电子商务技能实训教程_网络营销

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任务3.1 营销方案制定
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网络营销策划的关键因素
2.专业的网络营销团队 “工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的
一半。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应 的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任 才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。
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当然，一个好的策划要考虑的因素会很多，有了好的 方案并将营销做到细节才是重要的。
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• 实践操作
实训1 网络营销方案设计步骤
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实训目的：学会搜索完整的网络营销战略规划书案例，分 析理解规划书的内容提纲组成。 操作要求：掌握上网搜集营销方案的关键字组合技巧。 技能点拨：看完案例后，列出规划书的提纲并分析哪些是 必要的可借鉴的模式。 实训步骤：参见教材
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任务3.1 营销方案制定
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网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。 这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企 业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络网站 推广营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何 做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。 网络营销策划的关键因素有以下几点：
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任务3.1 营销方案制定
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网络营销策划的关键因素
4.营销方案的有效执行 再完美的方案不执行也只是一个方案，做网络营销策
划同样需要成本，需要考虑投资回报率，及时高效的方案 执行才会降低成本，付费的就要精于预算，在将免费的营 销方式完成之后要有效的控制付费的推广，不是所有的访 问都会创造价值。执行力在一定程度上影响着网络营销的 成本。
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任务四：其他营销工具使用
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实训1软文营销 实训2邮件列表营销 实训3竞价排名营销 实训4百度竞价排名
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• 岗位情景设计
在经历了前期的商品拍摄和店铺装修后，马华云的网店 终于开起来了。但是成交量与马华云预期的效果相差甚远。 看来虽然网上开店容易，赚钱却非易事。从经营方面来说， 网店和实体店一样，都存在很大的竞争，但网店面对的是全 球网民，商圈更大，对从业者的要求也更高。那么，如何在 众多网店中脱颖而出呢？马华云听说同学小林通过论坛发帖、 邮件投递促销信息等网络营销方式成功达成了许多交易，提 升了销售额，于是他也想试一试……
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实训2 制定网络营销策划书
实训目的：了解制定网络营销方案策划书的步骤和如何实 施。 操作要求：分析每个步骤的核心内容，围绕核心内容制定 方案。 技能点拨：营销方案的制定关系到之后如何实施网络营销 活动，切记草率和随意制定，实施过程可采取上网查找资 料、讨论与实地考察商品特点等方法。 实训步骤：参见教材
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任务3.1 营销方案制定
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网络营销策划的关键因素
1.网络营销的正确认识 网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时
候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业 自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个 营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相 同的。
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任务3.2网络营销市场调研
网络调研的步骤如下：
1.确定调研问题。 2.设计调研方案（调研对象）。 3.收集数据。 4.解释数据并得出结论。 5.制作调研报告。
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• 实践操作
实训1 体验网络调研
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实训目的：感受网络调研的效果，了解网络调研的步骤。 操作要求：在参与过程中要注重真实填写并查看调研结果。 技能点拨：注册会员请务必输入真实的邮箱，以备将来取 得反馈信息。 实训步骤：参见教材
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任务3.2网络营销市场调研
• 知识准备
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一个策划完美的营销方案必须建立在对市场细致周密 的调研基础上，市场调研是营销链中的重要环节，没有市 场调研，就把握不了市场。
网上调研就是利用互联网发掘和了解顾客需要、市场 机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴 等方面的情况，通过调研可以获得竞争对手的资料，摸清 目标市场和营销环境，为经营者细分网上市场、识别上网 顾客需求、确定网上营销目标等提供相对准确的决策依据。
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任务一：营销方案制定
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实训1网络营销方案设计步骤 实训2制定网络营销策划书
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任务二：网络营销市场调研
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实训1体验网络调研 实训2动手设计网络调查问卷 实训3在线发布调研问卷
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任务三：SEO搜索引擎优化
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实训1认识并使用常见的搜索引擎 实训2关键字定位 实训3按关键词搜索
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• 本单元学习目标
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1.掌握营销方案的制定 2.了解网络营销市场调研如何开展 3.理解搜索引擎优化的原理并掌握操作技能 4.掌握多种网络营销工具的使用
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任务3.1 营销方案制定
• 知识准备
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在网络经济时代，商品要具有竞争力，不仅在于商品 本身的质量，还与卖家的运作、营销的方法、商品的价格 有很大关系。网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越 多的企业所关注，但是在网络营销策划中成功的企业不是 很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功 与失败的关键因素在于营销方案策划。网络营销策划的第 一个结果是形成网络营销方案。
任务3.1 营销方案制定
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网络营销策划的关键因素
3.有效的营销方案制定 对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要
么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种 想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一 个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要 想成功我相信是不太可能的。
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单元一 商品拍摄与图片处理 单元二 网店装修 单元三 网络营销 单元四 在线交易 单元五 支付与配送 单元六 客户服务
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• 单元三 网络营销
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任务一：营销方案制定 任务二：网络营销市场调研 任务三： SEO搜索引擎优化 任务四：其他营销工具使用