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——戴尔·卡耐基
“要想成为一名优秀的管理者， 就要始终把口才放在第一位。”
——杰克·韦尔奇
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3
口才 的力量
二次世界大战期间美国的战略“三宝” 口才 金钱 原子弹
21世纪美国的战略“三宝” 口才 金钱 电脑
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4
口才 的力量
朱元璋的故事
“我主万岁，你还记得吗？那时候咱俩都给人家放牛，有 一次我们在芦苇荡里，把偷来的豆子放在瓦罐里煮着吃，一不 小心把罐子打破了，撒了一地豆子，汤都泼在了泥地里，你只 顾从地上抓豆子吃，结果把红草根卡在了喉咙里，还是我出的 主意，叫你吞下一把青菜，才把红草根带到了肚子里”
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15
无懈可击的 个人介绍
秒您能做些什么？180开场۞
你说谁？۞ 我为什么要听你讲？۞ ？ 听你讲有什么好处۞ 我为什么要相信你？۞ 请不要浪费我时间？۞
请拿出你最好的表现，听众不会给你第二次机会。
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16
无懈可击的 个人介绍
塑造性话术：过去 现在 未来
过去我曾经多么的不自信 过去我曾经一无所有，多么的无阻
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29
讲自己的故事
你的故事精彩绝伦无与伦比
生命中最有力量的一定是我感恩的故事，生 命中最悲惨的一定是我最责怪的事情。
最快乐第一天 最刻骨铭心的一天 最光荣的一天 最成功的故事 最夸张的故事
最悲伤的一天 最难忘的一天 最骄傲的一天 最失败的故事
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30
讲自己的故事
你的故事精彩绝伦无与伦比
没人鸟我
找我签名
所有人的耐心只有三分钟 不可以讲谦虚的话 “没人鸟我” 必须有实力 “找我签名”
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32
讲自己的故事
你的故事精彩绝伦无与伦比
“我主万岁，当年微臣随驾扫荡芦州，打破罐州城，抓住 豆争兵，逃了汤元帅，红孩儿当道，多亏了菜将军解围。”
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5
什么是 公众演讲
“当众”的“众”字：三个“人”构成
美国人说： 面对两个人以上说话就是演讲。
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6
为什么要 学习销售演讲
把话说出去，把钱收回来
让那些比你有钱的人让他把钱交给你 让那些比你有资源有关系的人让他把资源有关系交给你 让那些比你有智慧的人让他把点子交给你
既兴演讲
13
无懈可击的 个人介绍
（包包价格）
你是什么样的人是通过你说出来的 顾客先认可你这个人才会购买你的产品
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14
无懈可击的 个人介绍
通过你的介绍别人可以感受到
★你觉得你是个有潜力的人吗？ ★你对你的能力有自信吗？ ★你看好你自己吗？ ★你喜欢自己并热爱生命吗？ ★你达到巅峰状态了吗？
销售 演讲
倍增你业绩的秘密 倍增你时间的法宝
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1
销售演讲
你渴望让你的销售从一对 一变成一对多批发式销售吗?
你渴望你十天、一个月的 销售目标一天完成倍增你的时 间吗?
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2
口才 的力量
“一个人的成功，约有15%取决于知识 和技术，85%取决于沟通——发表自己意见 的能力和激发他人热忱的能力。”
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23
小组的每个人 3分钟时间相互做
无懈可击的 个人介绍
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24
讲自己 的故事
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25
讲自己的故事
你的故事精彩绝伦无与伦比
上台后不要讲理论，要讲故事。 没有人喜欢听大道理，大家只喜欢听故事
真感情才是好文章
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26
讲自己的故事
你的故事精彩绝伦无与伦比
讲情感方面的最能打动人，调动别人的情感
• 你想知道曾经是一个下岗的车间工人通过三年的创业成为一家年销售 额四亿的集团公司董事会主席吗的故事吗？
• 你想知道曾经是一个业务员单枪匹马跑市场如何短短的三年建立自己 进千人的团队的秘密吗？
• 你想知道一个没有背景没有资金一个80后年轻人如何通过三年的努力 成为一个开着宝马车拥有上亿资产的故事吗？
有哪些事可以想
与爸爸妈妈的故事 和另一半之间的故事 和老师之间的故事 追求成功的故事 和朋友之间的故事（好坏都可以） 和竞争对手之间的故事 学习的故事
任何小事都可以被说的非常好听 （关键是用产生票房的角度）要学会用导
演的角度来看待问题
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31
讲自己的故事
你的故事精彩绝伦无与伦比
找到自己最与众不同的地方 一个人上台前，可以选择穿两种 T-Shirt
系，使他们坚信会从中受益。
8. 使听众意识到你是演讲的操控者，
给予他们必要的指导。
9. 与听众一道深入探讨可能存
在的相关问题，赢得听众的支持。
10.让听众感到你乐于与他们交流。
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21
15分钟时间 写出自己的
无懈可击的 个人介绍
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22
两个人 一组 A/B 3分钟时间相互做
无懈可击的 个人介绍
最能感动人的是自己经历过的事情 演说家讲的都是自己的故事
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27
讲自己的故事
你的故事精彩绝伦无与伦比
我的故事必须精彩到无与伦比 找到自己最与众不同的地方 你在分享当中如何塑造价值
学习交wenku.baidu.comPPT
28
讲自己的故事
你的故事精彩绝伦无与伦比
找到自己的生命之最
最快乐的事 最让你兴奋的事 曾经让你感到很光荣很骄傲的事 让你感动到流泪的事 最悲惨的事 最伤心的事 最失败的事（失败是成功的一部分） 最令你刻苦铭心的事
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19
成功开头的十大标准
1. 集中听众的注意力。 2. 在讲话前和讲话正文之间构筑起一道 桥梁。 3. 让听众了解你的讲话目的和内容。 4. 将听众纳入你的话题。 5. 使听众对下文产生期待。 6. 与听众之间建立互动式联系。
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20
成功开头的十大标准
7. 告诉听众你的演讲与他们之间的关
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7
销 售演讲 的目的
★收 钱 ★收 心 ★收 人
★收资源 ★收梦想
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8
你并不孤单
我好怕!我好怕! 我好怕!
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9
在美国，人们对公众演讲的恐惧 排名第一
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10
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11
演讲
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12
演讲的三种形式
即定演讲
主持演讲
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现在我有多么大的飞跃 现在我有多么大的成长
未来我会多么的有影响力
未来我会有多大的成就
未来我会帮助多少人用上好的饲料
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17
无懈可击的个人介 绍
我的改变有多快，有多大， 为什么 其他人没有办法这样改变
自信心从什么样成长到怎样
舞台魅力
收入
人际关系
学习
两性关系
物质生活
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18
• 翟总的塑造型问句：
“要想成为一名优秀的管理者， 就要始终把口才放在第一位。”
——杰克·韦尔奇
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口才 的力量
二次世界大战期间美国的战略“三宝” 口才 金钱 原子弹
21世纪美国的战略“三宝” 口才 金钱 电脑
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4
口才 的力量
朱元璋的故事
“我主万岁，你还记得吗？那时候咱俩都给人家放牛，有 一次我们在芦苇荡里，把偷来的豆子放在瓦罐里煮着吃，一不 小心把罐子打破了，撒了一地豆子，汤都泼在了泥地里，你只 顾从地上抓豆子吃，结果把红草根卡在了喉咙里，还是我出的 主意，叫你吞下一把青菜，才把红草根带到了肚子里”
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无懈可击的 个人介绍
秒您能做些什么？180开场۞
你说谁？۞ 我为什么要听你讲？۞ ？ 听你讲有什么好处۞ 我为什么要相信你？۞ 请不要浪费我时间？۞
请拿出你最好的表现，听众不会给你第二次机会。
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无懈可击的 个人介绍
塑造性话术：过去 现在 未来
过去我曾经多么的不自信 过去我曾经一无所有，多么的无阻
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讲自己的故事
你的故事精彩绝伦无与伦比
生命中最有力量的一定是我感恩的故事，生 命中最悲惨的一定是我最责怪的事情。
最快乐第一天 最刻骨铭心的一天 最光荣的一天 最成功的故事 最夸张的故事
最悲伤的一天 最难忘的一天 最骄傲的一天 最失败的故事
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讲自己的故事
你的故事精彩绝伦无与伦比
没人鸟我
找我签名
所有人的耐心只有三分钟 不可以讲谦虚的话 “没人鸟我” 必须有实力 “找我签名”
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32
讲自己的故事
你的故事精彩绝伦无与伦比
“我主万岁，当年微臣随驾扫荡芦州，打破罐州城，抓住 豆争兵，逃了汤元帅，红孩儿当道，多亏了菜将军解围。”
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5
什么是 公众演讲
“当众”的“众”字：三个“人”构成
美国人说： 面对两个人以上说话就是演讲。
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6
为什么要 学习销售演讲
把话说出去，把钱收回来
让那些比你有钱的人让他把钱交给你 让那些比你有资源有关系的人让他把资源有关系交给你 让那些比你有智慧的人让他把点子交给你
既兴演讲
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无懈可击的 个人介绍
（包包价格）
你是什么样的人是通过你说出来的 顾客先认可你这个人才会购买你的产品
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无懈可击的 个人介绍
通过你的介绍别人可以感受到
★你觉得你是个有潜力的人吗？ ★你对你的能力有自信吗？ ★你看好你自己吗？ ★你喜欢自己并热爱生命吗？ ★你达到巅峰状态了吗？
销售 演讲
倍增你业绩的秘密 倍增你时间的法宝
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1
销售演讲
你渴望让你的销售从一对 一变成一对多批发式销售吗?
你渴望你十天、一个月的 销售目标一天完成倍增你的时 间吗?
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2
口才 的力量
“一个人的成功，约有15%取决于知识 和技术，85%取决于沟通——发表自己意见 的能力和激发他人热忱的能力。”
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小组的每个人 3分钟时间相互做
无懈可击的 个人介绍
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讲自己 的故事
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讲自己的故事
你的故事精彩绝伦无与伦比
上台后不要讲理论，要讲故事。 没有人喜欢听大道理，大家只喜欢听故事
真感情才是好文章
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讲自己的故事
你的故事精彩绝伦无与伦比
讲情感方面的最能打动人，调动别人的情感
• 你想知道曾经是一个下岗的车间工人通过三年的创业成为一家年销售 额四亿的集团公司董事会主席吗的故事吗？
• 你想知道曾经是一个业务员单枪匹马跑市场如何短短的三年建立自己 进千人的团队的秘密吗？
• 你想知道一个没有背景没有资金一个80后年轻人如何通过三年的努力 成为一个开着宝马车拥有上亿资产的故事吗？
有哪些事可以想
与爸爸妈妈的故事 和另一半之间的故事 和老师之间的故事 追求成功的故事 和朋友之间的故事（好坏都可以） 和竞争对手之间的故事 学习的故事
任何小事都可以被说的非常好听 （关键是用产生票房的角度）要学会用导
演的角度来看待问题
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讲自己的故事
你的故事精彩绝伦无与伦比
找到自己最与众不同的地方 一个人上台前，可以选择穿两种 T-Shirt
系，使他们坚信会从中受益。
8. 使听众意识到你是演讲的操控者，
给予他们必要的指导。
9. 与听众一道深入探讨可能存
在的相关问题，赢得听众的支持。
10.让听众感到你乐于与他们交流。
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21
15分钟时间 写出自己的
无懈可击的 个人介绍
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两个人 一组 A/B 3分钟时间相互做
无懈可击的 个人介绍
最能感动人的是自己经历过的事情 演说家讲的都是自己的故事
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讲自己的故事
你的故事精彩绝伦无与伦比
我的故事必须精彩到无与伦比 找到自己最与众不同的地方 你在分享当中如何塑造价值
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讲自己的故事
你的故事精彩绝伦无与伦比
找到自己的生命之最
最快乐的事 最让你兴奋的事 曾经让你感到很光荣很骄傲的事 让你感动到流泪的事 最悲惨的事 最伤心的事 最失败的事（失败是成功的一部分） 最令你刻苦铭心的事
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19
成功开头的十大标准
1. 集中听众的注意力。 2. 在讲话前和讲话正文之间构筑起一道 桥梁。 3. 让听众了解你的讲话目的和内容。 4. 将听众纳入你的话题。 5. 使听众对下文产生期待。 6. 与听众之间建立互动式联系。
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20
成功开头的十大标准
7. 告诉听众你的演讲与他们之间的关
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7
销 售演讲 的目的
★收 钱 ★收 心 ★收 人
★收资源 ★收梦想
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8
你并不孤单
我好怕!我好怕! 我好怕!
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9
在美国，人们对公众演讲的恐惧 排名第一
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10
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11
演讲
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12
演讲的三种形式
即定演讲
主持演讲
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现在我有多么大的飞跃 现在我有多么大的成长
未来我会多么的有影响力
未来我会有多大的成就
未来我会帮助多少人用上好的饲料
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17
无懈可击的个人介 绍
我的改变有多快，有多大， 为什么 其他人没有办法这样改变
自信心从什么样成长到怎样
舞台魅力
收入
人际关系
学习
两性关系
物质生活
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18
• 翟总的塑造型问句：