太阳神的成功之道

却不愿意去完 成最 后的销售工作 ， 导致优质 的产品不能最终到 达真正 的消费者手 中。笔者始 终认 为， 以销售 为导 向， 是判断一
个直 销 企 业 能 否 永 续 经 营 的 必要 条 件 。 则 ， 否 没有 办 法解 决 现 金
儒家的第一经典 《 论语 》 中的
第 四章一 一 《 仁第 四》 里 。 这句 话 简 单 的 翻 译 成 白 话 就是 ， 德 的人不会 孤单 ， 有
编辑 黄永建 ｈａｇ￣ ３ ６．１ ｕｎ７ １＠１３Ｏ Ｉ ０ ＣＴ
流长久健康 运转 的问题。 更可贵的是， 太阳神的珍珠店模式不是个案， 而是可以在公司内
部进 行大面 积 的复制 与推 广ｏ ＿因此珍 珠店 模式 的出现 ， 让得到 了牌 照 的 太阳神 在 短 短 的两年 内取得 了飞 跃式 的发 展 。 又进 一步 证 明了 这
会有人来亲近的。 那么， 太阳神直销为什么要用这样一句话来
ＯＶＥＲＳ ＴＯＲＹ 封 故 面事
阳神的成功之道
在 中 国古 代 的 诸 子百 家
到的解决这一问题最卓有成效的良方。
什 么是 直销 ？简单 地 说 ， 是 传 播 推 广好 产 品 ， 后 销 售 好 就 然 产 品 ， 而 达 到 个人 创 业 和 财 富 的增 加 。现在 业 界 出现 了一 个 很 继
大 的 误 区 ， 是 招 集 了一大 堆 好 的事 业传 播 人 员 ， 是 这 些 人 员 就 但
中 ， 阳 神 直销 最 偏 重 和 最 太 推 崇 的应 该 是 诸 子 百 家中 的 第 一 家一 ～ 儒 家 。因 为太 阳 神 直销 在 公 司 的企 业 文化 中 引用 了 句很 著名 的话 ： 一 德不 孤， 必有邻 。这句话就 出自于
式 的出现 ， 决了困扰 行业 很 久 的一 个很 根本 的核 心问题 一 一 解
取得了 令业界瞩目的成就。这不仅仅是太阳神的胜利， 也是中国传统
文化 在直 销领 域 中的胜 利 ， 是 中国特 色直销 在世 界直销 领 域 中初 更
现 的光芒 。 囡
是如何在市场的最终端完成销售。 而珍珠店模式是笔者目前看
营许可证 ， 允许太阳神以合法的身份经营直销， 下子就取得了
的先机 。
其次， 是创 造 性 的 提 出了珍 珠 店 的经 营模 式 。太阳 神 的珍珠 店
．
被《 中国直销》 珍珠 串 未来， ａｅ 找中国直销的希 以《 起 太ｇｌ寻
为题进行报道后， 在业界引起了巨大的震动和关注。的确， 珍珠
远不够的， 还需要做好远行前的各种准备工作。
那 么太 阳神 做 得 怎 么样 呢 ？首先 ， 是成 功 拿到 了宝 贵 的直销 牌 Ｚ０ 年２ 日对于 太 阳神直 销来 说 ， 一 个值 得 铭记 的具 有里 ０ ７ 月８ 是 意 义的 日子， 因为在 这一 天 ， 国家 商务部 正式 给太 １￣ 颁发 了直 ３－ Ｂ＠
企 业 的文化 呢？笔 者认 为 ， 应该 是 朱 总与张 总他 们 在早 期筹 这
阳神 的直销 事 业时 ， 出的对 太 阳神 直销 事业 应该 如 何经 营 的 发
珍珠店模式的创造性与先进性。
第三 ， 阳神 提 出了明确 的 阶段 性 目标 。比如 “ 直销 ”目 太 小康 标 的提 出。与珍 珠店 模 式 相 比 ， 小康 直销 目标 的提 出在 业界 引起 的 争
叩 问。 “ 不 孤 ， 而 德 必有邻 ” 的回答 ， 我 们 看 到了太阳神 直销 让 的领 航 人们 对规 范经 营直销 事业 的坚守， 并且 坚信这份 坚守 ， 必 来更 多的志 同道 合 者的加 盟与追 随 。 不过 拥有 信仰的企 业 ， 只是 拥有 了 个前进 的指 南针。 一 指南 针只 我 们 指 明前进 的方 向， 何 到达 成 功 的彼 岸 ， 如 只靠 一个指 南 针
论很大。笔者很认同张呜先总经理 的话 ：“ 小康直销标准的设定， 就
是 要让 多数 的直 销 员看得 到 ， 得着 。 当大 多数 的人都 贫 穷时 ， 摸 ” 少
数人的富有是不安全的， 也是不可持续的。 只有大多数的人都富了，
你 才 能够 更 富有 。 只有 当最广 大 的太 阳神直 销员都 能 过上 小康 的直 销 生 活 时， 者相 信 太阳神 中那 些更 优 秀的市 场领 袖 们一定 也能 取 笔
得更大、 更稳定、 更持续和更健康的财富。
回过 头 去 看 ， 论 是 “ 不 孤 ， 无 德 必有 邻 ” “ 和 剩者 为王 ” 还 是 ， “ 店 模 式 ” “ 直销 ” 他 们都 是 一脉 相 承 的， 就 是提 倡 珍珠 和 小康 ， 那
Байду номын сангаас
有理 想、 有责任、 共赢和持续。 张鸣先总经理在２ ０ 年重庆 “ ０９ 责任 与发展” 的直销峰会上提出， 太阳神要寻根 ， 笔者看来， 太阳神 已经 找Ｎ７， 这个根就是让五千年中华 民族生生不息的传统 文化。事实 上， 全面以中国传统文化为根基的太阳神直销， 在这几年的时间里，