的明星。
网络用语：six god
品牌介绍
上海家化联合股份有限公司是中国历 史最悠久的化妆品企业，年主业营业额超 过30亿元，盈利能力屡居同行第一。近三 年中上海家化连续保持了30%以上的年销 售收入增长幅度，是中国最大的化妆品企 业之一。中国市场上第一瓶二合一香波、 第一罐护发定型摩丝、第一瓶混合型香水、 第一支护手霜……这一系列具有现代意义的 日化产品均源于上海家化。企业拥有国内 仅有的两个化妆品驰名商标美加净、六神 及“清妃”、“露美”、“高夫”“佰草 集”、“舒欣”、“飘洒”等著名品牌。
特别添加安全有效的驱蚊剂，强效驱 蚊，有效时间达7小时，安全保护您 的肌肤，远离蚊虫叮咬的困扰。
富含天然植物精华萃炼而成的“六神 原液”，带来祛痱止痒、清凉舒爽、 提神醒脑、祛除异味的独特功效。
采用全新的清新花香，淡雅时尚，让 您在拥有健康肌肤的同时，还能感受 优雅香气随身相伴。
特有喷嘴设计，带来全新的使用感受， 不仅使用方便，而且更加卫生。
六神花露水为液体， 所以用上身小、下身大 的玻璃瓶来做内包装。 而六神花露水产品颜色 为绿色，所以它的内包 装上的贴纸以绿色为主， 白色为辅，再加上金色 的防伪线，这样便让人 对六神花露水这一产品 包装产生了一种美感。
跨国公司虽然具有不俗的实力和声名显赫的品牌，但缺乏对本土 消费者品味和需求的了解，而且为了保持全球化经营的标准性， 在产品设计上主要考虑发达市场的需求，而不能根据新兴市场的 本地化需求提供满足当地消费者偏好的产品。他们的主要将那些 追求时髦的城市居民作为目标客户群。以中国内地的年轻人为例， 他们往往会对西方的所有东西都表现出高度的狂热。上海家化并 没有和外国厂商争夺这个市场领域，而把销售重点放在了一个更 大的领域：对某些传统成份的功效深信不疑的忠诚客户，并提供 较为低廉的价格。
两年后，上海家化推出了“六神” 沐浴露， 专攻中国夏季个人洗护用品市场。
“六神” 沐浴露的推出，一方面是 鉴于 “六神”品牌在市场上已具有的强大 品牌效 应，要将 “六神”品牌的价值最大化；另一 方面，面对跨国公司的挑战，上海家化把握 住了中国消费者的特殊品味——在一些领域 更加相信中医。 在对消费人群进行分析后， 上海家化 推出 “六神” 沐浴露， 将目标 对准了“六神” 花露水的使用者及长期青 睐传统中医产品的消费者。
六神阳光宝宝驱蚊花露水
规格【100ml】
采用独创的亲肤配方，温和肤感不 粘腻
蕴含驱蚊酯和“六神花露水原液”， 祛痱效果显著，更能缓解蚊叮虫咬 引起的瘙痒和红肿，让肌肤保持柔 嫩、健康有效驱蚊5小时六神花露水
六神喷雾驱蚊花露水
规格【80ml，180ml】
六神全新上市的喷雾驱蚊花露水，专 为满足您现代生活的需求。
而六神却凭借着鲜明的本土化品 牌文化内涵树立了强大的民族品 牌形象。
六神或“六位神灵”，是中医传 统上用来治疗痱子和其它夏季疾 病的药方名称，其中主要成分是 珍珠粉和麝香。按照这个处方， 1993年，上海家化推出了六神 花露水，供夏天使用。以 “去痱 止痒、提神醒脑”为明确产品诉 求， 这个品牌迅速赢得了60% 的花露水市场份额。
花露水产品种类
喷雾止痒花露水 规格【180ml】
2009年六神全新推出六神喷雾止痒花露 水，特有强化止痒配方，针对蚊叮虫咬， 快速止痒，并经过千人的临床实验验证， 功效显著。
－由防风、黄芩、白藓皮等精心调配而 成的强化止痒配方，针对肌肤因蚊虫叮 咬引起的奇痒和肿痛，快速起效，止痒 效果显著。
－添加“六神原液”，具有防痱祛痒、 清凉舒爽、提神醒脑的特别功效。
－特有喷嘴设计，使用方便，更加卫生。 －采用全新的木兰花香，淡雅时尚。
六神花露水
规格 【42ml，95ml，195ml】
含有天然植物精华萃炼而成的 “六神原液”，引进世界一流香 水制造工艺，结合近百年花露水 生产技术。使用后可祛痱止痒、 清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味。 居家、旅行、劳防必备。
六神花露水调研报告
wenku.baidu.com
六神
（上海家化联合股份有限公司旗下花露水品牌）
上海家化是中国历史最悠久的 日化企业之一，前身是成立于1898 年的香港广生行，历经百年发展， 旗下拥有“佰草集”、“六神”、 “美加净”、“高夫”、“启初” 等诸多中国著名品牌。
官方对外英文名：LiuShen Florida Water